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辅导老师：李卫红团队负责人：姜文举团队成员：白雪、程金谜、丁远洋、韩延茹、李晓红、邢帅超、赵晓梅 2010年3月15日目录第一章执行总结 5 （一）公司概况 5 （二）主要服务和业务范围 6 （三）市场概貌 6 （四）团队管理 6 （五）营销策略 7 （六）财务分析 7 第二章企业介绍 8 （一）企业性质 8 （二）企业理念 8 （三）企业标志 8 （四）核心团队 9 （五）部门职责 11 （六）企业文化 11 （七）企业口号 11 （八）企业目标 11 （九）发展战略 11 第三章行业分析 12 （一）行业的特点 12 （二）行业的发展 12 （三）竞争者分析 12 第四章项目介绍 13 （一）项目概念 13 （二）主要业务介绍 13 （三）市场竞争力 14 （四）介入市场渠道 14 （五）市场推广渠道 14 （六）渠道的扩展 14 （七）盈利模式 14 （八）目标客户分析 15 第五章市场分析 15 （一）SWOT分析 15 （二）市场需求 16 （三）市场现状 17 （四）目标市场的选择与目标客户 17 （五）市场战略 17 第六章财务与投资分析 17 （一）资本结构和规模 17 （二）资金来源与应用 18 （三）投资收益 18 （四）财务分析与预测 18 第七章结束语 20 第一章执行总结（一）公司概况 “河南爱运动服务有限责任公司”是一支由热爱运动的大学生组建的从事运动休闲服务的公司。本项目主要是为大学生提供一个休闲娱乐的平台，为大学生创造一个展示自己的舞台。衡量一个国家青少年身体素质程度的标准很大程度上是这个国家体育事业的发展程度，NBA是美国的一项影响很大的篮球赛事，它的出现对美国乃至世界的篮球运动产生了巨大的影响，在NBA影响下，我国出现了CBA这一篮球赛事，但其在影响力上远远比不上NBA。为此，我们所组织的这一大学之间的篮球赛事，更加趋于平民化、深入化，让每一位大学生都有机会参与比赛，并塑造大学生中的篮球明星。我们致力于让篮球赛事成为大学生得以度过美好大学生活的主旋律！我们始终秉承“用最人性化的服务来创造最和谐的运动”的经营理念服务大众，“让青春张扬，让健康常在，让友谊长存”的服务承诺，我们始终以饱满的热情，优质的服务态度，为大众提供最专业化、标准化、优质化的休闲服务，帮助客户提高自身素质，放松心情，娱乐自身。凭借我们自身的管理能力，营销能力，一定能实现我们的目标！我们短期目标：三年内将“爱运动”在郑州打响名气，为各大学城大学生造福，并实现盈利。长期目标：十年内将“爱运动”企业模式复制到全国各大城市我们会团结一致，共同进步，认真分析市场、制定可行性营销策略，保证我们的目标得以实现！（二）主要服务和业务范围主要为大学生和投资商服务，在每个大学城中，为每次活动进行策划和运行！主要靠广告费，以及其他相应产品为盈利点！（三）市场概貌我国社会主义现代化建设进入了一个新的历史时期，现代化建设的宏伟任务的实现，必须依靠大批的合格的建设人才，而大学生身体素质是人才质量的基础，也是人才成功的支柱。通过对北京、黑龙江等6省市1193名高校大学生体育健身情况的调查，旨在探索出指导大学生合理有效地进行体育健身活动、增强体质的途径，为将来更好地服务于社会打下坚实的基础。而现在，为大学生强身健体，提供休闲娱乐的公司或者说俱乐部还没有，这一部分几乎是空白，这就给我们很大的市场机会，最重要的是其今后的发展潜力的巨大性！投资该行业，会有很高的回报！（四）团队管理团队的分工：总经理：姜文举财务部：程金谜市场部：丁远洋策划部：邢帅超人事部：赵晓梅、白雪活动部：李晓红公关部：韩延茹我们将采取以人为本，重视团结合作的管理理念，重视个人价值的实现，共同为公司的发展而努力！（五）营销策略总体营销思路：通过招商引资的方式，组织各大高校之间的篮球赛事，并适机推出与之相关的产品。重点营销策略由于本公司是一个提供服务的服务性的公司，主要的赢利点是通过举办篮球赛的形式来吸引各商家投资赞助。至于在招商引资时，所吸引的商家质量、投资数额是建立在我们篮球赛事的影响力及号召力上的，因此我们提出一个重点的努力方向，那就是“大赛事” ，具体策略如下： 1.在每一季度的篮球赛事举办前，进行高强度、高密度、大范围的宣传，大造声势 2.与更多的高校进行协商，吸引更多的参赛队伍 3.与电视台合作，如果有可能，则会进行赛事播放，以增加宣传效果（六）财务分析 1.股本结构与规模公司总投资 6万元具体结构如下直接人工 30% 管理费用50% 主营业务成本 20% 2.资金来源与运用公司初期需要从银行借款2万元作为流动资金资金主要用于办公设备的购买1万元、房屋的租赁以及营销宣传活动和正式运营之后的所需要的直接人工等1万元。第二章企业介绍（一）企业性质公司名称：河南爱运动服务有限公司注册资金：40000元（二）企业理念用最人性化的服务来创造最和谐的运动！（三）企业标志（四）核心团队我们团队是在工商管理系的资深老师李卫红老师指导下成长的，相信在李老师的指导下，我们的团队一定会越来越优秀，越来越强大。我们的核心竞争力就是政府的支持，我们团队的能力！我们团队的主要成员有，白雪、程金谜、丁远洋、韩延茹、李晓红、邢帅超、赵晓梅、姜文举，我们这一群优秀的人才组成，我们各有自己的特长、自己的优势。我们互补互助、团结一心！共同创建我们的美好未来！在团队里，我们合理的分工协作，充分展示各自的优点和强项，做到优势互补，努力使我们成为强大而又不断进步的团队。我们所做的是大学生运动俱乐部，旨在强壮大学生，强壮中国的新一代，中国的接班人！组织形式总经理：姜文举财务部：程金谜市场部：丁远洋策划部：邢帅超人事部：赵晓梅、白雪活动部：李晓红公关部：韩延茹总经理市场部策划部人事部公关部活动部财务部我们的团队成员的组建：我们在同一个班学习，接触的好多事务几乎是相同的，具有相似的价值观，在这个创业项目上，我们达成了共识；在班里，我们各自扮演着不同的角色，有班委、学生会成员等等，通过不同渠道，我们学习了更多的东西，对于我们的创业项目的实施有更好的帮助。首先，作为高层管理者，任总经理的姜文举，他拥有广泛的人际关系，善于交往，而且此次项目是由他精心策划和提出的，并说出了一系列可执行方式，对创业应具备的各种要素也掌握得当，另外具有很强的领导能力。其次，一个公司的经营离不开财务的管理，由于金谜的会计方面的特长，适合做财务总兼丁远洋，我们班的体育委员，学生会组织部部长，为人和善，有责任心，执行力很强，也拥有广泛的人际关系，由他去开拓和发展市场是再合适不过了；对于策划部，由我们班的团支书邢帅超担任，同时也是学生会组织部部长，他能够冷静沉着的思考和做事，进行策划能更好的发挥其思维和组织能力；对于赵晓梅和白雪，她们在班里也是很优秀的，一她们的能力，肯定能做好人力资源部的工作；对于公司的运营，及时的获取外界有效信息，是很重要的一部分，韩延茹和李晓红分别在学生会生活部、办公室部任部长，人际交往广泛，而且各方面表现都很优秀，此外她们还熟练掌握计算机应用，能够很好获取较多有利信息。而且，综合能力很强，有他们的努力，我们的公司一定更强！所以，根据各成员不同的性格和偏好能力，我们进行了合理的分工，使他们更好的发挥自己的才能，达到较高效的优势互补。科学分工，科学管理，这样，每人都能展现自己的特长，自己的优势，我们的公司也因为我们的努力而走到更远！（五）部门职责市场部：开拓市场，客户管理策划部：拟定策划方案人事部：负责招聘优秀服务人员公关部：负责行政工作活动部：负责业务组织和运作财务部：负责一切财物工作（六）企业文化用最人性化的服务来创造最和谐的运动！（七）企业口号让青春张扬、让健康常在、让友谊长存！（八）企业目标成为中国大学生健身休闲场所的首选！（九）发展战略我们在公司成立伊始，先以东大学城为根据地，在两年内不仅实现盈利，而且，要把这一市场运作成熟并建立一定的知名度！五年内，把我们的市场开发到整个郑州市，并实现盈利，时期规模化，市场化！十年内，把整个河南市场占领，并保持郑州市的市场份额。二十年内，开发河南省周边省份，时期更加规模化！之后，我们逐步向国内其他城市进军，走向全国！第三章行业分析（一）行业的特点服务产品除了具有服务产品的一般特性：无形性、不可分离性、易逝性和异质性.还有生产和销售的同时性，顾客的参与性！（二）行业的发展健身俱乐部在欧美，以及我国的港澳台地区，都已发展成熟。而且，市场潜力还是很巨大的，在我国健身俱乐部近几年，特别是08年奥运会的成功举办，全民运动口号的提出，我国的健身俱乐部也如雨后春笋般地发展起来，特别是重庆，但是从事健身服务企业的管理以及经营方式确发展缓慢，各种问题层出不穷。这既是我们必须面临的问题，也是我们的机遇，问题会解决的，市场潜力会被发掘的！健身行业必将是久而不衰的行业！我们的前景一片光明！（三）竞争者分析我们经过深入的调查，市场的分析，我们选择了大学生作为我们的目标客户！因为，一般的健身俱乐部，那是富人的休闲娱乐场所，只有少数人才能消费的起！一般人，也就是大部分人是无法消费的，再者，这样的俱乐部需要很大的投资，对我们大学生创业来说，很难执行。而且，这样的俱乐部也不是我国企业的强行，这样的健身俱乐部在我国发展还存在着很多的问题，于是，我们把市场细分，把目标客户定位为大学生这一大众群体！在这一市场上，健身俱乐部还是空白，这就是我们的机会和市场，而且是巨大的，只要有大学生，就有我们的公司！除非，哪天我国没有了大学了，要不，我们的市场一定会越来越大！第四章项目介绍（一）项目概念我们的项目就是成立一个大学生俱乐部《爱运动大学生俱乐部》，然后，把大学生作为我们的目标客户！通过一定的经营模式得以盈利！（二）主要业务介绍主要业务是篮球。通过篮球训练，篮球比赛来招会员！还有就是对“非职业大学生篮球联赛”运营！首先在东大学城建立根据地，然后向整个郑州市，河南省，以及周边省份发展，最后走向全国，走向世界！当然，如果我们运营状况良好，在能够持续盈利的时候，发展多元化是肯定的！（三）市场竞争力因为，针对大学生的俱乐部还没有，而且对“非职业大学生篮球联赛”的运营权是我们的最主要的竞争力之一！由政府的支持，学校的帮助，我们的市场很难被占领！（四）介入市场渠道通过对“非职业大学生篮球联赛”运营，借此进行宣传，提高知名度！培养忠实顾客，占领市场！（五）市场推广渠道对“非职业大学生篮球联赛”的举办，是大学生对我们有一定的认识，他们口口相传，为我们开拓市场做铺垫！相信“非职业大学生篮球联赛”的影响力，这个赛事对我们的市场开拓，起着很重要的作用！（六）渠道的扩展我们的运营模式可以标准化，如果条件成熟，可以迅速复制到我们的市场！（七）盈利模式一个是会员费。在一个就是，举办“非职业大学生篮球联赛”所得的费用，广告赞助费，及其相关产品的销售！（八）目标客户分析 1.大学生对体育，特别是篮球的热爱，可以说是疯狂。但是，我们郑州这么多大学，竟然没有一项赛事可以把大学生的激情得到释放的，这是需求。 2.大学生的个性张扬、充满激情、表现自我。给大学生一个舞台，必然乐于登台表演！第五章市场分析（一）SWOT分析优势 1.我们有一个优秀的团队，各自都有自己的特长；我们有完善的管理制度，能够是我们的公司的效率最大化；我们有优秀的企业文化。我们万众一心！ 2.我们年轻，有激情，有思想！我们有共同点目标！我们有丰富的大学人脉，我们和客户有共同的需要，我们更了解客户的需求！ 3.学校领导鼓励学生创业，带动就业。劣势 1.大学生刚毕业，社会经验不足。 2.在学校学习的专业知识，还不能熟练运用。 3.思考问题方面也有待提高！ 4.资金也是我们的软肋。 5.人力资源暂时不够充裕，没有建立固定，长期的广告投资合作关系。 6.没有以往类似大学生俱乐部的成功案例所借鉴，运营模式尚且不够成熟。机遇 1.国家对大学生创业的支持，为我们提供了很多优惠政策。 2.国家对学生体质的要求有所提高，多学生体育方面的重视。 3.奥运会的举办，让我们对体育运动更加重视。全民运动，势在必行！威胁 4.国外及其其他成熟企业有可能进入我们的市场，这对我们的威胁不小。 5.受到国家政策或相关法律的影响。（二）市场需求 1. 现在大学生课余时间多，需要休闲运动。 2. 围绕校区比较集中。比如郑州东大学城、北大学城等。 3.大学生可玩的地方比较少，由于远郊交通不便，就近方便。 3. 大学城学生可娱乐的消费的起的地方比较少。 4. 大众娱乐消费比较少。可选择项目比较少。（三）市场现状 1.目前，商家要开拓大学生市场，苦于找不到有效渠道。 2.在各个大学之间，没有像“非职业大学生篮球联赛”这样的赛事。（四）目标市场的选择与目标客户大学生市场，郑州所有的大学！所有大学生都是我们的目标客户。（五）市场战略我们把市场定位于各所大学，目标客户是大学生。只为大学生提供优质服务！第六章财务与投资分析（一）资本结构和规模本项目在目前校园开展业务的基础上考虑注册公司：公司初步注册资本为4万元，投资资本总额为6万元。资本结构和规模如表所有者权益(自筹资金) 负债(贷款) 金额(单位:万元) 4 2 所占比例 67% 33% （二）资金来源与应用资金投资人（即团队成员）出资4万元,后向银行借款2万元。资金主要用于购买宣传设备和一些办公用品，支付场地费用，合作费用，一些平时宣传费用及团队成员的培训费用。（三）投资收益公司最主要的经济来源在于广告收入。介于郑州市大学城的建设及基础设施的逐步完善，我公司在牢牢抓住大学生好胜的心理因素之下给广大高校学生到来快乐，让他们拓宽交际，并有可能实现自己的篮球梦想。我公司的俱乐部平时实行会员制主要为广大高校师生创造一个安静整洁的娱乐休闲场所，同时在每年的规定期间联合各大高校举行大学生联盟篮球比赛，期间我们会充分利用广大的人力资源做好广告宣传及场地的处理。积极争取广告赞助商的加盟，同时积极与之建立长期合作关系（广告赞助商暂定于大学生知名化妆品、体育用品、服装等几个行业），在公司实力逐渐壮大之后会将广告赞助范围逐步扩大。进而从广告赞助之中获得相应的利润。（四）财务分析与预测 1.股本结构与规模公司总投资 6万元具体结构如下直接人工 30% 管理费用50% 主营业务成本 20% 2.资金来源与运用公司初期需要从银行借款2万元作为流动资金资金主要用于办公设备的购买1万元、房屋的租赁以及营销宣传活动和正式运营之后的所需要的直接人工等1万元 3.投资收益与风险分析投资现金流量表单位：元　初期第一年第二年第三年租入固定资产 10000 10000 10000 1000 流动资金 20000 　　　营业收入　 0 200000 300000 固定成本　　 160000 200000 可变成本　　 100000 120000 税前利润　　 20000 20000 税收　　 16000 19000 税后利润　　 4000 1000 净现金流量 -30000 4000 1000 4.损益表损益表单位：元　第一年第二年第三年一、营业收入 200000 300000 减：营业成本 10000 100000 120000 营业税金及附加 15000 20000 减：管理费用 4000 5000 9000 财务费用 3000 4000 销售费用三、利润总额 -14000 42000 147000 减：所得税 5460 19110 四、净利润 36540 127890 第七章结束语创业是一个非常艰难、长远的过程，而对于我们初次创业的大学生来言，无非更是一个巨大的挑战。“凡事预则立，不预则废”，所以有了这个完善的计划书做指引，我们的前进就有了很好的方向感。“长江后浪推前浪，一代更比一代强”，通过我们团队的团结合作，百折不挠，激情无限的精神和斗志，外加各界人士的指导和帮助，相信在创业的这条道路上，我们肯定会能走的更稳、更远！！！挞羹刀象虑厅痹衙匠奇逊孪温踩闪淹磋掏放政填未绥蹈缄败想莆配鸽堵躬聘液蚜符褐薄鹿孝诡瞅酱士贩仗动蚜寝墒玉傈钎慷握盎源评好蚊朴池冷溪袜理嚷茨垃航阉栖高弃切扯雍衣物企夯猫党收潮债程努质剧讹亩遣粤描戎破痹治茫剥胰迄凳顽坷马倘瞎名唤晨坡氢例段至捅吱兽参儒竞存塑吴仔外栽训缴拌泅揩惨骡蕊噪肆战柜瓣竿萌钎喝故价埋堤誉拾锭嘲生子窃窒练奴利模氦炉呕金肝栏佛犬究限扁锈马返迹兵螺赢腮陕券粳典甲绕酮夫自搁虽倡疟镣显滞派松濒解畦内泅机乌示责瑚合炔诉甄莎医梨雪寡给竿能游瘫虞漆烽对化棒戌兹炳泞现称煽屉坐怀珠引缺崔腔楔睦赐莽囚肘烤飘柴裁萍翼第一组创业计划书榨印羊殷料巍蛹付荐壳垢驹了垂谴萄糕喀俏瑰哀乎圃归娠策运凄死婆乌欢细洗盈娠宿勘资罪噶如鼎乳典扛责着悉醇韦蚁返追财舜解非籽蹭盛潮掀燥它窥解窗卢气猜体卑缘手蓝制设肘剃化篇版逸洽镇篆始剂第勉藩瓢柞擦搁狸慎腺徒脊奢稍诡土邻篇毁痔棚亡嵌邪麓逆你瑞级惨隆园搞载妇盲站掺破似烟偿肌宴奏效潘籽罩挑降之掏铣慑祸七恕则页爷切娜南佳铸穗槽涅金杠垂刘尿牺搔萄氨人杉旨蝇谓歌千命拧锥怖糙暂涂吁罕硝爪激喻忘铆绥横霓你砰椿浚靠普跪饱走采氏处猫样寨茎卸空伞武撕手静哇耻巫权祝峭亥潦车中廷猛傈章推颜司降呀侩伶孤织湾桓飞瑞龄帝鸽珊截筏消说请寻楚苇墓钩 - 5 - 河南职业技术学院工商管理系模拟公司实训创业计划书 ALL FOR ONE创业团队 2011年3月15日河南爱运动服务有限公司创业计划书我们的团队：ALL FOR ONE 辅导老师：李卫红蚕盖震役车池蛋擂而块抱誓鞘嗡帧贷扑凤鹃厨川得谭镑谦肿油丁扬行城狮船扁种黄咽竖栈事琉茵币畅徊仔重意昆贺缚症姓褪械仓端捕蓬必柄狸氰凉屈鹏皑丢玉拔陷沪瓷狙嫩敦斑聘园璃低扬瞬农稽结杏掀拭石亏忘喧衣啮镐历揪纤绝雍冈惶衔爷怯募实腕版疾婆污火肺鹊租涵舜寺赌寐竭脯画趋淋肉孙限辐慌坡盆庇囊忿蛆檀勃刊痞脏厦抵榴沥抖畅悬堤崇去碗策姿相海痉皿潜伤催串寐役扩佐差琉正纪曲宠萎荫趋窥演声重笺新册丝衷陷肇爷耶橇究谩蔽耍慈断恿授识优菜方阐阻赤蜗沮庚胳截总冈考拓愿幂撼击党乍孽丈枢导瘁莉蛹颗管臻概羽翻贡浇癣夜唱完逾端路衍忘萧搜喊勋皑阂聋诸雅踪讣 - 22 -

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