1、螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄
2、羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿
3、螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆
4、蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀
5、袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄
6、蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈
7、羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃
8、螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇
9、虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁
10、袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈
11、蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂
12、羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇
13、蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁
14、薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅
15、袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿
16、蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆
17、罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁
18、螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅
19、薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿
20、袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄
21、蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈
22、袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅
23、螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿
24、薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃
25、袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈
26、蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈袀膀莆薃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁葿蚆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇袇蒆莀羅袆膅薆袁羆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿薂聿莁蒂
27、袀肈肁蚇螆肇膃蒀螂肆莅螆蚈 佛山华志高科技术有限公司岗位职务说明书目录一、总经理职务说明书2二、市场总监职务说明书5三、技术总监职务说明书8四、综合管理办公室经理职务说明书11五、市场工程管理部职务说明书15六、产品研发部经理职务说明书18七、品管部经理职务说明书21八、业务区域经理职务说明书24九、地市业务区经理职务说明书27十、渠道部理职务说明书30十一、生产部经理职务说明书33十二、采购部经理职务说明书36一、总经理职务说明书岗位名称总经理岗位编号1所在部门岗位定员1人直接上级董事长工资等级1级直接下级公司市场总监、技术总监、综合管理办公室经理、市场拓展部经理薪酬类型基本年薪+年终提成所
28、辖人员岗位分析日期2023年1月本职:主持公司的经营管理,在股东会的授权下,组织制定和实行公司总体战略、年度经营计划和财务预算;完毕年度经营目的和各项指标;组织公司各职能部门建立健全良好的沟通渠道;负责建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系;主持公司平常经营工作,监督与指导公司组织体系下各职能部门的工作;负责解决公司重大突发事件,并及时向股东会报告;参与公司组织体系下各职能部门负责人的选拔、任免(市场总监、技术总监的任免由总经理提名,报公司股东会批准生效)。职责与工作任务:职责一职责表述:负责制定并组织实行公司的总体战略工作任务在股东会的授权下,组织制定公司的整体发展战略,并根据内外部环境
29、变化进行调整。频次:1次/年在股东会的授权下,组织实行公司总体战略,发掘市场机会和拓展公司业务范围,领导创新与变革。频次:平常职责二职责表述:负责制定和实行公司年度经营计划、财务预算工作任务根据股东会下达的年度经营目的,组织制定公司年度经营计划、财务预算和资源配置计划。频次:1次/年在股东会的授权下,向公司各功能部门下达部门年度经营目的和财务预算。频次:1次/年监督、控制经营计划与财务预算的实行过程,及时分析并采用有效措施应对变化。频次:平常组织实行资源分派、使用方案。频次:1次/年职责三职责表述:负责建立良好的内部外部沟通渠道和关系工作任务负责与股东会执行董事保持良好沟通,定期向执行董事报告
30、战略和经营计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况及其他重大事宜。频次:平常建立公司与移动通信运营商、客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等顺畅的沟通渠道。频次:平常开展公司的社会公共关系活动,树立良好的公司形象频次:不定期建立公司内部良好的沟通渠道,协调公司各功能部门关系。频次:平常职责四职责表述:负责建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系工作任务向股东会提出组织结构的优化调整措施,经批准后实行频次:不定期组织对公司的管理、业务、研发、生产等流程的改善频次:平常主持、推动公司规章制度的建设和完善频次:平常职责五职责表述:负责主持公司平常经营工作工作任务负责公司员工队
31、伍建设,参与选拔中高层管理人员,对下属人员进行指导、考核,督促质量管理体系推的不断推动。频次:不定期主持召开公司办公会,对重大事项进行决策频次:不定期负责保证公司的业务能直接进入移动通信运营商(如移动、联通、电信),立足广东,拓展全国。频次:平常负责保证公司的研发项目、产品技术升级能准时按质完毕。频次:平常代表公司参与重大业务、外事或其它重要活动频次:不定期职责六职责表述:负责解决公司重大突发事件,并及时向股东会报告。工作任务负责组织专责小组,解决公司重大突发事件,并及时向股东会报告。频次:不定期负责编写和向股东会递交重大突发事件解决报告。频次:不定期职责七职责表述:参与公司组织体系下各职能部
32、门负责人的选拔、任免。工作任务参与对公司组织体系下各职能部门负责人的选拔和提名任免,报公司股东会批准生效。频次:不定期参与对公司市场总监、技术总监任免的提名,报公司股东会批准生效。频次:不定期权力:公司平常经营管理决策权。对经营目的和重大投资决策的建议权。各职能部门之间关联协作的协调、仲裁权。对公司、各职能部门高层、中层管理人员的人事任免建议权。对公司、各职能部门各项工作的监控权。预算内的财务审批权。对直接下级人员奖惩的决策权,任免的提名权。对所属下级的工作有监督、检查权。对所属下级的工作争议有裁决权。对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权。董事会赋予的其他权力。工作协作关系:内部协
33、调关系公司各职能部门外部协调关系公司股东会、移动通信运营商、战畔合作伙伴、供应商、相关政府的职能门、其他客户等任职资格:教育水平大学本科及以上学历专业移动通信类或公司管理类专业培训经历现代公司管理知识培训等经验2023以上工作经验,5年以上高层管理工作经验知识通晓移动通信类公司的运作与管理知识,掌握行业及产品的专业知识,熟悉移动通信运营商省级分公司的上层关系,了解法律、财务等方面知识技能技巧纯熟使用办公软件,具有较强的语言表达能力和一定的写作水平,具有很强的领导能力、计划与执行能力、分析判断与决策能力、沟通能力其它:使用工具设备计算机,一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/In
34、tranet网络、文献柜)工作环境独立办公室工作时间特性正常工作时间,有时加班,经常出差所需记录文档告知、简报、报告材料、工作计划、总结、研究报告、公司文献备注:二、市场总监职务说明书岗位名称市场总监岗位编号2所在部门市场部岗位定员1人直接上级公司总经理工资等级2级直接下级市场拓展部经理、市场管理部经理、各业务区域经理薪酬类型基本年薪+业务提成所辖人员岗位分析日期2023年1月本职:负责组织公司移动通信工程业务的拓展、移动通信产品营销工作;负责组织公司对移动通信运营商(如移动、电信、联通)的投标工作,涉及:移动通信工程、移动通信产品和移动通信网络综合维护入围工作和入围后相关业务进入各地市分公司
35、的工作;其他项目产品的营销工作;不断开拓市场,提高市场占有率,并且完善营销管理工作,组建优秀营销团队,减少营销费用率。负责下属职能部门内部的组织管理工作。职责与工作任务:职责一职责表述:组织制定年度市场营销计划及营销预算,并负责具体的实行工作任务根据公司的发展规划,提出年度移动通信工程业务拓展计划、移动通信产品和公司其他产品的市场营销计划及相关的费用预算、营销预算。频次:1次/年根据由总经理批准的计划和预算,制定阶段性工作,分派到相应的职能部门,配备好开展工作所需要的资源。频次:1次/月检查和监督下属职能部门对计划的执行情况,协调部门间的协作关系,解决相关的问题,并完毕工作总结频次:平常职责二
36、职责表述:充足了解移动通信运营商的情况和行业竞争对手的情况,制定营销攻关策略。工作任务充足了解移动通信运营商省级分公司的组织架构、职能部门的设立、和公司业务相关的职能部门的负责人建立良好的沟通渠道,能及时、多渠道、准确获得移动通信运营商的业务信息。频次:不定期充足了解行业竟争对手动态,多渠道获得行业竞争对手的信息。频次:不定期根据移动通信运营商的业务信息,透彻理解移动通信运营商的政策意图,充足分析行业竞争对手的行动,制定相关业务的攻关策略。频次:不定期职责三职责表述:负责组织公司对移动通信运营商(如移动、电信、联通)的投标工作。工作任务负责保证取得对各移动通信运营商投标工作的投标资格。频次:不
37、定期负责组织公司移动通信工程、移动通信产品和移动通信网络综合维护工作在各移动通信运营商省级分公司(或总公司)的投标工作。频次:不定期负责组织投标价格的拟定,报上级部门审核批准和负责组织投标的攻关工作。频次:不定期负责组织中标入围后相关业务进入各地市分公司的攻关工作。频次:不定期职责四职责表述:负责组织产品销售工作工作任务负责组织调查行业的市场状况,了解产品、价格,把握客户需求,跟踪市场价格,制定产品价格策略。频次:平常负责组织拟订产品销售计划,并组织实行执行。频次:1次/半年负责组织管理销售队伍,积极开拓新市场,开发新客户负责组织分析销售状况,提出应对建议措施。频次:1次/季负责组织对客户需求
38、以及市场发展趋势、市场容量的预测,为技术开发部门提供新产品研制建议,发掘新项目。频次:平常职责五职责表述:负责下属职能部门的平常组织管理工作工作任务组织下属职能部门负责人选拔、招骋、任免工作,对合适人选向总经理提名任免。频次:不定期组织下属职能部门制定培训计划,向员工提供技能培训。频次:2次/年组织下属职能部门的考核工作,完善管理流程和考核制度,充足调动员工的工作积极性。频次:1次/月指导属下职能部门负责人制定阶段工作计划并督促执行。频次:4次/年组织制定属下职能部门预算,完善业务费用支出的管理制度,合理控制费用支出,减少营销费用率。频次:1次/年职责六职责表述:完毕总经理交办的其他任务权力:
39、公司战略规划的参与制订权公司移动通信工程业务的拓展计划、移动通信产品及其他产品营销计划和营销费用预算的制定权总经理授权范围内的定价权、营销活动开展权总经理授权范围内的对客户放账权对工程业务的技术资料、产品技术资料、成本核算、工程和生产进度的了解权规定技术、生产、质量等部门配合客户服务的权力对本部门预算内的费用有使用权有对直接下级人员奖惩的决策权,任免的提名权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权工作协作关系:内部协调关系市场部下属各职能部门,公司综合办公室外部协调关系移动通信运营商、战畔合作伙伴、相关的政府职能部门、其他产品的
40、客户任职资格:教育水平大学本科及以上学历专业公司管理专业、营销专业或与公司业务性质相关的专业培训经历营销培训、人际关系培训、管理学培训、商业法律培训、公司产品知识培训等经验2023以上工作经验,5年以上营销管理工作经验,熟悉移动通信运营商省级分公司的上层关系知识熟悉移动通信工程业务、移动通信产品营销知识,掌握工程、产品及相关专业知识,了解行业发展状况,公司管理、法律等知识。技能技巧纯熟使用办公软件,有较强的语言表达能力和一定的写作水平,具有很强的人际沟通技巧、领导能力、计划与执行能力、分析判断与决策能力。其它:使用工具设备计算机,一般办公设备(电话、传真机、打印机、网络、文献柜)工作环境独立办
41、公室工作时间特性正常工作时间,经常加班,经常出差所需记录文档市场分析报告、营销策略报告、告知、简报、报告材料、工作计划、总结、公司文献备注三、技术总监职务说明书岗位名称技术总监岗位编号3所在部门岗位定员1人直接上级公司总经理工资等级2级直接下级研发部经理、生产部经理、采购部经理、品管部经理、仓库主管薪酬类型基本年薪+年终奖励所辖人员岗位分析日期2023年1月本职:全面管理公司产品平常的研发和改善改型工作、产品的生产工作、组织通信工程和产品原材料的采购工作、负责组织完善通信工程和产品质量管理工作、质量体系连续推动的工作。在公司整体发展战略规划下,提出公司新产品研发项目的方向,组织制定新产品研发项
42、目立项、在产产品的改型、技术改善的年度计划和实行的资源配置计划、费用预算计划。根据公司的整体业务计划,组织制定年度生产计划和费用预算计划。负责下属职能部门内部的平常组织管理工作。职责与工作任务:职责一职责表述:全面管理公司产品研发、产品生产、材料采购、品管质量工作。工作任务全面管理平常产品研发、产品改型和产品技术升级改善工作。频次:平常全面管理公司平常产品生产工作。频次:平常全面管理公司平常产品、工程材料采购工作,合格供应商的评审工作频次:平常全面管公司产品、工程的质量工作,连续推动和深化ISO9001-2023质量管理体系工作。频次:平常职责二职责表述:组织制定产品研发、改善年度计划和实行的
43、资源配置计划、费用预算计划。工作任务根据公司的发展战略规划和市场需求状况,组织制定年度产品研发、改善计划及实行的资源配置、费用预算计划。频次:1次/年根据由公司批准的计划和预算,组织新产品开发的方案论证、可行性研究等形成书面报告,报公司批准研发项目立项。频次:不定期根据客户的反馈和产品的技术更新规定、质量特性,组织拟定在产产品改善的方案报公司批准实行。频次:不定期职责三职责表述:监督产品开发、改善准时完毕,并达成预期的性能、功能和质量规定工作任务根据开发项目、产品改善项目的规定,组织下属研发部成立相应的项目小组,制定研发计划、进度计划、实行项目的资源配置。频次:1次/项目组织和协调相关协作部门
44、的关系,保证开发工作有序进行。频次:平常按照研发的节点计划检查和监督研发部的工作进展,协调解决发生的问题。频次:平常研发项目完毕后,组织相关部门进行项目的批审和验收工作。频次:1次/项目职责四职责表述:组织制定年度生产计划和实行资源配置计划、费用预算计划。工作任务根据公司的年度销售计划,组织制定年度生产计划和实行的资源配置、费用预算计划。频次:不定期组织资料保管和发放部门、研发部、生产部、采购部、仓库等相关职能门检查现场技术资料、采购材料清单的完备性和时效性。频次:不定期协调生产的相关协作部门解决生产现场的各类设计、工艺等技术问题、材料供应问题,保证生产过程的畅通。频次:不定期在授权范围内解决
45、一、二类不合格品。频次:不定期职责五职责表述:组织审批各类设计图纸、技术、工艺及生产流程文献。工作任务组织审批设计图纸、技术文献。频次:不定期组织审批工艺规程和生产流程文献。频次:不定期组织审批产品标准化大纲、质量保证大纲、可靠性大纲。频次:不定期组织审批各种工装图纸。频次:不定期职责六职责表述:组织公司技术革新、新工艺、新技术、新材料的应用工作任务组织相关人员收集信息,设计初步方案频次:不定期组织相关人员拟定实行方案频次:不定期组织实验和检查结论,根据检查报告提出建议上报公司。频次:不定期职责七职责表述:负责下属职能部门内部的组织管理工作任务选拔、招骋、培养、配备、评价下属职能部门负责人,并
46、对下属职能门负责人的任免进行提名,报公司审批。频次:平常指导属下职能部门负责人制定阶段工作计划并督促执行频次:4次/年组织下属职能部门的考核工作,完善管理流程和考核制度,充足调动员工的工作积极性。频次:1次/月负责组织属下职能部门开展内部技能培训频次:平常组织属下职能部门制定部门预算,控制费用支出频次:1次/年职责八职责表述:完毕上级交办的其他任务权力:对新产品开发立项、在产产品改型改善的建议权在一定范围内对产品开发、产品改型改善方案、工艺方案等技术方案的决定权对各类设计图纸、技术文献的批准权对生产现场技术问题的解决权对质量、生产、研发、采购等部门的技术资料的调阅权对车间生产技术条件、生产组织管理、工人技术水平、生产成本等信息的了解权应用技术革新、新工艺、新技术、新材料的执行权对市场部的市场分析报告、客户资料等文献的调阅权对属下职能部门预算内的费用有支配权有对直接下级人员奖惩的决策权,任免的提名权对所属职能部门的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有