春旺营销管理制度方案1.doc

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营销管理制度方案
一、 销售组织机构
为了实现销售管理机构“高效、快速”的目的，采用人员定位，岗位明确，考核规范的管理制度，具体组织架构图如下：
营销总监

市场部经理

市场服务部

区域市场部
终端客户部

二、岗位职责
1、终端客户部：主要负责对终端客户（如餐饮、商超、食堂、单位团购等）的市场开发与维护，对货款的及时回笼，并做好相关的售后服务。
2、区域市场部：主要负责对区域市场的开发与维护，并按照市场部的要求制定好本区域的销售计划与销售方案，对货款的及时回笼，并做好相关的售后服务。
3、市场服务部：主要负责市场相关资料的收集，整理，存档工作，与市场部销售人员的日常联系，做好对客户信息的及时反馈与处理，与公司其他部门的联系等工作。
三、 薪酬制度
1、月薪：
市场部销售人员的月工资采用“底薪+绩效工资+提成”的方式，底薪采用平等的方式，绩效工资采用梯级制度，如下图：
工资级别
底薪(元)
绩效工资(元)
合计(元)
一级
600
1000

二级
600
500

三级
600
200

说明：1、底薪：只要与公司形成了工作关系，能严格遵守公司的各项管理制度，能完成业务经理交办的具体工作量，均可按出勤时间领取。
2、 绩效工资：按绩效工资考核办法执行，多劳多得。
3、 提成：超额完成公司定额，超出部分公司给予的奖励。
4、 年终奖励：年终公司还将根据每一位业务员的具体表现给予一定的奖励。

1

2、绩效工资考核办法：
市场部销售人员按照其开发的网点数量，货款回笼资金比率，销售任务量等几方面予以考核。每月考核一次，依照考核结果核发绩效工资。如下：
姓名：
岗位：
考核人：
部门：
考核时间： 年 月
考核标准

考核内容
一级（95分以上）
二级（80分以上）
三级（60分以上）
权重
系数
得分
备注
销售业绩
公司定额(件)
实际完成(件)
达成率(%)
80

销售"山茶营养油一件按两件,山茶油礼盒装一盒按四件,山茶油磨砂瓶装一件按十件"计算
400
（按回笼货款件数计）

网点开发数
公司定额(个)
实际完成(个)
达成率(%)
10

10

资金回笼率
公司定额(%)
实际完成(%)
达成率(%)
5

100%

表格完成情况
公司定额(张)
实际完成(张)
达成率(%)
5

3

备注：连续2个月考核得分在60分以下为不合格，给予辞退。
3、提成标准：
按照其销售的产品品种及数量，超额完成公司定额者，超出部分公司给予一定的提成奖励，具体奖励标准如下：
产品名称
规格
单位
单价
奖励标准
“给力”山茶油礼盒装
500ML*2瓶
盒
118
10元/盒
“给力”山茶油礼盒装
500ML*4瓶
盒
208
20元/盒
“给力”山茶油磨砂瓶装
2L
瓶
118
10元/瓶
“给力”山茶油磨砂瓶装
5L
瓶
268
15元/瓶
“给力”山茶营养油
5L*4瓶
件
236
2元/件
“春旺”花生芝麻调和油
5L*4瓶
件
220
1元/件
“春旺”食用调和油
5L*4瓶
件
216
1元/件
备注：其他产品另行规定。
4、年终奖励：
按照各销售人员全年的工作业绩及工作表现进行综合考核，由总经理在年终时给予一次性奖励。
四、 差旅费开支，报销管理
为管控市场部资金支出，规范费用报销作业体系，特制定差旅费用开支报销办法：
1、 范围：凡须从公司财务申领资金（差旅费）均按本办法办理。
2、 审批权限：根据市场部管理规范及公司财务部有关规定，特作如下规定：
A、市场部规定费用额度以内的差旅费用项目，经相关责任主管审批后报财务部审核报销。
B、超出市场部规定费用额度的差旅费用项目由公司总经理审批后报财务部审核报销。
3、报销额度；为更合理地使用资金，对差旅费，交通费等费用由公司制定开支额度，各种费用在额度内凭票据实报销，超出部分不予报销。
4、报销凭证：凡需从财务部报销的差旅费用，不管金额大小，均须凭合法有效的凭据报销，因故确实不能提供报销凭据的，应说明原因。
5、报销标准：
项目
级别
项目
交通补贴
住宿补贴
伙食补贴
其他补贴
备注
营销总监

目前采取实报实销制度
市场部经理

区域经理

终端销售员

6、报销管理规定：
A、销售人员出差前应上交《出差行程计划表》，填写出差路线、时间、地点等，必须和报销凭据相符，并在返程后交市场部核实，否则不予报销差旅费。
B、销售人员出差到达目的地后应第一时间用当地固定电话向公司市场部报到，返程前也应用当地固定电话通知公司市场部，否则不予报销差旅费。
C、销售人员出差前可以通过借款方式向公司支取差旅费，借支标准按公司规定执行。
五、 发货、退货管理程序：按公司相关规定执行（略）
六、 销售人员表格化管理
为了对销售人员的日常工作进行更有效的监督和控制，同时也为了销售人员更有利地开展工作，需要对销售人员进行表格化管理，主要内容有：客户拜访表，每日销售报表，月度销售计划进度表，网点开发计划表，月度总结报告表等。为了使销售人员重视表格制度，将表格填写汇报制度作为考核销售人员的一项重要内容与绩效工资挂钩。

江西春旺天然食品开发有限公司
2011年5月1日执行 2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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