华夏康体网商务策划书.doc

目 录

第一章 项目概述——————————————————— 3

第二章 互联网行业现状分析—————————————— 5

第三章 项目可行性分析 ——————————————— 5

第四章 网站建设规划————————————————— 8

第五章 商业运作模式————————————————— 13

第六章 营销方案——————————————————— 15

第七章 项目进度及资源需求—————————————— 17

第八章 财务计划———————————————————18

第九章 风险与回报——————————————————18

第十章 关键问题———————————————————18

一、 项目概述

１．１、项目简述：组建一个集信息、咨讯、销售、网络服务于一体的综合性康体行业网络平台（定名为华夏康体网）。本平台面向全国康体市场及生产商和供求商，展开全方位的服务，网站以B2B为主，兼顾B2C服务，辅以对康体行业的宣传和介绍，在内容上做到全面和独到，形式上力求新颖，管理上简单方便，服务上确保满足客户的不同需求。

１．２、项目功能：它能够帮助厂商或代理商利用互联网进行产品推广、宣传、发布广告，为企业轻松自助建立网络平台，同时可以采集互联网上最有价值的商贸信息、行业动态、企业名录、产品信息等行业咨讯，自动搜索和整理新客户邮件地址，轻松实现互联网营销。

１．３、项目重点服务内容
A、自助建站
强大的网站后台管理系统，只要操作计算机，就可随时进行网站建设，轻松拥有网络商务平台；（本服务内容可自行先开发数个模版网站，同时代理中国万网的业务，其“百变网页”（详见：）可以大大的丰富我们的此项目内容，同时可以大力的缩减人力投入）。

B、 在线康体展会
为参展企业提供展会信息服务；为参展企业提供参展的全程服务；将传统展会虚拟到互联网上，实现传统展会与网上展会的互动，并且在传统展会闭幕后，网上展会仍然继续存在，成为"永不落幕的交易会"。

C、 企业黄页登录
华夏康体网推出针对康体行业的厂商黄页、代理商黄页的数据分类查询功能，使厂家的市场推广更具针对性、时效性，同时提供在线修改服务。

D、 网上产品展示
通过华夏康体在线专业平台的产品展厅进行产品展示，让客户直接与厂商联系，提高康体厂商产品推广的效益。

E、 有关行业的各类咨讯信息提供
　　　提供行业内的各种资讯信息，如：行业动态、展会信息、供求信息、有关行业的相关知识等，通过这些时效性强的有价值的信息来吸引游览者。
Ｆ、网络营销软件
华夏康体网将有关网络的营销软件在平台上进行捆绑销售，加大对康体商家的平台服务吸引力！

　１．４、项目应用目标
将华夏康体网构建是成国内最好的一个康体互联网营销平台，以行业应用为导向，以行业应用系统为工具，以实用、安全、使用成本低为特点，成为康体企业在竞争越来越激烈的环境下领先对手、出奇制胜的法宝。它能够帮助厂商或代理商利用互联网进行产品推广、宣传、发布广告，为企业轻松自助建立网络平台，同时可以采集互联网上最有价值的商贸信息、行业动态、企业名录、产品信息，自动搜索和整理新客户邮件地址，轻松实现互联网营销。
华夏康体网以"团结、高效、创新、求实"为经营理念，秉承"企业的需求，我们的服务"的服务宗旨，依托自身丰富的康体行业资源及在电子商务领域成熟的经验，为各类企业提供整套康体电子商务解决方案。
华夏康体网在运营的全过程中，始终以打造ZOOM品牌为己任，在自身品牌的宣传推广过程中，必须不遗余力的运用网络载体树立ZOOM品牌，并将网站的服务内容与信隆康体产业体系相关服务内容相融合（EG：可以为信隆健身会所的会员提供相关的网络服务，也可以为康体网的会员赠送信隆健身会员服务，以此推广双方的服务项目，增加彼此的吸引力）。
１．５、阶段目标与目的
1．5．1筹划——筹备阶段（2005-8-1——2005-11-1）
整合康体业的各类可利用或可合作的资源，制订一个可行的投资方案。在技术开发上可考虑自行组建开发队伍或者委托网络公司建设或者低成本收购一个小的网络公司。明确方案后开始具体的策划网站的建设方案并付诸开发实施。
本阶段须完成网站的建设工作并落实具体的运营方案并。
1．5．2 筹备——推广阶段（2005-11-1——2006-2-28）
完成网站建设及明确运营方案后，开始着手于网站平台的推广及业务的开拓。一方面通过网络及相关媒体宣传网站平台，另一方面则通过人员开拓或者代理的模式推广平台和相关服务，明确盈利的模式。
本阶段须完善网站项目的运营模式；进一步完善网站的技术；通过网上网下的推广使本网站平台在行业内具备一定的知名度和影响力；营销模式成熟，并培养一批营销队伍。

1．5．3 推广——盈亏平衡阶段（2006-3-1——2006-8-31）
在平台组建完备及一定的推广工作基础上，通过半年的时间使本项目进入盈亏平衡状态。
本阶段必须进入盈亏平衡状态，为网站的盈利期的来临作好准备，同时网站具备一定的品牌推广能力，通过本网站的媒体优势推广ZOOM品牌。

1．5．4 盈亏平衡——盈利阶段（2006-9-1——）
网站开始进入盈利阶段，逐步的提升网站的知名度，使之成为行业内一颇具影响力的网络媒体平台。
网站除了具备ZOOM推广能力外，同时开始偿试实施BTOC的运营模式，辅助ZOOM的网络营销工作。

二、互联网行业现状分析

目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴的统计和预测，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。据cnnic的估算，截至2002年10月31日，我国上网用户人数达到5800万，分别比2002年上半年增加21％和30％。网民和上网计算机数的迅速增加，标志着我国互联网回暖的步伐加快。来自第二届中国互联网大会的数据表明：截止2003年底，我国互联网上网计算机超过3000万台，网站总数突破50万个，IPv4地址使用数量达到4000万个，国家顶级域名注册量约28.6万个，互联网国际出入口带宽达到20G.同时，在互联网技术创新领域，2003年以来，宽带、IP、无线接入、无线局域网、移动互联、计算网格技术、搜索引擎、数字家庭、IPv6等领域的研究和示范都取得了长足进展；在互联网相关技术研究开发方面，中间件技术、网络信息资源开发、应用系统软件等领域，也取得了许多新的成绩。在互联网服务创新领域，网络教育、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网上视频服务、收费邮件服务、IP电话、短信服务、网上人才服务、网络资讯服务、网络游戏等服务业务的创新欣欣向荣。

三、项目可行性分析
1、国内康体市场概述：
华夏康体网以康体行业为主要目标市场，因此有必要对康体行业的市场概况有个大致的了解。
全民健身热潮席卷神州，北京申办2008年奥运会成功……诸多因素导致我国健康运动产品行业蓬勃发展，潜在的市场巨大。一时间，精明的商家纷纷一掷千斤投身运动产品开发生产，生产厂商短期内的快速递增，导致了市场竞争的不断加剧，而众多国外知名品牌的强行介人，更使这场纷争进一步向白热化发展。
我们可以从以下各类媒介的有关市场描述所摘引的片断可以看出康体市场之大：
◆“国家统计局的资料显示：1996年至2001年我国城市居民家庭体育消费平均水平从328.83元增长到了657.98元，增长了1倍多”
◆“目前全球健身器材的市场规模每年约为50亿美元，而且每年仍有约10—20%的稳定上升势头”
◆“资料表明，全球健身市场容量为50亿美元，而中国约占15亿人民币，是美国的1/17，另椐调查，城镇居民家庭平均每百户健身器均有量为3.8件，上述数据表明增长的潜力较大”
◆“据《2003年北京市体育产业统计报告》，截止2002年底，全市体育用品业总产值74.2亿元，增加值22.3亿”
◆“根据中国海关总署的统计，1997年我国体育用品出口总额38.8亿美元，1998年为45亿美元，1999年为53.87亿美元，其中运动鞋为23.69亿美元，运动器材为25.44亿美元，运动服装为四4.74亿美元”
◆“我国体育用品企业主要分布在东南沿海省份，总数超过了300万，但普遍存在规模小、质量差的问题，在几百万个企业中年销售额超过亿元不过几十家，市场集中度明显偏低。”

从以上的康体市场及特点的描述中，可见康体市场之大，且随着市场经济的发展，这个市场还在不断的放大过程之中，同时由于进入这个行业的门槛不高，其竞争的激烈程度也可想而知。由于康体市场之巨大、行业竞争之激烈这些行业性的特点，导致康体商家在产品推广的需求和投入在不断的加大，也成为了一个企业存亡与否的关键所在，最近几年来蓬勃发展的康体展会及相关的康体媒介杂志正是抓住了这个市场需求的契机。

2、华夏康体网目标市场概述
华夏康体网所拓展的市场是由康体市场派生出的一个市场，其市场的大小是由其母市场及其应用需求和自身产品的适用性、市场营销的有效性决定的，而前者是我们引入康体网这个项目的前提条件，关键在于自身技术的具备条件和市场拓展的有效性。
华夏康体网的主目标客户群：康体类厂商、康体公司
　　　　　提供服务：公司推广、产品推广、网络服务
次目标客户：一切需要网络服务的企业（指互联网的ＡＳＰ服务及网络推广服务）
　　　　　　提供服务：网络增值服务
辅助目标客户群：采购商家（康体公司除外）
　　　　　　提供服务：康体资讯、厂商信息、产品信息（无偿服务，主要为促进华夏康体网的主目标客户群的服务）

3、华夏康体网市场定位可行性简析
A、庞大的市场需求：康体行业由于其产品的直观性及市场的广泛性决定了其网络营销优之于其它行业（IT业除外）的特点，许多康体商家在广告方面的大量投入并取得较好的效益也证实了这一点。
B、良好的竞争环境：康体行业性的综合性网站目前在国内尚未出现非常优秀的产品，此一点表明我们有一个良好的项目运作机遇，处于一个较有利的竞争环境，是我们介入此项目的一个良机。
C、独到的卖点及其可行性：
卖点一：网上展会只在展览行业网上较为常见，在其它行业网上则非常少有，而康体业的展览会在国内已经成熟，此卖点将是现实展会的一个拓延。
卖点二：模板化网站服务目前是众多互联网增值服务企业的一种服务趋势，在我们的康体网上大力推出此服务也是我们康体网优于其它康体网的一个重要优势。
卖点三：产品展厅有别于其它康体网的产品展厅，其它的产品展厅一般是康体公司或厂家自己的一个产品展示平台，而我们的产品展厅则是众多康体厂家或公司的一个产品展示平台，除了受到消费者的关注外，也会受到厂家的关注。此点也是目前康体行业网的一个首创。
注：以上各点并无独到之处，但将此三点综合成一个服务平台则可说在国内同行中可谓独到！
D、行业网的特性及当前机遇
1、对运营商来说，行业网是一个低风险的新运营模式，能通过网络运营带来巨大收益的盈利点，是推动中国电子商务迅速发展、缔造各行各业网络系统的有意义的事业。对大中小型各行各业单位来说，行业网是行业网络管理的新工具，是真正安全、实效的适合电子商务、电子政务的网络，是企业信息化建设的最快捷最方便的途径。从网络平台分类来看，行业网是集互联网技术、企业网络解决方案为一体的迅速普及的新型产业，是凝聚各行各业电子商务的有序的互联体系。
2、庞大的市场需求及持续增长的发展趋势；
3、康体商对传统产品推广方式投入日趋加大（从康体展会的发展变化及有关康体媒体的发展走向可见一斑）；
4、康体商对网络推广的方式日益重视（从这两年来的康体网站的大规模增长及其产品相对网络推广的有效性可以推广断，但众多康体商家对于网络推广的有效应用还是知者甚少）；
F、华夏康体网的竞争优势
　　　1、以信隆健康产业为基础依托，具有行业资源上的优势及良好的市场切入点；
　　　2、有行业网站的运行经验和教训的吸取，营销推广更具针对性和有效性，可最大的避免走弯路；
　　　3、华夏康体网在平台搭建思路方面具有独到的创新优势，迎合广大目标客户的需求；

G、项目竞争状况（略）

四、网站建设规划

7．1规划系统内容
7．1．1网站内容结构表

信息发布、维护、删除等管理
行业动态、展会信息、供求热线、
BBS论坛、行业商情、康体漫谈、行业媒体。。。

行业咨讯

产品管理（类别管理、图片管理、编辑、维护）
分类展示、新品上架、特价商品、商品排行、会员产品、商品查询、在线订购。。。

管理者
产品展厅

浏览者

参展商管理、参展产品管理、权限管理。。。
展馆介绍、参展须知、能展企业展示、我要参展、展会合作。。。
在线展会

权限设置、会员网站管理、参展企业展示平台管理。。。
模板展示、在线注册、建站步骤、。。。
在线建站

后台维护
前台展示
信息查询

在线订购
信息发布

电子刊物订阅
信息维护

前台展示

交易洽谈

7．1．2网站首页内容规划
系统在发布所有功能性信息的同时还应注重发布网站自身的介绍，介绍应简洁清楚，方便初次浏览的用户了解网站内容和操作指南。系统内容应从几个方面描述：行业咨讯类的内容、服务内容、网站介绍、会员功能、企业产品展示平台等。为在行业内树立权威形象，可定期特聘业内专家撰写文章发表于网上并将作者作为特聘顾问在网上发布。
网站栏目说明表
栏目
说 明
首页

在线建站
通过开发各种适合各类企业使用的网站模板，快速的为企业提供模板华建站服务。同时开发特色的个人网站模板，以迎合个人交友或宣传的需求。
会员专区
华夏康体网为康体行业提供商务信息平台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及代理合作信息；此外，我们还提供VIP高级会员注册功能（收费），为企业提供产品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外VIP会员通过了诚信认证，能够在VIP会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联系权利。
企业黄页
注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询；
在线展会
在网上建立一个虚拟的展会平台，给企业一个产品展示及企业形象展示的空间，
产品展厅
为网站会员提供产品展示模板，VIP会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面；
供求信息
会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；
行业咨讯系统
网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅；
行业动态
康体行业的动态新闻，市场走势等
行业论坛BBS
论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外，VIP会员还将有专区，用以在VIP会员之间进行交流讨论
。。。

7．1．3 网站后台规划（略）

7．2规划系统功能
7．2．1、信息发布：
信息发布是指网站上所有供人浏览查询的信息。
F 会员信息发布：
会员企业有在网站上进行自我宣传和交易的功能，故会员可以发布公司主页，原有公司主页的会员系统提供链接，会员可发布本企业的康体产品及配件信息及相关产品的促销手段，新品公告，企业动态，供其他会员查询并交易。系统同时为各企业会员建立售后反馈信息窗口，供用户直接向企业发表意见，供企业收集客户反馈。
F 行业信息发布：
行业信息发布是华夏康体在线对会员及社会提供的信息服务，包括每日更新的行业新闻，定期的行业数据分析，杂志的电子版，市场动态信息，科技动态，政策法规，国际信息窗口等，其中企业的市场动态可由企业选择是否同时放入业市场动态。
F 实时供求信息：
供所有会员与非会员发布非正规交易以外的供求信息，如企业重大项目的招标采购，特殊饮料品种的求购，库存商品清货，寻求合作等信息，由企业委托红牛电子商务网发布。
F 会展会讯发布：
华夏康体网会将一段时期内的行业内或热点的行业外会议信息发布于网站，包括时间、地点、会议安排、会讯等。行业内重要会议可进行全部内容发布，并就大家所关心的问题展开专题讨论空间。红牛网同时可行接受行业内客户委托，在网上为展会承办商发布招展及广告征集等信息，为会员提供更多的选择机会。
F 企业综合评价指数：
企业会员可选择是否要求系统提供综合评价信息的发布，对企业的综合评价是指利用一些评估标准增加企业在网站上的信任度，如企业是否通过ISO900系列标准，企业生产规模等信息。此外，网站可通过市场调查对整个市场作综合评价。
F 自助建站
强大的网站后台管理系统，只要操作计算机，就可随时进行网站建设，轻松拥有网络商务平台；（本服务内容可自行先开发数个模版网站，同时代理中国万网的业务，其“百变网页”（详见：）可以大大的丰富我们的此项目内容，同时可以大力的缩减人力投入）。
F 在线康体展会
为参展企业提供展会信息服务；为参展企业提供参展的全程服务；将传统展会虚拟到互联网上，实现传统展会与网上展会的互动，并且在传统展会闭幕后，网上展会仍然继续存在，成为"永不落幕的交易会"。

7．2．2、贸易撮合：
贸易撮合是指企业如何利用网络完成交易。
F 信息查询：
系统应将各会员的上网产品进行严格的分类，如产品可分为整机和零配件，整机又可分为大类和小类等，由于Internet 用户的使用习惯，建议在分类上不应多于三级，查询的入口不应多于三个。如此系统可分为两个查询入口：按产品查询或按企业查询，查询应做到模糊查询。由于会员与非会员最本质的区别在于是否参与交易，因此为了保护会员的权益，非会员在查询到具体产品时应屏蔽掉交易价格，而只能看到市场平均零售价格，防止非会员窃取其他交易商的价格信息。
F 贸易撮合：
会员在查询商品过程中可根据自己的要求对产品进行多方定位，由系统搜索出符合相关条件的信息供客户选择，客户可将选中等产品放入“购物车”，并进入交易洽谈阶段。
F 交易洽谈：
由于网络尚不能完全取代传统意义上的交易谈判并进行合同的签署，因此网站上的交易洽谈应提供客户多种选择方式：网上电子邮件下订单，网下谈判方式；网上合同谈判方式。网上的合同谈判可通过对标准合同的修改和传递来完成，每个会员都可以与其他会员签订合同，同时也可以查看谁与自己签订了合同，在合同双方达成最终意见之前，双方还可以对合同的内容，产品的价格等进行修改。在合同双方达成最终意见之后，合同即生效，不可再修改。

7．2．3、信息维护：
信息维护是指系统信息的更新，所有信息维护的过程都可通过远程实现。
F 会员申请：
企业在查询网站内容介绍后产生申请会员意向，可通过网站下载申请表，按内容填好后附相关要求的证明文件提交给红牛电子商务信息网，红牛网根据审核会员资格后为会员建立会员名称和密码，密码由会员第一次上网时自行修改。
F 会员信息维护：
会员可增、删、改其发布的产品信息，联系方法，企业动态。
F 系统管理员维护：
系统管理员可增加新会员，增、删、改网站的发布信息，会员费用追踪及取消会员资格。

１、 互联网站链接：本网站可与其他网站建立友好的互联关系。适当共享信息或功能。最终达到共同发展和共享收益的目的。
２、 电子邮件服务：网站可对每个注册会员分发一个电子邮箱，便于以广播的方式不断建立与会员的沟通，发放时讯或电子杂志，各会员之间也可以建立良好的通信渠道。

7．3选择网站构建方法
7．4网页风格
遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE 5.0 800*600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，１:３分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。

五、商业运作模式
4．1 网站应用开发进程
第三阶段
第一阶段
第二阶段

BTOC电子商务
网络营销服务
成熟的在线BTOB
行业信息及咨讯服务
客户
利益
和
服务
质量

网络应用服务
5

初步的BTOB服务
4
BTOC服务

伙伴集成

3
个性化，智能化，集成化
BTOB

2
后台系统

用户交互

信息查询发布
1

网站门脸

• 互连网企业及人个用户分布

时间，经验

4．2 网站运营组织结构
4．2．1实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别保证网站建设、信息资源组织管理和网站市场推广营销的细分项目工程实施；完善岗位制度。
4．2．2人员配置：网站营运总监１人，网络多媒体1人，ASP与SQL 设计2人，NT系统与WEB工程师１人，编辑与主持2人，区域市场管理2人，外语翻译1人，网站推广8人，录入2人。（共计20人）
4．2．3寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作。

4．3项目运作说明
根据前文所述对康体市场的分析和Internet 的发展，我们确定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的行业信息及企业对企业(B-To-B模式)交易的行业门户站点。在信隆的市场网络建立成熟及产品进行成熟开发阶段时，在康体网的知名度有了一定的影响时，再涉足BTOC的网上购物。
就此商业运作模式而言，网站应具备以下基本条件：
F 采用会员制管理企业。
会员企业入会需要交纳一定的费用并出具相关的法人资格及产品质量凭证，方可在系统中进行交易，需方作为公众信赖的机构使入会的会员同样得到公众的信任，为此，需方需要承担一定的义务，比如：对会员企业发布的商品信息及企业信息的正确性及准确性向社会负责，这都需要需方对此作出统一的管理制度。
F 企业信息发布。
企业有发布信息的需求，需要在Internet网上让全世界都了解自己企业的信息，网站应提供方便企业发布企业及其所有商品的信息的功能，网上的用户可以通过多种查询方式查得这些信息。
F 企业交易。
通过在Internet上提供多种交易方式如标准化的合同谈判过程或E-mail、交易意向等真正方便会员交易的功能提高网站的知名度和可信度。
F 信息服务。
交易中心在以商品交易为服务主体的同时，还在网上提供多种信息服务及招商招展等服务并建立会员交流园地，吸引会员。系统同时应定期为企业提供指导性的统计分析数据。
采用会员制是B to B电子商务保证交易的前提，红牛市场可吸纳为会员的企业主要包含两种种身份：生产企业，经销商。
4．4康体网第一运作阶段服务内容及咨费设想
4．4．1项目资费表
服务项目
备注
资费标准
域名注册
国际域名
100元/年
空间租用
30Mweb,50M邮局空间
480元/年
产品展厅
信息发布
含图片、文字介绍、厂商信息等
100元/张
企业黄页登陆
企业信息发布
100元
模板化网站
自助上传、维护、管理；
同时推出特色的个人交友网站，为健身会所的服务增添特色及卖点
800元
邮件专家
含收集、整理、发送、搜索、发布、防毒等功能
680元
在线展会
无限时空网上参展
1280元/年
拓展型会员
详见会员服务
980元/年
应用型会员
详见会员服务
2800元/年
交易型会员
详见会员服务
5800元/年
高级贵宾会员
详见会员服务
12800无/年
商务策划
客户关系、商务活动、产品促销等策划
面议

4．4．2 会员类型及服务标准

一、 参与型会员（提供真实注册信息即可成为会员）
1、 供求信息发布；
2、 网上订购信息反馈，24小时内华夏康体在线市场专员及时反应，上门服务；

二、 拓展型会员（980元/年）
1、 包括参与型会员的所有服务；
2、 送国际域名一个，期限两年；
3、 送模板第网站一个，自助维护，超级管理权限；
4、 在华夏康体在线产品展厅上发布产品信息（限3张图片），让客户直接与您联系；
5、 企业黄页登录及发布；
6、 获赠每期市场商情电子版。
三、 应用型会员（2800元/年）
1、 包括拓展型会员的所有服务；
2、 享有在线康体展标准展位一年的参展权。
3、 在华夏康体在线的产品展厅上发布产品信息（限10个图片）；
4、 送30兆WEB空间，50兆空间企业邮局，以自己域名为后缀，可以自行分配管理；
5、 FTP文件传输服务；
送《邮件专家》营销软件一套（含收集、整理、发送、搜索、发布、防毒等各类功
四、 交易型会员（5800元/年）
1、 包括应用型会员的所有服务；
2、 送50兆WEB空间，100兆企业邮局空间，以自己域名为后缀，可以自行分配管理；
3、 在华夏康体在线产品展厅优先展示产品信息（限30张图片）；
4、 在华夏康体在线展上作重点推荐；
5、 送豪华首页一套，10套精美内页，数据库一个；
在华夏康体网首页作相关广告宣传。
五、 高级贵宾会员（12800元/年）
1、 包括交易型会员所有服务，
2、 送信隆健身卡一张，在信隆连锁健身会所可享受贵宾待遇
3、 在国内所有信隆连锁店内购物享受九折优惠
4、 为您量身订做一个精美的个人网站，提升您的品味

六、营销方案（以客户和市场为导向）
5．1网站推广
华夏康体网是专业商务平台网站，我们在进行网站设计制作、功能开发的同时，策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：
序号
推广方式
说 明
1

搜索引擎推广
同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；
2
商务信息平台发布
同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，定期发布华夏康体网信息，使华夏康体网网站及时有效的出现在广大客商眼前；
3
行业链接
广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接
4
邮件列表
利用电子邮件许可营销，将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广
5
有奖活动推广
策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出今日泵阀网网站和企业形象
6
商务软件推广
利用网络营销商务软件，将华夏康体网网站信息布到各大行业供需平台
7
网络媒体宣传
利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广

5．2、营销方式:
◇网络宣传：
1、在线服务：将相关的对目标客户有一定吸引力的网络服务（EG：模板化网站）提供一定的免费试用内容，以此吸引客户对本平台的兴趣；
2、搜索引擎登录：主要在百度、搜狐、雅虎等著名网站做搜索引擎，让寻找相应网站的客户找到我们；
3、友情广告链接互换：与武汉热线、１６３等门户网站做友情链接（有偿），及一些软件下载中心的友情链接；同时与相关的网站建立伙伴关系，争取其友情广告互换；
３、 网络广告：在相关的网络平台作一定的广告宣传；
４、 信息发布：在相关的网站平台发布信息；
◇媒体推广：通过相关行业的杂志、报刊发布一定的宣传广告（EG：康体采购指南），同时在一些地方媒体作分类信息的广告（主要指业务部门所在地）
◇电话营销：对所收集的客户资料进行电话陌生拜访，通过语言沟通、EMAIL、传真等方式使客户享受我们的服务；
◇电子邮件群发：主要针对康体行业的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通过亿虎软件的邮件专家），并有计划地实施群发。
◇展会拓展：对国内每年在各地举行的康体展会选择性的参加并在会上宣传我们的网站平台服务；
◇康体采购渠道切入：对与我们有康体往来的客户则更便利的切入服务合作；
◇区域加盟代理：对康体行业或网络行业的且具备一定的对本产品的营销能力的企业或个人采取吸引其加盟代理的方式拓宽营销渠道。

5．2、客户挖掘
◇主目标客户的挖掘
1、康体展会参展商（参与展会或购买会刊资料）
2、网络搜索（通过引擎、中华搜索宝软件等）
3、广告媒体
◇次目标客户的挖掘：
◇辅目标客户的挖掘：主要是通过网站平台的推广，让更多的采购商通过我们的平台找到厂家，以增加本平台在供求者之中的知名度。

5．4、业务流程：
◇资料收集：通过各种渠道收集客户信息，并对其整理归类，在客户营销的过程中重视客户关系管理，初级阶段主要是客户档案的管理，加强对意向客户开拓业务的有效性；
◇陌生拜访：对所收集的信息进行电话拜访并做好相应的沟通工作；
◇回访：对意向意向客户进行有步骤的回访；
◇登门拜访：对可实施性强的客户进行直接登门拜访（指本地客户）；
◇协议：双方在谈论好后，达成协议并签署合同。
◇后期回访：主要是了解网络服务的应用情况及应用软件的使用情况，并维系好客户关系；
◇售后服务：主要针对技术服务，（具体情况参见协议）。

5．5、营销进度计划（略）

5．6、人员营销管理

１、 主营销成员（本部的营销人员）制订每月目标任务量并实行相应的制度管理。
２、 次营销成员（加盟代理商）制订每月的任务量并以此作为考核标准以确定与其的代理关系。
3、对于未完成规定业务量的成员，首先必须利用工作额外的时间弥补，并扣除当月的奖金直至取消聘用协议；
对于高效率完成工作量，并能增长业务率的成员，实行相应的嘉奖；
对于加盟代理商按其工作推广表现决定其代理的优惠条件及代理关系。
4、激励制度：对目标市场、销售额目标、费用目标等提出合理的制度并与市场人员的绩效 挂钩；
5、薪酬制度：基本底薪+提成制。

5．7、客户关系管理(略)

5．8、区域分销方法（略）
5．9、工作报表
◇周报表：联系方式记录报表（电话、邮件地址）
客户群资料审核表
市场整体营销状况分析图
客户需求分析表
◇日报表：业务报表、日记录表
◇工作计划小结报表（周报表和月报表）

七、项目进度及资源需求
6．1项目工程进度
a、 网络与组织建设：包括ISP端合作、网站建设、人员招聘和培训 30天；
b、 CI及框架设计：包括网站CIS设计、网站架构确定和风格与结构设计 20天；
c、 初期信息资源采集、翻译与制作：组建网站骨架，实现网站功能 30天；
d、 网站测试与调试，调整，信息录入 50天。 一期工程： 90天。
e、 网站的推广与维护
工程进度表：

D

C

B

A

10
20
30
40
50
60
70
80
90(天)

6．2技术要求
A、强大的网络后台数据库开发能力
B、独到的网页美工设计能力
C、独到的网站内容及功能的策划能力
6．2职员要求
（略）
6．3资源需求
客户资源、战略伙伴关系、团队人力资源、资金等
6．4外部条件
– 需要从公司外购买的产品 / 服务 / 技术（EG：代理万网的产品/同行合作伙伴关系的建立等）

八、财务计划

7．1 投入预算（按六个月的投入期计）

Ａ、技术投入（技术人员工资）　　　　　　　　　　　　　　　　　　50000元
Ｂ、网络推广（引擎登录、网络广告、网络实名等）　　　　　　　　　50000元
Ｃ、市场推广（市场人员工资、宣传资料、展会推广、媒介广告等）　　100000元
Ｄ、硬件投入（电脑、服务器、主机托管等）　 　50000元
Ｅ、相关费用(管理人员工资/房租/办公等) 20000元
F、经营备用流动资金　　　　　　　　　　　　　　　 80000元

工 　　　　　　　　合计:350000元
7．2收益预测（略）

九、风险与回报
10．1 风险
– 本项目的风险主要是网络推广和市场开拓不成功,甚至达不到盈亏平衡的状况,造成亏损.
10．2 风险的规僻
A、本项目的主要服务对象为康体厂家,项目的重要盈利点是厂家在网上的产品推广所收取的服务费.如果达不到预期的目标,应重新调整网络推广方案和营销模式.
B、本项目的另一个次服务内容为网站建设（主推模板化建设），可争取凭此服务达到盈亏平衡的目的。
10． 3 回报 ：参见本章第一节第五点：阶段目标与目的

十、关键问题
11． 1 近期关键问题
A、康体合作资源
B、技术

11．2 长期关键问题
１、 技术人员的稳定性
２、 项目在盈利的发展过程中的资本扩张能力，以更大的推广力度拓展市场