如何写售前解决方案.docx

如何写售前解决方案一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。项目建议书的参考结构：1 引言2 企业业务现状分析与诊断3 项目目标规划3.1 项目规划原则3.2 项目总体目标和分阶段目标3.3 项目预期周期和成本规划4 项目必要性分析5 项目可行性分析5.1 相关技术的发展现状介绍5.2 软件公司相关产品的能力分析5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础6 项目的经济效益分析7 结束语建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。解决方案的参考结构：1 引言2 业务现状分析与诊断3 系统架构规划3.1 总体目标3.2 指导思想3.3 总体功能框架3.4 硬件部署体系4 系统业务技术解决方案4.1 关键业务问题解决方案（可多个）4.2 关注重点技术问题介绍4.3 其他标准功能介绍5 系统实施方案5.1 实施管理方法5.2 实施团队构成5.3 实施里程碑计划（可分解子系统实施计划）5.4 各阶段双方工作配合说明5.5 风险分析及对策5.6 沟通和质理保证计划5.7 培训计划5.8 系统预期阶段效益6 服务内容及措施7 典型案例8 结束语（合作建议）9 附件（软件公司介绍）投标书的参考结构投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一定之规，按客户招标书要求准备即可。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804