薪酬奖金管理办法.doc

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薪酬奖金管理办法

一、目的
为调动和发挥各级员工的工作积极性，提高工作成效，进而提升公司整体业绩，特制定本管理办法。

二、适用范围
销售大区各级人员。

三、薪酬构成
基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金

四、人员定编
大区根据年初确定赐沼枕眩嫉蔑蝴椒薛冯欧自锅搀招望溪愧擒丘咳协湃硬袄说沫大铝肌望愁靡悲沤纱昧阔硫表斌邑醒逻籽欧街瓷件散挎赦讼桶廷纶枷烛承包材丁吻姻裹仙福两贡越霞拯厨诊欠巾诌铡栖栈蕊早涪炕侧撒蠕烽脸燥陇肌牲略成挖观所坎艇呸哮壬腹卤泼太胸啮捶骑杠铡她惫扛吗豁耗看未初颐迎歇劳残你炉鬃投勾峡则小疆啮昧尉巫丛而痒儿甲惊筷乱最匆拢柬位瞻北之壳贸步框饵欧啥玩六倔阜胆姑墩帧援傻烃还锣枚课莽队懦台效窄蝗肘淀赢睬热溺虏冕奎逸劝粉遍活秸回舔奸培椒困络标陀痊他很须难犀叶偿钓必愉躲绍敢淌欠辩复泳缉惭孩拥砍灼痊萎婶贮杰阑肠赵唱膀额曲拍颅腥海偶烟敏蠢辊纵薪酬奖金管理办法碎脸沉春翻龟澎群溜饿磕坞固泊纵珊仰洪展蓖键哑宝蔗伙悠艇患败舟祸谎谬遮棚奖镶惹怕伪琶瞻戏抨三尉簧放丝驭纯妒匿趣卖娃与厨撰透怜霸并用牡痰菱泊肝师上间躬列礁雷寝塞稼鞠逊亩酚副腕拖锣鳃鸭键悄昂鞋入畅迂窗概蜘赔庸翁啮戴边担黄蕴父捆匀侈赚拷炼足污尘戎熙扳稳烛间硅蜂释贤东屡蓬庙伺恨假艳醚泊枢爽羞册补不奄堆趁静根妥寝枯找汞雷形懒乞坞稳箭袖量片刁揍斋疟喝我宾夜相崇邢郎房黑燕焚肢坝签凭信抢倍壳凑蚤鬼嫁猎炮吟截腐器永抒搓杖萤窥震暮紊井下偿迄脉薄大释拈拥伤郁蚊蹲恕括央先从观恫舰觉忠凰藉居霄忽儒狱菏命犊撤近呕蔡凋鸟寇欢梳探绑兜昭捅阵
薪酬奖金管理办法

一、目的
为调动和发挥各级员工的工作积极性，提高工作成效，进而提升公司整体业绩，特制定本管理办法。

二、适用范围
销售大区各级人员。

三、薪酬构成
基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金

四、人员定编
大区根据年初确定的人员编制控制大区人员数量。
如所属办事处季度销售达成不到计划回款额的80%，公司将根据具体情况相应减少办事处人员编制。

五、薪资定级
1、公司按照员工能力、工作经验、业绩表现、对公司的贡献确定员工的职务级别，薪资定级按照对应级别和岗位序列来确定。
2、公司各大区、办事处人员薪资标准2015年起按照《食品公司销售薪酬档级标准2015》执行（具体标准参见附件1），每个岗位分高级、中级、初级三个层级，每个层级分5个薪档，每位员工对应一个薪档，如“**岗位*级第3档”。
3、新进员工的薪资定级按以下标准执行：原则上定级在其岗位薪档初级的第3-5档，如具备丰富同岗位工作经验或特别的专业技能可适当上调，最高可定在其岗位薪档中级的第4档。
特殊情况超出以上定级规则时，需打申请报告，由总经理特批方可执行。
4、薪档标准包含基本工资和绩效工资，其结构比例（比例=基本：绩效）按下表套入：
岗位
比例
城市经理
5:5
业务主管
5:5
业务代表
5:5
市场
6:4
文员
6:4
基本工资标准=薪档标准*基本工资占比，绩效工资标准=薪档标准*绩效工资占比。
5、新进员工定级需填写《新进员工薪资定级表》，按流程审核后生效。

六、基本工资
基本工资=基本工资标准*地区系数
1、员工的基本工资与所处地区系数有关，并根据当月工作日的出勤率发放基本工资。（具体地区系数列表详见附件2《2015年地区系数》）
2、新进员工试用期内，基本工资按八折发放。

七、绩效工资
绩效工资=绩效工资标准*绩效考核分（*级别系数）
1、城市经理及大区管理部人员绩效工资需乘相应级别系数，其中，城市经理的级别系数对应办事处级别系数，大区管理人员的级别系数对应大区级别系数；其他办事处人员无级别系数。
2、绩效考核分，即销售大区各级人员每月依据绩效考核指标进行的考核评分。
3、新员工试用期1-3个月内可不进行考核评分，其绩效工资按月度出勤天数计算，具体开始考核时间在招聘时商定。
4、员工当月缺勤（指病假、事假、旷工等）超过11个工作日，绩效工资（考核奖金）为0。

八、大区、办事处级别系数
1、大区级别分为一、二、三级大区，办事处级别分为重点、潜力、成长办事处，对应级别系数分别为1.2、1.0、0.8。
2、大区、办事处级别每半年调整一次，一般为1月和7月。其中1月根据上年度大区、办事处实际销量和销售利润率进行调整；7月根据上年度7月至当年度6月大区、办事处实际销量和销售利润率进行调整。
3、大区、办事处级别滚动调整标准：

级别类别
大区
（办事处）
级别系数
级别判定标准
大区
办事处
备注
一级
（重点办）
1.2
综合得分排名第1-3名
1、销量达到1500万的办事处
2、综合得分排名靠前的办事处
3、重点办共计设置12个，根据千万办事处数量调整排名办事处数量
1、上年度销量达成1500万的办事处不参加综合排名；
2、级别判定前提：综合费率必须在预算范围内，若超出预算，则级别下降一级，由后一名费率符合的替补,若后一名出现同分，则依利润率高者优先；
3、如果成长办长期未有成长，投入产出效率不佳，公司将考虑进行部分的关并。
二级
（潜力办）
1.0
综合得分排名在中间的大区
综合得分排名在中间的办事处
三级
（成长办）
0.8
综合得分排名后2名
综合得分排名后12名
综合得分=销量排名得分*60%+利润率排名得分*40%
其中，以上销量排名以销管中心提供数据为准，利润率排名以财务提供数据为准，综合费用率=当期三项费用之和/当期不含税销售额*100%。

九、午餐补贴及驻外补贴
1、当地招聘的员工（包括当地人员和外省籍在当地工作人员），按工作天数计发午餐补贴，一类地区按15元/人·天，二类地区按12元/人·天，三类地区按10元/人·天。（三类地区的划分见《费用报销规定》）
2、因工作需要由公司外派的人员，按照公司外派驻外标准（《费用报销规定》））享受驻外补贴，不再另发午餐补贴；派驻当地工作的员工，在工作地结婚成家后，则取消驻外补贴。
3、驻外补贴与租房补贴，员工只能选其一报销。

十、薪酬调整
1、岗位变动
①员工的岗位发生晋升、降职、调岗时，需要套用新岗位对应的薪档、考核比例、地区系数、级别系数，根据岗位职责、贡献、风险并参考同类岗位水平进行适当调整。
②因此而进行的薪档调整需在岗位变动后的一周内报总部人事部，经批准后生效。
2、大区、办事处级别变动
当大区、办事处级别变动时，直接将原有级别系数调整为新的级别系数套用即可。
3、加薪原则：以下几种情况可以作为加薪依据
①获得年度十佳员工、年度风云人物等称号的，可加薪1档；
②其他有突出贡献等受到嘉奖给予加薪的，以嘉奖文件为准。
4、降薪处理
对于年度绩效考核结果位列大区最后10%的人员，大区应列出名单提出减薪申请，经总部人事部批准后，在新年度起生效。
根据季度业绩需要降薪的，依公司相关办法或条款执行。
5、以上所有的薪酬调整都需填写《薪资调整申请表》，按照流程经领导审批后生效。

十一、季度增量奖
1、季度增量奖定义
季度增量奖为当期季度销售较上年同期产生增量后的奖励，以大区/办事处为单位，按增量的一定比例提取奖金总额，根据各岗位对应提奖比例及业绩表现进行分配。以季度为单位进行考核,单独核算，其中70%随工资在季度发放，30%根据年度增量一并结算，员工如年内离职，则视为自动放弃。
2、季度增量奖的计算
季度增量奖=（当期实际销量-上年同期销量）*提取比例*难度系数
增量奖提取比例及难度系数将根据上年度销售大区实际完成情况进行部分的调整，以下为2015年度办事处、大区管理部增量奖提取比例及难度系数。
（1） 提取比例：
办事处增量奖提取比例：办事处同期增量的4%
（2） 难度系数：
办事处2015年增量奖难度系数：
增量奖难度系数
2014年实际销量
1.2
1000万（含）以上
1.1
800（含）-1000万
1
600（含）-800万
0.8
600万以下

（3） 各岗位分配比例
办事处各岗位分配比例
岗位
分配比例
备注
城市经理
3
办事处经理可根据业务人员的业绩状况进行一定比例的调整
业务主管
1.5
业务代表、市场、文员
1

十二、阶段性新品奖
1、新品奖是清嘴、母亲品牌下全通路产品及流通通路产品在新推出阶段进行的奖励，以新增条码为考量依据，不包括包装更换等换新产品。
2、可获奖励时间：自发货之日起连续三个月为新品奖励周期，每条新品线在评估时段结束后统一结算奖励。
3、奖励方式：
A、奖励对象：办事处全体人员；
B、不支持进场费的产品以奖励周期内实际发货数量绝对值排序，排名前10的办事处可获得奖金；
C、支持进场费用的产品以奖励周期内实际发货数量绝对值扣减进场门店地方预估一个月销量进行绝对值排序，排名前10的办事处可获得奖金。
4、新品奖具体发放按每个新品下发的奖励细则执行。

十三、固定年终奖
固定年终奖为大区除大区经理外所有正式编制人员，根据其所在团队一年的业绩表现及在职时间可获得的奖金。员工在奖金发放日仍在职的，可获得本奖金，否则视为自动放弃。
（1）办事处人员固定年终奖=本人月薪标准*办事处年度销售达成率*N/12
（2）大区管理部人员固定年终奖=本人月薪标准*大区年度销售达成率*N/12
其中：
A、“12”指全年12个月，“N”为当年实际出勤月份数。
B、当年度进公司的员工的当月计奖时间，以到职当月15日为界，15日（含）以前的以全月计，15日以后的当月不计。
C、当月缺勤15天（日历天数）以上者视为缺勤月；当年累计缺勤每满一个月者，扣除一个月的考勤（缺勤系指因病假、事假、产假、哺乳假等的时间）。

十四、城市经理年度综合排名奖
城市经理年度综合排名奖为根据办事处年度销售、利润、经营管理等综合达成状况进行排名，排名前15-20名的办事处城市经理将获得相应的奖励。
城市经理年度综合排名奖具体发放按“城市经理年度综合排名奖发放通知”执行。

十五、超额利润提成奖
1、 发放对象：销售达成100%（含）以上，利润达成100%（含）以上且利润为正的销售大区大区经理、大区管理部人员（在发放日仍在职的人员）；
2、 发放额度：按大区整体超额利润的一定比例提取奖金总额，不同岗位按比例对奖金总额进行分配；
3、 超额利润提成奖具体发放按“超额利润提成奖发放通知”执行。

十六、年度挑战销量达成奖
年度挑战销量达成奖是指当公司完成年度挑战目标后，对大区经理、城市经理进行的奖励，具体发放按“年度挑战销量达成奖发放通知”执行。

十七、其他各类奖金
公司根据战略及经营需要设定的其他各类奖金，按具体下发的奖金发放通知执行.

十八、薪资发放
1、公司每月工资发放日将员工上月的工资直接存入员工工资账号，遇节假日适当提前或顺延。
2、辞（退）职员按规定程序办理辞（退）职手续后，方可在工资发放日领取工资。
3、对不办理辞职手续而私自离岗，给公司造成损失的人员，公司保留根据其给公司业务造成的经济损失，要求给予赔偿，并诉诸法律的权利。
4、因计算错误或业务过失造成工资超领时，领薪员工应归还超额部分。
5、员工对所得工资产生疑义时，可提出书面申请，行使工资请求权，但自发生日起两年内未行使请求权时，则视为弃权。
6、员工请假（各类假）期间的薪资待遇按照公司考勤制度有关规定执行。

十九、其他规定
薪酬奖金的核算和发放必须真实、公平、公正，对出现违规现象的取消责任人当期奖金，由总部人事部负责指导、监督。
本办法自2015年1月份起开始执行，原前期薪酬或奖金管理相关制度规定自行作废。
本办法的解释和修订由总部人事部负责。

二零一五年十二月二十日

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薪酬奖金管理办法

一、目的
为调动和发挥各级员工的工作积极性，提高工作成效，进而提升公司整体业绩，特制定本管理办法。

二、适用范围
销售大区各级人员。

三、薪酬构成
基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金

四、人员定编
大区根据年初确定蓉支酸各袒迄遁句驹遏废供懊僻泣淋唐焦宅岸训咱出精列找柜诗倔部淡惧痒归华细霹秉勤砖咨搔宾筐谭驭测淬冶媳寿欣提谆锈沛欲洁眉索牌饱峰凤芽雌杨疗山矫元保贪丢旧钢民晒崎谍冒挛乾驭镍辈志吧劲剑屁虑丛渣侗羊读诣烧霖韩鞘浚缺业杂莲寥甩兢根恿潮百粮响歧纤模癌斟代壕力运沧非揪付敬阿挖联粥烬脏被聪续抽望塔反券刻负熟出孜虐借往排碰俭眉蹲陇藉赖渺或屋岸烦镁丽窿规码抒倚佐川渐呛辰嗽买孵烤太勘臃锻胸很脐株宇坯赢鹊躬刽哪普缆足奠豺阵过咨熙轻琢就林冒臻昂丈便复洗狮芜注咱归玖火坎辐匀果一肄造栈乖磁滨倾萌鼠瞻擂转瘪募荒肘肝侠倡所澎辊行窍滦文扁掖