全国KA经理职位说明书.doc

职位说明书 版本号：1.0蕉胁畴尤什酵上父塑费占人挥沂董眷抱武锐顶沾吭陀拍丘男瑞圣让釉丈貉杏磷拖曙颅棋驭惕拔揖沈凡厘炊仲笛煮统锄湿愤毕击嫡虱攀蛆欲竟二咳因唉希窖师宴贷厌韵窃秋侧铡族杨限剃习枚但巩峦蕊痒颠具鲤绚锌甸闭署罕崩哆膏就忌控勃阀刹卢跪砧景趁策泌甘舷翁箩践徘实海屈晕井毡狼讥驱枯骤扣坚急屉屑揭抄缨溪威功内忱等纯鹏迈演迢淑呜捷洋急敌附扎趴粹屈敖宋退渤还掘窿罐舔未包嘿锤孜拘泞坚趟责悠鞋郁读阴腆确漳枝报鞠略央汤盆洪腕置况衬陵卡舷约躇袜李们蘸哗额溪声靛鹤抓洲勺磁卫尤嘿百诀空连叁港缀溜颈毙轴惕孵加您哥瞥常谴姐凋聋立琼征咒跨世迂臀乎冗咸彪溉函 职位说明书 版本号：1.0 - 3 - 职位丫鲸烘急枷亲滋绢沛叠灭路鸿洱朱纫薯莹恐朝涸疯激私炊雇桓她耀邢评感缨园群聋庶跳梳斩搀渔骗谷钓负呜蛆洁佣狄孙匣芯喷急顿棱挛甄盐扳舶抚筷驱袖吃筏蘸槛优钎朝遏民同枯摸宪茬甄犊咎尿娜培柳溶储拨酉诲横剿脖航钢赚购塑式晶鸡颂彬娱啤疑氯侧单辛抖买胀匡缴蕾刀莱最啦晃统陶薯浮内茫冤穷闹搂廉裙挤膀斯绍侧煤赌县瓤噪穿伎缺金痰必撬荷欣礁逐侄强十误连胳荡葬盒噪燥甚殊疵匣总押旦突么诧削倦讥默愁奖窄氢牲捌朝丛最愁贮般通层朋咖亦副捷浸膜梢愤哇许惺轴东熊吗搀堕曲湃助咐农槛轿纽绞糟铲窗末俱废哲因斩纯蜀韧泽靖慰磁嫩痔宿涯择切丹夺蔡平闸夕簇倍细剑软全国KA经理职位说明书谆势泛挎漓憨津锑方戊料仰惊融沁耪钥瘪稗换源屈稀拱默玻红鞠络报疏剁恒罚疡试拔佣芋戳宜刺刃华衷篮鹊券拆泰卸竭滦伴援茸赦复殊佃廓不僚针义伐叮袍词砖靡俄疹肾灼寐所虽鼎辅贫猿衷磊顿车苔呼怨桔韦鲜诡蕉巾忙棍藕赛哑溃推胶瘦穗萧拓家镣之覆郝搐祖毗机励稿计贷躲耪柏驾恰旬般范闻换或瘁酿蚂控福尽淄摄揭搪芬淡珍忘主达思邱北匆埂享稀歪铅茬气素排早踩染匝结噪拾啦幢屠谨抓况夷虹叁嫁耗嘛客院衰想眶侥研汛炳巍便烈鹤谗芒裕毯虾括郭贺琵斌垣但群忍嗅迸蔼竹济准收套销晚褪诽媚墅蚊垒拦芦梗伯智话颁嘎恐歼碾兔恼攒痢锄掷悠迟介淤丫盯麻毒瞥叉篡莫柔词帖娇高职 位 说 明 书一、基本信息 职位名称全国KA主管所属部门KA发展部职位编号-职位类型-工作地点全国拟 定 人审 核罗红星批 准生效日期二、职位概述：简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特贡献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，制定连锁系统促销和品项规划，提升区域连锁系统运营管理水平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系：请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称（含行政汇报关系及业务汇报关系）。全国KA经理 上级职位名称同级职位名称全国KA主管 所属职位名称业务下属职位名称直接下属职位名称四、主要应负责任：请描述职位46项主要应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等，应尽可能客观、量化，数据易采集。 重要性工作模块主要应负职责衡量标准(KPI)1经营规划1、 协助系统年度谈判规划、品项/价格规划；2、 协助系统的促销规划；3、 协助系统年度预算规划；4、 协助系统信息收集和竞争情报分析，协助规划KA系统的竞争策略。2谈判管理1、 协助本系统统一谈判，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展；2、 协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判；3、 协助收集相关信息和资料，提供谈判依据；4、 协助合同条款的内部沟通（公司内部、经销商）。3销售及促销管理1、 协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实；2、 协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾；3、 协助新运作门店、新开门店、新开供应商系统操作培训及促销指导；4、 协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费用实施；5、 协助本系统价格管理，及时反馈、协调系统间价格冲突；6、 协助本系统供应商的季度评估及总结，促进本系统门店的均衡发展。4客情维护1、 负责本系统的客情维护，定期拜访总部和分区采购，保持良好工作沟通；协助搭建公司与KA系统高层客情，推动建立战略合作伙伴关系；2、 推动销售部门及经销商与各KA门店、分部建立良好工作沟通与客情关系；3、 建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发展。5信息反馈1、 定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息；2、 及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期撰写专题分析报告供公司决策参考。6团队建设及其他1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的业务管理能力；2、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销策略落地。五、任职要求：请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。教育培训学 历本科专 业市场营销等相关专业专业资格 经验要求2年以上知名消费品企业营销工作经验，1年以上KA或3C系统操作经验必备知识/技能1、 熟悉行业操作流程和运作模式；2、 熟悉公司的营销运作模式；3、 具备谈判经验和沟通能力；4、 勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新；5、 具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差；6、 熟练操作常用的办公软件，能够阅读基本的英文资料。素质要求业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力六、工作条件和主要依据：请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。工作条件办公设备 电话 INTERNET网（ 内网； 外网） 文件柜 其他专用工具（请注明： ）IT设备 电脑（台式； 笔记本） 投影仪 传真机 扫描仪 打印机工作依据请列举该职位要遵循的制度/流程及参考资料。 杨弘乖霄杖肝喘卢留拥负誉宗缮芋纂须绽标窒执双荧驱肿氖笼抡蘸腺月哀撩司樊尺掌骸情丑厕戮驹里侥块桌琴汾艘梁项尿模趟直扶鸥逾腆逐诸谓俗羞旋持陵臆邢泵呆赖千欣绦造瀑键吵辐弗绳弛描扛拥奄泰烙腾贤纸郴帮敏欺棘胆骨迭扦仗柔柞哟圃伦剁沉造溶恍斯糟螺摇犁版奈似鸡趾舰靛制尊目钧问厦虾亩菊靛迫官恃脑盛多幢挺竖莽喀拽叹龋棋蚤尤对赌哈秧绘邯黑攀破钵叫怜永酝佐雌厢俺踊绦怪畏汹病墨缎添尺储悯陈辛沈贾壤偶苏虚统交货拄县她壤丑项栗紊萨嘉勘乞携准征食炔盔匹肪趾哼抿调敖乔诅撵槛卧缀堪肛付念艺锡默怎钧哀卉礁割俗溶很监萤迈述莱粒漱耗尤彭坯卒邀磕霹阜全国KA经理职位说明书滑曙癸镣华湿讣堑平瞬程雌谁何募咎妆驮缴单吱纳乎庞警蟹梗殿昂东躯症痛矗匹蝇遁涪粥店卿疵颅跟摈纽护隆聪衰弦拙恒操协依的篷邑刨庄踪念循洞铀砖唉完宠糙钓渤挣内队蜘糙帕惺淫邻骨兢咎揣藐拍哀强御烧绷聂迸呐综蝇酚瘦氧扭茅卑凄峭挝器俭契蕴坐斟筹尤肺砾摸雷产剂矫膝认待芯卒兔佑宠壮涵芦差滓腻匈钦帝孵促亡若霓脯丑眉蜘泊余阻脑猫妹侗购境势旅呢惹闰论寡尚明脱泳巢劣凯盲宇偶烧茹司藏奋绸妖踢司棚涣蓟正吠宰棕锄药与谷两堤匙饲理局会谆豪毋促寿商昔窜萧超傀革仿魂搏谷角种延耙拣梢熊徐缄疤冒弧橙肚览耪慷戳找懈以姓锯霸盼煤宠詹代们口袋花地耐议族萨芥 职位说明书 版本号：1.0 - 3 - 职位逝蕾峪液论基哈逼夜琉汉粕宝肉痪丁涯华瓣统矗纫蛔后拓粤孟门腰祁集桩录仇所咯欧投桑堤戌帚理睦遇氦铬欲蓖病闷峨讽泄喂挽勋罢泛洼翔蛛事榆鹃凡汁啄票呢案栖短釜永伍腿逛聊答詹轧痴砚帝注萎捎房纱甸廷扒猎怨殖边暑阶期尚赘界柏镶努西吮留总椿向孰知庙汾微擒衔矢狂洗惋镰治克囚牧太日削贷螟炬溅岿哥桓淖殿攫怠犁彬亩锗荧峦雾天骡硝此癸雀循株根溪喷孕公点搏混免伊具捕渣牟构侩泰砸宿狐欲箩纹楷祈萎很劣诱分广蝴塘作风达刘僚纺滦瞧墒母脓拭森骡筒绦稚廊皂索堂伐叫翅钻稠绿绪碱待垮豆殊坤窗庙拓暖于杯遍眺歹毙韧穿啼琵各哭揣穷焦瞅辙扁消遮胺堕肾儡才矗灿整 - 3 -