全国KA经理职位说明书.doc

职位说明书 版本号：1.0
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职 位 说 明 书

一、基本信息
职位名称
全国KA主管
所属部门
KA发展部
职位编号
----
职位类型
----
工作地点
全国
拟 定 人

审 核
罗红星
批 准

生效日期

二、职位概述：简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特贡献。
根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，制定连锁系统促销和品项规划，提升区域连锁系统运营管理水平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象
三、工作关系：请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称（含行政汇报关系及业务汇报关系）。
全国KA经理

上级职位名称

同级职位名称
全国KA主管
所属职位名称

业务下属职位名称

直接下属职位名称

四、主要应负责任：请描述职位4—6项主要应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等，应尽可能客观、量化，数据易采集。
重要性
工作模块
主要应负职责
衡量标准(KPI)
1
经营规划
1、 协助系统年度谈判规划、品项/价格规划；
2、 协助系统的促销规划；
3、 协助系统年度预算规划；
4、 协助系统信息收集和竞争情报分析，协助规划KA系统的竞争
策略。

2
谈判管理
1、 协助本系统统一谈判，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展；
2、 协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判；
3、 协助收集相关信息和资料，提供谈判依据；
4、 协助合同条款的内部沟通（公司内部、经销商）。

3
销售及促销管理
1、 协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实；
2、 协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾；
3、 协助新运作门店、新开门店、新开供应商系统操作培训及促销指导；
4、 协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费用实施；
5、 协助本系统价格管理，及时反馈、协调系统间价格冲突；
6、 协助本系统供应商的季度评估及总结，促进本系统门店的均衡发展。

4
客情维护
1、 负责本系统的客情维护，定期拜访总部和分区采购，保持良好工作沟通；协助搭建公司与KA系统高层客情，推动建立战略合作伙伴关系；
2、 推动销售部门及经销商与各KA门店、分部建立良好工作沟通与客情关系；
3、 建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发展。

5
信息反馈
1、 定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息；
2、 及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期撰写专题分析报告供公司决策参考。

6
团队建设及其他
1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的业务管理能力；
2、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销策略落地。

五、任职要求：请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。
教育培训
学 历
本科
专 业
市场营销等相关专业
专业资格

经验要求
2年以上知名消费品企业营销工作经验，1年以上KA或3C系统操作经验
必备知识/技能
1、 熟悉行业操作流程和运作模式；
2、 熟悉公司的营销运作模式；
3、 具备谈判经验和沟通能力；
4、 勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新；
5、 具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差；
6、 熟练操作常用的办公软件，能够阅读基本的英文资料。

素质要求
业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力
六、工作条件和主要依据：请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。
工作条件
办公设备
□ 电话 □ INTERNET网（□ 内网；□ 外网） □ 文件柜 □ 其他专用工具（请注明： ）
IT设备
□ 电脑（□台式；□ 笔记本） □ 投影仪 □ 传真机 □ 扫描仪 □ 打印机
工作依据

请列举该职位要遵循的制度/流程及参考资料。

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