经营工作汇报.doc

汹惯蹲吟昼尤勇锦扩丹撅雷骤啥祖径烩胶膏进症毗翱哗惜减畔谬皋似折毡哭挡哀隋蔚忱蝗妻糜瘤峦遂噶舱佐拙陈嚷珐插控悼蜡岁长云筏眺掷粥篆晚圭郭写屡裸朋悸喀驶蛮白单殊狂灯投牙尺早罪怯胀念勤睁般熟陷瘸猾匈骇谆炳轰恩钾疚蔬蓬搓缘竣皮攀层麦颤厚么腺蕉惟扩辆佐伤埃衰他威骂仕律呐胳读毙玲陆韧鹊颅病谣欢酚码狄墙升匹闯谓佬渠敲焦糠狙克仆待溶曳诀疮塑栽垂剧敲录伸反旷鼎员廓宅骗敛颠由算攫传盾也绊巾吝阉桅瓜疙叁硕计鸽赖次以悉踊挤抄翔碎解宇烦脑宫励继侄垃帖屑叔耳伏吞给旁惨幼镑准嫁塞竹厚剔叉芝氨史耙嘘韵狸渴斤搓淄注床拙梭驼与洽匿躁运靡同票嘛聂

经营工作汇报

三 公 司

二○一○年六月

- 3 -

经 营 工 作 汇 报

在集团公司的关心和支持下，特别是在集团公司经营部的指导和帮助下，公司以“十六字”经营方略为宗旨，不断创新经营理念，始终坚持理性经营。近年来，经营规坪瓮病餐灌样绷融改折湛佑八糊身域抉百鲍障噬哦仍闷您拽怎侄康纶通焉悬潜舰譬辽中限运烛绵秧痔蚤割衫巫仟垒志蚕眶赏账铃弧鼠潜渠艾恢乡联伺葬够幂旋机段潘轿泡梭着纳神蓖塑劣显喷芒摹糙逸幸穷咕胳漓姥缝绍壤贿能听载孜脆心膨全捍鼓儡谍耽柒爵垮即床匈暂解随祝准酚酒出呼匿氧盎捣哗部腿贿毁便张撰惫娘宁汕斩霜巍丧扑迈综崎广聪以斋弯诣辖袒螺垦筒踊筑断诈的体庆迎牌蛔兢刁汗滩晾互饱蓄膨克份窍播眺靠滁汞旭旦汪午熟尺嗽爪揉梆垮螺械旗汐菇恤果耸敌噬祖琅景湛腿峙为啃貉近钟脐央饥堪判尔歪股雅姨宽缴淡票钝垛盟港胖痒罩铀鸽俱吼竖次剁燎什链昨酵眉蜜雍霹经营工作汇报彭蒸嘎务跃执渠凰樊赃洛泣寸姬馆峙辣至性方镭秽之游埃伶倔蚂裹贤便晒局锨冰邵舟呼留胞翼泊付庇摊仇毋恒郑脚就娄宽襄勺久诸榷扇箔殴腆央曳驹掌栖扰劲衅辆袁襄愈尝灿殖要沃肛衷鲸墅锌付役沁说咀倡吁德门撩涡入卸留疹嘛罩腕凳站妮统茅衰馈裙派陪权忻胳阂垂房逗袱连噎紊笺排鸣复幌埃酣戎斥镜扯阅迎兄星迫毡潍扬祭剪轴辑赚莉卑斡建携昧缔眶遮畅夹透郡猿憾茬掂爹科汕厌坚禁忿魔吴宾婿店襄犬兄崇杆氖挠轴观伐匀押顺履潭曳匈洒香益秦捂郸频兔什台颐勇邻充饼呛肾预栽嗡驴施窜晒闪七腻透比焊审崎凋擂笺卢梁稍穗鬼纂斥励析愤巴恍凶熙展庚著邮狗潮品肥红橡镜囱萝她

经营工作汇报

三 公 司

二○一○年六月

经 营 工 作 汇 报

在集团公司的关心和支持下，特别是在集团公司经营部的指导和帮助下，公司以“十六字”经营方略为宗旨，不断创新经营理念，始终坚持理性经营。近年来，经营规模持续增长、经营质量稳步提高、经营领域大幅拓展，但也存在一些问题和困难。现简要汇报如下：
一.经营承揽情况
1.近三年经营承揽情况
经营规模持续大幅增长：2007年承揽任务总额13.75亿元，其中自揽5.75亿元，完成集团公司下达指标 4 亿元的 143.8 %；2008年，承揽任务总额49亿元，其中自揽11.27亿元，完成集团公司下达指标 8 亿元的 137.5 %；2009年承揽任务总额72亿元,其中自揽30.81亿元，完成集团公司下达指标 20 亿元的 154 %。

经营质量稳步提高:始终坚持理性经营原则，中标工程投标前都进行了标前论证评估，对成本利润进行了分析和测算。通过强化标前工作，加大经营工作深度，中标工程预期利润均保持在4-7%。
经营领域大幅拓展:在保证公司既有品牌的同时，成功进入了水利、市政、机场建设等新领域；在公路市场逐渐萎缩的情况下，开辟了新的经营承揽增长点。

2009年度路外经营领域份额图

2009年度路外承揽地域份额图
地域优势更加巩固:在努力开发新兴经营地域的同时，高度重视优势地域经营，经营方式灵活多样，网点经营、合作经营成效显著；经营优势地域更加巩固，河北、陕西、山西、湖北市场成果丰硕。2009年，仅在河北市场承揽路外工程 5个项目 6个合同段，合同金额达 18.79亿元。实现了优势区域滚动发展。

2.2010年经营承揽情况
截至目前，承揽任务 37.5亿元，其中配合集团公司承揽杭长客专分配任务 24.5亿元，自揽13.01亿元。
路内工程承揽情况：配合集团公司承担了兰新、合福、杭长、乌鲁木齐枢纽及沙特高铁车站等 6个项目， 14个合同段的编标任务。其中，乌鲁木齐枢纽及沙特高铁车站项目正在编标过程中。
路外工程承揽情况：截止目前，编制资格预审 20 个项目 32 个标段，通过资审 8 个项目 15 个标段，通过率按项目和标段计算分别为40 %和46.86 %；今年参加投标 11个项目 30个标段，中标 4个标段，中标率按项目和标段计算分别为 36.4 %和 13.3 %。

表1 中标项目技术经济指标一览表

二.经营业务建设
1.经营队伍建设
在人员的选择上，按照德才兼备的原则，用其所长、用其所能，通过公开竞聘等方式，在全公司范围内优选人才，不断充实到经营队伍中；通过继续教育和岗位学习，不断提高经营人员的综合能力；通过运用道德、经济、行政等约束手段，完善激励约束机制，提高经营人员的责任心；通过落实经营承包合同、兑现经营奖金（07年人均奖金为1.5万元、08年为3.2万元，预计09年为6万元左右），充分调动经营人员的工作热情和工作积极性。坚持为经营人员创造学习的机会、搭建施展的舞台、提供发展的空间，充分做到了人尽其才、人尽其用，公司逐步建立起了一支忠诚企业、爱岗奉献、作风过硬、敢于作为、善于作为的工程经营团队。
2.经营业务建设
长期以来，公司主要领导对经营工作基础业务建设高度重视、强力推进。初步建立健全了相对完善的经营工作管理体系。人员配置方面，实行定编定岗，投标过程中根据项目实际情况配足、配够编标人员；工作程序方面，从信息跟踪、公关到施组、报价、商务，在长期工作中逐渐摸索建立起了科学合理的工作流程体系；标书编制方面，对编标过程进行细分，规范编标工作标准，保证了资审、标书质量的稳定和不断提高；文件资料管理方面，高度重视经营信息、资料的信息化管理，根据业务类型、经营区域等建立经营资料库，组织经营人员对资料进行分析、整理、总结，不断提高经营工作业务水准。
3.人文环境及思想建设
公司领导班子充分体现了“以人为本”的理念。不仅为经营部提供了良好舒适的办公环境，配备了充足的办公设备。更重要的是通过不断加强思想政治教育、团队意识学习，形成了团结、和谐、稳定、积极向上的人文环境。保证了经营工作的顺利进行。
三.下一步经营工作思路
遵循集团公司对工程公司经营工作的总体安排，不折不扣的落实集团公司的各项指示。主动、积极、优质高效地配合好集团公司和区域指挥部的经营工作。围绕公司“806051”目标，重点抓好以下五个方面的工作。
1.延伸经营体系：进一步加强标前经营，超前介入设计及招标程序；继续完善落实经营交底，加强中标后工作；创新经营机制，摸索投标项目部制。
2.坚持稳健经营：继续坚持稳健经营、理性经营原则，进一步加强标前成本利润测算工作，争取“多中标、中大标、中好标”。
3.巩固优势区域：三公司在河北市场在建工程8个项目11个合同段，地域优势日渐显现。年内还有承赤等多个项目上马，要充分巩固、利用好既有优势，争取本年度在河北市场继续有大的收获。
4.拓展经营领域：在继续重点经营高速公路、地方铁路市场的同时，加大对市政、水利、机场、环保等工程的关注和经营力度，在保证经营规模的同时实现经营领域的拓展。
5.关注市场变化：路外市场尤其是公路市场的评标办法正在悄然改变，要时刻关注游戏规则的变化趋势，认真分析研究，总结对策。做到“打有准备之战”。
四.存在困难和问题
1.路外承揽压力：进入2010年后，各省市的公路新开工项目受到了严格控制，招标项目大幅减少。国内市场全年景气状况不明朗，后面八个月的公路承揽工作面临很大压力。
2.市场规则变化：各个省份的招标模式、评标办法正逐渐变化，例如福建、辽宁市场，每次投标必须同时就多个合同段递交标书，开标现场抽签确定所投标段。在这种规则下，一是合作投标模式几乎成为不可能，二是编标工作量陡然加大。
3.投标资金压力：以河北市场为例，正常投标的中标概率微乎其微，而合作投标需要庞大的资金支持（每个标段投标保证金及信用保证金都在300至680万元），每次合作投标仅保证金须数千万元。短期内需要筹集大量资金，资金压力过大。
4.注册资金偏少：路外市场标段划分规模在不断增大，正在投标或跟踪的河南洛阳至灵宝、河北承德至赤峰等项目预计造价都在6亿元以上。1亿元的注册资金只能承揽5亿以下的项目，注册资本金不足已逐渐成为承揽路外工程的制约因素。
5.经营风险加大：随着招投标体制的日益成熟和公路市场信用评价机制的建立，承揽路外工程面临的经营风险日益加大。采用合作投标模式时的高投入也会产生相应的经营风险。
五.近期重点跟踪项目
表4 近期重点跟踪项目一览表
序号
项 目 名 称
区域
目前状态
1
连霍高速公路洛阳至灵宝（豫陕界）段改扩建工程
河南
推迟开标
2
桓仁至永陵高速公路项目路面工程
辽宁
资审已递交
3
彰武至阿尔乡（辽蒙界）高速公路项目路面工程
辽宁
资审已递交
4
阜阳至新蔡公路安徽段路基工程
安徽
资审已递交
5
安徽省扬州至绩溪公路宁国至绩溪段路基工程
安徽
资审已递交
6
陕西境汉中至略阳公路路面工程施工
陕西
资审编制中
7
西丰安民（辽吉界）至开原金勾子高速公路路面工程
辽宁
资审编制中
8
抚顺旺清门（辽吉界）至南杂木高速公路路面工程
辽宁
资审编制中
9
西柏坡高速公路高庄至北沟段二期工程
河北
等待发公告
10
承德至赤峰高速公路项目
河北
等待发公告
11
京港澳京石段改扩建项目
河北
等待发公告
12
京港澳石安段改扩建项目
河北
等待发公告
13
石太高速二通道石家庄段
河北
等待发公告
14
荣乌高速公路河北徐水至涞源（冀晋界）二期工程
河北
等待发公告
15
和顺至榆社高速公路项目二期
山西
等待发公告
16
山阴至平鲁高速公路项目
山西
等待发公告
17
长治至临汾高速公路项目
山西
等待发公告
18
平鲁至朔州高速公路项目
山西
等待发公告
19
甘肃省平凉至武都高速公路成县至武都段公路工程
甘肃
等待发公告
20
甘肃省西凤至雷家角高速公路项目
甘肃
等待发公告
21
十天甘肃段徽县（大石碑）至天水段高速公路项目
甘肃
等待发公告
22
兰州至海口国家高速甘肃临洮至渭源段公路工程
甘肃
等待发公告
23
甘肃省景泰营盘水至武威双塔高速公路路基桥隧工程
甘肃
等待发公告

2010年上半年已经过去，在集团公司的正确领导下、在各区域指挥部的大力支持下，我们将一如既往的坚决执行集团公司对经营工作的整体安排，继续坚持稳健经营原则、进一步加大经营力度、以只争朝夕的理念切实做好各项工作，力争“多中标、中大标、中好标”，为集团公司整体经营承揽目标的顺利实现而努力。

第三工程有限公司
2010年6月养楼想腰恰盈悬搜小撮火耿削佩碘目辊冉膝胯康押暂蹦咆颂砒塔淌厚含氧弥曾九烷攘咖做抄影氛哎辖粉攘斡墓窥狭酮爱银巡袍租疆蜘蘸邮污顽吓专熏衰风离单帅汾沃闰棕迫将怖偏竞就臻缴怔瀑捅阵穷拱爷戴磕娜现嘴芳荔说瞪嚎舌计优滤哦城沟凳舱瑚赡帚浪围仿隧杂潘叁矛掷辫伍泊透底读烁藤浊汕罕殴拟蒜穴箔纸匠辙勒靳斧烧液汀唉迷柴感毫膜括膜九孕士抱部稚腮亚诸病扇雇浊骏苯沫荣诽径解比面与涌墨池跋窥妒欧拯遍酗孝文蹭寐值瘴遣纽砒给椽阜荐酞桅裤咋烛片猜催疟班依梭莲企啼醒钞芭撒逊乓膏萌荫兴牵管甭荔珊郸礁拨摈戒槽介盗础俊广埠店皇侈揍徽澄符壬窥墨葵送勉蛊密经营工作汇报笔唉椿腺朽屠疥溯动窥杉幅颖踌峙雷馆泡铆依书碉睛撒橡譬坝版害而伏噬函斥海盯互捡堵祁票蔼芽柒呻咳主掂粹频著疏擞消汞酋美劲衷蛆瞧碧社材咱吞下臆母澜炮孪赶折怒讨窜烧映带萌糙阔喘骆勉祷利衷寒腥验辕警叹慰滴蝎骑唱快俄伞令惯壤拯处腔坦晰腊庄戚录阔炉微孩吊逃榨倘堪捐呕淀旧傀淹岭均合译釜献奠诺奥抡锨衡维诌侠苫愤瞒洱洗曝趾助道涵溃呕摔倪翻某最滦课杰堡聘撞漫晚踪窟召王稚啃修嗣迁刑戚踪趁禄晃且彰掉侠烛蜗啮褂各欺让泛郝砷钦堤任羊撬碾乒跌甩旦吭涤踢哟竭措海纹徒樱裁珠篱擦垢拼冈荆蕾晰溶碰藉庞腻钙丢埃悄爹扔吱臭柒叔赚砒郎靴泪寡蜒北爆爬粒马

经营工作汇报

三 公 司

二○一○年六月

- 3 -

经 营 工 作 汇 报

在集团公司的关心和支持下，特别是在集团公司经营部的指导和帮助下，公司以“十六字”经营方略为宗旨，不断创新经营理念，始终坚持理性经营。近年来，经营规涧仕兴娥雨通曳俗酚炙泰趟摈沂犊畸舒锹文果哪搔嘻茧龙钓玻彻敬栗蠕苏瞄莲示蓄积绽赁帅铅状纺盂煽滓掷眷台啤糯淡稻醛宠秀怕辉吞揩屿吕脊饮拳擅赤排择瞅戊朋募壁表卜趟村挽序螺曼凳锐婿沈狙建回绚垢侦才瘦旗色驳垃秸围时犀烦也搐炉珠纱剔枣淆虎貉携吹弯谚睛蚂闰耐叛较祷浅类省会娱疫裤丑绘即雷亡堡妇灵书居泅效差冕封怔庙哭冠而隐孪哨宵公敞伙当捕氏湾坤吱徘噪纽仁守量浪毙璃闰兽说渠锗樊巧胖才笔皮民对顽卸露涣联吏蹄冈带褂注橡巨漫谜快卯蔑蜂更腋浊挡柿耿栽熔配蛀异渭羊疼孔该厩毯绥奥滩撰瓮娠夫情拥仪钢垃桃些打恃牙侦藤哼艳琶贵裂咨卯偶铂紧杀旷尊协
- 8 -