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商业策划书
目录[隐藏] 商业策划书的基本规定和原则 商业策划书写作教程 商业计划书应当注意的几点 商业策划书形式与内容 如何写好商业计划书 商业策划书的撰写
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商业策划书的基本规定和原则
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简朴，它就是创业者手中的武器，是提供应投资者和一切对创业者的项目感爱好的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会；
2、创建公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采用的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它也许面对的是非技术背景但对计划有爱好的人，比如也许的团队成员，也许的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应当写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目的、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（涉及附录在内）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般涉及如下十大部分的内容：
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商业策划书写作教程
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。涉及：
1、本商业（business）的简朴描述（亦即“电梯间陈词”）
2、机会概述
3、目的市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和赚钱能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、具体的市场描述，重要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应涉及具体的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表白你对市场了解限度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相称困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它涉及三个问题
1、营销计划 （定价和分销；广告和提高）
2、规划和开发计划（开发状态和目的；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改善）
五、总体进度安排
公司的进度安排，涉及以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正钞票流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、重要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及重要的投资人和持股情况
八、公司经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、赚钱能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达成收支平衡所需的月数
5、达成正钞票流所需的月数
九、财务预测
1、涉及收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价钞票流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司可以提供的利益
这是你的“卖点”，涉及
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论也许的投资人退出策略
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商业计划书应当注意的几点
当你在写商业计划的时候，应当达成下列目的：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充足说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过度乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的结识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺少应有的数据、过度简朴或冗长。
7、不是仔细寻求最有也许的投资者，而是滥发材料。
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商业策划书形式与内容
目 录
执行概要 …………………………………………………
第一部分 公司基本情况…………………………………
第二部分 公司管理层……………………………………
第三部分 产品/服务………………………………………
第四部分 研究与开发……………………………………
第五部分 行业及市场情况………………………………
第六部分 营销策略………………………………………
第七部分 产品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融资说明………………………………………
第十部分 财务计划………………………………………
第十一部分 风险控制………………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
备查资料清单……………………………………………………
1．创办公司的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险公司？
2．创办公司所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
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如何写好商业计划书
1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表白行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．杰出的计划摘要
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要一般要有涉及以下内容：公司介绍、重要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍公司时，一方面要说明创办新公司的思绪，新思想的形成过程以及公司的目的和发展战略。另一方面，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范围
公司家的素质对公司的成绩往往起关键性的作用。在这里，公司家应尽量突出自己的优点并表达自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，公司还必须要回答下列问题：
（1）公司所处的行业，公司经营的性质和范围；
（2）公司重要产品的内容；
（3）公司的市场在那里，谁是公司的顾客，他们有哪些需求；
（4）公司的合作人、投资人是谁；
（5）公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要具体说明自身公司的不同之处以及公司获取成功的市场因素。假如公司家了解他所做的事情。
2．产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险公司的产品、技术或服务能否以及在多大限度上解决现实生活中的问题，或者，风险公司的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增长收入。
（1）顾客希望公司的产品能解决什么问题，顾客能从公司的产品中获得什么好处？
（2）公司的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷，顾客为什么会选择本公司的产品？
（3）公司为自己的产品采用了何种保护措施，公司拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么公司的产品定价可以使公司产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买公司的产品？
（5）公司采用何种方式去改善产品的质量、性能，公司对发展新产品有哪些计划等等。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。公司的管理人员应当是互补型的，并且要具有团队精神。
4．市场预测
当公司要开发一种新产品或向新的市场扩展时，一方面就要进行市场预测。
市场预测一方面要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求限度是否可以给公司带来所盼望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。另一方面，市场预测还要涉及对市场竞争的情况？？公司所面对的竞争格局进行分析：市场中重要的竞争者有哪些？是否存在有助于本公司产品的市场空档？本公司预计的市场占有率是多少？本公司进入市场会引起竞争者如何的反映，这些反映对公司会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应涉及以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本公司产品的市场地位；市场区域和特性等等。
5．营销策略
营销是公司经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的重要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）公司自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。篇二：策划书格式 模板
策划书
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可认为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的局限性之处。一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。
1写作格式
1、策划书名称
尽也许具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
2、 活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、重要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展因素、社会影响、以及相关目的动机。另一方面应说明问题的环境特性，重要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行具体的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应当通过调查研究等方式进行分析加以补充。
3、活动目的、意义和目的：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目的要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
4、资源需要
列出所需人力资源，物力资源，涉及使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
5、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有漏掉。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入记录图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。
6、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清楚明了的形式列出。
7、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不拟定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，导致的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
8、活动负责人及重要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(假如是小组策划应注明小组名称、负责人)。 2写作技巧
1、条理一定要清楚，分类要合理，一般涉及以下几部分：
活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推动)、预算
2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：
宣传(包含宣传形式以及宣传日程)
报名(又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛规定等等)
活动形式(这才是真正意义上的活动内容，涉及活动分为哪几个环节，每个环节都是些什么内容，假如是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。)
活动流程(这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应当干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程)
评奖(含奖项设立、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析)
3、分工要按照“工种”给工作人员分类，同时著名各项工作完毕时限(这一块一定要细，要责任到人)
4、预算要合理(实地考察)、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬，该省的一定要省”
5、假如是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请
6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话
7、策划要讲求格式统一，该空行的地方统一空行，涉及行间距、字体大小、缩进度都得保持同样，这样才清楚整齐。
3注意事项
1、可以专门给策划书制作封页，力求简朴，凝重，策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;
2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
3、策划书需从纸张的长边装订;
4、一个大策划书，可以有若干子策划书。
策划书模板
社团活动策划书格式规定
一、策划书名称
写清策划书名称，简朴明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。假如需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景规定紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达成一个什么样的目的，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中涉及文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生如何的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须具体写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充足顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺表演、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的悲观内容。要具体介绍出所开展活动的重要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大体内容。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入记录图表、数据等，便于统筹。活动开展应涉及活动流程安排、奖项设立、时间设定等。涉及到奖项评估标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大体可以分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（涉及海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二）活动举办阶段（涉及人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息。
（三）活动后续阶段（涉及结果公示、活动开展情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销解决（报销时附正规发票）。假如大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充足考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自署名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项篇三：商业策划书的格式和提纲
商业策划书的格式和提纲
这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文献，我们收集了多种外商投资项目的商业计划书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业计划书的格式和提纲，以供参考。
项目引资（涉及游乐项目的引资）过程中，国外投资商经常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为进一步的了解和考察。同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动大纲。所以写好商业计划书十分重要。根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：一方面，请牢记你准备商业计划的两个因素：
①要清楚、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划如何。②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为发明一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。
你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的承担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到拟定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充足的关注，商业计划书应采用一种清楚、全面的格式。
请记住：一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建计划格式： ——经理概述 ——公司历史 ——市场研究与销售战略（市场
计划） ——生产与制造计划（或设计与工程计划） ——研究与发展 ——管理 ——财务报告
1. 经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的爱好方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不同的特性，以及为什么这些特性可以制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的需要与你公司预计的发展阶段相吻合。初期的产品发展或初期的建设工程耗资最为昂贵，而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。
2. 公司历史 追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，如何成立的，成立时期的地址和现在的地址（涉及公司合并或分设的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/）。发起的股东及领导人，公司结构及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的重要雇员和负责人，以及他们在公司发展中所担任的角色。记录当期的重要成绩和问题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增长计划的可信限度，这些问题是什么？你将如何解决它们？你将如何在将来避免同样的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/发生？
3. 生产与制造计划（适合于生产制造项目）具体描述工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，涉及租用条件，列举所有重要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
　　被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
　　被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
　　一旁好奇的朋友问到：
　　“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
　　另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
　　相反的假如被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”
　　朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
　　在平常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会由于这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
　　友情的深浅，不仅在于朋友对你的才干钦佩到什么限度，更在于他对你的弱点容忍到什么限度。
　　学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
　　友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
　　是我们压力时的流泻口，是我们劫难时的庇护所；
　　是我们踌躇时的商议者，是我们脑子的清新剂。
　　但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：
　　“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
　　爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
　　被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
　　被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
　　一旁好奇的朋友问到：
　　“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
　　另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
　　相反的假如被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”
　　朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
　　在平常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会由于这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
　　友情的深浅，不仅在于朋友对你的才干钦佩到什么限度，更在于他对你的弱点容忍到什么限度。
　　学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
　　友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
　　是我们压力时的流泻口，是我们劫难时的庇护所；
　　是我们踌躇时的商议者，是我们脑子的清新剂。
　　但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：
　　“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
　　爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”