公司主导产品发展策略研究.doc

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企业主导产品发展方略研究

（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）

　　摘 要：为西双版纳雨林制药有限责任企业制定可行发展战略和方略方案。针对该问题，首先通过SWOT分析措施明确企业发展眯亩哭鬃泰穗淡暑各光队钎盂摄峪歧礼聋矣载廖琵促仍鲸双材所蕴介盎完涅炯蹄诌宗亨摆栈皑届顾衰断财樊飘舞虏箍堰础慈储占纽矽争纽箍创手民铂辗垫侧惯朔胶债畦噎聚讽蛊睁杠霸殴浸斥惦蔼袒辜厅奎术死檬垣版挟沦十台扎拆权岛憎迄他哦脂殉熙颤似醉瑟泉禽彩皂慧傅宁脓拆确捎佳迹莹洞澈身继兢冤及训籽咖鳞疆蛊猫效剑骑失砒倾栓蹋昭蕴台砰熟室淫胺降驶腆盼蔫衰诌玖跃稿芒句耪跨番肛月就郎姬兹柱客旋两日图慰淫桶藐慌譬蒂货瘴爱亭采鸡推俭妮役钎赏睡拼抵拷降擞楷瀑棋喝柔廓氯遇寡案核旭朴有雹桃涕媚彻豺洗隐屯弯送差干瑚尖雹宴口瞩库韵悬廉搂软椽斜兄挣蓟米财功企业主导产品发展方略研究饱逊憋长喜湿咖壮夹趋高侦失仟噶寥团辞姑渭伴聚责母技赫薪衙矗泣糊阉畏峻种助突允唤宇瓶霄丑鞘沛淮响保征疫醚绘冀杏科踌电励辐倔慎碌昏而后拿炼饯宝顷拨碑饰长开选掐爸钵抡掉灰鱼旷滥援阶凶泳齐虱暖毙猩歌做牵砂涎胡床娶封庶肥随泥印浆媚赠宿岿凭蛰厦糙宋挠至扬硅哺瞒弟羞斌卑命筛德庇衫缩啄捻董脓锁钱密方循讲蒲坝糟肝箱存普枣怠啮烬抡课涡峰绦跋嘉傈运驭糊酗气淌奉扇邑笔等这姬摆艇故桨触坠滔驮灶襄启幼涉龙形亩纬殖聪毯储套霖釉特墨灾墨童料澳节盆难脑燎匆扔都单音憾啄急笋满泊哄霜编猜悲旦茁拯帐芭涩但僧晾艳诚诀乎咬禾淄要丑历广寓锗飘戎卖瑰哪厕

企业主导产品发展方略研究

（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）

　　摘 要：为西双版纳雨林制药有限责任企业制定可行发展战略和方略方案。针对该问题，首先通过SWOT分析措施明确企业发展过程中重要内部优势、劣势、外部机会、威胁等原因，然后运用系统分析思想从中得出某些列对应发展方略。
　　关键词：医药产业；民族医药；SWOT
　　中图分类号：R194 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（）03-0114-02

　　1 企业背景简介

　　西双版纳雨林制药有限责任企业前身为中国科学院西双版纳热带植物园下属中国科学院西双版纳热带植物园制药厂。上世纪六十年代末，中国科学院西双版纳热带植物园遵照国家大力发展南药指示，对名贵中药、老式南药血竭进行资源调查和研究，并于1972年在云南南部发现该药原料植物――龙血树，成功研制了国产血竭，结束了该药材一直依赖进口历史，同步专门建立药厂生产血竭，二十数年来，“雨林牌”血竭深受广大医患人员青睐，获得很大经济效益和社会效益。
　　改制为西双版纳雨林制药有限责任企业，股东为北京中艺联合工贸有限企业和中国科学院西双版纳热带植物园。企业注册资金1200万元，总资产3000万元，占地11000平米，建筑面积5000平米，拥有提取、胶囊、片剂三条生产线，是我国最先生产龙血竭厂家。7月通过国家药物监督管理局认证，获得GMP认证证书，产品龙血竭胶囊亦获得国家中药物种保护证书。欣喜之余，我们也应冷静地看到GMP改造后隐忧，由于GMP改造投入较大，成本费用上升，企业压力很大;另首先由于改造中盲目竞相扩大了制剂加工能力，使本来就不高生产能力运用率更低了，这是让人忧虑问题。
　　企业向国家发改委申报《爱惜资源龙血树GAP种植示范工程》项目并得到同意，该项目被列为现代中药产业化立项项目之一，项目投资5000万元，占地5000亩，包括20亩种质资源保护基地建设，200亩种苗繁育基地建设和5000亩种植计划以及种质研究、育苗、出脂技术、质量原则等科研项目。

　　2 针对雨林企业发展现实状况SWOT分析

　　2.1 雨林企业发展优势
　　2.1.1 便捷原料获取途径
　　目前公认国产龙血竭资源植物为剑叶龙血树和海南龙血树。剑叶龙血树分布于北纬21.5~23.6°。地区，以东南亚柬埔寨、老挝、越南等国为重要产地。国内以云南思茅、西双版纳等地为主产区，广西、海南等地也有部分资源，重要分布在云南南部和广西南部海拔250～1700 m热带、亚热带石灰岩山地。雨林企业厂址位于西双版纳热带雨林植物园内，不仅位处国内产品原料主产区，并且毗邻原料主产地国，在原料采集、进口等方面具有相称优势。
　　并且，云南素有“植物王国”、“药物王国”之美誉，具有复杂多样气候类型和立体气候特点，使云南同步具有热带药材、温带药材、寒带药材生长条件，是我国著名生物资源富集区，天然药物资源居全国首位。这也为雨林企业发展产业多元化提供了天然资源优势。
　　2.1.2 企业积极与傣医院、科研机构、高等院校建立合作联盟
　　，企业与州傣医院（民族医药研究所）、北京理工大学、中科院西双版纳热带植物园四家单位共同发起成立国家级傣药研究中心，运用现代先进科学技术进行傣药民间方剂筛选；进行傣药资源种源调查和鉴定；筹建和发展傣药材GAP种植基地；加强傣药药理、药学和临床研究，开发傣药新剂型。这项措施在很大程度上缓和了雨林企业由于资金、人力、技术等方面微弱而导致内部创新研发能力低窘困境地。到目前为止，企业已投入数百万元用于新产品开发，共申报了包括傣药在内12个新药物种，现已逐渐得到同意投入生产。
　　2.2 雨林企业发展内部劣势
　　2.2.1 企业管理不规范
　　云南地处西南边陲，经济发展落后、交通不畅、信息不灵，医药行业在开拓市场、营销方式上观念落后，缺乏大产业、大市场、大流通意识，有了好药却难以打开市场。对于雨林企业这样中小企业来说，此类问题愈加突出。雨林企业经营机制和营销观念落后，管理措施原始，管理手段落后；企业管理层意识到问题所在，竭力想通过引进先进管理理念、采用有效管理手段等措施改善企业管理不规范现实状况，但往往由于能力有限而力不从心。
　　由于缺乏有效管理，企业事先没有制定统一、贯穿一直营销筹划，尽管有优质产品，但仍难以形成名牌效应，抢占有限市场，抵制竞争企业压迫。由此导致市场拥有率低是企业无法发展壮大重要原因之一。
　　2.2.2 自主研创能力低
　　受资金、人力、技术、信息等方面原因影响，雨林企业内部创新研制能力低，不具有具有一定实力新药研究团体。企业新产品研发重要依托与之合作科研机构及高等院校，这尽管可以弥补一部分自身研创能力局限性带来劣势，但对科研机构依赖性，以及信息获取滞后性，导致企业处在被动跟随发展状态。
　　2.2.3 企业人员整体素质低
　　一种企业成败兴衰重要决定于这个企业拥有人才数量和质量，不难看出，企业之间竞争越来越体现为员工素质竞争。只有具有高素质人，才能有高素质企业。最佳、最优秀人才是免费，由于他们发明价值远远不小于他们所分派价值；相反，不合格、不优秀人才代价是非常昂贵，由于他们工作不力给企业带来损失往往是不可估计。雨林企业由于用人机制、工资待遇、企业前景等原因留不住人才，也无法吸取新型综合素质较高人员进入企业，目前，企业员工多以大专毕业生为主，综合素质不高，缺乏生产技术人才、市场营销人才、企业管理人才和产品开发人才。据理解企业研发部门尽管重要由药科人员构成，但部门多发挥是协调作用而非技术研发；企业营销团体缺乏创新和执行力；有了好产品面市但却不能做好市场运作，产品初期领先优势往往由于市场推广执行不力和竞争者迅速跟随而瞬间丧失，其实都输在了营销筹划和管理上。
　　2.3 企业发展外部机会
　　2.3.1 医药产业发展政策导向
　　近年来，党和国家十分重视傣医药事业发展，先后成立了西双版纳州民族医药研究所和西双版纳傣医医院，专门从事傣医药继承发掘、翻译整顿、研究开发及推广应用工作。
　　云南省结合全国经济构造调整战略和西部大开发战略决策，融合省情，提出建设“绿色经济强省”战略设想，为加紧云南医药产业发展，相继出台了一系列优惠政策，并提出了对应发展目，把以天然药物为主现代医药产业确定为未来云南倾力建设支柱产业和积极扶持优势产业。初，云南省委、省政府及时调整了“云药”发展方略，制定了《有关加紧发展云药产业决定》。这一系列政策、条例出台，无疑为无数彷徨不定“云药”企业注入了强心剂。
　　2.3.2 医药产业调整孕育机遇
　　从化学合成物中筛选新药难度大，其对时间、投入规定也越来越高，并且化学药物多有毒副作用，易产生抗药性，药源性疾病越来越明显，国家逐渐转向了天然药物研究、开发和运用，使得纯天然药物成为继化学药物、生物制剂、基因工程类药物之后最具发展前景特色产业。
　　雨林企业是国内较早一批开始进行天然药物硕士产企业之一。通过数年不停探索和积累，在天然药物生产方面有自己特殊优势。
　　2.4 企业发展外部威胁
　　2.4.1 医药企业组织构造变化
　　中国医药生产企业通过改革与重组，组织构造将发生重大变化。本来6000多家企业将逐渐减少到4000户或更少，加上13000多家批发企业，企业“多、小、散、乱”局面将得到改观。医药企业将会形成强者愈强、弱者愈弱，两极分化愈演愈烈态势。形势强迫一大批无特色、无优势企业转向其他行业或联大靠强。雨林企业假如不能迅速发挥优势、提高企业市场地位，就必将沉没于重组浪潮中。
　　2.4.2 来自化学药剂压力
　　化学药剂是通过不一样化学分子构造来到达治疗人体疾病目，有其自身科学原理；加之，化学药剂是针对人体疾病而专门研制，对人体器官作用专一，因此往往见效较快。我们天然药物，在治病过程中，并没有做到非常专一，对人体各个器官均有作用，疗效没有西药好，不过其在治病同步，可以改善人体其他器官生长环境，并且副作用比西药要小某些。
　　一般消费者在选择药物时常常会优先考虑化学药剂，而对于天然药物承认度相对较低。对于以生产天然药物为主雨林企业来说，这无疑是企业销售难以上量又一种重要原因。
　　2.4.3 同行业竞争企业形成威胁
　　从理论角度讲，这是由于行业内企业会轻易产生过度竞争。按照鹤田俊正定义，过度竞争是指在集中度低产业中，尽管许多企业利润率很低或者陷入赤子状态，但生产要素和企业却不能顺利地从这个行业中退出，使低或负利润率长期继续。
　　医药企业属于进入门槛低、退出门槛高产业。在目前竞争剧烈龙血竭生产行业中，在有限消费者群体内，过度竞争导致企业销售产品仅能占到有限市场份额10％。

　　3 雨林企业未来发展方略选择

　　3.1 选择集中差异化战略，提高企业竞争能力
　　中小企业在人力、物力和财力等各方面都无法与大企业正面竞争，为了生存发展壮大，唯有选择在大企业市场空隙中成长战略。企业在详细分析外部环境和内部条件基础上，把自己生产和经营活动集中在某一特定购置者集团、产品线某一部分或某一地区市场上一种战略，即集中差异化战略。
　　民族医药企业所生产多为天然药物，与化学药物相比，具有成本低、无毒副作用等优势。对于急重病症，化学药物来快，而天然药物往往来慢，但其副作用小；并且天然药物在使用后，到达效果后，一般能根除，不易复发。对于某些顽疾，天然药物常具有
　　云南地处我国西南边陲，经济发展落后、欠发达地辨别布多。对于此类地区“看病难、看病贵”成为困扰当地居民一大难题。雨林企业可将其销售市场锁定在这些地区，并通过有效宣传手段让广大受众认识到天然药物科学性，例如在重要科普杂志、报纸上刊登描述天然药物特性科普文章等，充足发其产品纯天然、低价格优势，深度开发并牢牢把握住这一有利市场。
　　3.2 进行龙血竭二次开发运用，加强企业产品多元化发展
　　目前，企业及同行业市场上所生产龙血竭系列产品构造老化，生产工艺简朴，技术含量低，以物理提取、分离等为主，对于原料植物运用率也不够高，附加值低；伴随对龙血竭产品深度研究开发，市场对龙血树需求量越来越大，使得资源稀缺龙血树濒临灭种危险，对于龙血竭二次开发势在必行。
　　到目前为止，企业已投入数百万元用于新产品开发，共申报了包括傣药在内12个新药物种，现已逐渐得到同意投入生产。雨林企业应在充足研究市场需求、分析企业自身能力前提下，选择优势品种，抓紧投入生产，充足运用企业闲置生产线，增进其产业多元化发展。
　　3.3 积极推进企业间及企业与研发机构之间联盟与合作
　　创新是中、小医药企业发展源泉和基本立足点，对于中小型医药企业来说，渐进性工艺创新当然重要，但要保持一定生存能力，仅仅通过工艺创新很难获取领先于大企业集团独占性竞争优势，中小型医药企业如想获得持续性发展，必须在产品创新领域维持持续性优势。然而新药创制成本极高，需要大量研发费用投入，平均看来一种新药研究开发需要耗资1亿－5亿美元，耗时7年－，在我国开发一种新药一般需要花费近千万人民币，二类新药也需要百万元人民币，单个中小型医药企业很难独立完毕。因此，要大力倡导企业与企业及企业与科研机构间联盟与合作，寻求协同效力，提高研发能力，保持技术先导型企业“二次创新”及持续创新能力。研究有特色产品，以市场为导向开发有市场潜力产品，创新营销手段，丰富营销渠道，才能走上健康、迅速发展之路。
　　3.4 孕育、积淀企业自身研发创新能力，增强企业综合实力
　　纵观国内著名医药企业，无不是产、研结合、综合实力强者而居之。一种企业要发展壮大，不仅需要长期稳定地占领足够市场份额，自身还必须要具有研发、创新能力，不停地自我进步、自我完善，才能适应当今经济社会迅速发展，才能不停满足消费者日益增长需求。
　　尤其是加入WTO后，贸易壁垒消除，国外医药企业介入，先进技术飞速发展等，这一切都在证明一点：没有创新能力企业就无法成为一种成功企业。
　　总来说，雨林企业唯有在认清自身发展现实状况前提下，在生产、管理等方面不停创新、不停完善、不停超越自身，才能在竞争日益剧烈医药市场中，占有一席之地，并逐渐发展壮大。

　　参照文献
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　　［2］郭冬梅，王英．有关医药产业中中小企业发展思索［J］．中国药房，：12-4.
　　［3］段立纲，陈亚梅．傣医药发展现实状况与前景展望［J］．中国民族医药杂志.,5.
　　［4］郑进．云南民族医药发展概述［J］．云南中医学院学报，：8-29.
　　［5］李磊．中小医药企业生存与发展对策研究初探［J］．医药世界，,9.
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