惠州学院经济管理系营销战略.doc

精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

惠州学院经济管理系营销战略

题目：惠州学院经济管理系营销战略
项目单位：惠州学院经济管理系

专业名称：国际经济与贸易
指导老师：曹仓 副教授
班级：08级国贸2班
学号：080401224
姓名：龙金凤

前言：

众所周知，高等教育是具有产业性质的事业，它既承担知识和技能的传播以塑造满足社会需求的人才，又担当社会效益和经济效益的统一。站在市场营销的角度上研究高等教育学校的运作，是强调要根据市场和社会的需求来进行高等教育资源的最优化配置，从而促使高等学校更好的完成使命，为社会创造物质财富和精神财富。
教育是具有产业性质的社会公益事业。它既要满足社会对知识和人才的需求，向社会输送相关的教育产品，又要担当社会思想道德和伦理的中流砥柱的重任，是人类精神家园的高地。毫无疑问，教育追求社会利益和经济利益的统一。站在营销管理的角度研究教育机构的运作，是强调要根据市场和杜会的需求来进行教育资源公平、合理和最优化的配置，从而帮助教育机构更好地完成自己的使命，并为社会创造物质财富和精神财富。高等学校属于非营利组织，在市场经济条件下，非营利组织和营利性组织一样，面临着成本上升，会员减少，捐赠和资助减少，出现财政困难以及来自竞争者的压力，面临着外部环境变化带来的冲击，这就决定了非营利组织自身的持续发展成为一个重要的问题，因此非营利组织需要考虑时常问题，需要根据外部环境的变化和自身的特点，按照营销的观念采取某些策略性的行动以争取更多的公众的理解.支持与合作，使组织摆脱官僚惯性，对环境和顾客需求及时做出反应，确保组织目标与战略的实现。
事实上，在市场经济环境下，高等学校从某种程度上是一类典型的非营利组织，其运作也可以像营利组织一样运用市场营销的理念。学校的校长应该根据市场的需求，以战略的目光实现高等教育资源的配置优化，更有效的利用有形的和无形的资源，为个人、组织和社会设计和提供更优质的教育产品，更好的为社会经济的发展提供服务。市场营销观念下的高等学校能够不断的提高学校的经营水平，优化高等教育营销环境，不仅可以进一步规范高等教育市场，而且可以加强政府的、高等教育市场、高等学校之间的之间的联系，在竞争与合作中，开发与共享教育资源，提高高等学校的核心竞争力，进而提升中国教育行业的整体实力和全球竞争力。
同样的，作为学校的一个分支学习结构，在一定程度上也可以运用营销的理论，作出营销战略，更好的运转，更好的为学生，为社会，为人民服务。

目录

1.概要 …………………………………………………………………………4
2.经管系营销环境分析

2.1经管系营销内部环境分析 ………………………………………………4

2.2经管系营销外部环境分析 ………………………………………………5
3.市场机会与问题分析 ……………………………………………………5

4.经管系的发展定位 …………………………………………………………8
5.战略目标 ……………………………………………………………9
6.经管系的营销战略
6.1教育产品战略 ………………………………………………………………9
6.1.2品牌战略 ……………………………………………………………………11
6.2教育内部营销战略 …………………………………………………………13
6.2.1口碑营销战略 ………………………………………………………………14
6.2.2整合营销战略………………………………………………………………15
7.结束语 ………………………………………………………………………15
8.参考文献 ………………………………………………………………………13

1.经济管理系的概况
经济管理系创办于1990年9月，1991年7月正式招生，当时的办学层次为大学专科，2000年从专科升格为本科。现有五个本科专业：财务管理、国际经济与贸易、市场营销、物流管理、审计学；一个专科专业：财务会计。下设五个教研室：财务管理教研室、国际贸易教研室、市场营销教研室、物流管理教研室、审计学教研室；另外，还成立了珠三角经济发展战略研究所。 目前，我系有全日制本科生近2000人。现有教职工 61人，专任教师 52人，其中教授 6 人，副教授 18 人，具有博士学位 14人，硕士学位29人。
经济管理系十分重视教学管理工作，不仅加强了专业课程建设、优化了课程体系，同时，还加强了实验设施的建设。现有实验室包括：财务管理模拟实验室、审计模拟实验室、会计模拟实验室、ERP模拟沙盘训练室、物流模拟实验室、ERP实训室、物流实训室、经济管理信息化实验室等。此外，还建立了多个实习基地。这些实验设施为老师和同学进行教学研究提供了良好的条件。 近几年来，经济管理系先后承担了国家级、省（部）、市（厅）级研究课题 26 项，发表专业学术论文 400余篇，出版专著教材 20 多部。
在社会服务功能上，经济管理系积极推动产、学、研相结合。通过探索和实践，采取灵活多样的模式，热心为地方政府和广大企业提供优质服务。长期以来，我系与企业香港旭日集团等一些知名企业建立了良好的合作关系，成为我系产、学、研工作的典范。
“博学知新、忠信行远”是我系的系训。我们相信，知识渊博就能了解明白新生事物，忠诚守信就能使我们走得更高、更远。 在学院各级领导的正确领导下，以及在我系全体员工的共同努力下，经济管理系一定会创造更加辉煌的明天。

2.经管系营销环境分析
2.1 经管系营销内部环境分析
内部环境中，惠州学院经济管理系成立了20年之久，是惠州学院中最大的一个系，惠州学院作为惠州唯一的一所2A级的学校，在惠州占有很大的优势。经济管理系十分重视教学管理工作，不仅加强了专业课程建设、优化了课程体系，同时，还加强了实验设施的建设。现有实验室包括：财务管理模拟实验室、审计模拟实验室、会计模拟实验室、ERP模拟沙盘训练室、物流模拟实验室、ERP实训室、物流实训室、经济管理信息化实验室等。此外，还建立了多个实习基地。这些实验设施为老师和同学进行教学研究提供了良好的条件。 近几年来，经济管理系先后承担了国家级、省（部）、市（厅）级研究课题 26 项，发表专业学术论文 400余篇，出版专著教材 20 多部。而且，在文化上，是百年积淀，传统优良，有社会声望。目前，正在进一步打破传统单一的专业设置，增设高新科技类相关的若干专业。在市场经济建立下，促使经管系的自主性不断的提升，专业设置和课程安排体现了一定的创新意识。经管系内，学生人数历年都是最多的。在实习上，最近，经济管理系领导与教务处相关部门负责人前往惠州市东方会计师事务所，与该所领导班子举行了实习基地签约及挂牌议式。并且，经管系领导又前往惠州市赛野物流有限公司，与该司领导举行了实习基地签约及挂牌议式。为此，经管系新添了两个实习基地。经管系的学习基地很多都是比较好的公司。
2.2外部环境上
在宏观环境上，在政治上，经管系所在的学校惠州学院周边环境稳定、安全，在全国中属于2A的学校，其学历被国家认可的。
在经济上：惠州的经济随着改革开放的到来，经济越来越发达，与周边的深圳以及东莞、广州联系密切，在环境上属于广东的旅游胜地，非常适合生源地区的学生生活以及不是生源地区的学生适应生活，惠州还是一个不饱和市场，在就业上有很大的优势。往年的失业率很低、经济增长程度十分快，GDP在广东上排名第七位，今年来一直往前靠，有利于学生的职业发展。
惠州是一个文化城市，具有很大的包容性。部分人讲客家话，部分讲白话，几乎每个人都会讲普通话。学生来到这里，很容易的融入到这里的生活中。另外，在经管系中，调研环境很好，能给学生提供很好的学习平台。
在微观环境上，经济管理系的主要供应商是全国各个高考生，今年来高考人数显示着下降的趋势。在替代者上，周边有很多是经济管理的学科，也有很多是2A以上的，重点大学的更多，民营学校也是一个问题。更多学生有可能在高中之后就辍学。潜在竞争者上，因为学校是一个比较大的工程，一般不轻易进入这行业，所以，潜在竞争者上构成不大的威胁。
市场上存在着“未满足的教育需求”。随着消费者对教育的认识不断加强，市场也在不断地细分，存在着未被发现的或新出现的市场需求，在这些领域内，学校若深度发掘，就会拥有竞争优势。
3.经管系机会与问题分析（SWOT）
优势（STRENGTHS）
经济管理系创办于1990年9月，1991年7月正式招生，当时的办学层次为大学专科，2000年从专科升格为本科。现有五个本科专业：财务管理、国际经济与贸易、市场营销、物流管理、审计学；一个专科专业：财务会计。下设五个教研室：财务管理教研室、国际贸易教研室、市场营销教研室、物流管理教研室、审计学教研室；另外，还成立了珠三角经济发展战略研究所。
经济管理系十分重视教学管理工作，不仅加强了专业课程建设、优化了课程体系，同时，还加强了实验设施的建设。现有实验室包括：财务管理模拟实验室、审计模拟实验室、会计模拟实验室、ERP模拟沙盘训练室、物流模拟实验室、ERP实训室、物流实训室、经济管理信息化实验室等。此外，还建立了多个实习基地。这些实验设施为老师和同学进行教学研究提供了良好的条件。 近几年来，经济管理系先后承担了国家级、省（部）、市（厅）级研究课题 26 项，发表专业学术论文 400余篇，出版专著教材 20 多部。
在社会服务功能上，经济管理系积极推动产、学、研相结合。通过探索和实践，采取灵活多样的模式，热心为地方政府和广大企业提供优质服务。长期以来，我系与企业香港旭日集团等一些知名企业建立了良好的合作关系，成为我系产、学、研工作的典范。
另外一方面，经管系在课程上的建设
很多学科采用双语教程，一些课程充分利用网络资源，在教学上有很大的改进。其中，有一些专业设立了精品课程，还有校级重点课程。如下表所示：
课程名称
负责人
系部名称
课程分类
年度
物流学
张敏
经济管理系
校级精品课程
2009
政治经济学
尤玉平
经济管理系
校级精品课程
2008
管理学
王宏
经济管理系
校级重点课程
2003
宏观经济学
安晓云
经济管理系
校级重点课程
2009
中级财务会计
李春歌
经济管理系
校级重点课程
2009
金融学
韩韵琴
经济管理系
校级重点课程
2009
市场营销
曹仓
经济管理系
校级重点课程
2009

2.注重使用现代化的教学方法与手段。
(1)摆脱传统的“填鸭式”教学方式，努力实现师生互动。
(2)理论教学逐渐向案例教学发展。引导学生利用所学知识进行案例剖析，将过去以业务单元为主线的专业知识融会于一个案例中，一方面有利于提高学生融会贯通能力，拓宽学生分析问题能力；另一方面，案例中不断出现的新业务也引导学生将考虑问题的思路不拘泥于课本和现行的会计准则和制度。
（3）精品课程、重点课程根据课程特点，充分利用了现代教育技术手段开展教学，实现教学与管理的网络化，相关的教学大纲、教案、习题、参考文献等应上网免费开放，实现优质教学资络共享。
。
7、注重培育课程特色。精品课程、重点课程要在教学内容、教材、教学方法与手段、实践教学、考试模式等方面形成风格和一定特色。
（二）师资队伍建设
经济管理系师资队伍强大，其中很多都是教授以上的人才，其中教授有6个，副教授有19个，博士有13个，而且我们系在接下来的日子里将会扩大师资队伍，强大师资建设。
（三）科学研究
1、科研项目是学科资源配置的主要方式，是学科学位点发展的关键。因此必须以项目研究为基础，组织好科研队伍，整合资源，集中力量。我系的科研实践活动主要体现在对经济和管理及其相关领域的知识创新，其具体实践成果表现有三个方面：一是学术论文、著作、教材和研究咨询报告。在过去几年里论文的数量增长和结构改善都比较显著，2006～2007年间教师论文数量维持在每年80篇左右，其中核心期刊发表的有50％左右，分别是2005年以前各年份的两倍还多，论文研究的主题方向已出现相对集中化趋势。同期专著、教材和研究咨询报告每年维持在2部以上的水平，并有逐年增长的迹象。二是科研课题或项目。近两年获得课题立项的教师越来越多，高级别项目越来越多，其中2007年就有四位教师获得省社科和省软科学项目各两项。三是学术科研成果奖项。过去两年大家开始重视学术获奖，虽然在省级以上政府奖没有突破，但是市厅级成果奖每年都有2项以上，另外有一些专业学会和协会奖获得。之所以取得这些成绩，主要得益于近年教师队伍的壮大和结构改善，2004～2006年科研奖励制度的建立和完善（《惠州学院经济管理系科研奖励暂行办法》和《惠州学院经管系教师学术交流促进办法》），2007年1月的系科研工作会议上确定的“面向学科专业建设，开启科研战略转型”，以及平时课题申报信息的及时通报。2008-2009年度惠州市哲学社会科学规划立项课题，我系有四项课题通过，。这4项课题分别是：邬强等负责的《珠三角一体化视野下惠州外来工思想状况研究》、朱永德等负责的《惠州市产业发展规划研究》、张绮萍等负责的《惠州地区农村土地流转的长效机制研究》、陈秋锋等负责的《惠州经济发展环境保护对策研究》获得学科共建课题立项。
（四）学术交流
财务管理学科与国内兄弟院校甚至国外、港台地区理论界的学术交流，通过广泛的学术交流扩大本学科的影响力。
劣势（WEAKNESSES）
惠州学院属于2A的学院，经管系在学院里属于比较好的系，但是在一些地方，还是有不足的地方。跟重点大学的相比较，有很多要改善的地方。
我系在取得一些科研进步和成果的同时，也清醒地认识到自身存在的一些差距和不足：一是CSSCI和CSCD级别以上的刊物发表的论文数量有限，产生重大影响力的学术著作和论文尚未出现，教师研究选题的主攻方向还是不够十分清晰；二是省部级以上项目数量还是明显不足，第一主持的国家级项目还未突破；三是省部级以上政府学术奖仍是空白，项目获奖支持学科发展的重视程度和学术积累还比较欠缺。第三，把握破解瓶颈的环节。现在制约成教教学的瓶颈主要是师资力量不足、生源竞争激烈，难以形成规模和较强竞争力。这些瓶颈问题不解决，创新发展就没有基础，创新发展就是一句空话。
机会（OPPORTUNITIES）
惠州作为珠三角地区的城市之一，最近几年一直在迅速发展，经济的发展带动教育的完善，作为惠州市唯一一所2A级学校，惠州的发展会吸引更多的学子来学习，经管系作为惠州学院的一个大系，在很大的程度上会得到关注以及改善。
在合作上，最近我院跟美国詹姆斯敦学院院长商议的合作项目，双方互派学生以及选派我院教师到詹姆斯敦学院教授中文等活动都会在一定程度上对我们经管系有一定的发展帮助。
威胁（THREATS）
广东省乃至全国，处于2A以上的学校有很多间，属于经管类的学科有很多都很厉害，就广东的2A来讲，广商学院的经济管理类比惠州学院好，重点大学像暨南大学这些经济管理类的学科都处于很高的位置上。社会上人士选经济管理类的专业时越来越看重名牌大学的。经济管理系在惠州学院来说不是一个最好的系，是一个大系，但知名度在服装系之下。近几年来，随着十一五计划，大学不断扩招，申请2A的学校也会进一步增多。另外，全球化使国际高等教育服务贸易竞争加剧，国内的大学之间的竞争加剧，WTO向国家大学发展提出挑战。政府拨款以效益为原则，传统的人文社会学科高校所得到的科技类项目拨款相对较少。高校培养出来的学生必须具备较强的职业能力，才能适应社会环境的挑战，学生能力的要求在不断提高。
4.经管系的发展定位
（一）现有学科专业的适应性和特色分析
　　 从现有的专业看，专业特色比较明显，发展前景较好。特别是财务管理、市场营销专业，适应性很强；财务管理、物流管理、旅游管理、审计学等专业，特色鲜明，专业定位明确。
（二）经济社会发展与人才需求分析
现有六个本科专业，都有着较强的社会适应性和较大的人才需求。除少数学.
生考研外，大部分学生都把就业放在第一位。从就业的范围看，主要集中在珠三角地区。每个专业每年保持在 80 人左右，就业前景看好。
（三）学科专业群对应的学术水平和人才培养特征趋势分析
随着师资队伍的不断发展，规模的不断扩大，一大批高职称、高学历教师将在学科建设中发挥重要作用。学科专业教师的学术水平无疑会有较大提高。
　在人才培养模式上，除进一步提高学生的专业水平外，将着力强化学生的实际动手能力，通过实训基地和实验室进一步提高学生的实际操作能力。
（四）核心学科专业定位分析
　本系的核心学科为管理学。我们将力争将其打造成为省级重点学科。首个硕士学位点也必将产生于该学科。
5.经济管理系战略目标
提高经管系的教学水平，提高知名度，提高经管系在惠州学院以及在各大高校之间的知名度，吸引更多的学生，增加商家投资，获取更多的学习实习机会，为经管系打造一个好的品牌学院。另外在专业上培养优秀人才，为广东地方经济发展输送合格的本科层次的优秀毕业生，同时积极创造条件向研究生层次的高水平人才培养进军。在科研上，有更多的经费投资，出更多的成果，论著+项目=创造新知识＋自主知识产权＋经济社会问题解决方案。与此同时，通过招生规模的扩大、教学科研能力的提高、社会服务能力的增强、学生贡献的增加和产学研合作，吸引政府的大力投入和社会捐献的关注，不断扩大经费来源，积极改善办学条件，优化工作环境。在保障不断提高人才培养质量的前提下，通过提高教育教学资源的利用效率和学生的学习效率，来降低生均教育教学成本，使有限的资源投入培养更多更好的人才。另外，创新+务实＝教育教学创新＋面向经济现实。为适应经济技术飞速发展变化的实际情况和对人才提出的新的素质要求，在建设过程中积极而持续地探索各个专业人才培养体系和培养模式的改革和完善，探索教学内容、教学模式、教学方法、教学资源环境和教学技术手段创新，促进以教师为主导和以学生为主体的教育教学创新体系，提高通过各种创新性社会实践提高学生的自主学习能力和社会适应能力，培养学生务实的科学态度、创新意识和团队协作与积极奉献精神。
6.经管系的营销战略
6.1、教育产品营销战略
经管系提供的产品类型
教育产品的供给主体
教育产品的类型

惠州学院经济管理系

教育服务类
备课、上课、作业批改、实习指导、论文指导
科研成果
课题项目
社会服务
咨询服务、培训服务
经济管理系的核心产品
核心产品又称为实质产品，是指产品能为顾客带来基本利益和效用，是顾客真正要买的东西。作为消费者，学生购买教育服务，并不是为了占有和获得产品本身，而是为了满足某种需要的效用或效益。经管系的核心产品，是学生追求的素质和能力的集合体，这些素质和能力能够塑造学生在未来人才市场上的适应能力和竞争力。
经管系有五个专业，其中分别是国际经济与贸易专业 、物流管理专业 、 财务管理专业 、 市场营销专业 、 审计专业
其中
物流管理专业
培养目标：本专业培养德智体美全面发展的，掌握现代企业物流管理理论，熟练掌握现代企业物流控制技术，采购管理、仓储管理、配送管理、运输管理、供应链管理等物流管理的核心知识以及相应管理信息系统的操作方法与技巧。熟悉物流领域的法律、法规，获得企业物流管理基本训练。具有一定的英语实际应用能力，具备物流与行业管理能力，能在政府、物流企业及企业物流部门从事物流规划设计、管理、维护、咨询服务等相关工作的拓展型高素质人才。主要课程：物流学、物流经济学、供应链管理、物流配送管理、采购管理、物流系统分析、库存控制与仓储管理、国际物流、第三方物流、物流成本管理、物流配送管理、微观经济学、管理学、运筹学等。

国际贸易专业简介

一、培养目标：本专业培养德智体美全面发展，系统掌握经济学原理、国际经济与贸易、国际金融基本理论、基本知识和技能，熟悉国际贸易规则、惯例以及中国的相关政策法规，了解重要国家与地区的社会政治经济情况及当代国际贸易、国际金融的发展状况，具备较高外语水平和计算机应用能力，能在企事业单位、政府部门等从事外贸实务、金融、管理等工作的应用拓展型高素质人才。

二、培养要求及特色
1、掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等基本理论，有良好的思想品德修养以及健康的体魄和心理。
2、掌握国际经济与贸易学科的基本理论，掌握国际贸易研究、业务管理和操作知识。
3、掌握计算机应用知识，能够熟练运用计算机从事贸易业务工作。
4、熟悉法律、国际经贸游戏规则知识。
5、具有较强的沟通交往能力和外语听力、翻译、交流能力。
6、了解本学科的理论前沿和发展动态。
7、掌握资料查询、文献检索的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
8、职业资格要求：鼓励学生积极报考全国外销员从业资格证书、BEC中级（剑桥商务英语考试）等技术含量较高的职业资格证书。
三、学制与学位
修业年限：学制四年，最长可延长在六年内。授予学位：经济学学士学位。
四、主干学科：经济学、工商管理。
五、主要课程：国际贸易（理论、实务）、国际金融、电子商务、英语（商务英语口语）、政治经济学、微观经济学、宏观经济学、金融学、计量经济学、管理学、统计学、会计学、国际结算、经济法。
财务管理专业简介
培养目标：本专业培养具备管理、理财、金融等方面的知识和能力，接受财务、金融管理方面的基本理论和基本知识，受到财务、金融管理方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决财务、金融问题的基本能力。能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级应用性、复合型专门管理人才。

主要课程：经济学、金融学、管理学、税法、统计学、会计学、证券投资学、财务会计、成本会计、管理会计、财务管理、高级财务管理、国际财务管理、财务分析、金融市场学、管理信息系统。

市场营销专业简介
培养目标：本专业培养适应社会需求和国际化要求，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识能力，具有优秀的人格品质，良好的思维能力、操作技能和创新能力，能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销分析、策划、执行与管理工作的应用性复合型专门人才。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学、管理信息系统、市场营销学、统计学、会计学、财政学、消费心理学、国际市场营销、市场调研与预测、经济法、商务谈判、商品学、策划学、广告学。
审计学专业简介
培养目标：本专业培养适应社会发展和市场经济需要，具有优良政治和业务素质，具备审计、会计、管理、法律等方面的知识和能力，具有较强的创新意识和继续发展的潜能，能在企业事业单位、政府部门及社会中介组织从事审计、会计实务以及教学、科研工作的应用性、复合型专门人才。
主要课程：经济学、统计学、税法、经济法、金融学、会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、成本会计、管理会计、企业财务管理、审计学原理、审计实务、审计法规、国外审计、内部控制学、企业财务审计、经济效益审计、财务报表分析、会计信息系统等。
在科研方面，经管系设立个多个教研室，分别有：财务管理教研室 、 市场营销教研室 、 国际贸易教研室 、 物流管理教研室 、审计学教研室
经管系的有形产品
有形产品是指核心产品借以实现的形式，既向市场提供的实体和服务的形象。经管系的有形产品主要有田家炳教学楼以及其科研室，实验室，以及教学楼内部的各种设施和设备，教师及其所提供的讲义、课件、图片、以及其他有形的与核心产品提供相关物质实体等。
在产品组合战略上，经管系拥有的专业有五个，有经济学科和管理学科两大类。经管系的产品组合状况，与其内部条件和外部条件相适应，能根据自身的条件和所处的环境的变化，适当的调整产品的组合，使其保持了最佳的组合状态。
1.扩展产品组合

2、缩减产品组合

3、产品延伸（水平延伸）

4、优化产品组合
优化产品组合就是经管系不断的调整和改组产品的结构，做出最佳的产品组合决策，力争产品组合能使其最大限度的吸引学生，满足学生的要求，提高经管系的收入和社会知名度，获得最大的社会捐助。优化产品组合，在这里运用波士顿矩阵法。波士顿矩阵法又称四象法则，这种方法是根据美国波士顿集团首先创立的。它是根据营利性组织的产品销售增长率和产品的相对市场占有率两项指标来对产品进行评价，分析确定产品的所处的市场定位的一种方法，经过改进，该方法已可以应用在非营利性的组织上。根据经管系所提供产品的现金流量和是否支持其教学使命，将经管系的各类产品，根绝下列图，确定各种产品在矩阵中的位置：

现金流量 正
现金流量 负
支持使命
I
II
不支持使命
III
IV

考研机构
科研项目
网络课程
成人教育
五大专业

奖助学金
励志学金

学校的体育馆
运动场所

实习
经管系的宿舍

第I象限上的产品既是支持经管系的教学使命，现金流量又为正的明星产品，有发展前途，经管系将其列为重点的加强对象，增加投入，扩大服务范围，加紧发展，创名牌，增强产品的地位。
第II象限上的产品，支持了经管系的教学使命，但是现金流量为负，既提供这种服务会减少经管系的现金收入，产生损失。在这类产品上，经管系高度分析收入减少的原因，尽量减少损失，达到增加收入的目的。
第III象限上，在这些产品上，不支持经管系的教学使命，但是现金流量为正。对于这些产品，经管系尽量使其接近教学使命。
第IV象限上，在这上面的产品，既不支持教学使命，现金流量又为负的，，属于淘汰产品。
6.1.2 品牌战略
品牌是一种名称、术语、标记、符号、设计或是它们的组合，目的是介意辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，使之与竞争对手的产品和服务区别开来。在市场经济领域，品牌包含三层含义，在法律上，品牌是一种商标，强调使用权和所用权；在市场上，品牌所代表的商品的市场定位、文化内涵及消费者对品牌的认知度；最后，在文化和心理上，品牌是一种品位或格调，是一种无形的资产，蕴含着巨大的财富。
激烈的市场竞争中，经营者提供的商品和服务之间的差别日趋减少，很大程度上消费者购买的就是品牌，作为提供教育服务的教育部门而言，如果创造出自己特有的品牌特色，然后将这种特色有效的传达给消费者必将受益多多。打个比例说，毕业于清华大学的毕业生，起薪就很高很高，原因是毕业于清华大学。在我们国家，每年高考招生，名牌大学重点大学也总是门庭若市，而那些2A、3A、2B等则相对冷清很多，原因是在毕业找工作的时候，名牌大学的大学毕业生供不应求，一般大学的学生即使很优秀也往往被用人单位拒之门外，就打个比例，我高中学校招老师，最低的条件也要求是重点大学的师范生，这是目前市场竞争不容辩驳的事实。
经管系建立自己的品牌，像国际经济与贸易专业，财管专业，物流专业，不断的提高其办学质量，以及提高其知名度，通过参加挑战杯，创业大赛，跟外部学校交流，以及培养研究生，提高科研项目的实现，建立自己的品牌专业。
经管系在现有专业中，努力将财务管理、物流管理、市场营销、旅游管理专业建设成为校级名牌专业。
在省级名牌专业规划方面，目前， 国际经济与贸易专业是校级重点建设专业，力争在“十一五”期间，建设成为省级名牌专业。另外，积极将财务管理和物流管理两个专业建设成为省级名牌专业。
在省级重点学科规划方面，积极工作，努力将管理学建设成为省级重点学科。
在硕士学位点、第二学士学位、主辅修专业规划方面，
　　 1 、力争在 2010 年左右上管理学科硕士学位点。
　　 2 、在现有专业基础上，开辟第二学士学位相关专业。
　　 3 、在管理学科相关专业开设辅修专业。
6.2教育内部营销战略
经管系是有一个强大的师资队伍建立起来的，教师在教学中担任员工的角色。在建立品牌专业，品牌学科的时候，必须对所有的员工进行品牌价值观的内部营销，如果没有全体老师的理解，支持和承诺，品牌也不能长期的坚持下去，只有反复的灌输品牌概念，采用灵活机动的方法激励全体教职员工关心品牌的建立和维护，并将其传递给学生，以学生作为导向，通力合作。我们经管系每个学期期末设立对教师的打分，上课的情况反映，期末召开学生代表会议，提出对老师的建议和要求，不断的精益求精，打造一个品牌。
内部营销和教育服务质量的好坏很大程度上取决于老师的工作能力以及工作态度，通过培训，去其他学校交流学习，提高老师的教学质量，改进老师的教学技能，完善管理。

6.2.1口碑营销战略
口碑营销即通过人性化的服务，形成力量强大的口碑效应。经管系设立有系的团总支，团总支里有：书记处、团委办公室、组织部、社会实践部、资料管理部、助学贷款部、编织部、文娱部。学
另外还有学生会，学生会分别有:学习部 、宣传部、外联部 、体育部 、司仪部 、秘书处 、纪检生活部、策划部。通过这些社团，开展一些社区活动，或根据社区的需要组成团体进行工作，如举行电影观看、体育竞赛、及其他各种公益活动，或邀请有影响力的个人或企业到校参观，办讲座，展览等。最近我系的邀请加拿大的道琼斯大学校长来我校访问，以及经管系举行的企业高峰论坛，邀请TCL、光耀集团、华阳公司的高层管理人员来我系进行讲座以及学术交流，这些都有利于口碑品牌的建立。
6.2.2整合营销战略
当高等教育机构或所有部门都能为教育消费者利益服务时，其结果就是整合营销。整合营销包括了教育机构中的每个部门要接受思考教育消费者的观念，还有在招生就业、招生宣传上、学生教学、教育管理、研究上协调。
首先，建立完善的营销信息系统。包括内部报告系统、情报系统、调研系统、和决策系统，为招生分配提供信息保障，同时为学生提供必要的信息服务。经管系有自己的网站，以及论坛，以及博客，在网络时代，运用网络向消费者提供系内快讯、科研动态、新生入校有专门人员接待，老生离校安排合理，图书资源上，图书馆藏有大量的有关经济的书以及报纸，每月都定有广东著名的经济时报。
其次，进行市场分析，营销规划和控制。针对内部环境和外部环境，调整专业的课程安排，适应社会的需要，国际贸易专业采用双语教程，提高外语能力水平，并且做教育成果的跟踪，发现新问题，捕捉新机遇，开展课题研究，对研究生进行关注，对毕业生进行追踪记录。
最后，构建完善的毕业就业服务体系。毕业生的就业对毕业生来说事关重大，对学校来说，学校的声誉以及未来的发展都与毕业生的就业水平有很大的联系。所以，就业服务和指导十分重要。经管系设立专门的就业服务指导中心，专门鼓励、指拨迷津，帮助有困难的同学，保护学生的正当权益。充分做到以人为本，以学生为本。

7.结束语
我们的战略的是平凡而又起着决定性作用的事。但平凡中孕育着伟大，精密中炼铸着不朽！我系一定要凭着我们的人格和热忱，我们的勤劳善良和智慧，我们的心血和汗水，我们的机智和智商，运用营销学，把系的运作市场化，把经管系打磨成一颗璀灿的教育机构上的明珠，建设成一处万众瞩目的教育圣坛，培育成一处特具个性魅力的旅游景观，创建成一处深切关注普天大众切肤之爱痛怨恨，和喜怒哀乐的文明和谐的经管系!

8.参考文献：
1.《世界一流学府看好的10项素质》 作者：衍健 中国纺织出版社2006版
2. 《学校经营管理》 作者：约翰. 雷. 沃尔特. 哈克.卡尔.坎道里 张新平博士译 重庆大学出版社2003年版
3. 《学校管理基础》 湖北省教育干部培训中心 组编 华中科技大学出版社
4. 惠州学院经管系网站：
5. 《国际经济贸易专业建设规划（十一五）》 专业负责人：尤玉平博士
6. 《 经济管理系贯彻落实科学发展观分析报告》 经管系
7. 惠州学院经管两会_新浪博客：
8. 《学校财政-战略规划和管理》 美C.WILLIAM GARNER著 中国轻工业出版社2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书