绩效薪酬管理方案预案.doc

薪酬管理方案
（预案）

衡

（本方案于2012年 月起试行）

2012年度绩效薪酬管理方案（预案）

一．方案实施背景
随着永州面粉行业市场竞争的日益加剧，居民购买力和生活水平的不断提高，而粮食是作为人们生活的必需的快速消费品，同时全国物流行业的进一步成熟和发展又促进面粉市场的快速周转，各大面粉生产企业和代理商在市场竞争方面日趋白热化。各品牌厂商和经销商不断利用“价格战”、“渠道战”和“科技战”等实现行业内的重新洗牌，一些弱势的小面粉厂和代理商在这一竞争中逐渐消亡。在这一过程中，面粉产品的质量和科技含量进一步得到了空前的提升，价格接近了底线，为此消费者购买的关注点也逐渐从产品本身转移到品牌和质量及服务上来了。所以，对于相同的产品采用服务差异化战略是我们进一步获得竞争优势的关键。湘君面业有限公司这两年的高速发展为企业带来了较好的业绩，同时也积累了一系列问题，公司要想取得进一步的发展，就必须在市场拓展的规范化、管理的精细化和服务的差异化等方面下工夫，而实施这一战略需要一整套科学的、系统的管理手段，在此背景下，我们新的绩效薪酬考核体系就应运而生了。
二．业绩薪酬的概念与意义
1.业绩薪酬的概念
业绩薪酬就是根据员工的业绩表现来确定薪酬的多少。
2.业绩考核的概念
所谓业绩考核，是一种员工在工作过程中为公司带来的效益，员工本人任务完成率的一种评估制度，它通过系统的和科学的一些方法和原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果，它是企业管理者与员工之间进行管理沟通的一项重要活动。业绩考核的结果可以直接影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降等诸多员工的切身利益，其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，最终达到企业和个人发展的“双赢”。
业绩考核的意义
（1） 对员工的业绩要进行制度性的评价，以助于其改进工作。
（2） 定期考核，可以为管理者与下属之间提供深度沟通的机会，以此来促进彼此之间的相互理解和信任，并且使管理者能够更关注下属的发展。
（3） 为薪酬系统、培训计划等等实施提供依据。
（4） 绩效考核是实现公司长远目标、战略、方针的的有效保证。
三．业绩考核建立流程

员工业绩考核 目 标
员工个人工作目 标
公司部门战略目 标
公司年度总体战略目 标

四．公司总体战略目标
使湘君面业有限公司成为永州市面粉行业的渠道类龙头企业。
战略性考核指标
1．年总出货量： 2．月出货总量：1800吨 3．终端零售量：
五．薪酬的组成
薪酬 = 基本工资 （含底薪、社保金、通讯补助）+ 业绩工资（含特殊销售奖） + 附加薪酬 + 福利 + 工龄工资 + 年终奖金
试用期工资参考C等级，无业绩提成。试用期内独立销售达50吨给予奖励100元并转为正式员工。
1.区域经理薪酬发放方式
1.1月发：基本工资 + 工龄工资 + 业绩工资*80%　
1.2节日发：福利 + 附加薪酬（补助）
1.3年终发：年终奖+剩下20%业绩工资
2.销售部长薪酬发放方式
2.1月发：基本工资+工龄工资
2.2季度发：本季度业绩工资*80%
2.3节日发：福利 + 附加薪酬（补助）
2.4年终发：年终奖+剩下20%业绩工资
3.销售总监薪酬发放方式：等同于销售部长
区域经理基本工资由底薪、社保金、通讯补助组成，销售部长和销售总监基本工资不含社保金，入职满一周年后由公司统一购买社会保险。业绩工资也就是通常所说的提成或奖金，其分为管理人员的绩效工资和非管理人员的绩效工资，两者所占的比例不同，不同的职位所占的比例不同。
3．工龄工资：工龄工资按每年 元/月计算，员工在公司服务满12个月后从第13个月开始发放工龄工资。
4．福利：
（1）假日福利由公司根据假日做具体制定，此节假日包括：端午节、中秋节、春节（初八）等公司将在节日前1-2天发放。
（2）带薪假：按工龄进行核定,入职满一周年的年假2天，两周年的年假4天，以此类推最高7天，带薪年假需要相关上级批准后方可开始休假。
（3）社会保险：在基本工资里发放，由员工自己购买社会相关保险。
5．年终奖：
公司将在年底春节前发放第13个月工资作为年终奖励，此年终奖的金额为本年度的月平均工资。（公司有权按照个人业绩和表现来浮动年终奖）
六．薪酬设定
1．销售部长级别
基本工资将分为A、B、C三个等级，具体相对应的基本工资如下单位：元/月
级别
底薪
岗位津贴
通讯补助
合计
A
1200
800
200
2200
B
1200
600
200
2000
C
1200
400
200
1800

绩效工资：按业绩提成方案执行（每季度考核发放80%，完成率每年制定）
级别
季度业绩考核完成率
季度业绩提成
1
90%以上
业绩提成的100%
2
90%至70%
业绩提成的80%
3
70%以下
无业绩提成
年终奖励：当公司业绩年终评价达到年初战略指标，公司除发放一般年终奖外，将给予发放特别业绩奖。
2．区域经理级别
基本工资将分为A、B、C三个等级，具体相对应的基本工资如下单位：元/月
级别
底薪
岗位津贴
社保金
通讯补助
合计
A
900
600
200
100
1800
B
900
300
200
100
1500
C
900
100
200
100
1300
绩效工资：按业绩提成方案执行（每季度考核发放80%，完成率每年制定）
级别
月业绩考核完成率
月业绩提成
1
90%以上
业绩提成的100%
2
90%至80%
业绩提成的90%
3
80%至70%
业绩提成的80%
4
70%至60%
业绩提成的70%
5
60%以下
无业绩提成
年终奖励：当公司业绩年终评价达到年初战略指标，将给予发放第13个月工资。
3．销售总监级别
基本工资（每月按期发放）单位：元/月
级别
底薪
岗位津贴
通讯补助
合计
A
2000
1000
200
3200
绩效工资： 参考销售部长标准
年终奖励：当公司业绩年终评价达到年初战略指标，公司除发放一般年终奖外，将给予发放特别业绩奖。

4．商务文员/销售文员
基本工资（每月按期发放）单位：元/月
级别
底薪
岗位津贴
通讯补助
社保金
合计
A
900
200
100

1200
绩效工资：基数500元/月
级别
全公司月业绩考核完成率
月业绩提成
1
90%以上
500
2
90%至80%
500*90%
3
80%至70%
500*80%
5
70%以下
无业绩提成
个人业绩提成按业绩提成方案单独计算。
业绩考核方法及业绩提成指标
详见附件
说明：该方案主要提升销售部员工的个人素养，明白自己每天该做什么，自己的工作内容重点是什么。引入业绩表现的升降体制，在公司内部形成一种良性竞争的风气，整个销售部乃至于全公司员工形成一种只要我去做业绩我就有奖励的思维，随时宣传公司的品牌和产品，起到广而告之的效果。业绩提成按月、季度进行提留主要是保证销售团队的稳定，如果中途离职则不再享受业绩提留部分的奖励，提留部分将作为年终奖励发给其他人员。2012年度销售任务以1800吨/月为基数。2013年重新制定任务基数。同时任务是以年度目标制定的体现了公平合理性，即某月没达标可以在次月，前半年未达标可以在后半年赶上。只要最终完成年度目标即可。超额完成的公司年终还给予额外奖励实现了公司员工的双赢局面。