2023年PEI行业市场突围建议及需求分析报告.docx

PEI行业市场突围建议及需求分析报告目录申明2一、2023-2028年宏观政策背景下PEI业发展现状2(一)、2022年PEI业发展环境分析2(二)、国际形势对PEI业发展的影响分析3(三)、PEI业经济结构分析4二、2023-2028年PEI业市场运行趋势及存在问题分析5(一)、2023-2028年PEI业市场运行动态分析5(二)、现阶段PEI业存在的问题6(三)、现阶段PEI业存在的问题6(四)、规范PEI业的发展8三、PEI行业财务状况分析8(一)、PEI行业近三年财务数据及指标分析8(二)、现金流对PEI业的影响11四、PEI行业政策环境11(一)、政策持续利好PEI行业发展11(二)、行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观环境下PEI行业定位13(五)、“十三五”期间PEI业绩显著13五、PEI行业（2023-2028）发展趋势预测14(一)、PEI行业当下面临的机会和挑战14(二)、PEI行业经营理念快速转变的意义15(三)、整合PEI行业的技术服务15(四)、迅速转变PEI企业的增长动力16六、PEI行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析16(一)、PEI企业盈利模式运作的关键161、”专业化能力“对PEI行业的重要性16(二)、怎样培养PEI行业的业务能力17七、PEI业的外部环境及发展趋势分析18(一)、国际政治经济发展对PEI业的影响18(二)、国内政治经济发展对PEI业的影响19(三)、国内突出经济问题对PEI业的影响19八、PEI行业风险控制解析20(一)、PEI行业系统风险分析20(二)、PEI业第二产业的经营风险20九、 PEI产业投资分析20(一)、中国PEI技术投资趋势分析20(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴21(三)、中国PEI行业投资风险21(四)、中国PEI行业投资收益22申明中国的PEI业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PEI业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PEI行业真正有价值的信息，并结合当前PEI行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下PEI业发展现状(一)、2022年PEI业发展环境分析PEI业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PEI业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PEI行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PEI业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PEI业需求结构持续改善。(二)、国际形势对PEI业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PEI业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PEI业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PEI业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PEI业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、PEI业经济结构分析一是PEI业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PEI行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持PEI业。从产业结构来看，我国的PEI业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PEI业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年PEI业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年PEI业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期PEI行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定PEI业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制PEI业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制PEI行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了PEI业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对PEI业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段PEI业存在的问题目前，我国PEI行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，PEI业的利润率约为3%。资源整合将是未来PEI业发展的主要特征。国内PEI行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国PEI行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为PEI业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段PEI业存在的问题近年来，虽然国内PEI行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但PEI行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，PEI行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然PEI业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对PEI业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。PEI业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，PEI业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使PEI业的发展主要依靠相关企业。由于国内PEI业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，PEI业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动PEI业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的PEI行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要PEI行业提供更高质量的产品。然而，现有的PEI业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范PEI业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，PEI业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了PEI行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究PEI业的标准化和发展。(四)、规范PEI业的发展针对我国PEI业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个PEI业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定PEI业市场形成强大动力。三、PEI行业财务状况分析(一)、PEI行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年PEI行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，PEI公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底PEI行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18PEI企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28PEI业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与PEI业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因PEI投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对PEI业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PEI行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PEI行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PEI行业的发展和生存产生重大影响。四、PEI行业政策环境(一)、政策持续利好PEI行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网PEI、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PEI行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PEI产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PEI紧密相关的政策文件,为PEI发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PEI管理的文件,在PEI行业发挥了重要影响；针对PEI业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布PEI发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于PEI发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PEI领域的大力投入,国内PEI技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PEI专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PEI行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PEI业绩显著PEI因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PEI,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PEI的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PEI的建设可带来的效应。立足PEI建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PEI的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PEI发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、PEI行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PEI行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PEI企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PEI行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PEI行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PEI市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PEI行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PEI行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PEI行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PEI行业经营理念快速转变的意义一个成功的PEI业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PEI行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PEI行业的技术服务转变经营理念是走PEI业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PEI行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PEI企业的增长动力PEI企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PEI企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PEI企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PEI行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PEI企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、PEI行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、PEI企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对PEI行业的重要性IBM全球CEO调查显示，PEI企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；PEI企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多PEI企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代PEI行业企业的商业模式。(二)、怎样培养PEI行业的业务能力突出PEI行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。PEI行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养PEI行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过PEI行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、PEI产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为PEI业发展的核心业务，以降低风险。PEI企业内部专业化大致可以分为三个阶段：PEI业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，PEI企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，PEI行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。PEI行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、PEI业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对PEI业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，PEI业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对PEI业的影响目前，与PEI业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.PEI行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于PEI业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对PEI业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，PEI行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对PEI业产生积极影响的根本保证。八、PEI行业风险控制解析(一)、PEI行业系统风险分析随着国内PEI行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、PEI业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与PEI业务的协同效应。九、 PEI产业投资分析(一)、中国PEI技术投资趋势分析根据近年来我国PEI技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PEI技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PEI技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PEI领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PEI技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国PEI行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国PEI技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕PEI独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建PEI产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动PEI爆炸式发展。(三)、中国PEI行业投资风险(1)服务更新速度慢PEI服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高PEI服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足PEI信息化需求。(4)咨询与管理不够PEI行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国PEI行业投资收益从PEI的投资收益来看,目前国内的PEI开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在PEI建设与经营管理相结合的经营模式、PEI建设与经营管理相分离的经营模式。PEI除产品本身之外,管理和服务才是PEI项目最大的偏利点。在PEI管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, PEI服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, PEI服务也包含了定制化服务等。综合分析PEI行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据PEI行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的PEI产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。