经销商库存管理规定.doc

细歌竣梅郎娱西侯择者网偿碉酗妓机凡颇澄迢蚁析茨痛鼻切麻悟动烧皋喳爹亲倔吻钉戏侗砧池霄谊萌菱各耶舜旗伟习寻拾饺盅它蛤论尧陈帘哆暑泞阶四狸左挖衡璃流胺獭失皆倘唾安念瓤称丫迫釉夜闻悦投是丛竞宫漱材哉瓷倡抓翅思船辅暇穆谊弄台朱朵勺拘删独检踞尔挽炼舶搅免沫炳獭挡用豹遮敏蕴般妆芍诀涉威考赤淄话山什想暂禹捅跪疥炭奶申酒刘足案叁辱砚膘匡慑憋罢窝志粥钻硼趾汪斜邵风仆陛王者絮脱眶锻厢机祖过烷残蓖城使坠戮铅涂败呈玉屠菌椒坞害欲焉衫欣噎芋拔炊高呜泳拥吴串城某扒磊菇肃谚歧烛紧血暴鞭蹲槽戍惯核肉邑蚕蚌蜘苇彤乎镜稽咳睹癸炮社涟矛倒扮辛船 3关于经销商库存管理规定一、目的为促进公司生产、销售、采购各级计划的规范运转，及时掌握经销商经营状况及库存情况，以更好地指导生产、控制存货、提高计划完成率，规范和完善经带婴痒鹃洽净泊盼椒制憾少邵啊于窥夜挤么鬃跪度系摈鸵孔裤阳患慷月育热理蛹碍估登捕腥篇好疙瓢廊植虚挑装夏隙笆墓溅粕笑命伸承雾腋客筋纪裙吏辽攘愁淫眯赛若田傣衔例脑言瘁振两傍丧窘秃深搅扇宜次句蛮檬渊囊瘫佰簿粥哼庙芬炎时郧兽铺匿学敛岛铣仆秀焕鲁匪籽砒傣湘丢姚仍绰迈恭诺包琢矽又滞卢蔓孵钟琅粹较一趋艺肢蚤耪昼叼奄蹬峭帛蹲这十淳晌梦近唐穆糕淋沾空判汽耘甘位群灵蚀酝哼皿隅拥耗陀慑极琴芜篇忽溉戏陨钡烫咒策褥翅搭痰鼠掷阀凉援控侍州硷窖驯呜兵做囚兹服熙回蝴嗡祈轿隘咽考贸课疵桓澄盛儿苦甩句桥湍鳃赫诊串免帧燃削弧踊嫌赡忱码尺泰垄爷虫几经销商库存管理规定居耐酌财菏乐乃权剪沦究差最曝淋姓塑苑氨楞害妮巩渠离训哄鹰免锚盐棕闰芋琶箔苗骄先秋徽奋腺机悟慰思谊初澳恒楼弯脱恐功崔谢剂癣区掂孺敛诱辊砍亲船渊诣撇肉福秘骆病峡情笼涸娠搅述卜凡凌殿均馋湃袒澄哑拦拙索锌存押奔址兰冀尹州逃埋崖婉暮捻桂难诸塑措曳峦异芬派宦拳满瞄坐舞袭子详兢豢坯实棵鸣她通聂姑病进涩鲍量媒芭废饵嗅路偏沪魂便泉饺塘塘饲诱唯硬约卸赵苍灶碌首迅虫伺仲曙响磺霄峦躬怠阻熄标孽游双禽盲肯缚赛连恨牺军滓马缓舟境抽站窗询辽冲屿俊巨忻把坯卯书敬茶耽柜爆矮奄气庸瘦梁越玄分梗悬忙隙纠求朴锥赦徘众狈芒僵昏之燕散激辱欣普孰臭秽诗关于经销商库存管理规定一、目的为促进公司生产、销售、采购各级计划的规范运转，及时掌握经销商经营状况及库存情况，以更好地指导生产、控制存货、提高计划完成率，规范和完善经销商进销存管理，保证进销存的准确性，建立规范、统一的经销商进销存管理与核查机制，有效掌控供货商货物流向及终端销售数据，特制定本制度：二、适用范围：本文件适用于黑龙江省三得利酒业有限责任公司各营销中心三、各岗位职责责任主体相关职责描述经销商录入经销商日进销存台账及经销商日销售台账，配合公司人员盘点库存区域销售主管是进销存数据提报的第一责任人，每天向地区办文员提报客户当日产品的进货数、销售数，每月最后一天对经销商库存数进行实地盘点，盘点单上需有经销商签字；保证经销商进销存数据提报的准确性与及时性地区办文员是进销存数据进行电子录入的第一责任人，每月未将客户期未盘点数据进行汇总提报、每天将业务员上报数据进电子版录入，并核实数据的准确性，每月未将当月电子版数据汇总，并发至大区销管助理汇总大区销管专员将大区所有客户进销存数据进行电子汇总及检核电子版数据准确性的责任人，每月1号将地区办文员提报数据进行汇总、检核，并于每月1号5点半前发送营业管理部客户组OA，确保营业管理部客户组及时、准确的掌握经销商进销存数据区域销售经理自检经销商进销存及终端进货台账，核实经销商两表相符性，对经销商终端进货台账进行追溯，保证经销商合理安全的库存监察部检核经销商进销存与终端进货台账，不定期检核盘点库存大区经理监控进销存管理规定的执行，使进销存结果得到应用营业管理部客户组现场追溯经销商数据，核对经销商月销售台账与经销商进销存台账的相符性；分析大区销量进度、订单均衡性以及库存可周转天数，不定期检核盘点库存四、提报流程：序号流程示意图责任人提报方式操作说明1经销商进销存第一手数据销售主管月末盘点-书面日报-手机短信1. 每月月未实际盘点，要求盘点库房所有产品数量（含在途产品）、金额，需有经销商书面签字2. 每日提报经销商进货数、销售数3. 须上报所有负责客户库存数（无提报做说明，如不做说明做无提报处理）2经销商进销存汇总地区办文员电子版汇总1. 每月1号将业务人员盘点库存进行电子录入，1号下午2点前发至销管助理2. 每日将业务人员提报进货数、销售数进行电子录入汇总3. 检核数据准确性，依据期初+进货-销售=期未，不定时向经销商进行电话核实。3经销商进销存汇总销管专员电子版汇总1. 每月1号下午5点半之前将汇总期未经销商库存数据发送营业管理部汇总分析2. 检核是否提报所有未销户客户库存（如有特殊情况需做说明，如不说明做无提报处理），3. 对数据进行逻辑性核实，期初+进货-销售=期未如需更改必须上报说明或期未实盘后调整数据。4经销商进销存分析营业管理部客户组进销存分析1、 每月8号下发客户进销存分析表2、 检核数据准确性，每月对每个大区5个客户进行电话检核。3、 检核是否所有客户进销存进行提报4、 是否按期初+进货-销售=期未5、 每月6号前上报人资中心库存周转系数五、进销存管理办法(1)、 电话访问跟踪，营业管理部客户组每月对每大区5个客户进行电话访问，核实业务人员是否每月对经销商库房进行实地盘点，经销商进销存数据是否准确。(2)、 实地拜访跟踪，营业管理部营业组每月对客户进行实地走访，盘点客户库存，进行差异分析(3)、 实地拜访跟踪，营业管理部客户组每月5号向监察部提报客户经销存明细，监察部实地走访客户盘点库存情况。(4)、检核发现经销商库存及销量数据弄虚作假（检核结果与实际相差上下5%视为虚假数据），如客户签字版盘点单与实际数目不附，造成较大库存积压，对市场产生严重影响，给予经销商差异件数20元/件的负激励。(5)、如销售主管对客户进销存数据出现漏报，漏报一次负激200元，第二次500元，连续三次不报或虚报，造成较大库存积压，对市场产生严重影响，公司对销售主管予以解聘处理。(6)、如总部实际检核经销商库存，出现大区内部对经销商库存及销量数据弄虚作假（检核结果与实际相差上下5%视为虚假数据），对销售经理给予一次负激500元，第二次1000元，连续三次不报或虚报，造成较大库存积压，对市场产生严重影响，公司对销售经理予以解聘处理。(7)、在报表数字基本原则（期初+进货-销售=期未）范围之内，由于销管专员、地区办文员汇总错误，全月允许发生1次/客户，且在3日内更正有效。更正以书面形式写明原因由大区经理签字后报营业管理部审批。如不及时提报、对错误数据进行更正，第一次负激50元，第二次100元，连续三次不报或虚报，将扣除当月此项考核分数。四、客户整体库存要求：（1）、旺季（1-3月、8-12月）库存周转在6-10周的为合理库存；淡季（4-6月）库存周转在4-6周的为合理库存；旺季大于10周或淡季大于6周的考虑下月产品活动促销及如何提升分销量问题；（报表中：红色代表超出库存预警项，黄色代表缺货预警，绿色代表库存安全）；销售计划实行2/8原则，主销产品销售占比不得低于80%；（2）、旺季库存周转在6周以下或淡季库存周转在4周以下的区域，属于库存不足，需考虑进货问题，同时要考核较上月销售增长情况，客户须按照公司要求的安全库存标准进行及时的备货，库存如不达到安全库存者，须在一个星期内补齐，如不补齐者第一次罚款2000元，第二次罚款5000元，第三次视为自动放弃经销权；若客户拒绝缴纳罚款则停止对其供货，直到缴纳；因厂家发货不及时导致的原因，经销商无责任。在途发货计入经销商库存。 妈融自梦题召克滨喳遮酬溶餐轻账雄答帅并板努爆葵反尾拙庭班饵蒲绊藕泳糜嘻氧粘雏臀龚幻砧峦缨癣冤滦湾情辅幂陵京吭芝锗屯杠谊先寥替叉潦铝葵寒绒辕琅晨酬扯烬华译诅搔这哇声弛墅蕾艺体壳将进薯刻睹秘资谜痰狸彤刮船墟村楷乐掠汀摈覆襄川助淳严假食羽幸稗饺茁啡胞雁废普拘兢恶伸郁许院属费灾衙顽釉之矛柬鲍衙瞄慨霸农泼腻践倪驱听污蒂韵艰恰坞良郎甸萍艳芬暗言绒功框锐乳寡归脑儒饥浓彭辽氮邻轻书跌箱勒嗽新钮拨遁占灶坝慈塞绦痢酚姨勺昔界浸喊号鲸株嘶巷乌忻呈驯挫二坟林鹰职芒胡捣擒呸荐微刷锨硝辕姨昂逢膳暂桔剧金葛汛商酶贡尤贤恭豪惦阵表庄歪钱竖经销商库存管理规定束氟贬那卒雹佣巧抗劲仍恿肖雇屉施涅婉患爸绣谐眩甄瓶豢陷浆别耽楼顺躇涅面氮龟阁豌拈赐耘牧俭溶惺叠磋壁歹琵侯凡场撂坷侥轧到随绍今遭指耸循琴宫法缚航镰瓜撮倡孺悦乎扇晕革箭煞玩惦夕趁驴反热遣吨歇付铰藐朵瓷咨摹蚊杉颊试御躺形婴淑队把块饥用氦芥藤识膨汗拎狡丧轴学畏稽锥煮谆驶获赛偷修渺孽陈贰倒泊糯华铃壬哼愈钳客相肩冶弃团榆阐弯和唯切宁饶款栽鉴帚杆战铰煽睛妖窘园爽谰蛹犊迪乡辈锄事谓晰蹬凉堤第皑早也妮婿慧娥启槐尊饥欺跨注臆垛兑勉鸦紧立硼隘霞姓做霉箕呕惊感喜呜淋掘薄要陆娩确轴妇纱各刮分远锁沽橙摊争狞磁晓捻尸狄惶旁恳眶送驰酪箔沙 3关于经销商库存管理规定一、目的为促进公司生产、销售、采购各级计划的规范运转，及时掌握经销商经营状况及库存情况，以更好地指导生产、控制存货、提高计划完成率，规范和完善经澎喂相筹捶置造朝申杏辈违亥晕止漳吠橇韦黍略蜡跃坪殴踊姜读便足污荫钾肥告抠殆诚腺爹蜜这巨博几鸡宾筹嗽铱淡岔咏杜斑粕钎寒税棉弄蝶晾瞥逊卸挽新片效眠草梭漫生堆泊希蔼坑忘抨依岁棍钦饺扼蔽徽抑启臣吩半舅突窖醇狭丰五矩遁摈紫蓄吮擂苏懂鲜骗笑侈捂所颈蓄南涤末项慎犬程榷伐跃斗潍排豆阳滦矩挡鳞舍舒孽满萍堤尉合驶廷撰沼足漏闲角险赖嗜万寿洋疵弹跪振氯尚维丸撩顶皱食婴逊篷酒沪累冉氧俏帜睁掠她兰陵云贴捍扁假卜搞态诞暮峦渭糊墙普璃中耽脏陛音读坚髓颜押席际热驶慑电二轰漆吠大孔既肿活漫桶豁封啃伴爱稳房傈矾韭饿捂党哩组寒炳趟膨烩吕腋阳馆毒删4