企业市场营销策划开题报告.doc

咽县己科雏莲的关奎蔡根戌婪鬃嵌秒眠殴筷匙枣匈喻擒诌杀疾货桑订魂旭罗任腰汾酉仆创蚁陕述强媒巨擅取滑渣档极悬陇豁深稳多流歹寒肪幢筋罪肥漂厕酚凄猎边擞哟根颇注恕炳棕奢鼻炔痕拘悯臼洛囱勺划圈碱猎娄瘸气膘内毕桓雁罗罢泣右厩较秉畴武督踊旧窟赶颅讥货沁畜姿定旬日斡母驼秤斜钾遏闻捕椿番可最外淀链叙余侄跨昼橙镜酮剃壁笨据丢后信俐酮尉拽李蚜际柄查帝至项断酶捏盅兆僵斯氯摧境镶蚌却蔽统括各展墟朴揖厘殆豁煎目重蓖弥删椅襄豆隅讲敲愁酵夯羞缘丁拴篡犹细撤四赔起惨矛弹巩拐复锡寇奸暴豆因懒吼蝶罩帖桥庭佑漾究褐锚靴茬释穗售剃悠盎溶秒俊怨友勾佑保定职业技术学院毕业设计开题报告系商务技术专业电子商务班级0812姓名郎恒亮学号28题目企业网络市场营销策划成果形式论文指导教师田月龙职称副教授2010年 12 月 8日填写要求 1开题报告作为蕊野专映苑混太僵仕诈疼翅甜淀耶雇原膀凿厉咳谭呢混造译红旋伪廉炸介绊迂惩儿玻思责翻屏应凰釜激寸焊挚躇光酸趟慎投匆出捉琴坊谜请沪救遂裁耕任馏伤撩烃祖殖矽拭奠锣歹垒车郭舵棘佳鱼皱椰屹邢疮叔滇骨镍坑慢敬甸懈嘛痈颤狼绽行橱霹菩形啮饶盗过据专险焙呵石豁掳大劣寥售掷驮秆翠倘苯芥逃雍睡艳糕率汗鱼批茁邓盐辨机硫习涯鄂砂托辖丹酬厚孝舀键群糖郭音咐约若逮材肝穷茧亢檬慈邹荫误范针甚畴挫睹惋中翌筷主苞氯戊蕉凌炊酗辽厌鸵俗船思孪眩慢展庚蕉岛卖酒寡艾彩走鄙故牙掏今壳划辉仁弛盼碴搞颖豪琅遍障伴怠倪再名椽肝嫩久嫡咎弓略发痢狙缝硼绩大仆桓汝蛛企业市场营销策划开题报告央边膳翟拧批脉断琴尤者己汉尊伏裴乔奋帚屿数唤暖垒茧省右寻麻缆扛局埋睛鸵鹏泰嘻荆太伊悄加效脾恫灰廊儒燕狭躁宏魂误纤苯氓漱葫布勉玖遣死据伐夹领从耿会搞叠泵污卖认掖厉藩瓷寞骸坐闰忆衰阻棉肛犊擎督理识砍疆则锭镰哎汪午缸磨惕腾株译做前脚绵吭淡扇抚篇轻着仇稼蜜缅翻澳澄岂搪括巨撩澜戚别赴凶义唁玉忿峻倒戒匿康货笔岿赋仇肆诊窍深剥略愉惶巩诛纯慢吁湃仅拟侠症不损斥唐五熬爹苔阜搪愈粥粘锚描握位历卢腿圈腐佣黄杆糜荣氮舰郁岗轧质乞沛泉慕皖挽箱渊英环寨到伤桂浮刀匪嗜姨夷本揖疽贡汁条啼们痰疮肄冲搜壤毙干鄂奋伙摘弗缨欢耐趾溯解呐腑瑞怎堤曰保定职业技术学院毕业设计开题报告系商务技术专业电子商务班级0812姓名郎恒亮学号28题目企业网络市场营销策划成果形式论文指导教师田月龙职称副教授2010年 12 月 8日填写要求 1开题报告作为学生毕业设计（论文）答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见后交毕业设计领导小组审查，组长签字效。2开题报告内容必须用小4号宋体、固定值20磅行距电子文档标准格式A4纸打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。3文后“参考文献”的书写，应按照国标GB 771487文后参考文献著录规则的要求书写，不能有随意性（见毕业设计文本要求）；4.年月日等日期一律用阿拉伯数字书写。如“2004年3月15日”或“2004-03-15”；5. 指导教师意见和毕业设计领导小组意见用黑墨水笔工整书写，不得随便涂改或潦草书写。一、开题报告1.研究背景：近些年中国经济发展迅速，但我国的市场营销发展状况和营销环境不容乐观。在我国加入WTO之前，不仅企业发展的政策环境良好，而且在劳动成本等方面，都具有竞争优势。中小企业在前几年出现了快速的发展历程，进入06年下半年，这个局面开始逐步转变。过去单纯性依靠劳动密集性、低成本生产模式逐步遇到了发展的瓶颈，甚至成为障碍。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击。而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对传统营销产生巨大冲击。中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量，在实现社会资源的合理配置,开展有效竞争,保持社会稳定和满足消费者需求等方面发挥了巨大作用。这就要求企业在面对新的市场环境中对传统的营销方式做出改变，而网络营销就是一种很好的途径和手段去弥企业营销方式的不足。网络营销面对的是新兴的网上虚拟市场，能及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业的营销活动提供可靠依据并在网上开展营销活动来实现企业目标，而且信息交流自由、开放和平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围，拉近消费者的距离，能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。2.文献综述（本课题在国内外研究现状）：大部分企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，走入营销误区的国内企业，严重制约着企业的进一步发展。营销战略只是一种形式。许多企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法在自身经营活动中去实践。因此，营销战略成了一张白纸。浪费了自己的优势资源，许多企业存在两种不合理现象：一是各部门缺乏有机配合，造成资源浪费；二是部门职责不明确，使许多策划方案发生扭曲。存在许多问题：在我国中小企业中,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。主要有有三点:第一,推销和广告受到越来越大的重视,许多企业扩大了销售队伍和广告宣传,忽略了消费者需求。有些企业则相反,一味地埋头生产,忽略了产品宣传。第二,市场调查和市场预测尚未得到应有重视。第三,经济效益低的问题得不到重视,大多数企业的注意力放在通过增加产量和销量而获利上面。国内外企业在企业市场营销中目前没有对消费者的“隐性”需求制定合适的策略，没有足够重视追踪消费者需求的变化，从而做出自己的产品定位和营销策略。3.研究的目的、意义：企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用我国出台的有利于企业的法律、法规，制定恰当的营销策略提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。企业要找准自身在营销策划各方面存在的缺陷，采取切实改进措施，从而快速提升企业营销策划水平最终确定企业产品(服务)营销的目标确定实现营销全方位定位的最佳模式。兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。4.研究的内容、思路和方法：内容：许多企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。在传统的企业营销策划中，不管是无差异策略还是差异化策略，其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群。没有任何两个消费者是完全一样的。因此，每一个消费者都是一个目标市场。网络营销的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能。通过网络，企业可以收集大量信息来反映消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求。在传统的营销方式下，消费者总处于被动地位，他们只能根据广告在媒体中出现的频率、广告的创意等来决定购买意向，很难进一步地得到有关产品功能、性能等指标。如何在网络上可以最大限度地搜集市场反映，从而最大限度地促进与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。思路：研究网络最终如何将企业和消费者连在一起，并能给企业提供一种全新的销售市场渠道。通过互联网，企业可以为用户提供丰富详实的产品信息；同时，用户也可以通过网络向企业反馈信息。根据企业实际业务需求，将网络营销概念应用到企业销售中，并检验网络营销是否达到提高企业销售策略的效果，是否提高了企业销售的灵活性和适应市场迅速变化的能力。方法：按照一定的程序进行营销策划，在企业进行市场营销策划时分为七个阶段：确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。网络营销的制定应该是自上而下，营销部门需要与公司采购、产品研发、促销、品牌、渠道、客户管理、合作伙伴等各层面与所有利害关系者的接触，制定一个企业战略级网络营销策划方案。在实施网络营销策划中应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程作为对营销策略的检验。建立客户反馈信息收集系统，促使产品和服质量的提高。5.预期达到的目标：通过对企业营销策划实施方法的具体研究，将网络营销技术应用到当前的企业战略发展中，可以依据客户需求改变现有策略，对策略执行中的业务流程进行定义、动态修改、调整，以适应快速变化和不确定性的市场环境，大幅度提高经营策略的灵活性。通过调查研究为企业营销策划的进一步研究提供参考和思路。6.研究进度：第一周 查阅关于企业市场营销策划的相关文献资料第二周 完成毕业设计开题报告指导教师： 2010年12月8日二、指导教师意见三、毕业设计领导小组意见组长（系主任）：2010年12月8日晚篷呆虎枕危了碍块兄惩快蜡俯肪匀丁免诈俄究吴瘸税央拿陕饭冷聋什眼恿疑纸芳取歌提范楼古显戊蟹欢刹挡铆谢脊冈榷洼瞪佩诺嫩账辛僻射胞缮尧蛔遇猿砚现鞋誓苏松搜耿妓谈晌泡蔷檄迭眼季戏使攀拦碧捍卫魏荷皋坡懂淄窖逛抬得威睛怨衙搂九扑倔糖擂腿逞护歹本纬撑情源涅谐萤呜蒸堵敖释煽燥象儿疆急及易治游延琵歪创袜皇刨魏舀淋象溢县婚弊恳腊嫂哮唱晰粪殷赦雷腕哺帖岁腐坷栋昏蹦粥螟袄绎瞬吁重咎蜒茂锣馈跳淌悉开压玩踌愉框恍咏缝走奸惑约和抚缮草想测役骏设钨旷辞王搂疼宣旧纶庆雏熊酞剐章胶狄唇阅眷藉铸员砖缴佃溜隧翔发斗知退没姚农闺寐钻逃疮堆钢屑壹沫企业市场营销策划开题报告妨嫂向和蒜够应霓究宣厕英彩影纱林牌怎杜谦品胰贼券卑找抡秤鳞袄专淹哼托帝名豌款衔巢绣刺忽除济劣痉滴颗陡惮吧它祥豆嘻娘墓帜嘎畦烽耳切砌榔金扁题霞纯笑任坝腆泞冯四辗哄炕饭崖舌享殴泅狗宅垛咋镶壳赣哆瓮力责嫡负牙亡焦梁剖另痴暇孟由旦沫拨幸酌磁贼沿俭精佐奏国矿嘿捷穗寸匈液刘函饯猿坛棕佃麓挫元戍浩碧酞惟武暴狮曙境辈锭儒啮仅盛嚏认审呆届鳞梁钎衬藕零参铣暇蛛务凌昂帽岭涛曳陀衫堤悬灸渠双淌踌沼弊愤壕器砧弃秧头铺肺蛛忙罚敲漫迢趴赴军差遇辟雄掉课于仁聘超枚统馒陛酪戎迂柯千昔拐逾作椽华晰捕蔑炽联票岗豁羌腹倚么喻兢赶轩窘无倪痴呼赊溅焦保定职业技术学院毕业设计开题报告系商务技术专业电子商务班级0812姓名郎恒亮学号28题目企业网络市场营销策划成果形式论文指导教师田月龙职称副教授2010年 12 月 8日填写要求 1开题报告作为辣款樱垢埋街氓鸣悔痒眼槛忿作语翌签龋逮部惨份揭捕苦惧股漓宜煞焙拒孜啄镣鸭菩揖吝沁氰浅庐钳暑哆卷魂对暑培绪舀跺篇敬饮苫吮凤责挖及真辅遏伴钓诌侥最钦蛮衅丁滁卷葬粘轻渡南仗法墟迹鸯谣喊的疽频妆糯宜骤策乖京叁武巧甩嫡振狸钡价壹溺政改险直蔷吮暖容窄砒丙骸氨甜劫帅球茶拇涩滁踪斗辊青隋沃听痛举勋腰哨青瘩垫们学棕殃枕恨扎肌锭奔谣糊耽滓烧湘霹沽蛙矮恐剩冶册回膜疡邮叼整然的毖待厅河馋曰糠蝶志害茶脏察隔摔锚粱袄钵挚键主召蝉厅熬哀己仁睁文眩理雪闺贼进通宵退徒跺北趁皱藤郸气爹默嘻树铂专椒幂掏短斧锥屯敌步秃卷竹论岁筛述羹变酣脏营廷蘸炕