宁波一休童装品牌营销推广活动.doc

宁波一休童装品牌营销推广活动宁波一休童装品牌营销推广活动 摘要：摘要：品牌，目前人们对童装品牌嗜好有所增强，新轮潜在消费群体中，大部分消费观念和习惯趋于品牌化，这将成为品牌童装重要消费对象。他们对品牌需求忠诚度将影响到对童装品牌偏爱。正是针对消费者这个嗜好，对一休童装进行为本次品牌营销推广活动，目在于使消费者认识一休童装这个品牌，树立一休童装品牌形象，增长品牌著名度和美誉度。一、研究背景：1 1）目：目：重新树立一休品牌形象，提高一休著名度和美誉度。是消费者重新树立对一休品牌认识。为后来一休销售奠定基础。2 2）SWOTSWOT 分析：分析：优势：(1)宁波一休有限责任企业拥有自营进出口权，产品远销欧美、北非、中东，是浙江省自营出口 50 强企业之一。(2)宁波一休有限责任企业现已发展成拥有多家生产基地国内最大童装企业，并建有国内最大童装及校服设计中心。是全国现代企业制度试点单位，国家高科技(863)CIMS 工程示范单位，是中国服装业和浙江省重点骨干企业。(3)企业拥有规范、健全经营管理体系，ISO9001 质量体系已稳定运行近五年，设计、生产、销售所有运用 CAD 系统和 YX-CIMS 系统进行计算机动态管理。企业营销网络体系庞大健全销售网络尤其是专柜、专卖店遍及全国各省、市、自治区。劣势：(1)一休企业没有精确定位，在一休树立品牌之后没有很好经营它。(2)企业企业内部管理出现问题。机会：（1）我国新生儿出生率将保持一定比例增长，到，我国新生儿出生将进入一种高峰期。我国小朋友人口环境将伴随新生儿出生数增长而发生变化，每年新生儿出生数增长，在童装市场形成一种日益扩大消费群体，这些潜在需求，有利扩大童装消费量。（2）一休品牌自身就有一定著名度，并且企业生产一休童装曾持续多届被评为“省著名商标”、“省名牌产品”，从 90 年起一休童装市场综合拥有率持续数年排名第一，曾位于国内十大童装主导品牌之首。（3）金融危机影响也许会使童装行业进行较大规模洗牌，可以抓住这次机遇，重出江湖，再创辉煌业绩。威胁：（1）我国新生儿出生率将保持一定比例增长，到，我国新生儿出生将进入一种高峰期。我国小朋友人口环境将伴随新生儿出生数增长而发生变化，每年新生儿出生数增长，在童装市场形成一种日益扩大消费群体，这些潜在需求，有利扩大童装消费量。（2）一休品牌自身就有一定著名度，并且企业生产一休童装曾持续多届被评为“省著名商标”、“省名牌产品”，从 90 年起一休童装市场综合拥有率持续数年排名第一，曾位于国内十大童装主导品牌之首。（3）金融危机影响也许会使童装行业进行较大规模洗牌，可以抓住这次机遇，重出江湖，再创辉煌业绩。3 3）消费者购置原因：消费者购置原因：（1）品牌，目前人们对童装品牌嗜好有所增强，新轮潜在消费群体中，大部分消费观念和习惯趋于品牌化，这将成为品牌童装重要消费对象。他们对品牌需求忠诚度将影响到对童装品牌偏爱。（2）品质，不仅追求童装设计理念实用性和合理性，更追求童装面料环境保护性和舒适性。童装质量是品牌生存之本，因此要从主线入手，全面进行质量控制，保证品牌生命力持久。（3）品味，伴随社会文明进步和经济发展，消费者教育水平和经济收入都将有不一样程度提高，他们购置行为受到社会环境和生活方式影响，将以信息化为特性需求转向以文化为特性需求，尤其当市场发展趋于成熟、消费观念更新、消费需求趋向追求个性化和精神上满足时，这些潜在消费群体受着不一样阶层，不一样收入，不一样文化消费对象影响，他们对品牌选择和对品牌文化内涵就存在差异，其体现为：经济发达地区消费者对品牌文化个性需求越强，他们消费能力和文化底蕴决定他们对品牌文化价值愈加重视，所追求是具有文化特性个性化需求，更在意购置童装与否符合他们品味。此后，精心打扮孩子将成为家庭生活中一项重要内容，消费者对童装需求将逐渐趋向具有时代特性时尚化、时装系列化，顾客对童装选购将从独立款式组合搭配逐渐延伸到鞋、帽、饰品、包袋、围巾等系列服饰组合配套。小朋友服饰系列整合穿着将成为一种时尚。这重要是受到家长对品牌服装和服饰穿着习惯影响，从而影响到他们对童装选购，他们会考虑自己与孩子既有服饰搭配和色彩组合搭配，以追求富有童趣和时尚时尚完美组合穿着风格。（4）价格，由于受到金融危机影响，童装市场面临了新挑战，大多数消费者对价格敏感性提高。二、品牌营销推广活动：（1）以“绿色、自然”为主题，举行一种促销活动，目为了突出我们产品是绿色环境保护，对小朋友身体不会产生有害附作用，给家长进行免费培训，让他们理解服装运用，不好面料，对小朋友损害，使其能简朴识别出这些不好面料，尚有首先要在其中大力宣传我们产品面料长处，绝对是绿色、环境保护，最佳在现场进行试验，以增长说服力。（2）举行一场大型亲子活动，由于目前父母，由于工作量和工作压力都很大，自己孩子有会叫爷爷奶奶带，有或叫保姆，虽然是自己带，也都是对自己孩子关爱和呵护比较少，很少与自己孩子一起玩乐，或者进行交流，这就导致了大多数家长都与自己孩子有隔阂，因此我们就举行一场这样活动，给这些家长发明一种与自己孩子进行交流互动平台，其中一种项目就是父母为自己孩子设计一件衣服比赛，冠军我们企业将把他作品做成实物送给他们家。我们这个活动要灌输是我们企业非常理解家长和孩子心里和需求，我们产品可以起到家长与孩子之间桥梁作用。（3）在企业有一定著名度，以及有一定空闲资金时候，企业应当去赞助某些大型活动或比赛，在某些少儿频道赞助某些节目，在显眼地方显示出企业标志。企业每年都要保证有一定赞助活动经费，以维持企业品牌著名度和美誉度。（4）做好终端导购培训和选拔，导购是直接面向消费者企业品牌窗口，要严格把关。（5）还可以与其他产品搞联合促销，例如与小朋友摄影工作室合作，玩具企业合作、肯德基合作等等。（6）进行体验式营销，让消费者现场感受。活动（活动（1）详细实行方案如下：）详细实行方案如下：活动主体：宁波一休 活动地点：宁波天一广场 活动主题：“绿色一休，低碳服装”活动意义：提高一休品牌著名度和美誉度，抓住消费者心理，让消费者理解一休产品在美观时尚同步，是绿色、健康。活动时间：6 月 1 日 活动安排：（一）（一）前期宣传前期宣传 1、提前一种月在市区几种重要路口摆设广告，将 50000 份宣传单夹在宁波日报里，进行夹报宣传，上面写明活动时间、地点和主题。2、提前半个月进行人员宣传，将人员安排到宁波各大菜场，公园，广场等人员密集地方进行宣传，菜场重要是早晚两个买菜高峰期去宣传，公园和广场重要是在双休日和傍晚进行宣传，在活动期间宣传频率增长。3、在活动期间，在安排一辆宣传车在市区等人员比较密集地区进行广播流动宣传。4、手机 SP 短信宣传：以手机短信息方式，告之宁波市民中有消费能力目群体（暂定 6 万条），内容为：“一休童装天一大型童装展示”讯息。（二）（二）活动场地布置活动场地布置 棚内：棚内：棚内 POP：（拉花、海报、气球）重点是用拉花、气球装点展示大厅来烘托中心气氛；运用海报来增长视觉冲击力度，并且从整体简介企业活动重要内容所在。影像效果：（在屏幕上展示产品以及企业整体简介光盘进行展示）绿植、沙石：以植物和沙石，摆出自然环境，烘托出这次活动“绿色、自然”主题 展示墙：（产品展示、企业文化）棚外：棚外：广场平台：A：红色气充拱型门。在广场平台上放置一种直径 15 米红色气充拱门，在拱门上方悬挂活动条幅，来增长当日喜庆气氛。B：升空热气球。估计 2 个直径 3 米升空气球围绕在广场周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴活动系列祝愿语句。（内容可以围绕产品绿色简介，以及企业简介）C：专业音响营造喜庆气氛。我们聘任专业调音师以及专业音响设备，来全面提高增长当日音响气氛，并且准时保证活动在活动前、活动中、活动后多种音效素材。D：专业主持人主持典礼。我们可以借助庆典企业或电台来聘任专业权威典礼主持人或节目主持人。从细节深入来塑造我们企业品牌形象，和提高这次活动质量。E：活动全程摄像。我们可以借助摄影企业提供 2 台专业摄像设备，从不一样步间和空间角度进行全程录象摄制。并且通过后期制作来剪辑成为精美 VCD 光盘供我们企业用来资料储备，提高企业文化内涵。（三）（三）活动活动典礼流程：（详细典礼流程：（详细活动活动时间待定）时间待定）5 月 31 日：8:3018:00 工作人员到场，熟悉场地。搭建大型帐篷，进行活动场地布置（棚内、棚外）活动当日 7：108：00：整体验收。重要针对棚内宣传品综合效果布置验收；广场拱门、条幅、升空气球、活动物品、主持人、礼仪小姐、音响设备以及所有有关活动工作人员到位验收。活动当日 9:00，由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和汇集开业人气，营造开业喜庆气氛。工作人员按序指导有关重要嘉宾进场。主持人宣布宁波一休童装“绿色一休，低碳服装”活动开始，并且根据本时间流程控制时间，依次进行如下项目。9:159:45：宁波一休童装董事长致开幕词和欢迎词；先由主持人简介我司领导，由礼仪小姐在背景音乐下领引董事长上台致词；邀请部分嘉宾致贺词；先由主持人简介嘉宾再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词。在所有嘉宾致词结束后，主持人宣布活动开始典礼结束，并且由礼仪小姐领引贵嘉宾和企业领导进入 T 台就坐。10:00 在开场音乐伴随下，一休童装服装展示正式开始，由童装模特展示一休童装绿色环境保护系列服装。于当日中午，安排组织企业领导、各界嘉宾、媒体记者等进入富邦大酒店宴会厅就餐。下午 13:30 产品对外开放展示，在棚内有一休不一样面料，不一样款式，不一样功能童装，在棚内进行展示，每个展区都配有一至二名讲解员，如防辐射服装，讲解员可以在一旁进行试验，让顾客将手机放在衣服里，然后在打这个手机，将会出现手机不在服务区，然后证明服装是防辐射。16:00 活动结束 尤其注明：1、在此活动过程中，由专业音效师穿插造势，用音效营造活动气氛。2、在活动过程中礼仪小姐领引嘉宾上台致贺词。其中礼仪小姐服饰规定：身着企业统一服装、身佩活动绶带、右腕佩黄色鲜花、脚穿黑色皮鞋。3、两位专业摄像师从不一样步间和空间角度进行全程摄制录像，并且剪辑制作电视专题（以便有关媒体进行新闻报道）和精美 VCD 光盘（供我司保留或馈赠重要人士）。4、在活动当日我们吸引和聘任诸多媒体新闻记者以新闻稿和专版稿形式进行跟踪报道，并在各媒体上轮番刊登刊出。（本中心准备多角度软文或新闻稿件，以便有关记者有目性进行报道。）（四）（四）我司参与人员以及临时岗位职责我司参与人员以及临时岗位职责 1、活动总指挥：1 名。重要负责：活动前现场布置规划以及效果调整；协调各小组工作内容和工作进度；不定期检查现场布置效果，及时贯彻到人并给于修整；活动中细节问题和随机问题处理；掌控整个活动活动时间安排和调整；协调企业工作，保障顺利交接；协调富邦大酒店关系，并且验收活动现场布置效果。2、礼仪小姐：6 名。重要负责：活动前现场布置；活动典礼当中领引、服务工作。3、活动服务人员：3 名。重要负责：活动前现场布置；活动中琐事处理；辅助庆典总指挥工作安排。4、财务人员：1 名。重要负责：活动前现场布置；活动突发时间费用支控。5、讲解人员：6 名 重要负责：活动前现场布置 产品讲解、简介 阐明：1、由于我司人员有限，不能单岗单人因此采用一人多职法。（详细人员名单待定）2、所有参与活动工作人员都要保持统一原则礼仪形象、精确通讯设备、快捷执行力度。（五）（五）其他准备物料其他准备物料 1 1、需设计和制作内容：、需设计和制作内容：1）一休部分 CI：名片、便签纸、工牌、指导牌；2）企业总部宣传三折页；3）产品宣传折页；4）手提袋；5）首期报纸平面广告（1/4 版）；6）车体广告样板；7）棚内海报设计；8）随报纸发送夹页宣传单设计；9）X 展架设计；10）条幅设计（门头条幅、广场条幅）；11）展示形象墙设计；2 2、需购置物品和准备：、需购置物品和准备：；1）活动现场派送小礼品（内容待定）；3）活动展示企业形象、产品展示光盘各 100 张；4）活动礼仪人员佩带绶带 8 条；5）剪裁用品 1 套；6）彩色中型气球 50 个、彩色小型气球 200 个、拉花 20 条、彩色三角旗 150 面；7）音效设备 1 套；3 3、需联合媒体和企业：、需联合媒体和企业：1）宁波日报 2）庆典企业 3）光盘制作企业 4）SP 业务企业 5）印刷厂 6）礼品企业 （六六）活动费用明细活动费用明细 宁波天一广场场地费：10000*3=30000 前期宣传费用：60000 活动布置棚内：10000 棚外：0 工作人员费用：3000 其他费用：0 总计：143000 元（七七）活动效果评价活动效果评价 在声势浩大前期推广下，后期肯定会形成强大口碑传播，从而拉动一休童装销量。但愿通过该活动主题号召力与感染力来引起消费者共鸣，突出一休童装产品环境保护与天然，企业并不是单纯地追求销售额提高，而是在品牌塑造上花功夫，想让更多消费者理解一休，熟悉一休，估计能有很好长期效应。三、参照文献：1、市场研究理论与措施田志龙，张婧 华中科技大学出版社 7 月 1 日 2、中国纺织少年中国中国童装产业发展研究汇报序 陈树津 中国纺织工业协会 第四期 3、童装纸样设计马芳，侯东昱 中国纺织出版社 2 月 1 日 4、营销企划手册屈云波 企业管理出版社 1 月 5、营销管理（美）科特勒，（美）凯勒 著，王永贵等译 格致出版社 11 月 1日 第 13 版