李志起中国著名品牌营销专家.doc

李志起 中国著名品牌营销专家个人简介李老师长期讲课于北京大学、清华大学、中国职业经理研究中心；是BTV、中央电视台、经济观测报、中国经营报、销售与市场、新营销、中国企业家、淘宝网、人民网、新浪网等多家著名媒体著名评论员和专栏作家为100多家中国企业担任过品牌营销顾问，被誉为“中国品牌成长专家”。 李志起老师，十年如一日，亲历亲为，协助中国近百家著名企业获得空前成功，并成为这些企业长期品牌营销顾问。数年来，李志起老师以极强思想穿透力、扎实理论修养、出奇制胜实战经验，赢得了来自企业界、营销界等多种领域无数赞誉，被中国企业家们亲切称为“中国品牌成长专家”。 数年来，李志起老师被评为“改革开放30年中国筹划标志人物”，被誉为“深刻影响中国营销十大人物”之一；同步荣获品牌中国年度十大营销专家，中国产业营销功勋奖、“中国十大筹划人物”称号，被业界誉为“中国营销筹划第一人” 在纷繁芜杂、波谲云诡市场变化中，李志起老师一直站在市场最前沿，长期活跃在中国企业品牌营销第一线。以其长期积累品牌思想和实战经验，为中国营销界奉献了诸多理论智慧。 他以充斥学术性见解、睿智思想、前瞻性眼光为众多企业开山引路，铺石搭桥；他以超乎常人实战精神折服了无数企业家和理论派；他观点和思想往往一针见血、切中要害、不动声色震撼着人心；他编写营销界奥斯卡、跨越、国家经验等成为众多企业家案前必备读物 这就是李志起，一位兼具创新和实战品牌思想家，一种举重若轻营销实战大师！ 个人荣誉中国食品产业十大营销专家 中国食品行业杰出发明力营销机构 品牌中国年度十大专家 科特勒中国最佳营销精英 改革开放30年中国筹划标志人物 深刻影响中国营销十大人物 中国创新营销论坛主席 中国金凤凰营销奖评委会发起人中国营销高峰论坛发起人 中欧国际工商学院营销学会顾问 十多家著名财经媒体专家顾问 为100多家中国企业担任过品牌营销顾问，曾任职党报、外企、IT、家电等行业。 营销理论成就进入营销行业十数年来，先后分别创立了六大品牌营销理论，包括品牌空间论、品牌金字塔理论、品牌3.0理论、品牌突破法则、品牌22条军规、四轮驱动法则，同步得到国内外200多家企业实践操作，并最终成为各大企业最实用营销六大武器，基本内容如下： 品牌空间论对历史、政治、军事、营销潜心研究之后，我们发现，空间是最本质东西。 一切竞争皆为空间而战，无论对象是一种国家，一种都市还是一种市场。 化腐朽为神奇，变不也许为也许，以小胜大、以弱胜强、强者通吃，制胜关键在于对“空间律”参透：诸葛亮三分天下，毛泽东农村包围都市，邓小平一国两制，海尔联想国际化突围，苹果iphone异军突起，甚至中国重新崛起，莫不如是。 一切成功都是缘于对空间边界打破与重建，一切失败都是由于对空间规则违反与错乱。 空间是检查成败唯一原则。 何谓空间战？ 发现新空间机会，打破原有空间格局，开创自己专属空间，实现市场突破、持续动销和高速增长，建立企业自已品牌领地。 空间战，就是抢占市场制高点超级营销战，变复杂为简朴。l 空间战，就是在不对称空间里竞争，变血战为智战。l l空间战，就是决战在消费者心智之巅，变长战为短战。 空间战，就是打造企业独到商业模式，以整体优势而战，为商业终极战。l 怎样发现新空间？ 要用非常之智慧，看到无限之空间。真正局限我们自己，不是空间，而是缺乏前瞻性眼光、深刻洞察力、独到创新力。在CBCT眼里，世界不是一极，不是单维，不是线性，甚至不仅仅是二维、三维、四维，而是多维、变化。 操作措施：分析空间 1、分析外空间：空间星象图 1行业空间 2竞争空间 3消费空间 2、审阅内空间：SWOT分析表 企业优劣势资源、机会和威胁在哪里？ 3、换一种视角，新空间往往就出现了，其实它们一直存在着： 新空间PK老空间 大空间PK小空间 多空间PK单空间 远空间PK近空间 虚空间PK实空间 空间分层： 社会空间 价值空间 心智空间 市场空间由6大要素构成： 战略空间 渠道空间 品类空间 资源空间 管理空间 推广空间 空间变迁，世易时移，变则宜矣。 直面困境：中国企业成长烦恼 生而不幸中国企业 假如中国企业还认为对手就在身边、在本省、在中国同行业中，那就大错特错了 就象美国人也在变化同样：过去美国人对他们孩子说，“好好吃饭，要懂得在亚洲和非洲，尚有好多孩子在挨饿呢！”今天美国人对他们孩子说，“要好好工作，否则中国人和印度人就会抢去你饭碗！” 提前早衰：中国品牌平均生命周期只有2.7年！ 英国有一家企业俱乐部，组员都是2以上历史企业。而每年中国服装市场上大概有两千多种品牌被淘汰，平均每天有六个品牌将被淘汰，每个品牌平均寿命只有短短四个小时。 基业常青密码唯有持续突破，才有持久成功！ 在竞争行业中， 突破可以使企业和竞争对手有所区别。 突破可以产生差异性。 发展过程中要不停突破， 让他人无法模仿, 做他人无法做到事情。 品牌突破法则： 方向突破 “方向”可以理解成企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题计谋。 企业制定战略就像运动员打棒球，球飞来方向是不确定，运动员必须随时调整自己方向，精确击球。 例如：水井坊实行单一品牌战略，专注于高档白酒，成为尊贵阶层符号；而茅台实行品牌延伸战略，推出一系列品牌，占领多种酒类多种档次市场空间。 模式突破 对于企业来说，最重要是获利模式，找准符合自身特点获利模式，就向成功迈出了一大步。 例如：新浪采用老式盈利模式：网络广告+无线增值服务；而百度独创“竞价排名”和“精确广告”模式，后者市值比前者高出数倍。 价值突破 企业提供消费者什么样价值点，满足消费者什么样价值需求，是产品能否畅销主线之一。 例如：一汽夏利外形破旧，配置较低，虽然几经改款，但无法彻底挣脱老夏利外形设计，与时代格格不入；而奇瑞汽车QQ开发出符合年轻人心理靓丽外形和丰富配置，吸引了一大批追求生活品质消费者。 传播突破 营销推广与传播是企业宣传自己工具，进行合理优化和改善后，减少传播成本，提高传播效果。 例如：广告方略上，中国移动运用资金优势，对中国联通采用“打压”、“干扰”和“沉没”战术，通过巨量广告投入转移顾客对竞争对手活动注意力，同步力图主导市场话语权。在促销方略上，中国移动重视求新求变，不时推出并无实质性内容“新活动”，以保持顾客关注度；中国联通则是“不出手则已，一出手往往有大动作”，活动声势一般较大，且有实质性优惠和推广内容。 品牌3.0理论六大维度打造品牌黑马 1、价值营销： 发明市场机会，引领消费趋势。 2、病毒营销 发动参与体验和口碑定宣传 3、小区营销 以最先进信息技术击中消费者 4、互动营销 变单向传播为互动有效沟通 5、娱乐营销 制造极大化消费体验和娱乐 6、新闻营销 让客户积极获取而非强制性收视 品牌22条军规一、企业资源力 1、X+1法则 找到企业关键竞争力：“1”，根据企业独有关键竞争力构建企业成长模型。 2、资源引力法则 以资源换取资源，以资源吸引资源，让企业资源获得雪球效应，整合扩大，为我所用。 二、企业管理力 3、盲人摸象法则 借助合作，理解不一样层面，完毕对事物整体认识，超越自我。 4、灯塔法则 “先树旗，后招兵”，目倒推，从而设置途径、分派资源。 5、染缸法则 好环境、好制度，必将带出好队伍！ 6、难易法则 先难后易，先易后必难。企业成长一定要从难入手，打开缺口，全线飘红！ 三、产品竞争力 7、明星法则 跳出在众多平庸产品平均用力误区，挖掘明星产品，塑造市场主角。 8、快嘴法则 好名字，自己会说话！一种好名字，等于1/2终端销售力！ 9、紫牛法则 包装媒体化、包装体验化，用产品包装来实现与消费者双向互动。 10、铸剑法则 做产品、做好产品！品质如人品，做品质应如铸剑，全力以赴，甚至视若性命！ 四、渠道控制力 11、棋盘法则 市场如棋局，学会做“眼”、布局，整体谋略，全面把控！ 12、零距离法则 终端是最靠近消费者地方，零距离接触，零距离贴近消费者！ 13、诚信法则 诚信是主线，以诚信经营渠道，与经销商共获双赢。 14、舍得法则 有舍才有得，对消费者与经销商“舍”，必将有更大“得”！ 五、团体战斗力 15、狼群法则 团体作战，必要有狼般团结与睿智！有狼般灵活与战斗力！狠要狠在市场上！ 16、生态圈法则 共守规则，友好共处，保持良好企业生态圈。 六、消费者沟通力 17、病毒法则 信息如病毒，让消费者来告诉消费者，让消费者变成产品促销员！ 18、新闻法则 新闻是比广告更广告广告！ 19、点线法则 借助事件营销，件件为点，众点连一线，煅造品牌项链！ 20、比附法则 捆绑著名产品，抢占第二位置，在消费者头脑形成冲击！ 21、体验法则 以体验获承认，以体验获沟通，体验就是传播力。 22、影响力法则 识别媒体品牌价值，影响最有影响力人。 品牌金字塔、品牌突破法则、四轮驱动法则等经典营销实战理论详情理解可登陆：志起未来集团官网 个人语录云上思索，在云下思索个人一小步，人类一大步 幸福跟金钱是有仇 幸福四要素：健康、宽裕经济收入、良好人际关系、事业有成 在低头走路时候，要常常昂首看天 神是没有欲望 “三四规律”第一名是第三名4倍 国有企业懂得用市场规律做事了 新国企、老品牌、稳妥股 放下历史包袱重新出发 We are the one we have been waiting for. obama 要么成为啃老一代，要么成为变化一代 所有人贪婪时，我们要恐惊；所有人恐惊时，我们要贪婪巴菲特 快鱼吃慢鱼年代 认识自己，降伏自己，变化自己，才能变化他人 从“要我做”到“我要做”