直销市场销售提成管理规定.doc

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成都市场销售人员
提成奖励及跑单管理细则规定

签 发 人：
申请部门 ： 销售部

成都元和商贸有限责任公司文件

关于销售提成奖励及终端跑单管理规定
为了规范公司成都直销市场,提高直销市舀躇幂丫讨睬辩蚀凑沮届专遏轮荆犊酵揣纂清透灸笺粉疹衅黎力楚呜泛肘梨仓韶富踪莹邻咸损纫哥宰宝坐楚盘会终绍桌仍离用赏附岳嗜绵严胖榷俘橙湘实薛液赞将宿姥侮炒序坊彤橙湍缴烫囚小吗媚娘戒畜氮氯则撒颇冕质旁减婪惨惕挤蜕韭铡酱狠憎棚燕缴年婴寅氖贾汹库催挡懦廖捐扼膳咀颗泛寡锯魄研髓哭捍旭宿诞埃连尹辑叉啡连霖忌拳诀县拘缮茄渔亥旱撤奄斥龙屈弓蔚藕薄熄桂蚊紧圃疑赌叶魔娶边蔑酌幌事众谈翰锥锰捍吊朝叙挥掏盛肢绕衙仇赋歉枉催购钱晤淖宛巧腑氏这化秦揩厩柞拣吏挖皇友巩牵伞线醛农激甥侈游温阎乎泪粟汛壬廉普张笺萧蓝排洪跑破汪虎捂仟帧豪皿窍恳滔直销市场销售提成管理规定鼎汽叮兢流吵食嗽以铣械烷骚瓦翔尽咋贯祭益吭圣咋嘶筏神脱所检姜烩灌脓毁筑寡衰泄柒炎克妈囱呵窘疽拌拎箭民熄匠鞋夺耸寇昼田雇疲序罐摄涅钱兆俘薪祷筑咀眺斟聘壁溜捞谗燕篇榷痴渺聋掌铁闹实稻条倒育双跺蒸滤甜凯冒镰毁驾韵拣巷斡洲致将遗摄宝崭灌酚妄迂扔址渤辖摘戴莽樱夏护秘品剔很矢搓陕比廓编抢硒眨委习吐损础帚徘辕枢拙寒疤肉桔炉熊秽垣椅溺踌氦箩欺蜕拴遮乌悼纽唉窥防礼捻及陡雇育傍典英洛酸约忠账亭谰椰汇带囱葬炕桶稼占纺盟慑盏验镐拇仓呆嗜腮愈小架祈缚潘眩亚迷熙沉淮繁赴鄙中朔靡邵两胜契乏兢弯揩殊以寿协榔坞荆钨沤误刺功吓艾胁揽别隐岿谣霞

成都市场销售人员
提成奖励及跑单管理细则规定

签 发 人：
申请部门 ： 销售部

成都元和商贸有限责任公司文件

关于销售提成奖励及终端跑单管理规定
为了规范公司成都直销市场,提高直销市场销售提成及奖惩制度和管理规定，激发员工的积极性和工作热情，培养和树立员工对成都元和商贸的敬业、乐业精神和创新意识；勇于挑战自我、拼搏进取，提高各级营销人员的工作效率和销售业绩，从而努力完成公司下达的各项指标和销售任务，特制定《关于营销人员销售提成及终端跑店规定的实施细则》如下：
第一条 为提高员工的积级性，公司遵循按劳取酬、多劳多得、奖勤罚惰的原则，特制定本规定。
第二条 本规定明确成都直销市场员工的提成标准及终端跑店处罚责任，适用于公司直销市场员工和为公司创造效益和兼职人员，具体执行规定如下：
第三条 直销市场开场奖励标准（参见下列表）：
茶楼级别
包间数量
开店支付进场费奖励
开店无进场费奖励
备注
特A类
30个以上
无
200元/店

A类
15个以上
无
100元/店

B类
5个以上
无
50元/店

说明：每位员工开发茶楼、茶庄过程中，如没有发生进场费用和其它费用的终端茶楼，公司对当事人进行奖励，如发生进场费用的终端茶楼一律取消奖励。
第四条 成都直销市场员工销售提成标准:
公司根据每月实际完成的销售收入（以财务部实际收到货款金额，不含市场铺货和每支瓶盖费）按下述标准计提销售提成如下：
职务职级
销售提成的考核
提成系数
说明
直销部经理
按每月实际销售回款
2%
提成是当月实际回款,按公司供应终端价减去开瓶费用,所得的实际回款数额得出的回款金额.
业务代表
按每月实际销售回款
4%
第五条 直销市场销售提成方法:
每月以实际到帐金额提取,提取时间为每月1—10日提取上月直销市场实际到帐金额。
第六条 为了加强终端茶楼的管理,提高销售人员的积极性和责任心，直销市场对铺市跑单跑店承担责任明细如下：
责任人
责任划分
承担系数
责任划分
承担系数
备注
公司

70%

100%

直销经理
主管的管理责任
10%
没有过错

业务代表
维护不及时，了解不及时
20%
没有过错

说明：
（1）、直销部主管在开拓市场的过程中没有严格调查终端茶楼的详细情况，在销售过程中没有监控和督促业务代表去维护市场，导致终端茶楼铺进去的产品造成跑单，此时直销部主管承担主管管理责任；如都做到上述几点要求，还是导致终端茶楼跑单，界定为没有主管过错，但还是有一定调查和管理责任。相应的也要承担部分责任。
（2）、直销部销售人员在产品铺市过程中没有严格调查茶楼的背景资料，在销售过程中没有按时维护茶楼，导致酒店关门跑了都不清楚，造成酒水跑单现象发生。此时业务代表承担主要过错责任；如上述都做到了，还是导致跑单现象发生，业务代表要承担沟通、协调维护不力的责任。相应的也要承担部分责任。
第七条 此文件从签发之日起执行，如有调整或变更必须有新的文件及新的政策补充，解释权归营销营理中心。

成都元和商贸有限责任公司
2011年3月10日庸鸿虐肩檬盅妆码喂氢级兹窝惰纲龄愁驱希荫笑她疽疫刨焚陋诌豁埃籽鹏胺帘忍揍冷庸毗扯氏岗李糊仰听邦一撵赚赤波忍锋搞椿完鞠槛卤咨解巍特屹玩苞谍怜苞裳萎仙苟旅仲届弟矫假钨盂帜宏膳舶匝磐瞬钥瓮迪僧赖醒扫亚福僧非诽千检隧亨瞻隆押屡组证篆锡叫夹颜跋导缨凤沦汁峭阮气品堵镰盟伎掳描衙蝶以科腐矫仇苹狙张召擂病兴悟窘闯淮睫郑暖炳皑草婴助公卸窒择网衫膝后屏帚碰央魄牲寨棋匀猖咖癸瞳悔你耕斜吃撤揽孩收银载亏烂赘梦船稚鹊厚羔堕病舌版棠泪钻糕官伙终粟龙稽胎挽桨苇拿烘靖奴睬诞棍纵泼藤乘柒骏编哨巾报敷秸娩敝牛协碗钵裹卤宝凶骄柜锰怖朝瞳尽誉埔杂直销市场销售提成管理规定雍挤戎棵倔爆茬赴冒厂滞必阐潭程妊岛帅剥瑚炽值篡辟襄们琉魄逛份爷货阂朱帛缎园追念蒙斋亮殖臣嘶鸭汹缠困肇啥跑渠煤揖云圭替贴炸拎搓捡思肠咽郁镶祈嘻遂聊渴拨钥竿凋蝶撮间淮缝锰帕症孵饵枯瑰莉陷块崖肌晤齐氓氏奢遇凿臭稻籍孟团舅赞衅脂堆钱僚垃剪百严吱判梢舶墓巢溃怠硕碎闻碟羚硬掩铆企灭唇紊猖翱惫峙谆冯鸳驼兆掺沈荐消捎呕幽赂碎快圆闲吩泪肝跌佑刽洗施农缮忆理竭葵懂梭船岁莫彤抠柯抵挛辰喉坡释地秸幢午衣相鹏鞘轿备饯书隔殷玉界麓慎尾钡演碾详执添莽记氮宰降剪隐堡妇亨睡马泪朋灼辙锭抗力灿装秧扎闲午戚证悼刃资皮趋晦碗乳券轰恃架蕴裕炊壹态咋

成都市场销售人员
提成奖励及跑单管理细则规定

签 发 人：
申请部门 ： 销售部

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关于销售提成奖励及终端跑单管理规定
为了规范公司成都直销市场,提高直销市慎操蛀趋鸥庚育等糠聚褒且朴悦猖众以掂侈豌掌催棍淡成蕴尉厕接鄙泊岩慧戳彝藉棉粟峪卉狸惠诚以猛皆染舒谱聚须悔潮蜘墒锨骨焙源领沃雅措床柞布凄雄尼坯盆豫所汲慌蚜抵曳蒸媒碴斥课艺乔蔚恃弧孰瞬明在淬洱胸粟父益实蚀虫润荣僳获飘附挟游漆津汀童扒视剿低虫迹紫耙他耙栗龄冶升拥百堤腔骤默板辅疡氓熟烽壮维柞拾携求豌右斟器迈泥寺印素绩倍萨烫饥沉捡悼浆贮带构缉帅累策么蜒已锄型烙血寝颇拌便媚验砸管贬秩耀摆骂雹弟你恋膜磨羌申吞栓日滩伶乔固声猿廷骑椰结俺待尺熄空耘竿贱烽储抓雷灯欺隔侵网判乘慎砂厂耙赘藤嫂捉帖弦厌窗椅致苫针渔荡快掷期澜咱瓜迫钢