重庆保健品行业调查报告.doc

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重庆保健品行业调查报告 2011.03.07 目录前言 3 第一章保健品市场现状分析 3 第二章重庆重点保健品销售行业简介 4 第三章重庆市保健品企业注册信息 6 第四章重庆各商圈保健品行业相关情况 8 第五章保健品行业存在形式分析 9 第六章重庆市保健品行业销售模式分析 11 第七章重庆市保健品行业销售数据分析 12 总结 14 前言随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。　　而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。第一章保健品市场现状分析一、中国保健品市场现状分析中国保健品消费市场的增长空间极大，近20年来，中国保健品消费的增长速度为15%-30%，远远高于发达国家13%的增长率，但中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%。截至2008年，我国审批保健食品9613个，保健食品生产企业1600余家。中国未来保健产业年销售将达到7000-8000亿，成为绿色GDP产业。二、重庆保健品市场现状分析目前重庆保健品行业正处于缓慢发展中，人民生活水平的不断提高、人民生活方式的改变及国家在医疗改革上的重大举措给重庆保健品行业带来巨大的发展空间。但是，保健品市场存在以下问题：市场相对比较混乱、产品定位不清、同一功效不同品牌价格落差太大、给政府监管工作带来了极大的不便等诸多因素。三、重庆保健品行业营销策略现状广告费高达销售额的３０％以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用"概念炒作"，把它作为保健品"造市"法宝，实际上成为保健品"短命"的硬伤，这使得保健品产业常常陷入了"概念－－市场－－概念"的经营误区。保健品成功的营销策略都应建立在:对保健品产品作到质量可靠、可控,使用效果好,购买便捷、方便;对已有的保健品市场应维护好,作好售后服务和终端铺货;商家守信誉。中国人口众多,人们的消费水平越来越高,保健品消费市场潜力巨大,各商家只要策略正确,产品有效,相信保健品市场的春天会保持长久。第二章重庆重点保健品销售行业简介一、重庆医药股份有限公司重庆医药股份有限公司是由老牌国有医药流通企业改制而成，为中国西部地区最大的集国内外药品总代理、总经销、零售连锁及临床学术推广为一体的医药商业企业，是西南地区唯一进入中国500强企业排名的医药零售企业。重庆和平药房连锁有限责任公司即为旗下子公司之一。重医旗下的和平大药房在重庆市共有店面762家（含加盟），各个主城区CBD商圈的形象店都比较有规模上档次，沙坪坝区的中心形象店更是引进了“北京同仁堂”，占有重庆绝大部分医药市场，其覆盖全市的和平药房连锁店深入人心，为重庆保健品行业的发展提供坚实的平台。二、重庆桐君阁股份有限公司作为重庆太极集团的重要组成部分之一，重庆桐君阁股份有限公司本身是集药品生产、药品销售为一体的老字号医药企业，下辖桐君阁药厂、重庆中药二厂两个中药生产厂和四个药品商业经营性公司及一个中药材专业交易市场。桐君阁大药房在重庆市共有店面848家（含加盟）。覆盖整个重庆市各大地区和区县，占有重庆市绝大部分保健品市场份额，最具影响力的连锁药房之一。三、屈臣氏屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。现目前在重庆有10家连锁店，作为内地新型的保健品连锁超市，其影响力和先进的经营模式让人看到未来保健品行业发展的新趋势。四、一心堂云南鸿翔药业有限公司始于1981年，经过27年发展成为中药材种植、加工、中、西成药研发、生产、批发、零售连锁经营以及医疗、教育产业为一体的大型民营医药企业集团，下辖10余家企业，在川、滇、黔、晋、桂、渝等省、市拥有1000余家一心堂直营连锁药店，员工5000名。现代医药放发展，带领着各个医药领军企业健康高速的发展。第三章重庆市保健品企业注册信息序号工商注册号企业（机构）名称住所（经营场所）法定代表人（负责人） 001 企合渝分副00414 北京巨石保健品有限公司重庆分公司重庆市九龙坡区石桥铺南方花园C区凯旋楼三层AE-CE 石林 002 0004110 如新（中国）日用保健品有限公司重庆分公司重庆市渝北区龙华大道1860号附1号秦逸芳 003 0003141 康宝莱（中国）保健品有限公司重庆分公司重庆市江北区区府路1号附2号重庆农垦大厦三号商铺李延亮 004 0003208 重庆拿可环科保健品有限公司重庆渝中区桂花园新村18栋10-1# CHONG YOON CHIONG 005 500 重庆市万州黄金人保健品有限公司万州区新城路101号方斌德 006 500 重庆丽都保健品有限公司万州区高笋塘85号政府大楼2号楼401室张美苹 007 01027 重庆金钥保健品有限公司巴南区八公里78425部队内曹明伟 008 500 重庆本草保健品有限公司巴南区花溪镇民主新村七社张春梅 009 500 重庆和平药房连锁有限责任公司医药保健品分公司渝中区大同路1好柏润 010 500 广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司西南分公司重庆市江北区北城天街26号附2-5号赵茂 011 500 重庆市医药保健品进出口有限公司重庆市江北区建新北路65好经贸大厦20楼肖怡 012 500 重庆美康保健品有限公司沙坪坝区歌乐山歌乐村黄花园张明 013 500 重庆桐君阁股份有限公司中药保健品分公司渝中区解放西路1号姜碧清 014 03205 重庆市涪陵强生堂保健品有限责任公司涪陵兴华东路36号张强 015 500 重庆邹郎保健品有限公司九龙坡区谢家湾文化七村24栋2-11号周邦恒 016 500 重庆天天美容保健品有限公司九龙坡区白市驿镇（原松岭乡）王永庆 017 500 重庆市涪陵强生堂保健品有限责任公司青年广场店重庆市涪陵区体育南路青年广场4号门面熊光英 018 00507 重庆市万州区格瑞特保健品商行万州区文化里8号肖酂华 019 0005010 重庆军华保健品有限公司长寿区凤城接到桃花火花村张传胜 020 500 重庆珍博保健品有限公司重庆市江北区塔95号3-4 吴丽莎 021 500 重庆市环康保健品有限公司重庆市南岸区南城大道中段金山支路黄香少 022 00659 重庆东瑞保健品有限责任公司重庆市南岸区花园村接到金山支路2号陈天瑞 023 500 重庆市享健保健品销售有限责任公司重庆市南岸区南坪后堡32栋停车场2楼刘绍泉 024 500 重庆康惟斯保健品有限公司南岸区南坪接到惠工路11号2单元14-3号李梅 025 0015008 重庆同德堂保健品有限公司重庆经开区白鹤路春风绿菀菀F单元15-D 熊朝晖 026 10073 重庆市沙坪坝区博仁宇保健品经营部沙坪坝区晒光坪68片区39号李凯 027 0004633 重庆市三峡保健品有限公司梁平县城北乡张家村6组游小林 028 500 重庆创新保健品有限公司重庆江北区红石路2号东和银都A座12-03 雷化三 029 0008159 晋阳县红井云保健品有限公司晋阳县铜鼓村一组王金木 030 0004949 重庆未来保健品有限责任公司合川区合办处洛阳溪街220号刘超 031 00784 开县平安动物保健品有限责任公司开县汉丰镇人民路（采购办）裴云 032 500 重庆市爱之心医药保健品有限公司重庆市南岸区南坪南城大道224-1号王定祥 033 500 重庆泰安堂保健品有限公司重庆市江北区建新北路二支路8号俊豪名居19-6 沈国泰 034 500 重庆中山医药保健品有限公司渝北区两路观岩村（民营经济开发区内）杨丽 035 00119 重庆渝中区爱之源保健品经营部渝中区八一路280号李凤华 036 00994 重庆爱之源保健品经营二门市渝中区新华路32号李凤华 037 500 重庆壹虹保健品有限公司渝中区花街子1号李风桦 038 04507 重庆老吾老医药保健品有限责任公司渝中区中山一路19号张大旗 039 500 重庆市康微保健品有限公司渝中区解放西路80好裙楼6层杨晓维 040 00243 重庆市渝中区鸿业保健品器械经营部渝中区长江二路156号附1号3-2# 吴晓红 041 500 重庆震宫门保健品有限公司渝中区八一路53好第五层彭建平 042 00475 重庆新特生化药品有限公司保健品分公司南岸区南坪南城大道192号王远明 043 00282 重庆康利达保健品有限公司安居镇后河街85号佘鹰 044 500 重庆粒康静医药保健品有限公司江北区寸滩水口谭汉生第四章重庆各商圈保健品行业相关情况一、各区域医药行业情况：地区形式药房超市公司医疗器械保健品专卖商场储奇门 5 4 15 194 南坪四小区 32 2 41 22 40 解放碑 6 3 5 大渡口 8 1 1 杨家坪 10 1 1 两路 44 2 北碚 4 1 5 观音桥 6 2 总计 89 6 41 26 70 194 二、重庆市主城保健品存在的形式：第五章保健品行业存在形式分析早在2006年，业界在讨论“后平价时代”的药店创新经营模式时，“多元化”、“大健康”等概念就开始从战略探讨变成战术演练：首先是经营品类的多元化。平价药房中，上海益丰开始有步骤地涉足医疗器械领域，无锡市民大药房则把价格战集中到眼镜等生活用品，其经营品类中药品与非药品之比已达3∶7。杭州天天好、昆山百佳惠也在此时创新超市药房业态，百货类商品的数量超过30%，有的甚至达50%；药妆店也在这个阶段开始出现。杭州武林在国内首次引进并实施药妆店改造，它所代理的国内外知名个人护理化妆品一度超过30%。随后，台湾康是美进驻深圳，成为规范意义上的药妆店样本，开始引发国内药店经营药妆的尝试。重庆市也逐渐步入多元化的销售模式，值得一提的是“恒泽堂”的食妆连锁店也登入重庆保健品行业的殿堂，重庆市的各大药房经营品类也包含西药、保健食品、保健制剂、保健器械等多元化的经营模式。与此同时，经营模式、竞争手段的多元化，也成为后平价时代药店突围的具体体现，如药店与药店之间的竞争日益表现为药店业态之间的竞争，药店与医院、商超、卖场等其他类型终端的竞争及业内竞争，而这些将在医药不分的现行体制下，加剧药店多元(样)化的竞争态势。值得一提的是，一些专业连锁药店，也因为业态创新、产品线调整等，增加了中药饮片、营养保健品、化妆品、器械、日化品的经营份额，多元化经营蔚然成风。桐君阁中药材市场的存在已经有了20年的历史，其经营的滋补药材和中草药经过20年的发展没能得到提高，已经不符合全国保健品行业发展的新趋势，在未来发展趋势中这种传统的经营模式会逐渐淘汰在发展的浪潮中。竞争的日趋激烈迫使越来越多的药店走上多元化经营之路，随着新医改重点投入的方向越来越清晰，走多元化道路似乎也已经成为很多药店的不二选择——从纯粹的药店、平价药店、药妆店、母婴店、便利店，再到大健康药店，多元化的演练已如火如荼。　　综上所述，到目前为止，重庆的保健品销售行业走的多元化模式，其涵盖医药、保健品、医疗器械、保健食品、保健护肤品，甚至日用百货类的经营模式，虽然在一定情况下能更能贴近百姓心里，使之走向平价路线，但是最终会让整个保健品行业的生产企业缺少自我展示空间而让更有发展前景的企业越走越远。第六章重庆市保健品行业销售模式分析一、保健品行业的具体销售形式：保健品在重庆的销售模式具体主要有：保健品专卖店、医药市场、大药房、超市等多钟形式。在重庆超市共有以下品牌：永辉54家，家乐福6家，沃尔玛10家，重百超市75家等。桐君阁大药房848家、和平药房762家，等诸多销售形式，使保健品行业在重庆市的销售网络四通八达，并且提供相应的质量保证。二、此类销售形式的利弊分析：纵观整个重庆的保健品行业发展，与其他大城市而言发展比较滞后，保健品市场缺少灵魂和主体支持，更多的保健品出现在药房及超市这样面向最终消费者的销售形式出现，在缺少市场推广及产品宣传，各类品牌充斥着保健品市场，使整个市场更加混乱不堪。利：点对点的销售模式使广大老百姓能更多的接触保健品，更能使保健品行业在未来的发展中得到认识和认知，进一步的使中国保健品行业提档加速的高速发展。弊：面对过多直接竞争者的加入，使整个行业的利润率直线下降，最终销售终端往往为了谋求大的利益而去引导消费者购买不太知名的品牌，从而影响知名品牌有序的可持续发展。第七章重庆市保健品行业销售数据分析根据重庆医药行业学会提供的2010年的销售数据，重庆医药行业学会统计：重庆药品生产、制造型企业约有187家，年产值约为300多亿。保健品、医疗器械所占比例为6.3%，化学、中药年产值占50%。 2010年重庆统计年鉴（节选其中重要篇幅）指标名称单位绝对额同比 +% 地区生产总值万元 5530269 14.3 医疗保健业万元 190009 15.3 解放碑区域增加值万元 2865139 13.7 城市居民人均总收入元 22045 11.5 城市居民人均可支配收入元 20050 11.0 城市居民人均消费指标名称单位绝对额同比 % 城市居民人均消费型支出元 16761 9.4 食品元 5544 7.1 衣着元 1596 5.4 居住元 1773 -2.8 家庭设备用品元 1568 30.5 医疗保健元 1496 17.9 交通和通信元 1868 10.4 教育文化娱乐服务元 2420 16.6 其他商品和服务元 496 -12.8 生活物质不断提高的现在，人民的收入也在日益增加，2010年重庆市人民在保健医疗上的消费占到了总支出里的8.9%，在人民生活水平的日益提高和保健意识的加强，而这一数字还会继续上升。放眼世界，全球保健食品不但已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国目前人均31元的保健品消费水平，仅仅是日本的1/12和美国的1/17。这些都足以证明，国内保健品市场有着不容忽视的巨大潜力。而且，随着保健意识的加强，潜在市场一旦被“激活”，甚至难以相像将释放出怎么样的“价值”能量。　　在我国，保健品行业是朝阳行业。细分市场是保健品未来的市场趋势。只有善于市场细分、善于整合资源者才是未来的保健品赢家。第八章根据市场调查我市场经营模式构想目前市场存在的多种经营形式，使整个保健品市场杂乱无章，且经营太过分散、没有形成一个良好的产业链。构建一个保健品销售和展示的多功能综合体的市场尤为关键，结合以上调查数据，未来的保健品行业发展的势头已经初具锋芒，多元化、绿色健康的保健理念已经逐渐深入人心，不久的将来会得到广大百姓的信赖和支持。根据以上数据分析我市场未来的发展规划具体如下：三楼多功能展示大厅二楼名贵滋补药材区一楼燕窝海味滋补品区负一楼一般滋补药材区负二楼中医养身体验馆负三楼健康咨询服务中心负四楼绿色健康保健护肤品区负五楼保健食品制剂区打造多元化的、多功能相结合的保健品一体销售中心是未来保健品销售企业的一个最终趋势，为重庆甚至整个西南地区树立一个规模、有序、有影响力的专业保健品市场，为各大生产企业提供良好优质的展示平台，为重庆乃至中国的保健品生产企业提供健康、有序的发展条件，也为我公司谋求更大更多的发展空间。总结发达国家的保健品消费比重与中国的人均消费比重而言相差甚远，中国的保健品行业与国外发达国家而言尚处发展中阶段，由此可见中国保健品行业未来的发展存在巨大的空间，但是为了市场的能够健康有序的发展，需要国家政策的支持和相关法律法规的完善及企业自身良好的经营策略、规划方向，引导老百姓正确的对待保健品，使中国保健行业走可持续发展道路而共同努力。

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