房地产行业行销管理方案.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-房地产行业行销管理方案 房地产行业行销管理方案 如何确定以客户为导向的营销策略？ 制定销售策略需要考虑的因素有哪些？ 如何成功的保证销售策略得以实施？ 销售的四种力量指的是什么以及如何运用销售的武器？ 如何帮助客户成功？培训对象： 企业的销售人员、客户服务经人员培训目标： 了解影响客户采购的要素,并采取相应的策略逐一破解。 学习运用一种有效的销售技巧指导自己的销售行为。 掌握以客户为导向的销售策略成功实现销售。 学习大客户销售的核心技能，掌握大客户销售的招术。课程特色： 课程中运用了大量的销售技巧实战演练、案例分析使学员迅速掌握有效的大客户销售策略与技能，有效提高销售业绩！课程核心：如何有效的挖掘客户的需求？怎样才能成功的运用销售的技巧？本门课程将围绕着这个主线，将每个销售阶段应该运用的技巧提炼出来，进行学习,使复杂的销售技巧变得简单化，使学员能够迅速掌握。授课方法：录像观摩、销售游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练 课程时数： 本课程方案根据企业需要可在24天内完成课程大纲： 第一单元:行销理念及对应操作1. 4P与4C之应对2. 购买动机与行销之因应3. 口碑之形成4. 话术形成5. 等待线上的处理第二单元:营销网络建设1. 市场区隔、有效目标市场、行销定位2. 产品及服务之差异化3. 分销网络之设计与规划4. 分销网络之开发与管理第三单元:行销控制技巧1. 沟通的定义2. 倾听与发问3. 运用倾听与发问来达到一个新的目标4. 如何善于发问第四单元:客户开发之技巧1. 提升竞争优势的基石2. 影响力(Inf uence)的提升3. 顾客需求、顾客群及产品技术之开拓术4. 4新客户之开发与老客户之维系第五单元:关键销售流程之改善1. 业绩诊断:地点,设施,人员,礼仪,空间,2. 销售力管理:人际公关展开,推销技巧,态度,3. 顾客需求探询第六单元:异议处理及谈判1. 异议类型2. 异议处理公式3. 成功的谈判策略4. 谈判的步骤 5. 客户的杀价心理6. 应付客户杀价的技巧7. 成交技巧第七单元 客户满意度之提升1. 客户层级分析2. 服务的特性3. 企业,客户及员工之互动行销4. 提升客户满意度之系统建立第八单元 品牌建设与整合行销1. 品牌运作之涵意2. 品牌运作之启发3. 企业如何打造品牌4. 品牌资产的五大层面5. 品牌对消费者的作用6. 如何建立品牌知名度7. 品牌营销策略8. 建立品牌的十大步骤2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-