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中国慢递集团创业计划书 什么是慢递 慢递服务在国内已经不是陌生词汇啦，正在逐渐买入人们视线，带给更多人慢递快乐。可是诸多人，仍然不懂得什么是慢递，慢递简朴讲就是寄件人可以指定投递时间一种特色代寄服务。慢递可以实现写信给未来特定期间特定人员安全收到信件，轻松实现跨越时间沟通，收获一种储存后惊喜。慢递服务中关键就是安全存储及指定期间投递。 慢递认识 什么是慢递？慢递简朴讲就是寄件人可以指定投递时间一种特色代寄服务。慢递可以实现写信给未来特定期间特定人员安全收到信件，轻松实现跨越时间沟通，收获一种储存后惊喜。慢递服务中关键就是安全存储及指定期间投递。假如你有困惑，祝愿，心愿，难以解释事，体现无语伦比浪漫，你可以选择慢递，带给你惊喜。 目 录 一、 企业简介 二、 项目背景 三、 社会评价 四、 企业战略 五、 市场营销 1 六、 目人群 七、 投资分析 八、 研究与开发 九、 财务计划 十、 安全性和用度 一、企业简介 中国慢递是一家和快递恰恰相反邮递企业，快递是规定所邮寄在最快时间内邮到，而我们慢递所邮寄东西是按照邮寄者自己意愿决定，你可以邮寄到几种月、几年、十几年、甚至几十年后来。邮寄对象也是邮寄者自己决定，你可以邮寄给你自己、家人、朋友等。简而言之，就是你想要邮寄给谁就邮寄给谁，你想要在后来什么时间让他们或自己收到就收到。邮寄东西可以是你想要体现感情信件，也可以是你精心准备礼品。 虽然这种业务名为慢递，但它本意并不是慢，实际是 协助人们在指定时间投递愿望，通过时空延伸寄托未来 但愿。”中国社科院社会学所社会发展室李炜说，邮件在相 当长历史时期中，都要通过漫长旅行才能抵达。虽然现 代邮政已相称高效且规范，但大部分信件已经跟感情联络没 有太大关系，更多是公务信息传递。“慢递邮局”与这种 原则化投递形成明显反差，漫长投递时间其实已经成为一 种安顿期许空间。过去分秒必争时间观念，24小时严格 2 工业时间体系，在收到信件刹那发生时空错位，让目前 时间和过去时间得以重新连接，刺激人们重新审阅时间 究竟是什么。“全球时间体系包裹着每一种人，忽视时间 慢递能放缓工业社会时间观念对人们生活挤压。 我们中国慢递就是充当走向未来使者，让你在效率就是金钱社会生活中找到一丝情感寄托。中国企业打算在全世界成立自己分企业，创立一种文化经典气氛。它不需要你企业占多大地方，只要在每一种需要他角落，当你需要把你情感传递时，中国会在那儿等你，它会专心把你需要邮寄东西以不屈不挠精神邮递过去。中国慢递不只是一种行为艺术，它是经济和社会发展必然成果，这个社会需要这样一种交流方式，需要把自己情感跨越时间来传递。 慢递概念产生也可以理解为“时间胶囊”与“老式书信”创 意结合。时间囊譬如50年或1再取出。书信上熟 悉文字是现代电话短信等即时通信所无法传递。在科技 日新月异今天，仍然存在着特殊意味，传承千年仍然久 盛不衰。一般书信邮递时间较短，可分为一般邮寄和快递 两类。 结合两者，慢递提供和邮政类似信件投递服务，投递 时间由寄信人决定。可以几种月、几年、甚至几十年。慢递 实际是帮人在指定时间投递情感。目前在中国大都市已开 3 始流行。慢递出现弥补了书信与时间囊之间时间与感情 空白期。 综上，中国是一种情感服务类企业。 二、项目背景 工业革命以来，世界经济高速发展，为了在更短时间内发明更高价值，就必须提高效率，这样就形成了一种快餐文化。高压力精神状态和高效率工作下，不免给日渐前进社会带来某些不友好。 人们在拼命工作时候难免会厌恶，人们但愿时间淡下来，但愿可以更好调整自己，使自己在生活和工作有一种更好状态，更好生活，而不是在时间压迫下机器。于是旅游成了一种工作以外放松自己好方式。试想旅游路上累了，就停下来，这时候一定想给自己写一点东西吧，试着把它放到中国这儿来。当十几年后来，你收到自己信件时一定会淡然一笑，当你看到美好礼品时，也许你想把它买下来送给未来老婆或老公孩子，但不懂得他们在何方。那好吧，你目前就可以把你礼品送到中国慢邸递这儿来。我们中国企业可以完毕你愿望。试想你未来老公或老婆收到你年少礼品时，一定会热泪盈眶，你未来孩子收到你孩子信件时，一定会感受到你浓浓爱意。也许有人会说我们可以自己拿回去，等到我们想要送给人出现时再送给他们，不错，你完全可以这样，但试想一下，是你亲手拿着送 4 好。还是未来一天，你老公或老婆百无聊赖之际，忽然收到一封你年少信时更有感染力呢？ 中国慢递意在通过这种跨越时间邮递方式，来使人们生活愈加友好美好。毕竟经济高速发展给人们精神上带来负面影响不言而喻。人来不像其他动物同样，他需要更多情感交流。中国只是但愿人们情感可以更好好、传递和交流。 我们不仅面向白领阶级，我们还面向在校学生，准父母，独身男女。他们同样有这样需求，经济给人们带来影响大多是相似。有需求就有市场，于是中国就应运而生。我们但愿中国可认为人类更好服务。 三、社会评价 开设“中国慢递”从某种程度上可以引导忙碌都市人重新关注“时间”意义。“满街都是上紧了发条匆忙步履，大家一味向前赶，主线难以停下来思索。时间一旦成为催促生命紧箍咒，就难以裹挟太多幸福感。”正由于如此，当你决定提笔给未来某人写信时，在本能上已然不再单纯受制于时间压迫，而转为皈依信奉那些此刻已经萌芽、美好憧憬。 中国心理卫生协会会员孔令雪表达，“慢递”很好地契合 了都市人心理需求。“人们寄信动机也许不尽相似，有人 为了祝愿，有人为了宣泄。诸多在生活中不便直接体现情 5 绪，通过拉长收信时间，可以有效缓和寄信人尴尬和焦急 感，协助减压。此外，假如将生命视为一趟旅程，那么每一 天都值得享有。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至 信，其实就是在故意识地放慢脚步，感受时间传递与寄托。 慢递以一种浪漫艺术化方式，更亲切地呼唤出每个人内心 真我成分。这个时候，建立信任是非常轻易，人与人之 间关系也因此变得单纯起来。” 四、企业战略 重要是开设总企业、和分企业形式。我们打算在济南 开设总企业，然后在地方开设分企业。我们诚招各地方代理。也可以是开设自己企业以外副业。前提是我们必须考察好该店面信用度。慢递必须是讲究信用，没有信用就不会成功、不关怎样信用是第一位。 五、市场销售 产品在市场上竞争优势，在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面方略与实行。 在广告促销方面方略与实行：出海报吸引顾客也 在产品销售价格方面方略与实行：参照市场，采用薄利多销。在建立良好销售队伍方面方略与实行：严格管理，按劳分派。产品售后服务方面方略与实行：给顾客多点提意见机会。对销售队伍采用什么样鼓励机制：多出创意 6 多份收。 企业自建厂状况厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂家地点在哪里，交通、运送、通讯与否以便。 简述产品生产制作过程、工艺流程：给顾客选择款式，多出顾客交增进最终顾客满意度！ 怎样保证重要原材料、元器件。配件以及关键零部件等生产必需品进货渠道稳定性、可靠性、质量及进货周期，展品成本和生产。 六、目人群 1、 有一定支付能力。 2、 情感处在兴奋时期 3、 尝鲜心理（好奇心）强。 4、 乐意相信他人 七、投资分析 项目运作不是太好，当然有经营得法原因。但重要是好奇心顾客多，只有扎扎实实把他当做一份事业，一份自己喜欢事情，不要低估竞争者。将风险减少到最低点，踏实去做该做事情。请说细阐明该项目实行过程中也许碰到风险及控制、防备手段（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对企业关键人员依赖风险等。以上风险如合用，每项要单独论述控制和防备手段）： 7 八、研究与开发 开发方向、开发重点和正在开发技术和产品等状况： 企业行为，以签订协议为消费者提高保障，同步提高可信度。 同一地区多种分点同步开展，提高影响力形成品牌印象。 符合民众心理需求，市场属于空白阶段，先入为主。 以更专注心态和高校人才资源库支持慢递项目开展。 通过推敲，设计了一套比较完善运作系统和风险防备系统。 既有技术开发资源以及技术储备状况：材料，人力，物力 寻求技术开发依托（如大学，研究所等）状况，合作方式：待定 将采用怎样鼓励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍稳定：多劳多得 九、财务计划 财务计划状况如下： 一总体计划 产品形成规模销售时，毛利润率为40%,纯利润率为30%。 二对于后来出现问题及处理 （1）支付问题 采用预算审批方式，对定额以外费用，必须先层层审批，没 8 有审批发生费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算精确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目不予支付，超预算支付原则不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室方针目，确实起到了减少借款数额，减少资金占用，防止呆帐发生积极作用。 通过预算管理这一有效管理手段，职工规范意识深入增强，增进了各项工作开展。 （2）假如我企业资产负债率高怎么处理 我企业资产负债率高达，为了切实减少资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款状况进行了分析。第二、做好现金预算预算和编报，防止资金积压。 十、安全性和信用度 企业前期规模有限，为了保证信件安全性和保密性可放入银行保管;当企业抵达一定规模。当企业抵达一定规模，我们将自己成立“安全保管中心”。 虽然我们企业不存在了，所有东西我们一定会尽最大能力保证邮到。 第一部分 企业基本状况 企业基本状况： 企业名称 中国慢递有限企业 成立时间 9 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 企业性质为：合作企业 企业重要股东状况：列表阐明名称及其出资状况，如下表： 股东名出资形股份比出资额 联络人 联络电话 称 式 例 甲方 现金 16.7 乙方 现金 16.7 丙方 现金 16.7 丁方 现金 16.7 戊方 现金 16.7 己方 现金 16.7 企业部门设置状况：制作部门财政部门销售部门客 服部门企业人员构成： 最佳列表阐明，如下表： 员工人专科文化程大学本科 硕士(中级博士(高级 10 数 度 职称) 职称) 人人比比例 人数 比例 人数 比例 数 数 例 管理人 2 100 员 生产工 4 100 人 企业经营财务： 企业近期及未来5年要实现目：独领周围市场，让慢递更近走入消费群体，在市场占有固定地位！. 第二部分 企业人员构成 序重要经历和业职 务 姓 名 专业专长 联络电话 号 绩 协助学生会开广告与会 1 负责人 展创意集市 展 负责宣多次负责海报广告与会 2 传 设计 展 3 负责制掌握有关制作广告与会 11 作 技巧 展 负责制从事过有关工广告与会 4 作 作 展 负责销有良好人际广告与会 5 兰 售 关系 展 财务管懂得会计方面广告与会 6 理 有关知识 展 第三部分 产品/服务 慢递概念产生可以理解为“时间胶囊”与“老式书信”创意结合。时间囊（time capsule），又称时间胶囊、时空胶囊、时光胶囊、文物胶囊、时代文物密藏器，是国际通行纪念重要事件一种措施，详细做法是将记载重要事件文物、资料和实物装入密封器皿中，深埋地下经较长时间譬如年或年再取出。 书信上熟悉文字是现代电话短信等即时通信所无法传递。在科技日新月异今天，仍然存在着特殊意味，传承千年仍然久盛不衰。一般书信邮递时间较短，可分为一般邮寄和快递两类。 结合两者，慢递提供和邮政类似信件投递服务，唯一区 12 别是，投递时间由寄信人决定。可以几种月、几年、甚至几十年。慢递实际是帮人在指定时间投递情感。慢递企业是通过一种类似行为艺术方式，提醒人们在迅速发展现代社会去关注自己当下。目前在中国大都市已开始流行。慢递出现弥补了书信与时间囊之间时间与感情空白期。 书信以旧联络方式，承载新浪漫生活。 第四部分 研究与开发 开发方向、开发重点和正在开发技术和产品等状况： 企业行为，以签订协议为消费者提高保障，同步提高可信度。 同一地区多种分点同步开展，提高影响力形成品牌印象。 符合民众心理需求，市场属于空白阶段，先入为主。 以更专注心态和高校人才资源库支持慢递项目开展。 通过推敲，设计了一套比较完善运作系统和风险防备系统。 既有技术开发资源以及技术储备状况：材料，人力，物力 寻求技术开发依托（如大学，研究所等）状况，合作方式：待定 将采用怎样鼓励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍稳定：多劳多得 13 第五部分 行业及市场状况 行业状况 （行业发展历史及趋势，哪些行业变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 必须注明资未来3年或5年各年全行业销售收入预测：料来源。 （单位：万元） 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收 0.8 1 1.2 2 3 入 第六部分 营销方略 产品销售成本构成及销售价格制定根据： 产品销售成本构成及销售价格制定根据： 产品在市场上竞争优势，请阐明与那些原因有关：学生创意和业余时间，并且进货低，薄利多销，处在大学生公寓销售群体大，做好学生爱慕产品，相信会受到欢迎！ 14 在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面方略与实行： 在广告促销方面方略与实行：出海报吸引顾客 在产品销售价格方面方略与实行：参照市场，采用薄利多销 在建立良好销售队伍方面方略与实行：严格管理，按劳分派！ 产品售后服务方面方略与实行：给顾客多点提意见机会 对销售队伍采用什么样鼓励机制：多出创意多份收获 第七部分 产品制造 ：产品生产制造方式自己纯手工为顾客制作信封。 企业自建厂状况厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂家地点在哪里，交通、运送、通讯与否以便： 租用学校创业园，需要50坪场地，这样对于销售市场好些！ 目前生产设备状况：产品制作材料 简述产品生产制作过程、工艺流程：给顾客选择款式， 15 多出顾客交增进最终顾客满意度！ 怎样保证重要原材料、元器件。配件以及关键零部件等生产必需品进货渠道稳定性、可靠性、质量及进货周期，展品成本和生产成本怎样控制，有怎么详细措施： 纯利润率是多少？：大概在30% 第八部分 管 理 在市场稳定基础上，招收对慢递感爱好同学，实行按劳分派制度，体现突出者签订就业协议！ 第九部分 融资阐明 需投资投入 1.2 万元，对外借贷 0 万元， 企业自身投入 1.2 万元。假如有对外借贷，抵 押或担保措施是什么？ 请阐明投入资金用途和使用计划：购置原材料，宣传，装饰企业 但愿让投资方参股我司还是投资合作成立新企业？请阐明原因：投资机制，要按我司规定运行 16 第十部分 财务计划 财务计划状况如下： 一总体计划 产品形成规模销售时，毛利润率为40%,纯利润率为30%。 二对于后来出现问题及处理 （1）支付问题 采用预算审批方式，对定额以外费用，必须先层层审批，没有审批发生费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算精确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目不予支付，超预算支付原则不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室方针目，确实起到了减少借款数额，减少资金占用，防止呆帐发生积极作用。 通过预算管理这一有效管理手段，职工规范意识深入增强，增进了各项工作开展。 （2）假如我企业资产负债率高怎么处理 我企业资产负债率高达，为了切实减少资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款状况进行了分析。第二、做好现金预算预算和编报，防止资 17 金积压。 第十一部分 风险控制 请说细阐明该项目实行过程中也许碰到风险及控制、防备手段（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对企业关键人员依赖风险等。以上风险如合用，每项要单独论述控制和防备手段）： 第十二部分 项目实行进度 详细列项目实行计划和进度： 1月购置原材料 2月装饰企业 3月出在校区，街道进行宣传 4月中旬工作室正式运行 第十三部分 其他 为补充本项目计划书内容，需要深入阐明有关问题. 附 件 一、慢递：从创意到创业 18 二、明信片营销方案 一、慢递：从创意到创业 擦亮灵感火花明信片 赵悦收到一张明信片。明信片发自云南丽江，落款是同事老张，时间却是六个月前某一天。 收到明信片不只是赵悦。那一刻，北京某投资征询企业内，七八个年轻人都举着明信片啧啧称奇这投递速度，实在是慢！ “哪里是快递，分明是慢递嘛！”“我看慢递也不错，目前我仿佛又回到了六个月前，听老张谈丽江见闻。”大家七嘴八舌。 这是初秋，金融危机咆哮而来，投资市场一片阴霾，这家投资征询企业生意也随之清淡。在座年轻人正苦苦思索哪种投资方式能有效应对金融危机，这张明信片所象征商机瞬间为他们擦亮了灵感火花。 从创意到创业 19 围桌而坐年轻人并没故意识到，他们正启动一项新型文化创意产业。 不知是谁第一种说：“办家慢递企业吧！”提议一出，其他人眼前一亮。通过几种回合讨论，创意逐渐成形慢递企业为客人寄信与其他信不一样，是写给未来，时间为1个月、1年、甚至更远；可以写给自己，也可以写给朋友、亲人。正如那张明信片，在未来某个时刻，收到信人会忽然回忆起遥远过去和写信人。 创意够新奇，但怎样才能从创意走向创业？ 他们可不是一群只会做梦青年。创意敲定，他们便分头去做调查，进行有关背景、需求、市场前景、运行方式以及客户群体整体分析。很快，他们发现能接受慢递创意并乐意为之付费大多是二三十岁年轻人，尤以学生、白领为主。确定了消费群体，他们又将消费层次定位于中端通过调查，他们发现金融危机以来，高端消费受到很大影响，而中低端消费受到影响则不大。 接下来是选址。最终，目锁定798艺术区。原因在于，798艺术区作为文化创意产业汇集区和前卫艺术基地，不仅在中国，在世界上也已经具有一定著名度。每天，在这里举行国际艺术展览、艺术活动和时尚活动都吸引了众多游人，这些游人正是慢递潜在顾客群。 12月，通过3个月调查、分析、磨合、运作， 20 终于有了成果，包括赵悦在内6个年轻人最终构成一支稳定创业团体。他们拿出自己积蓄作为原始资金，租下位于798艺术区中二街一处店铺，取名为“熊猫慢递”，并决定于明年1月试营业。之因此选择熊猫作为其形象代言，是由于它看起来慢腾腾，不慌不忙，正代表了他们所倡导一种生活方式。 是时间驿站，又是心灵花园 早在正式开业前，6个年轻人就到达共识，重要依托这样某些业务挣钱：发售团体自行设计明信片，如“好父亲”“好老师”“好兄弟”证书明信片，印着小时候数学、政治试卷明信片等。 为顾客寄信，收取邮费。寄往，邮资9元；寄往，邮资10元即认为收费基础，此后每年加1元。 发售文化创意商品。“业态一定要丰富，店抗风险能力才强。” 然而，生意并没有想象中那么好。各路游客来来往往，这里却门可罗雀。是创意问题还是地段问题，或者是宣传不够？6个年轻人有些动摇。 一日，冷冷清清店里来了一位老人，他看到店门口“给未来写封信”招牌，就问：“我能写给还没出世孙子吗？” 21 本来老人来自台湾，已身患绝症。儿子刚结婚，并不懂得父亲病情。“我想让我孙子懂得我祝愿和我没有完毕心愿，虽然我永远也不会见到他。”老人说。写完信，老人蹒跚而去，留给6个年轻人是感动和深刻体会他们生意是有着别样意义。 这时，一种偶尔机会，赵悦在网上看到一种谈到他们小店帖子。那是一种顾客兴奋地写下他给未来自己写信经历。 有诸多人跟帖，大家畅想着会给后来自己写些什么；除了自己，又想给谁写信。 既然有这样多人感爱好，那就不是创意问题。 团体及时调整战略，如将店里原本布置“民间摄影展”改为充斥怀旧色彩“记忆与未来”展览。他们到处搜罗小时候玩具、作业本、校服、课程表装框、裱糊、悬挂，在展板上写下多种俏皮评论来吸引顾客，激发他们怀旧，从而想给未来写信。有人主张建立电子数据库，及时更新顾客投递地址，保证慢递万无一失；有人和银行联络，把信放在银行保险柜里，让顾客觉得他们受到了尊重和礼遇。 专心成果是，春天到来时，他们生意渐渐好了起来。此前每天发几封信，目前一天能发一百多封。与此同步，感人故事也多了起来。 一对夫妻在婚礼上邀请慢递团体作为见证人，他们要寄 22 一封发往50年后金婚时才能打开信。 挺着大肚子妈妈，认真地写好信。1年后，她宝宝将收到信，虽然临时还看不懂，但她懂得孩子必然会一世珍藏。“这是妈妈怀着你时写下” 一种20岁出头清秀女孩告诉慢递员，每年这个日子，她都会给父亲买生日蛋糕，虽然父亲已经去世。目前她写信只是想向父亲倾诉，而“信就永远放在这里吧”。 顾客们把这里当做时间驿站和心灵花园。 每一天均有许多人反复着流程：挑选明信片；登记付款；写毕，把明信片塞进信封，在信封上盖上一种有熊猫标志红色印章，在空格处填上投递日期，再交到慢递员手中一封写给未来信就完毕了。 常有人在店里特制留言册“记忆与未来”上留言：“今天，我给自己写了封信，等到3年后收到信时，我已经身在巴黎。” “一切都会过去，收到信时，你已找到新爱情。” “收信那一天，我已经像章子怡同样站在红地毯上。” 每多走一步都是机遇 创业是一项长线考验，6个年轻人几乎每一天都会碰到新问题。目前，有商业大厦邀请他们开分店，有画廊乐意与他们合作办展览，有玩具商但愿与他们一起开发有关产品。 23 他们常常聚在一起开会，决定重要业务，明确分工，努力开拓着属于他们事业。 慢递关键业务带有强烈梦幻色彩，其配套服务却提供了现实依托。创业前，他们已经有清晰规划；创业后，又能及时调整战略，完善服务，抓住一种机会就尽量延伸、拓展更多机会。例如由一封发往金婚慢递，他们拓展出了专为新婚夫妇提供见证婚礼，自新婚起发向第一年、次年直至第五十年结婚纪念日套信服务；人们常在留言册上写信给三五年后自己，由此，团体筹划了专门针对某一人生阶段套信服务，如提醒你要感谢哪些人，有哪些人生计划等。 从创意到创业，他们成功更多要归因于专心将梦想付诸现实执行力。诸多时候，每多走一步都会有崭新机遇。 二、明信片营销方案 明信片不单单是作为人与人沟通交流工具，而从其点对点、精确明信片慢递来看，实际上明信片自身就是一种营销工具。 明信片营销和交流一种特点就是精确性尤其强，发出人和收到人对明信片看得很重，人们一般很重视要珍藏，在记忆延长线里人们不会珍藏一种广告，不过会珍藏 24 一种明信片。“明信片其实就是一种传媒。 依赖这个营销特点，我们可以做行业性营销，例如通过为商场、银行会员一年提供三到六次慢递服务，增强他们会员活跃度。当会员生日或情人节根据每个会员状况来投递适合他漂亮熊猫慢递卡。人性化不具商业气息服务，既为商场增长了会员忠诚度，还到达了让顾客理解懂得蜗牛慢递机会。提供这个服务会跟商场打包结算，例如一张卡片10元，一年六次话，在跟商场打包结算也许会以40元结算，这个利润率在15%20%，虽然低于店铺50%毛利润率，但得到了商场会员渠道。 25