企业的游戏规则剩者为王完整版.doc

企业的游戏规则剩 者 为 王怎样挑战全球化经济浪潮的冲击？怎样实现剩者为王？本书在着重阐述剩者为王这一理论的同时，更加注重本书的可读性和实用性，在书中详细列举和分析了近几年来、尤其是一、二年来国外、国内发生的典型经济、企业事件的前因后果，读者看后一定有一种身临其境和豁然开朗的感觉，本书的理念是：与狼共舞，还要像狼一样，想办法剩下来，成为王者，而不是被吃掉！ 第一部分： 本来，生老病死，乃天理常规；优胜劣汰，均属正常现象。企业在成长过程中，总是要面临着被市场淘汰的危险，没有必要值得我们这样关注。但是，现在的情形却有所不同：近来一些企业的失败和遭淘汰，不再是以相对分散的形式出现，而是表现得比较集中，无论在时间上还是形式上，都好像滔天的巨浪一样，滚滚而来，让人心惊胆战。联想过去中国企业已经经历的两轮淘汰，让我们由衷地感到一种担忧和恐惧。 第1节：逃过这生死一劫 前言 本来，生老病死，乃天理常规；优胜劣汰，均属正常现象。企业在成长过程中，总是要面临着被市场淘汰的危险，没有必要值得我们这样关注。但是，现在的情形却有所不同：近来一些企业的失败和遭淘汰，不再是以相对分散的形式出现，而是表现得比较集中，无论在时间上还是形式上，都好像滔天的巨浪一样，滚滚而来，让人心惊胆战。 联想过去中国企业已经经历的两轮淘汰，让我们由衷地感到一种担忧和恐惧。1993年、1994年，经济软着陆淘汰了一批暴富企业；1997、1998年，亚洲金融危机也使得一些企业被淘汰。面对这一轮经济全球化的浪潮，我们是否能够逃过这生死一劫？ 随着当代科技的飞速发展，世界各国的经济联系越来越密不可分，本来是不同的社会制度、不同发展水平的国家，都一样不可避免地被纳入到全球经济体系之中。经济全球化带来了国际分工的大发展、世界经济结构的大调整及产业的大转移和资本、技术等生产要素的大流动，提高了经济增长的效率，实现了资源配置的最优化和发展空间的最大化；但也导致国际竞争空前激烈，同时对产业安全、金融安全等提出了许多新的挑战。因此，有人说，经济全球化更是一把悬在头上的剑，稍有不慎，就会头破血流。 跨国公司就像总包工头一样，在全球范围内分配资源。中国市场也必然成为跨国公司、巨头的必争之地。在这场竞争中，一方面是经验丰富、老奸巨滑并以几十亿元资产为计算单位的跨国公司，他们历经多次经济危机，非常熟悉游戏规则和生存的技巧；一方面是本来就不够强大的中国企业，即使自认为成熟的企业在他们面前却也显得那么渺小。但是，不进则退，适者生存的道理适合于任何领域。在还没有准备好的情况下被拉到前台同外资博弈，所面临的生存危机，可想而知。正如专家们的比喻一样，中国企业犹如正在暗室更衣，突然外人闯入，将灯打开，暴露在众目睽睽之下，你想有多尴尬如果那样的话，按照优胜劣汰的生存逻辑，淘汰谁？肯定是中国企业！ 本来我们国内的企业就有命短的宿疾，很多企业和品牌都只是各领风骚三五年，很快就城头变换大王旗。加之自古就有创业难，守业更难，江山好打，想做稳了，可不容易的说法，面对如此内忧外患，是否能够挺得过来？ 更何况，现在摆在国内企业面前的不是是否愿意走出去的问题，而是必须要出去；不是是否愿意与跨国公司竞争的问题，而是你必须接招，否则就只有死路一条。外资如潮水般涌进，因此，对多数国内企业来说，首先要想到不应该是胜者为王，而是剩者为王。只有保证自己在这场博弈中成为剩者，才是日后称王的必要条件。 尽管目前国内的一些企业，如联想和华为等都成功完成了海外扩张，但是他们接下来也会遇到如何管好跨国公司的问题，更何况国内仍有不计其数的企业还正在对着全球化的经济浪潮发呆。怎样挑战全球化经济浪潮的冲击？怎样实现剩者为王？应该是现阶段国内诸多企业梦寐以求的必杀技。剩下来，活下去，并且活得更加美好，是所有企业和企业领导者的期盼。 为此，我们编著了剩者为王-新经济时代企业的游戏规则一书，在着重阐述剩者为王这一理论的同时，我们更加注重本书的可读性和实用性，在书中详细列举和分析了近几年来、尤其是一、二年来国外、国内发生的典型经济、企业事件的前因后果，读者看后一定有一种身临其境和豁然开朗的感觉，相信本书的出版能够提高我国企业应对全球化经济的挑战能力和促进我国企业的发展。 我们的理念是：与狼共舞，还要像狼一样，想办法剩下来，成为王者，而不是被吃掉！ 第一章从胜者为王，到剩者为王 我们中国人有一句话，叫做胜者为王，败者为贼。演绎到今天的企业界，仅仅是胜者为王还不足论兮，君不见多少曾经称王称霸的胜者型企业，最终都没有禁得住时间的考验，或长或短都黯然谢幕。难怪有人说，在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀企业家或领导者要做的第一大事就是想办法使企业保存下来，尽量延长企业的寿命，剩下来才是最后称王的基础。 的确，在我们的周围，几乎每天都可以听见开业庆典的鞭炮声，但同时每天也都在上演着倒闭破产的悲剧。生易存难，成了当今大多企业的宿命。全世界有七百万到一千万家企业，中国有将近八十万家企业，那么多企业当中谁能剩下？剩者为王，大浪淘沙，在残酷的竞争中生存下来的就是王者。 1.企业淘汰赛愈战愈酣 纵观现今的各行各业，大多表面上很热闹，一片欣欣向荣、万紫千红，其实对大多数企业来讲只是一场游戏一场梦。社会应该感谢这些企业，它们实现了一定程度上财富的重新分配，千金散尽，再也不会回来。 管理专家认为，市场经济最明显的特征之一，就是企业无时不刻都在经受着淘汰。 最近，美国商业部公布了一组数字：美国的企业中，有68在第一个5年内淘汰，19可生存6至10年，只有13寿命超过10年。美国现在每年平均要新产生50万家企业，但是，一年内倒闭的占40%，5年内倒闭的占80%，10年内倒闭的占96%，只有4%能活过10年。在德国1996年平均每个月倒闭2200家。在日本1998年企业倒闭数创历史最高记录，仅上半年倒闭了13000多家。进入新世纪之后，企业的淘汰率更是不断加大 第2节：淘汰赛正愈战愈酣 两位麦肯锡的顾问撰写的颇有影响力的畅销书追求卓越，曾向读者介绍过一批卓越企业，人们原以为这些企业都会长久生存下去，但没过几年，这些以前业绩优秀的企业，有三分之一出现了各种各样的危机，最终没有摆脱被淘汰的命运。 同样，这样的剧目也正在今天中国的各行各业中上演，而且，无数的淘汰赛正愈战愈酣。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。多少年来，曾经有一批又一批如雷贯耳的中国企业，他们曾经频繁地出现在各新闻媒体的显著位置，并获得极多荣誉，一时颇为引人注目，列入这个名单的企业多得不胜枚举：秦池、爱多、飞龙时光流逝，他们中的大多数都已风光不再。 就是在2004年，我们发现我们的企业和企业家比以往任何一年都多灾多难。全国500强企业最明显的特点是除了入围门槛大幅度提高外，有101家新面孔荣登排行榜，这也意味着有101家企业退出了排行榜。仅仅一年时间就有20的换位率，可见中国企业地位动荡之剧烈。有多少人能保证自己的企业明年还在500强名单之内？可见我们中国企业领导者肩上的担子不轻。在这一年里，关于失败企业和企业家的负面新闻层出不穷、不绝于耳。从三九集团原董事长赵新先到创维集团原董事局主席黄宏生，从健力宝的张海到伊利原董事长郑俊怀，从德隆系原总裁唐万新到中航油原总裁陈久霖我们可以罗列出一个很长的名单。 有国内专家指出，在全球化背景及世界经济整体震荡的情况下，新一轮的淘汰又将上演。据预测，将会有20%的企业死于这次淘汰。 那么，究竟是什么导致企业会走到这一步？是优胜劣汰的结果。那些效益低劣的企业，筹集资金困难，难以周转经营，于是，在市场竞争中被淘汰。优胜劣汰结果是强者越强，弱者越弱，弱肉强食 这些淘汰赛，有如剥洋葱一般，一层一层，一圈一圈政府保护、技术模仿、资金不足、管理不善各圈有各圈的特质，各圈有各圈的缘由。有的企业，在其中的一层受挫，就被淘汰出局了在过去20多年的改革开放中，中国企业经历了两次大的淘汰：1993年至1994年，随着国家经济政策的软着陆淘汰了一批暴富企业。后来在爆发亚洲金融危机的1997、1998年，一些企业也相继破产。那些企业那些故事，仿佛就发生在昨天，秦池不再辉煌，爱多不再歌唱，多少人曾经对他们寄于无限厚望，期冀着他们成为我们民族经济振兴的头雁。中国企业和企业家的脆弱和易折，痛心之余留给我们更多的是冷静的思考，如何解释中国企业的短命现象？为什么我们不能够出现像IBM、HP、微软、索尼那样的大企业？做企业最重要的是什么？比起奇技淫巧和赌性，我们的企业更需要什么样的生存智慧？我们的企业如何才能够永续基业、长青不老？国家之间的竞争在于企业，我们希望中国企业长盛不衰，就不能不思考这些问题。 2.公司寿命成为永远的痛 企业也有生老病死吗？是的，企业是有寿命的。其实，企业和人一样都是一个有机的生命体，但它和人的区别在于，企业没有自然生命，只要一代代不停地更新来赋予它活力，它就不会死亡。人有成长的烦恼，企业同样也有它发展的痛苦。企业死亡的原因是五花八门的，而一个企业没落的原因也是多方面的。人们不断做出各种统计数据，表达企业界的这种时间崇拜-企业因失误导致的出局，极有可能意味着再也没有登上舞台的机会。 许多人都可能读过Peters和Waterman合写的追求卓越一书。这本书在中国之外的其它国家和地区销量至少有六七百万册，而在中国至少有六七个版本，印量也应在百万之上。具讽刺意味的是，在这本书发表两年后，商务周刊以谁还卓越？为封面故事做了一篇大文章。根据商务周刊的调查，在两年前还有优秀业绩、被作者称为卓越的企业，三分之一在两年后就出现了各种各样的危机。 人类从事企业经营活动的历史不下千年，可是有谁见过一家千年历史的企业？百年老店亦殊为难得。据美国财富杂志报道，美国大约62的企业寿命不超过5年，只有2的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为1012年；世界500强企业平均寿命为4042年，1000强企业平均寿命为30年。日本日经实业的调查显示，日本企业平均寿命为30年。日本百强企业一书记录了日本百年间的企业变迁史，在百年中，始终列入百强的企业只有一家。 在中国，1993年、1995年、1997年、2000年、2002年连续进行的5次全国私营企业大规模抽样调查表明，1993年以前私营企业平均存继周期只有4年，2000年提高到702年。根据中关村科技园区最近所做的调查研究，从1995年到2003年这8年间，1995年时的企业中规模最大的前20%企业，只有385%生存下来，另615%的企业在2003年的时候已经不复存在。生存下来的这385%中，只有229%的企业仍然居于2003年中关村科技园区规模最大的前20%之列，其他的大部分企业规模都缩小了，还有21%的企业进入中关村最小净资产企业的名单。 有数据表明，中国大型企业(集团公司)的平均寿命约为7-8年，与2000年统计的私营企业平均寿命相仿，不知这是否也就是中国企业的平均生存时间？倘若这一数字可信，则我国企业的平均寿命远逊于日本企业，而大型企业(集团公司)的平均寿命也只达到美国中小型企业的平均水平。人们还热衷于比较中国企业与欧美、日本企业的平均寿命甚至和世界500强公司的平均寿命差异。在美国人写的书中也经常可以见到这样的段落：1994年10家最大的个人计算机软件厂商中，微软排名第二；到2004年微软排名第一，而1994年的其他9家公司在2004年的排名中都消失了。巴菲特之所以为投资界膜拜，更多地是因为他在长达40年的投资生涯中一直成功地保全了名节，以至于股东们非常关心他的健康状况，希望他活得更久一些。 第3节：从群雄逐鹿到寡头垄断 我们相信，这是一个比较乐观的估计。以管理专家采访调查和研究，中国中小企业平均寿命实在需要大幅提高。中国每年有近100万家企业倒闭，美国每年倒闭的企业大概为10万家，倒闭数大约只有我国倒闭数的110，若考虑到两个国家在企业总数上的差别，这一数字可能会更加惊人。 柳传志曾经在2002年时说：我从1984年创办企业，18年间和我同台领过奖的许多知名企业家，今天回过头去看，绝大部分已经销声匿迹。对于企业经营而言，因为失误而出局，极有可能意味着从此退出历史舞台。它们的失败、它们的经验教训，可能再也没有机会转化为它们下一次的成功了。 企业倒闭并不可怕，就像任何物体都有自己的生命周期一样，企业亦有自己的生命周期。管理专家研究企业的败亡，目的不在于使企业长生不老；只是希望使企业能够活得更健康一些，痛苦更少一些，快乐更多一些。对于那些病入膏肓、非死不可的企业，我们也只有一个希望，就是希望它们的死更有价值一些，更有尊严一些，至少知道自己因何而死。凤凰涅槃，目的不是为了死亡，而是为了新生。但愿专家们的研究，能对仍旧活着的企业起到一个警示、借鉴的作用。 3.从群雄逐鹿到寡头垄断 在当今这个时代，评判企业成功与否的标准不是企业规模，而是企业可持续发展的能力；在这个时代，企业已经逐渐从群雄逐鹿演变到寡头垄断。 首先是价格战催生寡头垄断时代到来。 当一个行业处于早期阶段，产品开始为市场所接受时，利润率通常是相当高的，往往吸引不少人加入这个行业，使其中一些条件差的企业也有机会取得比较高的利润。当行业进入成熟期时，增长率逐步下降，竞争加剧，部分实力较弱的企业就要在竞争中被淘汰。一般说，在调整阶段内，行业有较明显的集中趋势，行业内的企业数将逐步地减少。我们看到近期市场上购并颇为引人瞩目，其中既有内资购并，又有外资购并，既有政府促成的购并，又有企业自发的购并行为。购并并不是最终的目的，而只是一种手段，其目的是扩大企业的市场占有率，壮大企业实力。其次，从政策鼓励的方面来讲，国家也在一些行业着力扶持优秀企业，整合并合理配置行业资源，如有大的重组动作的汽车行业、电力行业、航空业。对于那些长期是完全垄断，铁板一块的如电信行业，政策也开始破除坚冰，引入竞争机制。 市场化程度不断提高的情况下，这种趋势已渐为人知。从市场自发的方面来讲，比较好的例子是彩电业。在历经了一轮又一轮激烈搏杀之后，彩电业形成了寡头垄断的市场格局，市场份额极大部分被长虹、康佳、TCL、海信、创维等国有品牌和少数外国品牌所占据，余者只是勉强度日。据中怡康统计机构提供的资料显示，2004年10月份以来，海信、TCL、康佳、长虹、创维等几大彩电品牌，共有57款液晶电视、39款等离子电视行销市场，阵容极其庞大。在中外品牌高端市场大对决的较量中，以海信、TCL、康佳、创维、长虹为代表的国内品牌步步为营，以高清、平板为卖点，国内品牌零售量和零售额份额分别达到774和568的高度，零售额份额的提升速度比零售量份额的提升速度高出一倍。这种格局最先在市场化程度较高的彩电业实现，表明了市场化最终会使竞争格局趋向稳定，市场份额趋向集中。 在空调行业，2000年空调行业有400多个品牌，目前就只剩下50多个品牌。其中，格力、科龙、美的、海尔等一线品牌占有率超过50%，排名前十位的品牌占有率接近90%。 厨卫行业的寡头垄断现象也日益严重。最新调查结果表明，在厨卫行业，依然是老板、方太、帅康极少几个熟面孔在排行榜上排排坐，后继品牌难以登堂入室。据悉，近年来中国厨卫产品的销量每年以35%的速度上升，在未来5年内，销售额每年将达到近100亿元，厨卫产品已经成为热点消费。最近调查排行榜上老板抽油烟机仍居榜上首位，这是老板牌油烟机继2003年以来连续两年获此殊荣，其他几个厨卫电器品牌如方太、海尔、帅康、华帝也均为近年来各类排行榜上的熟面孔，中国厨卫电器市场前三强似乎已被部分领先品牌套牢。 随着海尔、科龙、美的、荣事达、长虹、康佳等大家电品牌在热水器市场的安营扎寨，随着美国史密斯，德国博世，意大利阿里斯顿，日本林内、松下、能率等洋品牌不断强化的本土化攻势，该行业正出现严重分化，洗牌在即。 对于家电行业出现的这种寡头垄断现象，业内人士指出，由于以名牌电器为代表的专业品牌已经牢牢抓住了市场，这使得众多中小企业很难突破品牌壁垒，几个行业寡头垄断的市场成为品牌比较成熟的市场。 据乳业界知情人透露，在目前国内约1500家乳品企业中，亏损企业已超过三分之一，另有三分之一的企业业绩惨淡、挣扎在贫困线上，剩下的企业除少数业绩良好外，其余的或是区域内称王或是小富即安。随着外部环境的风云变幻，诸侯割据的时代将悄然画上句号，乳业市场的集中度空前提高。强势品牌在持续扩张，部分中小乳企有的可能被兼并，有的开始为大企业OEM，在价值链上重新寻找自己的定位，乳业市场的寡头趋势将越来越明显。 第4节：你方唱罢我公司登场 截至去年底，在国产轿车市场上，上海大众、一汽大众、上海通用和广州本田市场占有率为465%，排名前十位的轿车公司市场占有率为74%。可以说，目前我国的轿车行业已经初步呈现寡头垄断市场的特征。由于市场竞争激烈，各公司的市场份额还处于剧烈的变动当中。而通常情况下，行业进入门槛高，行业集中度也较高。以巴西为例，排名前四位的轿车公司占有率高达84%。 十几年前，在人们口中尚属生词的连锁经营，如今已成气候：连锁百强企业锁定亿元流水的不俗业绩，使专家们已敢放言，在中国，世纪是连锁世纪。专家们看得准，中国零售业过去年重练内功，今后年翅膀硬点的就该惦记着兼并扩张（重组）。这场春秋战国大戏其实早已开锣，剧情渐入高潮，兼并重组所以在新世纪唱成企业发展主调，是因为经过近十年的积累，一些企业基本形成了一套可复制的管理模式和系统；信息技术的发展和互联网的出现为连锁企业跨区域发展提供了技术支撑和信息平台；政府的积极支持，更是快马加鞭。 4.你方唱罢我公司登场 逝者如斯，多少年后，我们回头看那些曾经风光一时的企业，比如，沈阳飞龙集团、山东三株集团、珠海巨人集团、郑州亚细亚集团、北京南德集团、广东中山爱多集团、山东秦池酒厂、广东太阳神集团等等，心中总是有一股悲怆。一个又一个辉煌地崛起，然后又一个个悲壮地倒下。如今，在中国的每一个城市里都有这样一种现象：一批一批的企业注册成立，放鞭炮庆祝开张，同时，另外一批又一批企业宣布倒闭，人去楼空。这犹如演戏一般，乱哄哄你方唱罢我公司登场。 在目前比较热的热水器市场上，也已经呈现分化趋势。中国的家电行业竞争出现了前所未有的白热化局面，热水器行业更是风云变幻，竞争异常激烈。在新一轮热潮席卷进来后，能够存活下来的将是极少数。有业内人士如是预言。目前我国热水器行业获得生产许可证的企业有多家，但近年来由于市场竞争激烈，的企业已停产，剩下的企业约家厂商中，也是良莠不齐。 在服装界，许多企业老总都表示，中国服装行业品牌激战的结局是剩者为王。中国服装协会发布的中国服装产业的趋势报告显示，中国服装行业整体盈利能力继续呈现下降势头，亏损面继续扩大，亏损企业的亏损额也有明显的上升。也就是说，我国服装产业两极分化的现象开始凸显。服装行业品牌大洗牌已经开始，尽管中国有数以万计的服装企业，整个纺织服装行业更是有全球最多的从业人员，但是随着两极分化进一步加剧，绝大多数企业将只能沦为工业化的裁缝铺，赚取越来越微薄的手工钱。稍有不慎，依然会城头变换大王旗。 2004年PC产业的竞争最残酷。诸多厂商、分销售商、经销商乃至卖场，整个PC产业链各个环节的玩家，都嗅到了洗牌的味道。从厂家这个层面，中关村除了八亿时空、沐泽还在艰守，科海、科电、王子、国合等PC小品牌在市场上已难觅踪迹。联想、戴尔在今年都宣称自己的市场占有率仍呈上升势头发展，那么在激烈的市场竞争中，究竟谁的市场占有率在下降？答案是-小品牌。类似联想2005年推出的2999低价电脑，这就是厂家用以洗牌的一种工具。原来处于这个价位的品牌电脑多属于小品牌，而今主流品牌也来抢占，小品牌的生存空间受到严重挤压。此外，经销商的洗牌也已经开始。今年已经有一些经销商退出了IT卖场。同时，IT卖场改革也让这个进程加速。比如海龙将要进行经营精品化改革，也将剔除那些能力比较差、管理混乱的小经销商；而从IT卖场自身来看，其生存空间也因竞争者数量的增加、竞争的加剧而受到挤压。剩者为王，从PC产业链的多个层面来看，洗牌都在进行中，未来几年会更明显。 在激烈的市场竞争中，企业最先要考虑的是如何能够生存下去。许多企业都对谁先涨价谁先死深信不疑，因此只能靠牺牲短期的利润来实现剩者为王。现在的形势是已经没有企业自主定价的机会了，只能看市场、看需求、看对手。尽管如此，很多企业仍然逃脱不了破产的噩运。 管理专家有一个比喻：目前各行各业市场的残酷竞争，就像高手在擂台上比武，每个人都要拿着剑比划一下，而且还经常自己砍自己一刀，因为自己要放血降价，但最后谁的底子好谁才能剩下来。到那时，被淘汰的品牌将空出大量的市场份额，剩下来的品牌将会有更为广泛的发展空间，这就是剩者为王。 5.老字号面临新的挑战 头戴马聚源，脚踏内联升，身披瑞蚨祥这段顺口溜描述的一度是北京人理想的富裕生活，其中提及的都是久负盛名的制作帽鞋衣物的老字号。然而，曾经辉煌的老字号们如今正面临巨大的生存挑战。多少年来都曾经使我们引以为自豪的老字号，在全球化经济大潮的冲击下，能否禁得住波折？ 一位业内人士深有感触地说，老字号发展到今天，其品牌资产与现代品牌的价值差别悬殊。现代国际品牌的成长平均只有100年的历程，有的甚至只有几十年，而中华老字号平均都有160年以上的历史，有的甚至达到三四百年。但在1999年度中国最有价值品牌评选活动中，前20名里除五粮液排名第四外，老字号几乎全军覆没。有关统计显示，新中国成立初期，我国约有老字号企业1万多家。1978年，经国家有关部门认定的中华老字号企业有2000多家，主要集中在医药、餐饮、食品等行业。进入20世纪90年代，许多曾经辉煌的老字号经济效益开始滑坡。1993年以来，国家有关部门又确认了1600多家中华老字号。但现在勉强维持现状的占70%；长期亏损、面临倒闭、破产的占20%；生产经营有一定规模、效益好的只有10%左右，大多数老字号已经寿终正寝。 第5节：王麻子刀剪仍很火 曾几何时，北有王麻子，南有张小泉。在中国刀剪行业中，王麻子剪刀厂声名远播。历史悠久的王麻子剪刀，早在（清）顺治八年（1651年）就在京城菜市口成立，是著名的中华老字号。数百年来，王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间。即使新中国成立后，王麻子刀剪仍很火，在生意最好的80年代末，王麻子一个月曾创造过卖7万把菜刀、40万把剪子的最高记录。 但从1995年开始，王麻子剪刀的好日子就一去不返，陷入连年亏损的地步，甚至落魄到借钱发工资的境地。据后来的审计资料显示，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产总额1283万元，负债总额2779万元，资产负债率高达2166%，积重难返的王麻子，只有向法院申请破产。 曾经是著名品牌的王麻子为什么会走到破产的境地呢？原来，作为国有企业的王麻子，一直沿袭着计划经济体制下的管理模式，缺乏市场竞争思想和创新意识，没有根据形势的变化而改变，及时地引进新设备、新工艺；数十年来王麻子剪刀的外形、设置也没有任何变化。尤其是长期以来，王麻子剪刀厂的主要产品一直延续传统的铁夹钢工艺，尽管它比不锈钢刀要耐磨好用，但因为工艺复杂，容易生锈，外观档次低，产品渐渐失去了竞争优势。固步自封、安于现状，王麻子剪刀终于被消费者抛弃。 其实，遭到一样厄运的也不止王麻子一家，那些曾经风光无限的老字号，在现今的情况下，许多都已破产。要么倒闭，要么被外商买断，要产品没有产品，要服务没有服务，如若按照销售额的原则来考察，这些老字号的价值无疑将近乎为零了。这不能不说是一种悲哀！ 我们再看那些现在经营比较好的老字号，也可以说只能是在延续，根本没有发展壮大。一家是历史超过300年的中国制药公司，就是今天的同仁堂。由于历史上无论善恶势力都需要就医，这家公司幸运地延续经营至今。如今，它是中国惟一的中药公司，也是全球最大的中药公司之一，生产800多个品种的药材，产品销售到国际市场，去年的销售收入超过20亿元。而事实上，比同仁堂历史短150多年的美国辉瑞公司（1849年创立）去年的收入达到了330亿美元，是同仁堂的一百多倍！ 另一家至今仍然活跃在中国餐饮业的著名公司，是以北京烤鸭而闻名的全聚德公司。它创立于1864年，如今的年销售收入是04亿美元。而麦当劳公司起初几乎只卖汉堡包，但是如今在全世界经营着近3万家连锁餐厅，年销售收入约350亿美元！ 老字号承载着中国传统商业文化的精髓，不应在经济全球化的浪潮中丧失其巨大的经济价值，而要按照市场规律来振兴。在市场格局发生变化的情况下，老字号企业不能吃老本，只有不断变革、创新，才能保证企业永葆青春。我们看作为百年老号的东来顺，以老北京火锅的饮食文化为核心整合资源，现在已经建立了羊肉基地、调料基地、火锅基地、糖蒜基地、瓷片基地、肥牛基地、酒类基地等，加速了多业态、多元化的发展。2002年，东来顺加盟店已达86家，遍布全国21个省、市、自治区，连锁店经营面积总计达45万平方米，员工总数达4300人，年销售总额超过4亿元。 中国老字号企业有着深厚的文化和历史底蕴，是中国文化遗产的一个组成部分。从知名度、美誉度等方面来考察，老字号无疑还在一部分消费者心目中有一定的品牌价值：历史悠久、物美价廉、工艺独特可靠、正宗、货真价实。难怪有人说，光那些老字号的品牌值好几个亿！ 现在，由于经济全球化的影响，一些国际企业已经通过购并、连锁等方式不断延伸到中国市场的方方面面，国内的民营经济也爆发出蓄积已久的能量，外来的和新兴的品牌，主导了当代中国消费者尤其是年轻人的生活方式。他们越来越注重品位与时尚，吃必有肯德基、麦当劳、必胜客，穿必求耐克、阿迪，而对全聚德、狗不理等老字号却并不怎么感冒。失去年轻人市场，也就失去了未来的市场。失去了现实的市场或许还有理论上夺回的可能性，而失去了未来的市场，对于已经处于衰退状态的老字号来说，或许才是最可怕的事情。 适者生存、物竞天择，固步自封、不思变革的企业最终会被淘汰出局，正是人间正道-不管固步自封者拥有多少年的历史，拥有多末辉煌的过去！ 6.短命英雄悲剧不时上演 回顾近几年的研究失败系列，给人最深刻的印象就是，那些曾经叱咤商海、呼风唤雨的巨子们大部分只是昙花一现，各领风骚三五年后便销声匿迹，正如陈惠湘先生在为研究失败一书作序时所说的：失败的原因多种多样，由成功到失败的情景，却是一致的，那就是他们的优秀都只是昙花一现，都像流星，都短命。把这些名噪一时的企业家们称作短命英雄似乎是比较恰当的。 在中国，短命英雄也越来越多，列入这个名单的人物包括：牟其中、步鑫生、姜伟、胡志标、于志安、吴炳新等等，然而，短期英雄并不是中国企业家的专利，他们的国外同行们的寿命也越来越短。去年的一项统计表明，日本中小型企业能够维持10年的只有183%，运营超过20年的只有85%，而能够持续经营30年以上的则不到5%。 而美国著名的财富杂志日前所做的的一项调查表明，如今企业家的日子实在不好过。这项调查显示，财富500大之中，前200家大公司的CEO（首席执行官）在位的平均时间越来越短：任职不到5年的从1980年的46%上升到1998年的58%，而能够干满6-10年的则由1980年的41%下降到1998年的38%。财富的调查还发现，如今，不称职的CEO被解雇的可能性比他们的上代人高出三倍。 第6节：你们还活着吗 在2004年的4月份，北京举行的世界500强CEO与中国顶级企业首脑论坛上，广东创维集团董事长、也是中国百富榜第76名的黄宏生在讲台上演讲的第一句话，让所有的到会企业家们差点闭过气去，这句话也让所有的参会记者印象深刻：你们还活着吗？ 就在大家都懵懂的时候，黄宏生很快自己答腔是，现在还活着，明年不知道还能不能活下来。黄宏生的自问自应式的幽默，背后其实是一幅惨烈的图画-中国的企业家们正处于一个赢家快速蹿起，但是赢家背后却遍布尸骨的杀戮战场，这个杀戮的战场不仅仅是企业在销售市场的过去两年来血流成河的价格战，从而导致许多口袋不够深、竞争力不够的企业，在还没来得及挤入赢者圈之前，就彻底在市场消失。更为惨烈的是，相当多的企业家在2003、2004年的短短时间里，甚至在肉体上都已经被消失。 具有戏剧性的是，仅仅几个月后的2004年11月30日，黄宏生就在香港廉政公署展开的虎山行行动中被拘捕的，两兄弟被控涉嫌串谋偷窃属于创维数码控股有限公司的4800万港元款项。 2005年头两个月，有195名美国大企业CEO离职。通常情况下，在一家大企业当首席执行官(CEO)是份让人羡慕的美差：工作有趣，报酬挺高，企业的商务专机随时听候调遣。但是最近一段时间，CEO的日子就像被指控服用禁药的运动员一样难熬：惠普公司的女强人菲奥莉娜被董事会罢免；迪斯尼领导者迈克尔埃斯纳已经在反对者的逼迫下提前退休；保险业巨头美国国际集团的创始人莫里斯格林伯格在董事会和纽约州检察官的压力下辞职，正在接受调查 老板一思考上帝就发笑。人类一思考，上帝就发笑，这是从米兰昆德拉的小说上看到的犹太谚语。但是，人类能够停止思考吗？如今是市场经济，竞争那么激烈，老板更是不可能停止思考。 为什么在当今企业家遭遇失败的几率会如此之大？在这样的时代作为一个企业家到底应该如何把握好方向，成为一个合格的舵手？如何才能够使企业得以剩下来？等等，都是我们以及所有的老板都应该认真思索的问题。 第二章明天太阳，是否还能够看到 那些走下坡路或逝去了的企业，或许还曾经作为中国企业发展过程中的一个个典型，然而却也无可奈何地走到了今天的地步。如今，我们只能用悲怆两个字来形容他们，他们多年来演奏的其实就是一支管理的悲怆乐曲。明天的太阳是美好的，可是他们再也看不到了。面对他们，我们是否曾经扪心自问？明天，我们会怎么样？明天太阳，我们是否还能够看到？ 问生说死。想做伟大的企业就得先研究企业都会怎么死，只有把企业的死法研究透了，才能更好地研究怎么剩下来的。死都研究完了，对未来的预期也就清楚了。一个企业连死都不怕，还怕什么？一般情况下企业的死因主要有天灾人祸、相互厮杀、环境恶变等几种。一个企业要想不死，也要从应对死亡开始训练。 1.天灾人祸难逃噩运 虽然说每天的太阳都是新的，但很多企业还没有看到明天的太阳，就夭折了。企业的竞争越是激烈和残酷，企业的变化也就越剧烈。人们几乎再也看不到企业生长、发展、繁荣、停止、衰亡的过程，大多数企业很难完成它的开创期，便悄然而去。 为什么世界上那么些优秀的大公司能够长盛不衰，而太多的中国著名企业却摆脱不了昙花一现的宿命？翻开中国企业的沉浮兴衰史，我们看到无数的企业曾经风光一时，消失时却是无声无息。曾经辉煌盛极一时的名字，在人们的遗忘中淡去。 著名经济学家魏杰教授就曾经下过一个预言：这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦，我估计再过十年，现在民营企业200个中间有一个保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成长。历史仿佛一步一步印证这一点，随着中国市场的开放及跨国公司在中国的进一步长驱直入，中国的竞争更加炽热也更加残酷。 各种危险变成现实和普遍，因为全球化企业越来越多地面临社会的变革、自然的灾难，地缘或国家性政治的不稳定因素和其他的市场震动威胁。从各种冲突的发生到商业环境的改变，企业受到越来越多和越来越大的冲击。 社会的变革是造成企业覆灭的重要原因。企业的兴衰与社会形势是紧密相连的。符合社会潮流的企业可能顺势而生、顺势而长；那些不符合社会形势的企业，只有自认倒霉了。再风光牛气的企业，遇上社会形势发生逆转甚至社会变革，也只能认命。比如说，萨达姆时代伊拉克最好的企业，美国人来之后就死了。社会形势的改变，必然影响企业的发展。就是在现今的俄罗斯，那些曾经呼风唤雨的经济寡头的日子也是每况愈下。2005年5月31日，尤科斯公司的总裁霍多尔科夫斯基因被指控在1994年收购阿帕季特磷灰石公司时犯有商业诈骗、偷漏税款等罪行而最终被判9年有期徒刑。那些前俄罗斯的富豪们，也都大多出逃国外。 人为的灾难，依然会让企业走上倒闭之路。比如说，美国的911事件导致全球股市激烈动荡，经济损失巨大，并加速了美国经济的衰退，就连欧洲、日本也都进入衰退期，全球经济恶化的程度和范围比预估的更为严重和广阔。在某地一天之内发生的一个事件，其影响可能将长久地波及整个世界。911恐怖袭击发生后，通用汽车在北美的汽车销量急剧下滑，面临空前的市场生存压力。9月13日北美通用汽车销售下挫40%，个别地区达到50%，而在灾难发生地纽约更是无一人买车。这真的应验了那句：亚洲的一只蝴蝶煽动了一下翅膀，在欧洲也可能发生震颤。 第7节：竞争厮杀难敌对手 企业除了要面对现实世界的各种不安定因素外，还要应付来自网络世界不断威胁人们的安全的虚拟危险。当今世纪是乘全球一体化的信息高速公路而向我们飞驰而来的。当人们进入信息高速公路看世界时，视野忽然开阔，思路忽然清晰。在全球十亿台计算机连网的未来信息世界中，人类的生活将是数字经济的生活，你的车上会有卫星联机的计算机，随时可以告诉你最新的信息。因特网的使用正在深刻冲击着传统的经营管理理念与方法，电子商务的兴起与发挥作用是发展极快、影响广泛而又深远的一个重大动向。然而，这一切，却完全可以毁在一个电脑黑客的手中，因为他编写的计算机病毒可以导致全球无数的计算机瘫痪，无数企业的生产经营活动受到破坏。 人口的变化引起商业环境中可预期的以及不可预期的变化。有专家预测，在未来的40年中，前20年的中国将面临就业与失业的压力，而后20年则面临老龄化的压力。根据世界经济发展进程的一般规律，当一个国家的人均GDP从500美元向3000美元挺进时，往往是受人口、资源、环境等瓶颈约束最为严重的时期，经济容易失调，社会容易失序，企业则更难以成活。 还有，无法预料的自然灾害，也能够使企业一夜之间成为齑粉。假如来一场大地震，企业就会破产了。日本地震，很多企业就消失了。自然灾害也使我国每年平均蒙受几百亿元的直接经济损失和数万人的死亡，而且严重冲击了社会经济、政治，成为社会发展的重大制约因素。1998年我国长江流域发生的大洪水，2003年发生的非典，都对我国经济发展造成了很大的影响。这对企业发展的影响不言而喻。2004年12月26日，东南亚几国遭受了40年来全世界最强烈的地震(里氏90级)。这次地震的震中位于印度尼西亚的苏门答腊岛海域，而它的影响远远延伸到周边地区。由地震产生的10米高的海啸，以每小时500公里的时速扫过安达曼海和印度洋。致命的海浪淹没了印度尼西亚、泰国、马来西亚、印度等国家的海岸和岛屿，造成近15万人死亡，数千人失踪。它的巨大影响冲击亚非11国，是人类数十年来遭遇的一次最严重的国际性灾难。亲友遇难、财产损失，令人悲痛，对各国经济的影响也比较大。受灾地区物价上