某红酒县份经销合同.doc

XXX红酒经销合同
合同编号：   
甲方：   某酒业有限公司 （以下简称甲方）
乙方：            （以下简称乙方） 
甲乙双方经过友好协商，本着诚信、互惠互利、共同发展的原则，就甲方的XXX系列产品在甲乙双方约定区域、渠道经销的有关事宜达成一致意见，签署本合同。 
第一条 特许经销范围： 
甲方特许乙方为广州XXX酒类有限公司XXX系列酒经销商，负责在本合同规定的区域 进行销售、市场开发工作。 
第二条 经销期限 ：
经销期限：从 年   月   日始至    年 月  日止，如果双方同意续约，需在期满前15天内书面通知对方，并另行签订经销合同。 
第三条 经销关系： 
1、甲、乙双方根据本合同确立经销关系，双方均无权代表对方做出任何承诺或立下任何债务。
2、乙方应建立起区域内完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超___ 家，酒店___家，酒楼___家 ，采用非传统渠道销售的列明合同期销售曲线，产品进入所有终端网点铺货覆盖率在合同期内达到______% 。
3、乙方在经销期内必须完成销售任务__________万元人民币。
4、本合同经销期（包括首季度试销期和三季度正式经销期）内，乙方保证完成年度销售任务 万元 。若乙方在试销期内均无法完成季度销售任务 万元，且无法通过等级评定（详见第十四条），甲方有权取消经销商资格。 
5、在试销期内， 乙方完成合同约定的季度销售任务、通过等级评定考核，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函，并评定经销商等级，乙方按等级不同，享受ABC三个等级不同的奖励及价格优惠（详见第十四条）。
6、试销期内，乙方按照等级评定中的C级享受各项激励政策。
第四条 经销产品及价格： 
1、 经销产品及甲乙双方经销价，销售指导价格（见附件）。
2、 产品价格调整时，甲方需提前一个月书面通知乙方。 
第五条 结算方式：
本合同仅以现金结算，甲方实行款到发货，以乙方货款进入甲方银行帐户内为准。
第六条 合同条件 ：
1、为保证合同的全面履行，乙方愿意随首批货款向甲方交纳履约保证金       万元，作为履约保证。 
2、乙方首批进货款不低于        万元整。
 第七条 购货目标： 
在本合同有效期内，乙方向甲方购货不低于        万元，乙方应按时完成约定的购货。
第八条  甲方的权利和义务：
 1、权利 
（1）甲方有权制定统一的经销价、销售指导价格体系，统一的市场营销计划和方案，乙方应积极配合。 
（2）甲方对乙方的经营状况，价格执行状况，货物流向有权实施监督管理。 
（3）甲方对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理化建议，督促乙方进行整改。 
（4）乙方有违反本合同规定之条款，经甲方查证属实后可单方解除本合同，并保留追究乙方违约责任的权利。 
（5）乙方推广销售本合同产品未完成或不遵守双方约定的购货目标，甲方有权调整乙方的经销品种、区域、渠道，直至单方面提前终止本合同。 
2、义务 
（1）甲方确保提供的黑山羊神酒产品质量符合国家各项标准，并保持长期稳定的产品质量。 
（2）甲方确保兑现以书面形式所承诺的各种支持，包括对乙方的奖励、促销品、广告、培训及市场推广等各类支持。 
（3）货款到甲方帐户后，按经甲方确认的乙方的订货要求及时发货。 
（4）依据市场需求变化而调整产品价格时，甲方提前一个月以书面形式通知乙方。 
第九条 乙方的权利和义务：
 1、权利 
（1）甲方有违反本合同规定之条款，经乙方查证属实并提出建议后，甲方仍无改善，乙方可以书面形式解除本合同。 
（2）合同到期，同等条件下乙方享有优先续约的权利。 
2、义务 
（1）产品销售必须按照本合同附件一确定的价格执行（若遇价格调整，按调整后的价格执行），否则将承担由此产生的全部经济和法律责任。如需调整价格以甲方正式行文为准。 
（2）乙方不得销售假冒的本合同产品，如发现市场有假冒伪劣的类同本合同产品出现，应立即通知甲方，并协助甲方打假活动。 
（3）乙方未经甲方同意不得擅自制作广告品和宣传品。 
（4）乙方需认真做好市场基础工作，在产品上市六个月内对本合同约定的经销范围铺货率达 %。
（5）乙方应按甲方要求按时提供产品销售报表、库存及其它对乙方考核所需要资料。
 （6）乙方有义务反馈当地方场动态、竞品信息、并将相关资料等传给甲方。 
（7）乙方不得私自开设专卖店等，一经发现甲方有权单方面终止合同，并追究相关的法律责任。
（8）乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件-- _______元／件的违约金，经惩戒、警告仍屡犯不改的，甲方有权取消经销商资格。
（9）甲方根据整合推广案对产品的价格、包装、促销力度、经销人员培训、VI、广告策略进行各项调整及升级，乙方应全力配合甲方，做到共赢。
 第十条 订单与发货 
1、先款后货，乙方每次购货前必须向甲方提供订单，经甲方确认后，乙方将货款汇入甲方指定帐户，甲方查验货款后，凭确认的订单及时将货发出。 
2、甲方协助乙方发货的，由甲方联系货运部发货，运费由乙方承担，并需在乙方购货前的订单中注明，甲方确认订单总金额（含运费）无误并查验货款后，协调发货。
3、乙方提货时，货物破损低于3‰（含3‰）为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担；如货物破损超出3‰（不含3‰），乙方需三日内通知甲方，甲方凭运输部门签收有效证明文件或运输负责人签字确认的运单，由甲方协调承运单位理赔。超过三日视为乙方无异议。 
4、乙方自收（提）货之日起15天内没有向甲方提出质量及其它方面的书面异议，视甲方所交货物全部合格且符合双方约定。 
5、乙方自提的，不适用于本条第2、3款，以乙方提货时签收的发货单为依据，甲方不负责货物运输中的损耗。
第十一条 特别约定：
1、甲、乙双方确认在本合同有效期内，双方业务人员无权自行承诺或自行代表所在单位与对方签订合同或文函。乙方不得将购货款、欠款以现金或其它任何方式付给甲方人员。 
2、乙方不得接受甲方员工私自向其借款、借货及调货行为，此类情形若发生，甲方不承担任何经济和法律责任。 
第十二条 违约责任 
1、乙方必须按照本合同附件一确定的价格执行（若遇价格调整，按调整后的价格执行）；不得将产品销售到约定区域或渠道以外市场；且乙方不得未经甲方审核及授权，擅自发布广告宣传促销方案。否则由乙方承担相关责任。 
2、就乙方违约行为给甲方造成的损失，如乙方的履约保证金不足以弥补的，甲方有权要求乙方进行赔偿。 
第十三 履约保证金管理 
1、乙方承诺按本合同第六条交纳履约保证金。
2、履约保证金不计息。 
3、履约保证金退还：如乙方在合同期内无违约行为，甲方应于合同终止后30日内以现金方式全额返还乙方的履约保证金。如乙方在试销期表现不良无法通过考核的，甲方在扣除保证金的 %后返还乙方。
第十四条 经销商等级评定及奖励措施：
1、 经销商等级评定表：
分类
标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
XXX系列占其所有销售品种的份额
10分
及格6 分

销售经理
经营能力
经营管理水平
对区域市场、渠道的把控及开拓能力
10分
及格 6分

运营总监
销售目标
季度、年度完成率
销售产品的数量、金额
20分
及格12分

销售经理
市场份额
销售产品所占区域同类产品市场的比重
XXX产品在该区市场的知名度、份额
10分
及格6分

销售经理
展示及仓储水平、终端配送能力、售后服务
良好店面形象、安全储藏、快捷配送、售后服务的能力
是否有能力维护区域市场稳定、塑造产品良好形象
10分
及格6分

销售经理
财务状况
是否及时付款
是否有良好的财务结算能力 和资金周转能力 

20分
及格12分

财务总监
对总部产品推广的执行力度
对总部广告各类促销、密集推广、组合策略是否认同及大力支持
对总部营销推广方案从主线到细节均保证同步
10分
及格6分

运营总监
规章制度执行情况
对总部规定的价格、防窜货制度、培训制度等是否严格遵守执行
是否能保障双方合作基于合同的各项规章合法、有序运行
10分
及格6分

运营总监
 本表格总分100分，60分以下视为评定不合格，60-74分为C级经销商，75-89分为B级经销商，90分及以上为A级经销商。单项评分不及格亦视为总体不合格。
2、甲方根据本表格，对经销商首季度经销状况予以考核，低于60分视为不合格，甲方有权终止本经销合同。高于60分，乙方按照所获分值对应ABC从高到底的分级激励政策，享受不同的奖励及文宣广告支持。
3、经销商等级及相应支持：
A级：年度进货量达到 万元；销售量达到 万元；等级考核表评分达到90分及以上
（1） 享受XXX系列价格A级特惠
（2） 享受每季度销售总数量 %返利（返利以产品兑现，累加入新季度首批订单）
（3） 享受试用装、促销品、POP广告A级数量支持
（4） 享受授信额度
（5） 每月及重大节日促销由甲方总部派遣培训人员指导培训
（6） 参与年终金牌经销商竞争，有机会赢得年终大奖
B级：年度进货量达到 万元；销售量达到 万元；等级考核表评分达到75分-89分
（1） 享受XXX系列价格B级优惠
（2） 享受每季度销售总数量 %返利（返利以产品兑现，累加入新季度首批订单）
（3） 享受试用装、广告展板、促销品、促销服装、POP广告等B级数量支持
（4） 重大节日促销由甲方总部派专人指导
C级：年度进货量达到 万元；销售量达到 万元；等级考核表评分达到60分-74分
（1） 享受XXX系列价格C级优惠
（2） 享受每季度销售总数量 %返利（返利以产品兑现，累加入新季度首批订单）
（3） 享受试用装、广告展板、促销品、促销服装、POP广告等C级数量支持
3、年度评定时间为本经销合同期满前一个月，甲方根据本表对乙方资质重新评定，依据乙方年度总体经营销售状况调整乙方等级，决定是否续约。
第十五条 争议解决 
1、在本合同履行期间，因一方违约，另一方有权按双方约定解除本合同并追究其违约及赔偿责任。 
2、合同未尽事宜，由双方友好协商，并以补充合同或合同特别约定形式加以确认，补充合同或合同特别约定作为本合同附件，具有同等的法律效力。 
3、如果甲、乙双方在合同履行过程中发生争议，应友好协商解决，如协商不成，需通过甲方公司注册所在地人民法院诉讼解决。 
第十六条 合同生效 
1、本合同约甲、乙双方签字盖间后，并且乙方在签署合同后 日内将首批货款及本合同约定履约保证金汇入甲方帐户后，本合同生效。 
2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执一份。具有同等法律效力。本合同涂改无效。
3、本合同最终解释权归某酒业有限公司所有。 

甲方(盖章)：        乙方（盖章）： 
 法人代表：       法人代表：
 委托代理人：       委托代理人：
 开户行：         开户行： 
帐号；           帐号： 
税号：           税号： 
电话：           电话：
签约日期：          签约日期：  
   年   月   日 年 月 日 .