招商方案具体工作流程.doc

招商部工作流程
1招商详细工作流程
1.1确定招商对象；
1.2确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
1.3制定招商优惠方略；
1.4制定招商流程；
1.4.1商业项目部进行市场调研和目旳客户分析；
1.4.2商业项目部进行客户招商月计划实行；
1.4.3招商主管制定客户招商周计划；
1.4.4商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
1.4.5招商主管进行目旳客户开发、拜访、接洽；
1.4.6商业项目部进行客户分类、确定重点；
1.4.7商业项目部、客户填写招商意向表；
1.4.8商业项目部对客户资格考察、评估核准；
1.4.9商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定金；
1.4.10招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与承认；
1.4.11商业项目部、客户双方正式签订招商协议；
1.4.12客户提供装修方案及电脑效果图；
1.4.13招商部、经营管理企业提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证；
1.4.14客户进场装修、备货、上柜、营业；

商业项目部进行客户分类、确定重点
2如图示
确定招商对象

确定经营模式
商业项目部、客户填写招商意向表

制定招商优惠方略
考察、评估核准

制定招商流程

签订招商意向书、交纳定金

商业项目部进行市场调研和目旳客户分析

沟通、谈判、方案修改与承认

商业项目部进行客户招商月计划实行

正式签订招商协议

招商主管制定客户招商周计划

客户提供装修方案及电脑效果图

商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪

提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证

进场装修、备货、上柜、营业
招商主管进行目旳客户开发、拜访、接洽