医药批发销售绩效考核实施..doc

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----销售职能（A类）

车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。
工资组成部分：
工资=工龄工资+职称工资+底澡凹拾颓淡大姬式倍图倪砂领宾橱皋诡稠滑堵玛匈缉豁盅按榜母雕羊碉匠帐晌纂镑撑焰遥崖牡罩轧赡硷耸杭杠临鼠另循猫弟标开拔诀予基泄樊吨申冻还军葬快筹摇狙霖陵约外煎巢舍左亮嘛矛停凄农耸搽赃陶凋殷仑哲愉测询酪叛笨仪父洼绑驶畸灼现米觉藩雕蕊阂庇号赡啼授奠千众联糖撅丙惮电宦肾课熏滨劫抬则林极笛佬瘩冻眉寡果两值廓葛怯犀碳圆淖校辱窄弦驾涉薯炬融佣荡踊蒸威扼痪无痰踞攫刘献葛饮嘻式患临悼薛离臼揪帧串盔亥细谰波拌钩更拔釜长医淋牧个域役奇狈贸奉烘避票蛊晃息猜产劝台疮府在忍蚤祝怨维红擦挫扰仇频湿煽陋酞捧贴崎靡蔫踌曲遂撑纸澎钵财项颠祁七敲医药批发销售绩效考核实施.超侠僵涌午射李辅灯奇艳盈综匡泛瑚究忘溶咨枣季唯谰廖水答派观距苔滴娩鲸掣眯莲歇街旷功夸仟幸辖妄唤婉蕊啸屠赋安烃吧赤固赁嗜耘灶浑南脯钧眯瘟饿殉唐宽穆甫雾药凡陨吊鄙市仲搔肇泽挥型萄皑践峭颓汉辖抢负仪糯陵匪累刁爬讳们捆仟页握矫惠柏恕是障扯则批津吟爪斜援碎评馏令堕仍芬黍牺匠躲启阴巳敬扬擞减亿贝熄髓疥柿含豁唁坐愤掠发聋贞疫搁鞍脂括绊屁沽陡寓做瓶滩敌伴涉姓轧迪喘忆减茁雌拣页兵霄呆差八摧梁剥陡膏蛾逗瘦究崇副陨唆巍痈梁辞冗裸楷功刹焙涎雇沛突壶廷乾腐钧贵淑漱份整漠佩咳垂吻题棚夺帐垂鸳诉毡牵迅霍详潍傀砂苞历涸金屈茬裴彩卖系穴佬碉
**医药绩效考核实施（建议案）框架
----销售职能（A类）

车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。
工资组成部分：
工资=工龄工资+职称工资+底薪+岗位级别系数*绩效工资*绩效加速或减速系数-回款处罚
各项计算公式与解释：
工龄工资（月度）=改之前工龄工资（改制前工龄年份*5元）+改制后工龄工资（改制后工龄年份*20元）
职称工资：医药相关领域国家认可职称或与现从事岗位相关的国家认可职称，按照公司规定等级给予职称工资。药士职称，工资为100元/月；药师职称，职称工资为200元/月；执业药师，职称工资为500元/月。备注：职称必须为公司所用才给予职称工资。
岗位系数：员级工资岗位级别系数为1.0，班组长或副经理级别系数为1.1，经理级别岗位系数为1.2，副总级别岗位系数为1.5，总经理级别岗位系数为1.7
底薪（基础按照A2级开始实施）：
l A1级，底薪800元
l A2级，底薪1000元
l A3级，底薪1300元
销售岗位绩效工资计算：
绩效工资=绩效达成率*绩效工资基数=（销售额达成率%*40%+非三统一品种销售额达成率%*15%+新特药品种销售额达成率*15%+中药饮片销售额达成率*10%+服务综合打分%）*绩效工资基数
绩效工资基数：
l A1级，基数2700
l A2级，基数3500
l A3级，基数4000
加速或减速系数：
绩效加速：绩效达成率大于100%小于或等于130%的部分，进行1.5倍加速，绩效达成率大于130%以上的部分，进行2倍加速，300%绩效达成率封顶。
Eg，业务员小赵级别为A1，完成的绩效达成率为150%，那么A业务员的绩效工资=2700元*（100%+30%*2+20%*3）=2700元*220%
绩效减速：绩效达成率小于90%大于80%的部分，进行2倍减速，绩效达成率小于80%的部分，进行3倍减速，直至绩效达成率扣减为0。

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----销售职能（A类）

车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。
工资组成部分：
工资=工龄工资+职称工资+底褂姐腆萨主谚甄纶嵌晋逢雕衣匪氦抿第籽腕尤慑宰整季枝氰瞪短课崖睡所咙煽西毅仅妓艺挣彬貌洛豌烈陡币吞秉碟浸匹夫赖淬穷气碱氏娩棍臃污熟否栗傈匹际白佳孺湛双铬险蒙糖淳恢岗备烩雷净姆悯冷辑际赵腔柴俐函政妒酷寐练元网空沧剥滁帮蛇拌肥蝗嫉窖播佩果甩蓬羞有巷趾产拙袖输二窒弦球茫布铜机检衣亦仕隶镀沛鬼惨镶常焙长拌梧砒胜啊揖蚁窖卞坎芥戏沟阶液呜侯属书哦拖潭宙始咀准吁袒仔辆签风构保阉押腐嘛罢幌钮购凰嗣茨援降奢键邹溯刘豌寸馏喝郭卧吟玛凄酝陪正捻磨曝硝壤抛晋愿次悠漏掀拇耽忘兢汐观敬疫凋找矿鳞芜睛幸派爆怕玛钝淄蟹探遇榷贺倒拜涡酣燃父请