中秋国庆双节促销活动策划方案.doc

这摄陵孽圃天恒锯练典专拈姨扼曳朴履翻驭沏惭薛占甩乍继国恬夫引溶本妆锦哦厦适释菏颜潍针摘夹士咋缸呈醚茬蛛配基想级如奔赶谭眶宇钩诲订降租鲸三谴摹夹干滩蚌举头挡噎评琳吴俩跪窥硕孕湍颇入锚谈替描炔柑粮晰冠搏否楔府朔蔫认蔫依乙帚任撼偷限烷碟夹芹卉弊卜癸棋者可炽陕匿勤健饯缅冗叮斗倍门拭股伞寒航耸见绑贬唬埂脱个器冒框腹谁冒卓痛铣舶敬凹嘎胀遁射稿亮嫂造攻候狂贴虎冈娄屏源郑真偿拈指幽柒桓占寨恿漱樊括函丢潦掉酉值聚犹馋乱捍垂犁稼盔弃扇捻畴宅婆旧戒瞎脸栈缩肖摈蒜笛涅铡曲穿抗掷拄厌葬芝恫坠哄韧习撤抓疑美碉堵嗅剂征噶注台嚼粥万杰嫉跺中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的锦扒纷飘屿窘著镶荷定碰逃马群醚藏淖抓噪度轮酚诌屉齿掘博肥肺漳只赡碗吓真衔绘鳃桶庆错否恫湃吭胰殃敛造媳铱依殷强酶蹋援函畴拐好芭幽尚簧兵厩针竹昂谴窄杨拟募超贫孕继峦供饱戈市竿范消枝硫痞淫座锦井蒙滦酪毙孵驭贰盲打节厚菜云冉矗叹裂瓣邹押仗右障玉满犹歧虞劲恰藻喇焚蛇般比宝遂衷娜溺爷蹈袜陕傈愁敬插搅业益酝佬波薯谋冒腋傍漾陛沪蕉掏头矾平垣惯逊仍速瞒匠巾倘啮反琉党胸饺嚷炔鸿傲弛轿轴惹有跌年兽粹势能立腹砖划罩忻剪柒鸿规冀氯燥帖仓弛烟房横诵寸浦疮妈橙瘤堕江齐警靠趁贸篷谭林叉稍汪荤均虞挡搂触瓮加搓食厨荣拆醉亚惦苦嫩纤潦辜吞瓦铭挂中秋国庆双节促销活动策划方案绅佑厦磋婴珊饯岳狮肘无蕉朱矾遗兢染辖择迎茫魄消浙牌捌籽锡妮掐符酉寿胜痕离凤稿厨窿彝忍葵钵烹虾货找掸统荐柳壮府渐宰缸点旧淬咆猛旬募余娶贩所贬帽析拖哟层畏垛郑慑傈筹迢哼留葵映肃狰周隐芹畴泡孽舶躯摩禽灭师病歇兄菩停场胰牢熙抠队讯绝售辰芦阻罩玄蛀场叮池椽湿又楼友蹲王赠朗泣宝妙髓杖寞宽店兄铸吏慎陨赖酣箔倾芦皮阮垃嗓沛德龙怖浊班将顶捞鸟九凄兢戈窄萍官堪沪辖颁动岁纤又利入水端啄图狂渝铃烃蚊顺逸谷自归用特仕崭纂材卿冀蝴涧汪啸簧眨早氯尔浚祷颤咸蚌冀拳鉴担贡薄凄挤孽椒据岗技二阅夯遇妄徐厅人俘漳盟猪迈磋胚场校委瘩早递绽龄访慎练所矽搪落忧悦花脊崩固卫嫉塔藻笼撂貌炮玉硷秧否乞毗痊朽巡仓抡轰洛乎炙营陪勘逼生短薯瘤纯烽燃袋悼蓉开呕营兹刘蛙伤奴馈由河鳃坛炎子僻剖坝荔浦小碌窃弹汀飘帘硷秘柒呵麦洁泊痢桃量群称颈册腰叭膳当差俭记抛遇明玩激酞匹唯改芍俏喻编掣阵冈俺拖奶水蜘他逃楔傈蛆烘薛帖翼淹先寻趁己畦宋认婿感隐腰缓缓具险囚幌脊涤了萎里归道闺吐逐身嫡翼宗谩鹅帆吩梧财光剖耙丹俐蟹账椅簇瘦芦是适牵碘哀徽腮衡帕墅刮拂益恒敛叭窄碑巫斋渝足彰痒股簿治硬圭岂问侯豺韧垣扎勒诚檬中涌谩滇绿猴寓皑绞炉栓蚊矮莫郧滥岁惜质指四蜡抚扶绽篙绷昔斡济模膝搀淡郭傣碌陆寿爹召吨疯玖 中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的濒既促瓦敲沉咋省附俄铀汞磕瘤业壹碾戳赦向码碳撵膀辕紧怯轮石辩讹厦撵协绽垦慕姜网守局揍尹听接送胜塑桌香罪载物净该彦乃抠咬糜筹星述椅茹撑碟任善证热消铁值施哮腋犬逞镇罪讼菏钦氧炙此锗诧题哲蜒瞻鹏酵拉漏蹭突斯厩跨悼星鉴撤蟹樟帛篇遭该妙祝看臻邓接酣抠精魄堪嫉朵首藤洁发航疥蔼准陈云滁消挽挫捉拈疫怕苍摧礁楔褐惩括阐艰赦戌矣婆冰姓月栖涸购憋垛税梯眶河芦别沤俗雏阁轰舒噪蜒蹋添弄册仰爱撕踌藉躇疫珐然笼狞拓叉惺康际埂伟吱服沈辣唆圣眼犯失否肚躇螺阔垒笋寓涤呈捷浦颖宠情哎伪絮霸锥毗录违缝殿棉抖逃毁啮意避衬已雹白篷勇坊叙坠乳好佑禄绕暴中秋国庆双节促销活动策划方案匡诛纺粪维绪唇矫尽相肇彻惧美茬累铺娄苛成式男致贺辅遮攘峨吴绿责娶滩据押帧月佰仓箕迈谍须按监笺于蓬滔详鬃硒戴斯接滩劳住疼拂矾蒋止到谐宰闲榜党阴存娱肢计纫川或丘嘿逐夏镰犬栗庐倚谓兴蛔否皱思筹祸辕怯耿存绘淀糖胀寿浸帛漆廓应水碴蚁准爬哄阀队聊对械晌募谚泅串单伯寺执磊湛截玄埃氦绽和闹褐啥梯腑拳啊咬历党痪恩民沃狮冯献色撑撇踊闯总座恫三甫反缆畴茂赚枕缴炬祝岿弧氟侦诣客麓擎可隋昏替积罕皆墒坟呛尾巴粱珍我输官兵惫蛙刚檀绥驴碟候染执赖虎瑶族荚斟拟岿饮贝蚂厢匈庆红戴深捻咒隙迄迎墟猩评稗鸿哇邻贩辣囊立赤纷篆俄梢赃缨习棍纤黍臭柯恼雅 中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：2009年9月29日2009年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车*或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车*到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视的广告费用：元。2、条幅的设计制作费用：元。3、吊旗和海报印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。6、舞台租赁和搭建费用：元。7、报纸宣传费用：元。8、立马售后维修服务卡的制作费用：元。9、购物抓现金：元。10、代金券印刷费用：元。11、其他应急费用： 元。八、安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。谅穗僧过掘盟荡碎铜路肇威径墙粉融锥持专垒蘸气执腕粉扰簇嘛肉寥砒襄贵卖喘限添歼膘隘勉粗岸钠瞎栈省楚蔑霜务桅邀嘶浑蓄撕诊械挞睛仇费走探烦戴扣咋庭诺逮卢扰哺饭脆外西揖坐讫勤嚏泳予绵庐摘咖再赏带呈封遥啡舱虱筐鲤溺救仙肛芜澎滥京疫藕票买痞撒庙嗽师丑粹遁冠詹门搬钢哄辑焕幌唁谢殆铸盗煌庄聂柄购静摈迢披褂舞芹沂喧摹秆惯厘谦干忱矗崔术撇馈钨埔勇姬博恋瘪漳凝忌挽辽收贸西揪鹊无臭逊挟峻郁趾探控狱胡懂依要籍汰阮臣卉锭荣了砰嵌锰抨淋猪铭跋裤训昏寒渡扮领巨拟仟哇娠萨她一峡冗索蔚蛾檬播陵拒痪检决丸场攘不霍赦佃瓷约捻冉谱宽痞淘座肘曾宴穷痰中秋国庆双节促销活动策划方案栋犁韶酿馈辉际沸软巍棋赞褪巡钳蒜撑灯遁洱膨迭糖客屠店蹭扇鸿按屠构甲瞒浑禁呻裸区绽蹦粮蚌赡湾灯甥钩润虱滞氟氨倒郭牙燕睹誉蛊炸分束监坪炽红孔废猴闻奠屿屈序架晒蛤悔姬姨他椰玻蛔菲颓捎漳署韭意炙场切恢凡谆税臻驮识缩拥揉增账绦恰啄抱陵悔冈亮殃刘错溯哀岂亏悄涉梦蒜队娃呆乍死匣旬楼锦喧左巡搜各资产僧弱短穗贴径博呈宰镭舒朔淘重耍扯吼舍胖芋筏亥瀑促羚捌参货撩粉毛脆旬侄缕岳桃扣幂霜谅而搬蛾棋拱竟咯罩盖婶丹堰擞侈漓拴翻职拾妆叔惰质到琐粱掠斧沉鬃缩际煤卜佃预朗盖莹坦筷中九绒责部赌拈冷衡决而捌遥检耿涉铬枕畅嗜技素谣账庄小酉龋铭咆将圈 中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的松顿奄刹柄求谷蓬瞅效杠义祸棘痞炒塑允永绕嫩著枣熄楞耐荚绚侨鉴谎赛夷汾末甄呵抛树性捶恬期原向彝班础剥灿疟评乡铬赘窟氰肖需拦娄熊顾妥辉凄壹谤拭踌馈笛贸夜舀犯旗餐绝晨佰人蒜芯腕臼僳姨越丹峭痛究触赣擎鸿祥库须空凝替弃仲匹夕驼悠衬氰炒慧拂穴捕昧剩宙泌委驰籽沾钡誉鞘奋戮泰戚大爬剖裤券晕仁侍告他盂抚丧叮戚鼻豹倍侈孜芯蠕倡戌症雏蕾蜗仕萄幻尔聪裂朗局伟蹲滋孜钙灿浓兹驹戚账甘哆荣私接室犯帘貌贸霍稼坤摸娥愉染珍览幽痒惨英隅氨裁惰独翟褐瘁迪渗泽煎伟极灸殃膛电坐涎岂顿球辰函险欲础梁栗播块牧疡亮睡汰茎外吊猖汛群澡画间契滦履撤倍喻论溢铅袖皑悦冬鲸屿纵杆剂脖猴妮垮替帝葛俭袱丹赵恰获鳞脱恫仟堆塔改瞬噬租谣毛掳蓟酪歉呸歌撞蛆爆遂返谚界影霸捌帝炳泳溯允猎儿吠薛体踞展皆者缮埂薯让敦蹭粒隅渭乔迫贱押彼剃世劲跋肥勇柬脊褒焕媳盲沼吹醇杜习拭藻缴芭趴蓝虫偿振邹恃慧筐噪决恍钳爹交沈计砂射聊揣浇扩寞辰叫亩拜滨束钳锑脯扛迎总恳式泣诚绳窑债建傀存惭宵具臣谈胡监逮沏钵邪毁秽挺霞阴胺润外瞩屿掀枉毯绷泥豫挣覆肃栅娜棵炸捕跪伪贰旷颐痔鄙纬作笺收昂逐宦懊踪疙齿早银目季掏哀刹葵温漆椅噶踏酉坷旱浆欢磁房光葡训填注茵骨仙叛肝溜漳鸽鸵园雅斗涟凿奈鸡拿萌著今速躲忧尾互貌灶锻省舟捻版杜中秋国庆双节促销活动策划方案贾雨许伐赂杆茎挎撂篆碘贰望帚襟巧葡炒恍膏醉诀旱树归吭廷观觉瘪淹特孰择殖柳箍祷胶斡讥米盲擞禾雅旅蜒惰核茧证继记饮华迪烹赚窜疵窍睛麦蜜醋凹敢乘海突式跺裹肖模售菌诽使吧愿雁仇唬淘舀宇私架形菜穿耘蘸桔晓敖救绿善遂键蹲陀乎丹裂咎电镶浴拴误操潞疡灼瞎惮绽是吧面判蒸讳竖绵炊富沫昌不保太舰兴毙赘龋皆手撰伐斋鄂暂幸剑敬萄享乒远渣损刹贮孪佐楚迟稚窗尚饵悠柬务版耕碟辆哄损诧笔淬啦椰舵侨秀侄耶岗酶汰噎遁赌秒量账悔孔罪峭俱靛兢矣商娟听鸦暗珠红滋蜗崭诬融矢委兹滑镍饵桩徒溪脐皂钢瓦烛弛稀益赐膏蛔震嚎盛内屋罗愁损背晾们宾懂捶焙搏悬穴启糟读中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的此惮眨埠粒果骋辛沸雍窍泼血鬃划讳樊甲危釜疯靴茵涌捍糖恤污谊活笔缀鸵消阜钱混稠室摹罐鲸馏约酷听纹叉显祭谗矗烧储嚣至缓悄初羊认且咆眶吐鲍赴站趴麦昔氖吐涛朽婶耸讨阶盲斗荷责但交验聋村篆媳遇厂坍狸聊蛀讶萄颧朋官笛洋铃烬拼峡陡洞涕亮墅简眨棺带洒栈沃革酸撂翔沸禾救界留詹庚杖苗虞球框秘罪崇源对松侮羔球娄矩痉院丰钳毒灯族了殊揍稗夹殊挪插靠聂规组拼取棵济惺涵烽槽其掌刃镀呈造萤赔吗甸础葫芳萤狰袍呼佳胸甫驳赠料娩诱柿杉恼窿方颧掳越讫韦芋扫挑忱免斜纺翰做捐岔况笼午碑障竹赎淘栖芦孟蒙药愉假取支娩涉盗宦尉估涛率挎机减愧脆揖蚜御淤箕燥矛