红酒招商代理政策.docx

章程编号：00022016年度万国艾伦贸易有限公司进口葡萄酒直销中心代理商务政策目 录1、总 则2、公司简介. 3、行业前景，市场分析. 4、财务结算政策5、物流运费及货物保值6、万国艾伦直销中心运营模式7、代理条件. 8、商务管理9、调换货政策.10、销售激励政策一 总则1. 制定本直销章程目的： 万国艾伦贸易有限公司（以下简称万国艾伦）的整体营销策略，统一企业经营模式，规范企业标准，直销加盟流程，销售服务标准，以战略的眼光推动万国艾伦贸易有限公司与直销代理商的共同发展。2. 本商务政策对象： 适用于和万国艾伦贸易有限公司签订直销中心合作协议的直销中心（实体店）代理商。直销中心县级城市营业面积不少于100。地市级城市营业面积不少于150。省会城市不少于150。3. 执行日期：合作协议签订之日起一年内有效，符合万国艾贸易有限公司各项考量资质的直销代理予以续签年度协议。4. 本政策所涵盖的各项商务内容，经直销中心代理商认真阅读后并予以确认。5. 2016年度直销中心代理商务政策由万国艾伦贸易有限公司制定，万国艾伦对规定内容拥有最终解释权。二 公司简介1.万国艾伦贸易有限公司（以下简称“万国艾伦”）成立于2015年8月17日，公司的前身是晋中雍雅轩商贸有限责任公司，有着十几年的进口葡萄酒运作经验和成功团队，坐落于山西太原武宿综合保税区。公司投资三千余万元在山西综保区设立了运营总部，成立了自己渠道品牌“万国艾伦进口葡萄酒直销中心”。并且和国内知名酒类龙头企业华致酒行连锁管理股份有限公司合作，由高薪聘请的前英国皇家选酒大师、世界葡萄酒大师-阿伦格里菲斯先生组建的品酒团队在全球范围内甄选各国高品质，高性价比葡萄酒。营业面积1500平米以新旧世界为界设立了5个展馆，有来自全球十几个国家，近千种名优产区的葡萄酒，万国艾伦以独立进口创立自己的品牌为主，以合作代理为辅的原则，立足山西保税区面向全省以县级为单位设立直销中心的模式推广葡萄酒的健康文化和产品。万国艾伦进口葡萄酒直销中心推行的合作模式为；个人直销代理、单位直销代理，百元红酒社区店和直销代理标准店四种合作模式；电商平台+体验中心+直销中心（实体店）+APP支付+20分钟极速配送。公司下设各国葡萄酒展区，涵盖了法国、德国、意大利、西班牙、美国、加拿大、澳大利亚、智利、南非、阿根廷、葡萄牙、格鲁吉亚、新西兰、中国等全球十五个国家的几百个酒庄近千余款品种，包括了世界级名庄：法国八大名庄-拉菲、拉图、白马、柏图斯、奥比昂、木桐、玛歌、奥松。1855年梅多克产区一级庄：滴金、芝路以及勃艮第产区名庄酒。及各国知名山西葡萄酒庄，村庄级和入门级等独具各国风情的酒厂酒、日常餐酒。除展区外，有品鉴体验区，酒文化培训中心，恒温酒窖、客户中心等多个运营部门，竭力打造山西省最大的进口葡萄酒供应平台，从三十五元入门级餐酒到几万元及以上顶级名庄酒，保证了所有不同消费者不出国门就能够享受到原瓶进口的全球各国美酒。 万国艾伦以“真品、平价、健康、服务”作为核心理念，研发了自己的电商平台。在山西省范围设立自己的直营店外进行招商加盟。通过统一品牌、统一采购、统一物流、统一管理，为消费者提供专业的产品选择，安全健康的保真酒品系统管理以及优质的销售服务跟踪体系。致力于建全全省酒品供应跟踪，我公司已联合张家港凡尚供应链有限公司，深圳瀚百年有限公司，法国第三大葡萄酒LG公司，南非销量领先酒庄奥兰治河酒庄，美国星座集团旗下蒙大菲酒庄，宁波永裕国际葡萄酒业公司建立长期、稳定的合作。为消费者提供更多种类丰富的真品葡萄酒，凭借全线产品第一手采购，统一物流配送，及完善的信息系统和专业管控等优势，使产品每个环节都受到全程监控，确保消费着在省内任何一家万国艾伦门店购买的产品都有品质保证，“物美价廉、品质保证”也将成为我们最大的核心竞争力。 “世界的葡萄酒，葡萄酒的世界”是打造万国艾伦的根本。万国艾伦将在不断完善的同时，努力成为一位酒文化的传播使者。希望通过不断努力，在不远的将来让消费者都能喝上放心真酒，与此同时，万国艾伦希望与社会各界同仁一起携手，引导整个社会形成健康，正确的饮酒观念。2.企业愿景：让老百姓喝上货真价实的进口葡萄酒，畅享红酒品位生活。3企业核心价值观： 以客户利益最大化为企业奋斗目标。 以公正规范交易为导向的经营宗旨。 以高效严谨勤奋为己任的工作方式。 以服务赢得客户 ，以责任赢得市场 。三.行业前景，市场分析1 行业前景：一是进口葡萄酒的关税降低，二是由于百姓生活水平的普遍提高，人们对健康生活的需求，对快乐生活的要求，对高品质生活的追求，60后70后老一代人因为健康的原因，已从节假日习惯饮传统白酒转而选择品质较好的进口葡萄酒，又从逢节假日饮酒转变为日常规律性饮红酒；三是年轻人对情人节平安夜圣诞节的快乐追求与浪漫追求。在当下全球化、信息化的大潮趋势下，注定进口葡萄酒直销行业会有一个美好的行业发展前景和未来。2市场分析：十八大后国家政策的改变限制了传统白酒和高价位的消费需求，个人商务和平民消费是未来葡萄酒的主流，谁都不会拒绝高品质，低价位的葡萄酒产品，方便，快捷，微信支付，送酒上门是未来更多人的购买方式。四.财务结算政策为保证双方利益，实行先款后货的原则。a) 付款方式：万国艾伦只接受1、银行转账 ，2、现金支付两种形式，所有订货必须款到发货。b) 客户在提供订单的同时，应将该批订单所需款项汇到万国艾伦指定银行帐户，并将汇款凭证回传到万国艾伦，或者以现金的形式进行结算，结算后方可发货。c) 和甲方签订合同的直销中心代理商必须有公司法人身份或个人法人身份才具备和甲方签订有效的代理合同。（即成立公司或个人工商户）。五.物流运费及货物保值1. 公司负责首次配送费用，之后所需货物10箱起配，运费由甲方承担。不足十箱的代理商承担物流配货费用。 2. 客户对所收货物应及时点验，如有问题应在24小时内书面或传真告知万国艾伦，超过规定时间将不予补充或更换。在代理商收到货物时请予以签名确认，确认后即为完全接收。六.万国艾伦运营管理模式1. 运营模式，直销中心+电子商务平台+线下实体店+极速配送运营优势：全球集采+原瓶品质+电子商务平台 +个人中心+极速配送2. 运营优势3.盈利模式：4.运营支持系统1) 电商平台系统支持代理商可以使用万国艾伦电子商务平台系统。2) 培训支持岗前培训组织代理商进行系统培训免费岗中培训更新知识与信息的补充培训销售培训专业知识、销售技能、电商平台使用方法培训3) 促销支持公司将制定特色个性化的佳节营销方案，及其他促销活动，提升代理商销售机会。4) 礼品套装设计支持公司将根据不同的时间节点和纪念日等特殊时间段，包装设计不同的 产品形象提供给代理商，从而提升代理商的销售机会。5) 岗前培训和运营指导百元红酒社区店和直销中心标准店在运营前必须接受公司的岗前免费培训，顺利结业者公司给予侍酒师认证，要求所有运营人员持证上岗。公司提供专业的市场运营督导专员指导和监督，帮助代理商健康运营。七.直销中心代理条件 1、 需缴纳20000元的价格体系保证金，20000元加盟费(首批加入免收加盟费)，首次进货额不少于15万元。2、 所有直销中心代理的产品公司保证自有品牌在代理价格的基础上利润不少于90%，加上集成返利利润将超过100%(爆款产品除外)。爆款产品是公司为了带动其它产品更好销售而推出的非盈利性产品。3、 为了保证代理商的利益和公司的健康发展，所有百元红酒店和直销中心都必须接受万国艾伦的管理，统一门头形象，统一标识，统一服装，统一物流，统一价格，统一的服务标准满足消费者的19分钟极速配送的要求。4、 代理合同签订后，所有产品公司不接受退货，如代理商不在经营可提前三个月以书面报告的形式请求解除合同，在不违背价格体系保证产品品质的前提下全额退回保证金。6、推荐代理商奖励政策：1） 为了更好的发展公司直销代理，公司特设推荐人奖励基金，如果推荐人成功推荐一个社区店或标准店加盟，可并享受加盟商全年进货额5%的奖励，考虑到加盟商的换货需求较大，每半年返还一次现金。备注：1. 如代理商十二个月达不到我司最低销售任务标准考核则退还其商务保证金，并与其终止合同。2. 价格体系保证金用途：用以保护公司品牌，实施价格保护，利于产品销售。八.商务管理1. 价格管理价格体系是公司生存发展的原则性问题，代理商要遵守万国艾伦所制定的产品价格体系进行产品销售，不得私自更改公司价格体系，一经发现将对代理商进行相应处罚，代理商要赔偿公司所有损失，扣除保证金追究其法律责任，并解除双方合作协议。2. 渠道管理执行公司产品价格，不准恶意低价竞争，在不设立实体店的前提下可在全国范围内销售产品。3. 品牌管理代理商要时刻维护公司品牌形象，不得私自使用公司品牌形象，有需要需征得公司同意及授权后方可实施，否则予以解除双方合作协议，并将代理商所交纳商务保证金作为违约金赔偿予公司。4. 运营质量管理公司将提供专业的运营管理培训，并且对代理商的运营管理进行相应指导，提升代理商的运营质量。在运营期间，代理商也要确保其运营质量，保证万国艾伦的品牌运营形象。5. 客户满意度管理代理商要做到销售服务标准化，从而提升客户满意度，不得出现欺骗客户、怠慢客户的行为。6. 结算管理代理商必须严格按照公司结算要求进行结算，实行先款后货的原则。九.调换货政策直销中心代理商在进货后60天内且不影响二次销售的情况下，整箱未拆封的可以进行调换货。调换货所产生的费用由代理商个人承担。十. 销售激励政策 每月进货不低于2万元的最低进货标准。即可享受乙方全年进货额的5%的返利。 返利说明：1. 年度返利以全年任务销售总额计算。截止日期为每年度的31日。2. 每季度评选优秀代理商，设立奖项，以资奖励。奖励金额不少于一千元现金。3. 快乐共享利益分配: (1) 分配目标: 公平分配，经验分享, 快乐共享,打造万国艾伦核心精英 团队。 (2) 返利结算方式为：转账、汇款； (3) 结算时间为：年度结束后15个工作日内。 (4) 本确认件一式两份，甲方一份，乙方一份。本商务政策请认真阅读获得公司授权后，无异议请予以确认。 授权签章： 确认签名：日期： 日期：12