女裤市场调研报告.doc

郑州女裤市场需求状况调查报告市场调研实习（管城区）第八组组长：吴 莉 成员：潘帅军 金建强 王亚豪 杨继祥 2023年6月24日引 言本次调查围绕郑州女裤市场需求状况调查，采用随机抽样调查的方法，结合女性基本情况和女裤市场需求，对郑州女裤市场状况进行全面分析，有助于准确了解目前郑州女裤市场状况现状，从而有助于公司做出对的的商业决策和经营决策。调查的基本过程是先分组进行调查问卷的讨论设计，各组问卷最终汇总为一份问卷；然后各小组分区进行实地调研，得到需要的各种原始数据，并对各小组的原始数据进行筛选后汇总；最后各小组在老师的指导下，完毕上交一份合格的市场调查报告。本次对郑州女裤市场需求状况调查，重要从以下几方面进行的：调核对象的基本情况、购买女裤的意义价值、对女裤的认知渠道、消费层次、款式的规定和对未来郑州女裤的盼望等。通过对以上因素的了解和研究，我们大体掌握了郑州女裤市场对女裤价格、款式、颜色、版型的需求，以及对未来郑州女裤市场的盼望。因此针对公司和女裤市场需求，我们通过度析整理为公司提出了一些具体的意见和建议。目 录1 调研概况11.1 调研目的11.2 调研时间11.3 调研地点21.4 调研方法32 问卷调查记录数据分析42.1 郑州女裤市场的宏观概况42.2 有关样本个人基本信息的分析42.2,1 有关样本的年龄比例42.2.2 有关样本的家庭月收入状况52.2.3 有关样本的职业状况52.3 郑州女裤市场需求状况的各项情况分析62.3.1 对选择女裤类型喜好情况的分析62.3.2 对购买女裤时看重因素分析72.3.3 对女裤认知渠道分析82.3.4 购买女裤时选择地点情况分析92.3.5 购买女裤周期情况分析102.3.6 对面料选择情况分析102.3.7 对款式选择情况分析112.3.8 对女裤颜色选择情况分析122.3.9 对女裤穿着效果盼望的分析132.3.10 对郑州女裤市场前景盼望的分析142.4 调查数据的交叉列表分析152.4.1 个人月收入和能接受女裤价格的交叉分析152.4.2 年龄与消费者接受信息渠道交叉分析172.4.3 职业、喜欢类型与穿着效果的三项交叉分析183 调查结论与建议213.1 根据调查数据及分析，我们得出如下结论213.2 意见和建议213.2.1 从女裤面料、颜色、款式角度给公司建议213.2.2 从女裤宣传媒介选择角度给公司建议223.2.3 从女裤市场定价和选择铺货地点角度给公司建议22结束语24参考文献26附录1：小组分工、任务安排及成绩评估27附录2：调查问卷28指导老师批阅311 调研概况1.1 调研目的作为市场营销专业的学生，应当锻炼在一线的交流沟通能力和对市场的调研分析能力。本学期我们开设了市场调研课程，课堂理论知识学习使我们的本次调研实践做到了理论联系实际，同时使调研更具有实战意义。通过本次调研，可以帮助我们完毕以下任务：提高我们对前期所学理论知识的实际运用能力；了解市场调查过程，学习市场调查技巧；锻炼我们的组织、协调、沟通等能力，培养我们之间的团队合作精神；培养我们的分析报告及文案写作能力；在实践中了解社会、了解市场，增长我们的社会经验。关于郑州女裤市场需求状况的调查内容涉及：市场调研知识的综合培训、郑州居民概况及女裤行业知识等二手资料的搜集、本次调查问卷的设计、郑州市的实地调查、调查问卷的整理、调查数据的记录录入、资料的整理分析及撰写本次调查报告。1.2 调研时间本次调研从2023年6月7日开始至2023年6月24日结束，时长3个星期。具体时间安排如下：第一周（6月7日-6月10日）问卷设计周二：对参与实习的学生培训并分组，了解调研题目，确立调研目的并制定调研计划。周三：学生到机房对二手资料进行搜集。周四：各小组讨论并设计出问卷。周五：各组长一起讨论所有问卷后，汇总出来一份全班统一的问卷。第二周（6月13日-6月17日）外出实地调查周一：进行外出实地调研培训，老师讲解调查时的注意事项，如：访问技巧、对无效问卷的控制、小组分工等，各组制定行程路线和行动计划。周二、周三：我们小组对郑州市管城区女裤市场需求状况进行实地调查，其他各小组分别对各自负责区域进行实地调查。周四：各小组成员整理问卷并运用SPSS软件记录本组的问卷数据，并且8个小组的记录数据进行汇总。周五：老师讲解实习报告撰写规定和时间安排。第三周（6月20日-6月24日）撰写调研报告周一：进行报告撰写，小组成员分工，搜集资料、数据整理及绘制图表。周二：撰写调研报告，汇总完善报告内容。周三：修改并拟定格式完善化。周四：上交调研报告，让老师批阅修改与指点。1.3 调研地点营销09级共50名同学提成了8组，每组5-8人，分别到郑州的五个城区调研，分别是二七区、金水区、中原区、邙山区和管城区。我们组五名成员重要以管城区的紫金山路作为主干线，分别在新世界百货、紫金伊苑、星月社区、清真女寺和区政府等地区调查，由于这些地方是管城区比较有代表性的商业街，女裤市场相对繁华，逛街进店的消费者较多，有助于样本的控制和我们调研的完毕。1.4 调研方法重要调研方法：随机抽样调查辅助调研方法：观测法、询问法2 问卷调查记录数据分析2.1 郑州女裤市场的宏观概况通过二手资料的搜集，我们对郑州女裤市场需求状况做以下分析：亚洲女裤看中国，中国女裤看郑州。郑州作为曾经的国家纺织建设城市之一，有着自己得天独厚的优势。此外，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了本地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和公司的合力打造下，“中国女裤看郑州”已经成为一种共识。据郑州市服装业商会记录数据显示，郑州女裤的市场份额已占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产公司已超过500家，其年产量达两亿条左右，从业者有10余万人，出现了6家年生产量超百万条的公司。从2023年开始，郑州市的女裤生产已经取代了武汉，成为全国仅次于广州的第二大生产基地。此外，郑州化纤女裤已超过龙头老大广东成为霸主。由此可见，郑州女裤市场需求是一个值得研究的课题。2.2 有关样本个人基本信息的分析2.2,1 有关样本的年龄比例通过控制样本的年龄比例保证样本的广泛性和代表性。本次调查18岁以下居民共39人、18-25岁共274人、25-35岁为151人、35-45岁为66人、45-55岁为54人、55岁以上为27人，分别占总样本611人的6.4%、44.8%、24.7%、10.8%、8.8%和4.4%。图2.2.1 样本年龄结构图2.2.2 有关样本的家庭月收入状况月收入在1000元以下的有195人，占总样本的31.9%，1000-3000的有345人，占56.5%，3000-5000的有58人，占9.5%，5000元以上的有13人，占2.1%。月收入水平结构的准确和合理性对调查结果的准确性有很大的影响。图2.2.2 样本的个人月收入情况2.2.3 有关样本的职业状况在接受调查的611人中，企事业管理人员32人，占5.2%；公司职工121人，占19.8%；文教科技人员40人，占6.5%；私企经营者50人，占8.2%；学生123人，占20.1%；离退休人员36人，占5.9%；行政事业人员41人，占6.7%；自由职业168人，占27.5%。职业直接决定了其消费态度，因此职业结构的广泛性和准确性是及其必要的。图2.2.3 样本的职业状况图2.3 郑州女裤市场需求状况的各项情况分析2.3.1 对选择女裤类型喜好情况的分析图2.3.1 选择女裤类型喜好图由图可知，在受调查的611人中，爱慕时尚裤的有170人，占27.8%；爱慕休闲裤的有330人，占54.0%；爱慕运动裤的有38人，占6.2%；爱慕商务裤的有28人，占4.6%；其他类型的有45人，共7.4%。该图清楚的体现了郑州居民爱慕的裤子类型，以休闲裤和时尚裤为主，共占总量的81.8%，基本反映了时尚裤和休闲裤的受欢迎限度及销售限度。而在郑州市场中，这两种裤子也占了大部分份额。因此，对于郑州女裤市场来说，有效控制休闲和时尚类型的女裤库存量是很关键的，抓住消费者的心理，以休闲时尚带动其他类型女裤的销量是必要的！2.3.2 对购买女裤时看重因素分析图2.3.2 购买看重因素分析图通过该图分析可以得知，郑州居民在女裤的选购方面更看重女裤的款式、质量、舒适度以及价格因素，其中，款式的注重度达22.2%，质量为18.5%，舒适度为15.7%，价格为13.8%。这四大因素占据了本次样本总量的70.2%。此外，面料、流行性、颜色、品牌、服务态度、亲友的评价方面因素的比重依次为9.3%、6.1%、5.7% 3.3%、3.0%、1.5%。我们可进一步得知，郑州居民在女裤的消费方面更注重女裤的基本属性，特别是其款式是设计。这一点，可以作为该区以及外地女裤公司的借鉴之处，从而，因地制宜，更有助于自身的发展，提高公司效益。此外，相比较其它因素而言，郑州居民的女裤品牌意识不高，尚有待增强这方面的意识。2.3.3 对女裤认知渠道分析图2.3.3 认知渠道分析由图内容可知，郑州居民认知女裤的重要渠道是店面宣传和别人介绍，这两项所占人数分别为311和250，所占样本比重分别为26.2%、21.1%。此外，选择电视广播渠道的为98人，所占样本比重为8.3%；报刊杂志为141人，所占比重为11.9%；户外广告为97人，所占比重为8.2%；网络为125人，所占比重为 10.5%；其他渠道为165人，比重为13.9%。 我们可以进一步发现，郑州居民重要通过比较直接、传统渠道认知女裤，此外，户外广告与网络作为一种较时尚的信息传播渠道，对该区居民女裤的购买影响较小，该地区在户外广告和网络等基础设施方面有待进一步完善。女裤销售公司可以通过比较直接、传统的宣传方式去吸引女裤消费群，从而实现自身更好的发展。此外，也可有限度地通过报刊杂志以及网络的方式去宣传自己的女裤产品。图2.3.3 认知渠道图2.3.4 购买女裤时选择地点情况分析图2.3.4 购买地点选择分析xxixi析由上图2-3-4可以看出，郑州居民购买女裤的地点重要选择在专卖店，选择该项的人数为238，所占样本比重的32.7%，此外，大商场人数为206，所占比重为28.3%；时装店人数为185，比重为25.4%；网上购物人数为51，比重为7.0%；批发市场人数为48，比重为6.6%。郑州居民在选择女裤的购买地点方面比较具有市场专业化意识，更加注重女裤卖家自身产品的权威度以及售后保障力度。因此，该区市场的女裤公司在发展自己品牌、店面的同时，还应注重产品销售的服务态度。2.3.5 购买女裤周期情况分析图2.3.5 购买周期图从上图可以看出，品牌女性消费者通常购买裤子相隔的时间为1个月的占4.4%、半至1个月的占21.9%、1-3个月的占44.7%、3-6个月占17.2%，半年以上占11.8%。从数据中我们可以看出，1-3个月会进行一次购买品牌的消费者最多。从营销学的促销理论中，我们知道，假如进行过多的促销，会损失其品牌价值，并且容易导致消费者观望而不进行购买。假如活动次数过少，会导致积压货品，有存货风险。最佳的促销活动周期就是消费者的平均购买周期。也就是说，假如商家要做促销活动，可以平均13个月做一次效果最佳。这样一方面可以避免存货、压货，另一方面也会促进更多的消费者进行购买。2.3.6 对面料选择情况分析图2.3.6 面料选择图调查结果显示，消费者对女裤的面料两极化状态，重要以牛仔和棉料为主，占消费者选择比率的40.1%和37.0%。据我们了解，市场现在大多是牛仔和棉料女裤比较多，也是消费者选择的因素之一，从女裤面料的运用上来看，重要考虑到面料的功能性和穿着效果，牛仔比较有型，棉织面料吸汗、透气，穿着舒适。麻纺、丝绸、化纤、毛纺、皮革则占相称小的比例，分别为8.4%、5.3%、5.0%、3.1%、1.1%。在问卷调查过程中我们向消费者了解过麻纺面料，据反映此面料比较粗糙，穿上虽然很有型很时尚，但舒适感不强，并且比较贵。丝绸在消费者心中的地位是高档产品，只有少数有钱人才购买。化纤和皮革面料从舒适度、耐磨度、手感、美观性等各方面都比较好，但是作为女裤的面料，这两种有很多缺陷，合成纤维对人体皮肤会有些许的伤害。综上，从性价比上来说，女裤的面料应多以牛仔和棉织为好。2.3.7 对款式选择情况分析图2.3.7 款式选择图调查结果显示，从整体女裤市场的款式来看，消费者重要选择直筒裤和铅笔裤两大品类，各占42.6%、24.6%，选择这两大类型重要区别在于其设计的裤腿和裤腰上，这两种裤腿多是直筒，对女性来说，这两款女裤不仅能显示他们的线条，更能显示他们的魅力，不仅穿上舒适，并且更有时尚优雅的感觉。对于西裤、锥形裤、斜裁裤、喇叭裤选择率均局限性10%，重要是由于这些女裤穿上对于女性来说风格特点很强，西裤重要是职业装，平时生活中很少穿到，并且每个人西裤也不需要太多，锥形裤虽然流行，但对于30岁以上的女性来说也不怎么喜欢其风格，穿上效果感觉不够成熟，斜裁裤的种类很多，大体分为斜裁小直筒、斜裁中直筒和斜裁喇叭裤，穿上能使人腿型匀称，顺直而圆润，但是大多数人不了解斜裁裤，对其概念模糊。其他款式的女裤占12.2%，重要是运动裤。2.3.8 对女裤颜色选择情况分析图2.3.8 颜色喜好分析图在郑州市女裤消费市场被调核对象中，有35.8%人喜欢黑色，有11.6%的人喜欢白色，有11.4%的人喜欢黑色，有19.3%的人喜欢蓝色。有1.1%人喜欢黄色，有1.5%的人喜欢红色，有2.0%的人喜欢紫色，有1.5%的人喜欢绿色，9.6%的人喜欢咖啡色，此外喜欢其他颜色的占6.3%。由此可知在郑州，女裤消费人群中有更多的人喜欢黑色为主，另一方面是蓝色、白色、灰色。厂商应多听取消费者意见，调整产品结构，让郑州市女裤消费市场得到更大发展。2.3.9 对女裤穿着效果盼望的分析图2.3.9对女裤盼望效果分析图在郑州女裤消费市场被调核对象中，有60人希望穿衣效果为精明能干。占9.8%，有269人希望得到优雅时尚的感觉，占44.0%。有72人希望是活泼可爱，占11.8%21人希望能有温情甜美的效果，占3.4%，有134希望穿出成熟稳重的效果，占21.9%，其他为445人，占9.0%。由此可见，郑州女裤消费者穿衣更多希望穿出优雅时尚的感觉，而此对于生产商家可以在这方面多做方案，以求最大的满足市场消费者的需求。2.3.10 对郑州女裤市场前景盼望的分析图2.3.10 女裤前景示意图图2.3.10 女裤前景示意图郑州市被调查的女裤消费者中有288人希望女裤市场在未来有所改变，占个案比例的47.1%，其中100人希望在服务方面得到改善，占个案比例的16.4%，此外有116人希望能在价格上有所改变，占个案比例的19.0%，尚有205人在女裤质量方面希望得到提高，占个案比例的33.6%，有其他方面规定的消费者有22人，占个案比例的3.6%。由此可见郑州市的女裤消费市场的问题重要的是在款式和质量上有较大欠缺，款式单一，质量上把关不够。建议厂家能在款式方面多多学习新元素，在质量上严加把关，做好质量检测，在这两方面达成女裤消费者需求，防止消费者出现消费上的意识转变，再在其他方面提高。2.4 调查数据的交叉列表分析2.4.1 个人月收入和能接受女裤价格的交叉分析 表2.4.1 个人月收入和能接受女裤价格的交叉分析表月平均收入* 价格范围 交叉制表价格范围合计100以下100-300300-500500-800月平均收入1000以下计数949362195月平均收入 中的 %48.2%47.7%3.1%1.0%100.0%1000-3000计数72254181345月平均收入 中的 %20.9%73.6%5.2%.3%100.0%3000-5000计数03224258月平均收入 中的 %.0%55.2%41.4%3.4%100.0%5000元以上计数245213月平均收入 中的 %15.4%30.8%38.5%15.4%100.0%合计计数168383537611月平均收入 中的 %27.5%62.7%8.7%1.1%100.0%综观全表，月平均收入对购买女裤时能接受的价格范围会产生一定的影响。从表上可知，27.5%的郑州市女性能接受的价格范围在100元以下，这些重要是月收入在1000元以下的消费者，占总体的48.2%，说明这部分女性消费者总体收入水平和购买能力不高。而价格在100-300元以内的女裤倍受青睐，能接受率相对稳定，平均在40%左右，而这部分消费者中收入在1000元-3000元的相对较多，高达73.6%。女裤价格在300元-500元的价格范围内消费者接受能力就很弱了，局限性10%，而再高的价格消费者几乎没有人乐意购买，这使女裤市场在定价上有了明确而清楚地定位。综上所述，随着收入水平的挺高，能接受女裤市场价格的范围也相对提高，到达一个极限后不会再被接受，而对公司来说，价格的优势会直接带来销售的增长。因此，公司在女裤市场定价时应一方面考虑郑州市民的人均收入，合适的定价定能带来更高的收益。2.4.2 年龄与消费者接受信息渠道交叉分析图2.4.2 年龄与消费者接受信息渠道的交叉分析图表2.4.2 年龄与消费者接受信息渠道的交叉表电视广播报刊杂志户外广告网络别人介绍店面宣传其他18岁以下23.1%35.9%15.4%20.5%51.3%46.2%30.8%18-2517.5%25.9%15.3%28.5%35.0%52.6%26.6%25-3513.2%24.5%21.9%19.9%42.4%55.0%20.5%35-459.1%15.2%18.2%9.1%50.0%42.4%30.3%45-5518.5%11.1%7.4%3.7%46.3%44.4%35.2%55岁以上18.5%11.1%0.0%3.7%44.4%51.9%37.0%通过上图和表可以看出，对女裤的认知渠道中，别人传播和店面宣传品牌信息在各个年龄段都很合用，别人介绍和店面宣传对不同的年龄段大体是相同的，在整个认知渠道里占有的比重也是最大的，均在40%以上。因此，宣传时要着重表现出其亲和的服务特色，并且在营销策略中要注重维系与老顾客之间的关系，使老顾客可以充足发挥作用，为公司带来新的客户。但同一渠道对年龄段的刺激是不同的，25-35岁、35-45岁对电视广播不敏感，相比其他年龄段对此媒体有关女裤的了解相对较高，均在20%左右，对于报纸杂志的渠道了解重要比重在18岁以下，占35.9%。户外广告的了解基本差不多，但对于网络来说，18-25岁是对女裤了解的重要渠道，占28.5%，45岁以上应用网络的了解只占据很小的比例，其它渠道占有率比较均衡，在30%以上。综上可知，女裤的宣传应当抓住店面的宣传效果，并且让消费者不仅能消费并且让其奔走相告，突出其服务亲和力的特点，并在营销策略中注重对老顾客的维系。已达成“别人介绍”的宣传效果；此外，女裤广告的宣传应当根据不同的年龄来选择媒体，18-25岁重要是大学生，应用网络比较多，因此应在此多投放广告效果会很好，18岁以下的在报纸杂志这一块占有一定量的比重，由于这部分人群重要是中学生，对各种文摘杂志比较关注，宣传时应给与考虑。2.4.3 职业、喜欢类型与穿着效果的三项交叉分析图2.4.3 职业、喜欢类型与穿着效果的三项交叉分析由图可知，除文教科技人员外，无论消费者是什么职业，由于由于爱好都比较喜欢时尚和休闲类型的女裤，平均在45%以上，而其类型在公司职工、学生和自由职业人中占有比重相对较高，这说明时尚休闲女裤对于消费者来说是一种优雅时尚感觉的体现。当然，对其穿着效果来看，企事业管理人员、公司职工、学生和自由职业人员都比较注重女裤优雅时尚的感觉，占总体的44%，同时学生比较讲究活泼可爱的效果类型，公司职工和自由职业人员有很注重成熟稳重个形象。对私企经营者来说，对女裤的类型重要以休闲为主，占54%，并且追求女裤给其带来的精明能干和优雅时尚效果。离退休人员以休闲系列为主，重要追求其带来的成熟稳重。综上可知，不管是什么职业的女性对女裤的追求大体有一个共性特点，就是优雅时尚，它不仅仅带给消费者的是物质的需求，更是一种视觉效果和精神层次上的享受。而对类型来说，由重要集中在时尚休闲，这两款不仅能体现女性消费者美感更能满足其对女裤审美的需求。因此，公司在女裤的生产设计上应注重对优雅时尚效果的研发，并对休闲裤和时尚裤的生产多于其他的资金投入。3 调查结论与建议3.1 根据调查数据及分析，我们得出如下结论通过本次关于郑州女裤市场需求状况的调查与分析，可以得出以下几个结论。一方面，郑州女裤消费者对女裤的需求量是很大的，但风格略有不同。从裤型和款式上看，时尚裤和休闲裤比较倍受青睐，重要是其款式多样而变换新奇，质量相对比较好，穿上舒适度也相称高，而这些又都是消费者所看重的。另一方面，消费者对女裤的认知和购买渠道有一定的集中性。对女裤的认知渠道重要是店面宣传和别人介绍，但不同的年龄对媒体的关注限度又有所不同；购买时重要在专卖店和大商场，这两个场合相对专业，人流量也比较大。再次，收入和消费层次在一定范围内成正比。随着收入的增长，消费者对女裤的价格能接受范围也逐渐提高，对女裤的档次规定也就相对的提高。最后，从市场细分角度看，女裤融入的不同元素在一定限度上都能得到体现，在消费者心目中的知名度也会不断的提高，但是不同的元素之间感知层次不同。3.2 意见和建议3.2.1 从女裤面料、颜色、款式角度给公司建议第一，公司在设计和生产女裤时多考虑面料的使用，颜色的搭配，以及款式的创新性。面料应多以牛仔和棉织料为主，颜色多以黑色为基调，款式能体现女性的时尚和优雅，并且穿着舒适。第二，公司应根据不同年龄和职业女性的需求对女裤进行市场细分，使各种面料、颜色和款式都系统化，这样就更加明确和细化，使18岁以下、18-25岁的年轻女性，25-35岁的青年以及35-50岁，甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女裤的版型和型号也将根据不同年龄女性的生理特性特得到更进一步的改善。 3.2.2 从女裤宣传媒介选择角度给公司建议第一，公司加强对店面广告宣传。女裤的宣传应当抓住店面的宣传效果，并且让消费者不仅能消费并且让其奔走相告，突出其服务亲和力的特点，并在营销策略中注重对老顾客的维系。已达成“别人介绍”的宣传效果。第二、女裤广告的宣传应当根据不同的年龄来选择媒体，18-25岁重要是大学生，应用网络比较多，因此应在此多投放广告效果会很好，18岁以下的在报纸杂志这一块占有一定量的比重，由于这部分人群重要是中学生，对各种文摘杂志比较关注，宣传时应给与考虑。3.2.3 从女裤市场定价和选择铺货地点角度给公司建议第一，根据大众女性消费特点和消费层次制定女裤产品价格是比较科学的，在调查中郑州女裤消费者的重要消费层次在100元300元，公司要想在市场上拥有更大的销量必须考虑价格定位，合适的定位有助于公司的稳健发展。第二，根据消费地点分析，我们发现在专卖店和大商场购买女裤的消费者比较多，说明消费者比较具有市场专业化意识，更加注重女裤卖家自身产品的权威度以及售后保障力度。因此，公司在选择铺货地点发展自己品牌、店面时，应慎重考虑。结束语本次的市场调查课程设计连续了近三周，通过这近20天的学习和实地调查，我们组的每个成员都收获了很多在校园里学不到的知识，提高了我们的社交能力和专业学习的积极性，增强了我们的自信心，是一次非常故意义的社会实践活动。本次实习不仅结合了我们本专业的知识，并且还运用了我们所学的记录学等相关学科的理论知识以及我们没有接触过的spss记录软件。从刚开始的二手资料的搜集、问卷的设计、整理、审核以及最终问卷的形成，到后来的实地问卷调查和最后的数据记录、数据分析、报告撰写，这一系列过程中我们每个人都尽自己最大的努力去做好自己该做的事。在实地调查过程中，我们不畏炎热和被调查者的推辞、拒绝等困难，并且敢于挑战拒绝率最高的管城回族自治区，最终超额完毕了任务。在调查的60份问卷中，没有出现无效问卷。在最后这几天的实习报告撰写中，我们小组的大部提成员天天都认真分析、记录数据、绘制图表、撰写报告，同时我们也尝试了对三向交叉列表的学习和分析设计。最后得出的结论，在很大限度上真实地反映了郑州女裤市场需求状况，这对郑州女裤行业的发展定位提供了重要的数据依据。本次实习的意义远不止所得出的结论，尚有这次实习的过程，由于这次实习真正让我们体会到了团队的智慧和力量。或许我们组不是最佳的，但我们相信，每个人都是最认真的。当然，由于我们的专业知识有限，对于调查问卷的设计也存在一定的缺陷，在实地调查过程或多或少的出现了一些问题，由此影响到调查的最终结果，但作为一项抽样调查问卷，这也是难以避免的；因此，总体上来说，本次实习还是比较成功的。最后，非常感谢我们的指导老师，是你们的认真负责，才促使我们可以及时、圆满的完毕本次实习，让我们在实习过程中更积极、更仔细、更积极！参考文献1 吴健安.市场营销学.第三版.北京：高等教育出版社.20232 菲利普科特勒等.市场营销原理.亚洲版.北京：机械工业出版社.20233 陆军.梅清豪.市场调研.第二版.北京.电子工业出版社.2023附录1：小组分工、任务安排及成绩评估5.1 小组分工和任务安排5.1.1 二手资料的收集本组全体成员5.1.2 问卷的设计（1）小组讨论，设计本组问卷：本组全体成员，每人制作一份问卷然后进行商讨汇总（2）班级讨论：吴莉5.1.3 实地调查（1）路线设计及行动计划安排：吴莉、王亚豪、杨继祥（2）实地调研：吴莉、潘帅军、金建强、王亚豪 、杨继祥5.1.4 数据录入（1）问卷整理：吴莉、杨继祥（2）数据定义：吴莉、金建强、王亚豪（3）数据录入：潘帅军、金建强、王亚豪（4）数据合并与纠错：吴莉、杨继祥5.1.5 资料整理与分析（1）样本情况分析：吴莉、杨继祥（2）各题目的单项分析：金建强1-4题，王亚豪5-7题，杨继祥8-10题，潘帅军10-16题（3）交叉列表分析：吴莉5.1.6 调查报告的撰写全体成员5.2 成绩评估潘帅军A金建强A王亚豪A杨继祥B附录2：调查问卷郑州女裤市场需求状况调查尊敬的女士： 您好！我们是中原工学院市场营销专业的学生。正在进行问卷调查实习，该问卷仅用于学术研究，答案无对错之分，不会给您带来任何侵害，请您根据您的女裤消费情况填写。谢谢合作！注：下列题目无特殊说明即为单选，请在符合您的选项上划“”。1.您的年龄A.18岁以下 B.18-25 C.25-35 D.35-45 E.45-55 F.55岁以上2.您每月平均收入是多少A.1000元以下 B.10003000元 C.30005000元 D. 5000元以上 3.您的职业是A.企事业管理人员 B.公司职工 C.文教科技人员 D.私企经营者 E.学生 F.离退休人员 G.行政事业人员 H.自由职业 4您喜欢什么类型的女裤A.时尚裤 B.休闲裤 C.运动裤 D.商务裤 E.其他 5您购买女裤更看重（限选3个）A.款式 B.价格 C.质量 D.面料 E.流行性 F.舒适度 G.亲友的评价 H.品牌 I.颜色 J.服务态度 K.其他6.您能接受的女裤单条价格范围是多少A.100元以下 B.100300元 C.300500元 D.500800元 E.800元以上7.您对女裤的认知渠道重要通过（限选3个）A.电视广播 B.报刊杂志 C.户外广告 D.网络 E.别人介绍G.店面宣传E.其他8.平时购买女裤，一般会选择什么地点A.大商场 B.专卖店 C.网上购物 D.时装店 E.批发市场9.您一般多久购买一次女裤 A.半月以下 B.半1个月 C.13个月 D.36个月 E.半年以上10.您喜欢的裤子的面料（多选）A.棉 B.麻纺 C.皮革 D.牛仔 E.化纤 F.丝绸 G.毛纺 11.您对女裤款式的选择A.铅笔裤 B.直筒裤 C.喇叭裤 D.西裤 E.锥形裤 F.斜裁裤 G.其他 12.您喜欢的女裤颜色(限选3个)A.黑 B.白 C.灰 D.蓝 E.黄 F.红 G.绿 H.紫 I.咖啡 F.其他13.您在什么情况下购买女裤（限选3个)A.适应季节变化 B.社交需要 C.促销打折 D.个人需要 E.衣服破损 F.其他14.您对女裤腰线的选择A.低腰裤 B.中腰裤 C.高腰裤 D.无特殊规定15.您希望女裤能给你带来什么样的效果A.精明能干 B.优雅时尚 C.活泼可爱 D.温情甜美 E.成熟稳重 F.其他16.您希望郑州女裤未来在哪方面得到完善A.质量 B.款式 C.价格 D.服务 E.其他 非常感谢您的帮助与配合，祝您身体健康，心情快乐！调研地点：_ 调 研 员：_调研时间：_ 问卷编号：_中原工学院经济管理学院市场营销专业指导老师批阅