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爆破复合板项目商业计划书

中伍恒利投资有限公司
六月

目录
第一章 摘要 3
第二章 公司介绍 4
第三章 市场与客户分析 6
第四章 竞争分析与策略 6
第五章 营销规划 7
第六章 研发与生产 7
第七章 财务计划（五年期） 7
第八章 投资风险及解决办法 8
第九章 附录 8
第十章 相关图表 9

第一章 摘要
宗旨及商业模式：
1、 爆破复合材料的应用优势说明。
以不锈钢薄板为例，重要说明复合材料的应用可以给客户带来的成本节省价值。
（由中伍恒利提供材料）
2、 公司商业模式重要是运用先进的技术进行大规模产业化，通过产业化获取的高额利润投入研发，提高技术能力。提高的技术能力将再次推动新的产业化，周而复始良性循环。具体如下：
运用公司的爆破复合技术大规模生产出优质的不锈钢复合板坯，同时收购爆破复合板行业剩余生产能力生产不锈钢复合板坯。在板坯的基础上通过委托加工生产不锈钢复合薄板替代市场上供不应求的不锈钢薄板。开创中国大陆不锈钢复合薄板行业，获取大量先入利润。同时运用公司拥有的爆破技术的先进性和进入市场后获取的规模效应筑起行业门槛，延缓和防止竞争者进入，占据行业制高点，获取高额的垄断利润。再运用公司强大的爆破技术研发能力和快速形成的实力进入其他爆破复合材料领域，开创其他新行业。
市场定位（目的市场）：
金属复合材料目前应用领域，市场的规模、增长概述。
不锈钢市场规模及增长数据。
不锈钢薄板市场规模及增长数据。
不锈钢复合冷轧薄板市场规模及增长预测。（待收集）
竞争：
1、 竞争环境概述，重要涉及行业竞争者的数量、增长与规模
2、 本公司在与竞争对手相比所具有的优势。重要是技术优势、外部支持优势。
我们的产品和服务：不锈钢复合冷轧薄板的生产与销售。
管理：
1、管理团队的优势简介（材料由中伍恒利收集）
2、如何开展业务简介
公司五年增长目的：
1、 五年销售目的
2、 五年净资产收益率目的
3、 行业竞争地位目的
资金需求：
1、 我们正在寻求资金的具体数量。（重要根据实际估算得出）
2、 融资的形式：面向风险投资商出让公司权益融资和向金融机构借债的形式。
3、 详述资金用途以及为什么本项目能赚钱：
资金重要用于大量存货用的流动资金和公司收购资金
本项目赚钱的因素是运用规模化的产品迅速占领新开发的市场，获取先入利润。
4、 我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[2]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法：
1、 与风险投资商共同发起设立新公司，本公司以所拥有的爆破复合技术的五年所有权和五年以后的35％所有权占据新公司股份。风险投资商以钞票支持占有新公司相应的股份。再以新公司的资产作抵押向银行贷款融资。
2、 由本公司独立成立新公司，将公司的部分股权作价出让给风险投资商。再以新公司的资产作抵押向银行贷款融资。
摘要解决的问题：
你的业务创意是什么？有哪些方面满足独特的客户需求？
你的目的客户是哪些人？
对那些客户来说，创意的价值是什么？
你对市场规模和增长速度的预测是如何的？
你面临的竞争环境是什么样的？
你还需要经历哪些发展阶段？在通向目的的道路上有哪些最重要的里程碑？
如何组织实行你的业务创意？将采用哪些分销渠道？希望采用哪些合作方式？
你所面临的风险和机遇是什么？
你预计的融资需求有多大？
你设定的长期目的是什么？
第二章 公司介绍
一、宗旨（任务）详述
1、 公司的长期目的，成为国内复合材料行业内的领头羊。
2、 为实现目的，我们在研发、生产、销售等方面所采用的手段。
3、 为贯彻我们的目的和即定方针，对相关利益群体所应有的态度。
4、 为实现我们的目的，我们需要的资金、技术、管理等方面的支持。
二、公司简介（由中伍恒利提供资料）
1、 中伍恒力公司简介
2、 南京理工实验室简介
3、 新公司设想
三、公司战略
我们的战略是促进复合板爆破技术产业化发展，在中国塑造一个新兴的金属复合材料产业。
在金属复合板生产经营领域，我们面临着巨大的机会：
1、 金属复合板需求高涨和落后生产运营方式给我们提供了市场机会。
金属复合材料是近几十年开发出来的新型结构材,它们具有许多优点。由两种和多种、两层和多层金属组成的这些材料与合金或单一金属相比,综合了现代新型材料的许多物理、力学和化学特性，具有几种金属材料的优点，可以有效克服单一金属材料在使用中的缺陷。另一方面，不同价值的金属材料复合使用，不仅可以有效发挥各自的优点，并且可以大幅度减少成本，给使用者带来巨大的经济效益。
金属复合板有广泛的用途。随着经济的发展，不锈钢在生产和生活中使用的越来越广泛，不锈钢和普碳钢复合的不锈钢复合板，在很大范围内可以代替不锈钢，满足人们对不锈钢的需求。此外，金属复合材料尚有钛系列产品、铜系列产品、铝系列产品、高速钢系列、贵金属系列产品，这些系列产品都在不同场合广泛使用，满足人们的不同需求。
中国目前有20多家金属复合板生产公司，最大年生产能力仅为3万吨，最大的年产量仅为8000吨，全国的年产量也仅为4万吨左右。行业内的公司都是按照客户的特定需求，实行按订单生产，产品没有标准化。因此，有限的生产能力只能满足特定的需求，无法广泛地进入生产和生活，满足人们的需求。
由于生产规模偏小，生产成本居高不下，金属复合材料的低成本优势无法体现。生产规模分散，厂家都没有实力去宣传推广复合材料在生产和生活的各领域中使用，没有挖掘出足够的需求。充足有效的供应是促进产品广泛使用的必不可少的条件之一，充足的供应可以促进潜在需求向有效需求转化，催生一个巨大的新产业。
改变行业内的生产运营模式，激活行业内的巨大需求就成为金属复合板行业飞速发展的首要前提。
2、 我们拥有与众不同的运营模式
我们的发展目的就是发挥金属复合材料成本低、可以替代单一贵金属这一优势，使金属复合材料广泛地进入生产生活中。为实现这一目的，必须在以下方面改变行业的运营模式。
变小批量生产为大规模生产。金属复合材料要广泛进入人们的生产生活，必须要根据需要进行热轧和冷轧，不经轧制的金属复合材料只能满足特殊的需要，不能满足人们广泛的需求。金属复合材料公司的生产批量都很小，弱小的原材料供应很难满足大规模的热轧和冷轧公司的生产需要，必须变小批量生产为大规模生产，通过规模生产来获得生产成本优势。提高金属复合生产材料生产公司的生产能力和热轧、冷轧公司生产能力匹配，是我们主导营运模式。
改变个性化产品为标准化产品。金属复合材料是金属加工公司或机械设备制造公司工业化生产的原料之一，个性化的产品很难满足大范围的产品需求。没有标准化的产品，下游公司在设计、生产、使用时很难考虑到使用金属复合材料。变个性化需求为标准化需求，瞄准特定的市场需求，设计标准的金属复合材料产品，开拓潜在的市场需求，是我们的产品策略。
3、 我们的技术优势
金属复合材料可以采用多种方式生产，我们采用的爆炸——轧制复合技术和其他技术相比，其优点在于能满足表面清洁及清洁表面紧密结合的条件,同时该方法生产的复合材的结合强度高于其它方法，易于获得大幅面的复合板。
我们掌握的爆炸——轧制复合技术和其他爆炸——轧制技术相比，我们可以爆炸复合出更厚的金属复合坯料，更适宜于后续的轧制加工。和其他竞争者相比，更容易获得竞争优势。
我们将在以下方面发展我们的能力，以彻底改变中国目前复合材料行业的经营运作模式，使性能优良价格便宜的金属复合材料能满足人民日益增长的需求，改善人民的生活。
1、 技术产业化能力。我们要遵循技术促进产业化，产业化推动技术发展，技术发展进一步促进生产的发展路线。这需要我们具有技术产业化的能力，可以及时把行业内的最新技术既是应用到生产中去，提高产品的技术含量，满足人们的需求；同时要及时把生产经营中实际需求信息传递到技术研发中去，指导技术研发。
2、 运营大规模生产的能力。新的运营模式的核心就是规模化生产，通过规模化生产来获得成本优势。
3、 资源整合的能力。为实现我们的目的，我们不仅需要建立自己的爆炸复合材料生产公司，并且还要整合其他爆炸复合材料生产公司和其他钢铁轧制公司的生产能力，通过订单或建立战略联盟的形式来实现规模化生产的目的。
4、 市场营销开拓能力。我们的重要目的是替代某些现有产品，开拓潜在需求，这需要我们具有杰出的市场营销开拓能力。我们要积极研究目的产品的客户需求、客户购买行为和客户购买渠道，提出我们的市场营销方案并贯彻实行，向潜在客户推销我们的产品并获得客户的认同。
四、技术策略(客户资料,说明技术的实用性、垄断性和替代技术研究)
㈠、爆炸复合—轧制——一体化技术介绍
1、技术研制者
爆炸复合——轧制一体化技术是南京理工大学瞬态物理国家重点实验室的一项军转民的技术成果。课题组通过数年的研究，已取得了突破性进展。在理论上，着重研究了爆炸复合界面的冶金效应和力学效应；厚板复合的装药特点；装药厚度及装药面积对爆轰参数的影响；编制了用于不同材料组合的爆炸焊接窗口计算机辅助设计程序。对不锈钢厚板坯从原材料表面解决开始分别进行了板坯的爆炸复合、复合板坯的热轧、冷轧、成型、焊管等一些列技术研究，取得了大量的实验数据，积累了宝贵的经验。目前技术已通过中试，可以进行大批量的生产。
2、技术基本原理
爆炸复合法是当前研究较多的复合技术,其基本原理是运用炸药爆炸产生的巨大能量驱动两块金属板高速倾斜碰撞,依靠冲击及摩擦材料表面氧化膜破碎并消除,同时依靠冲击及摩擦产生的热量,在接触面上实现原子之间的冶金结合。爆炸复合实质上是一种以炸药为能源的压力焊，熔化焊和扩散焊“三位一体”的金属焊接的新工艺及新技术。
3、爆破复合技术在中国的发展历程
爆破复合技术在中国经历了四个发展阶段:
1964年-1978年 实验研究阶段, 早在1964年以前，爆炸加工这个行业在国内尚属空白。大连爆炸研究所开始研究爆炸焊接技术，进行了大量的爆炸焊接及爆炸成型的实验研究工作，于1966年11月终于诞生了国内第一张爆炸焊接复合板，为此后的发展奠定了基础。
1978年-1984年 开发阶段, 这一阶段开展了广泛的研究， 除复合板之外，还对复合管、复合棒、换热器设备管与管板的爆炸焊接、大型球阀阀芯的爆炸胀形、爆炸与轧制工艺进行了系统的研究工作，取得了令人满意的结果
1984年-1989年 推广阶段，这一阶段对爆炸金属复合材料在石化等领域的应用进行了广泛的研究和推广，取得了很好的应用效果。
1989年至今 快速发展阶段，国内有少新的厂家加入爆炸复合材料生产领域，生产技术相对成熟，产品在更宽广的领域应用，特别是在压力容器中的使用的越来越率广泛，用爆炸复合技术加工金属复合材料逐渐走向产业化。
㈡、爆破复合技术在中国的应用情况
（1） 技术应用范围。
爆炸焊接与复合作为一项原材料的生产加工技术，可以开发出多种系列的产品和多种技术服务项目。以金属复合板和金属复合管为例，目前国外已形成不锈钢系列、铜系列、铝系列、镍系列、钛系列、难熔金属系列和贵金属系列的产品。
（2） 技术在国内应用情况。
目前国内有5家技术实力比较强的生产公司，分别在不同领域形成了独特的优势。大连爆炸加工研究所在铝/钢复合技术方面比较擅长，西安天力、南京宝泰在钛/钢复合方面居于领先地位，山西太原钢铁公司在双面不锈钢方面有独到的优势，四川惊雷公司在不锈钢压力容器板方面比较有竞争力。南京理工大学的技术优势在于不锈钢/普碳钢复合方面，可以复合更后更大的不锈钢复合板，满足后续的轧制工艺的需要。南京理工大学的技术缺陷在于只通过了中试，没有大规模生产的实践考验。
目前几家生产金属复合材料的公司，还处在按需加工，订单生产的阶段，没有大量的标准化产品供应市场，除了技术含量较高的一些特殊加工行业外，还没有可以推动市场大规模使用新型的金属复合材料。
（3） 爆炸复合技术的优点
目前金属复合板的生产方法从总体上可以分为三大类:固—固相复合法、液—固相复合法和液—液相复合法。固—固相复合法涉及爆炸复合法、挤压复合法、爆炸焊接—热轧法、轧制复合法、扩散焊接法等,液—固相复合法涉及复合浇铸法、反向凝固法、喷镀复合法、钎焊法、铸轧法等。液—液相复合法目前仅有电磁连铸生产复合板法。
技术复合材料生产技术由很多种，有些生产方法已经投入使用，如挤压复合法、轧制复合法、钎焊法等，爆炸复合技术是其中比较有应用前景的一种。
各种复合方法的都有优缺陷，实际生产中都有应用，但是爆炸复合法相对有点多，缺陷少，合用于大规模生产，可以复合的种类也相对比较多。爆炸复合法的优点在于能满足表面清洁及清洁表面紧密结合的条件,同时该方法生产的复合材的结合强度高于其它方法,并且速度快。缺陷是由于射流的作用使复合界面呈波浪形,同时存在炸药的存放、爆破地点的选择、噪音的解决、人身安全的保障及环境污染等一系列问题。
国内各家爆破复合技术都是各自独立发展起来的技术，都各有擅长的方面。根据我们的调查了解，南京理工大学在不锈钢/普碳钢复合技术方面具有一定领先的优势。南京理工大学与有关单位合作运用爆炸复合—轧制一体化技术开发出不锈钢复合层达16mm-21mm、宽1500mm、长4500mm、厚150mm-210mm的超厚复合板坯,并进而进行热轧、冷轧试制出重量达10吨的冷、热轧板卷外，国内还没有一家能达成此水平。其重要因素是大型超厚板坯的复合工艺技术规定高，关键技术不解决则出材率很低。
（4） 技术的先进性与被替代性说明。
从目前技术发展的情况看，爆炸复合技术是生产不锈钢复合板比较抱负的一种生产方法，具有技术与工艺成熟、适应性强、在比较宽的范围内可以生产不锈钢复合板。但是电磁连铸法是生产不锈钢复合钢板最佳的办法，具有生产工艺操作容易,无污染,材料复合强度高,适于大批量生产并且可通过计算机模拟来实现工艺的最佳控制,这是其他方法所无法比拟的。但是电磁连铸法目前还处在实验室阶段，也只有少数人在研究，可以预见的是距离产业化阶段的时间还比较长。
㈢、公司对技术的拥有权说明。
根据中伍恒利公司和南京理工大学的技术合作协议，中伍恒利公司负责提供资金支持，南京理工大学负责技术研制。对不锈钢/普碳钢复合技术中伍恒利拥有五年的独家使用权，五年后拥有25%的收益权。本项技术是非专利技术，公司在掌握技术并消化后，技术就会转化为公司自身拥有的技术，并且可以在此基础上进行新技术的开发和研究。在新公司成立后，中伍恒利公司将其所持有的技术权利作价入股，相应的权力就会转移到新公司。
五、价值评估
1、 本公司提供的不锈钢产品能给不锈钢薄板使用者带来的价值。
2、 与不锈钢冷轧薄板相比较具有较好的替代性。
3、 与其他方法制成的复合材料比较具有更好的技术性能。
4、 与同类爆破复合方法相比较，本公司的具有优势。
5、 环境保护价值（减少对贵金属的消耗，促进人类可连续发展）
（资料由中伍恒利提供）
六、公司管理（材料由中伍恒利收集）
1．管理队伍状况
新公司管理团队成员简历。
团队成员的优势互补、合作经验说明。
团队成员的能力、背景对此后公司发展的影响。
2．外部支持：
外部支持单位名录、介绍
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
。
3．董事会：
构成简介
职责简介
七、组织、协作及对外关系：（材料由中伍恒利收集）
1、 协作单位名录
南京理工大学
大型钢铁厂
设备制造商
政府部门
2、 协作记录
意向书、协议书等
八、场地与设施（与中伍恒利、巢总探讨）
4、 未来公司的地址（总部、营销点、生产点、研发中心）
5、 具体说明生产建设所需要的设施和成本，涉及租赁合约等。
6、 环保、安全设施成本
7、 随着市场需求扩大，目前生产能力不能满足需要时，如何扩大生产能力。

第三章 市场与客户分析
一、市场介绍
1、 金属复合材料目前应用领域，市场的规模、增长概述。（见太钢材料）
各系列复合材料市场容量
2、 不锈钢市场规模及增长数据。
3、 不锈钢薄板市场规模及增长数据。
4、 不锈钢复合冷轧薄板市场规模及增长预测。
二、目的市场与客户行为分析
1.2－3.5不锈钢薄板客户类型
客户的购买途径与习惯
访谈太钢各办事处
第四章 竞争分析与策略
一、供应商分析
不锈钢生产商、普碳钢生产商的谈判能力
二、潜在进入者竞争者分析
1、 潜在进入者类型（复合材料生产公司、不锈钢生产公司、非不锈钢生产公司）
2、 复合材料生产公司数量及增长情况。行业内前三位公司的技术水平，产品质量，公司规模，竞争优势。（已获得）
3、 不锈钢生产公司（行业内公司数量，各家产量销量，增长情况，品种）
4、 非不锈钢生产公司
三、行业内竞争成功的关键因素
四、竞争策略
1、 新公司选择不锈钢薄板市场为目的市场。
2、 新公司选择2.0mm-3.5mm产品大批量进入市场。
3、 战略环节：
1） 第一年产不锈钢复合薄板8万吨
2） 连续三年通过收购、自身投资扩大产能达成20万吨的生产能力。
3） 寻找新的复合板行业投资机会。开拓高速钢复合材料，铝钢复合材料、贵金属复合材料的应用市场，成为国内最大的金属复合材料供应商。
4、 战略措施：研发、生产、营销、与大型钢铁公司、南京理工大学等单位形成战略联盟。
与客户探讨
第五章 营销规划
一、营销总体策略

二、产品定位与品种规划

三、定价策略

四、销售渠道与伙伴：

五、市场推广方式

六、销售计划

第六章 研发与生产
一、研究与开发
1、 研究与开发的目的。我们研究与开发的中的目的是发展爆破复合技术，运用爆破复合技术生产出金属复合材料，从产品的宽度和深度两个方向开发，加快技术开发和技术的产业化进程。短期目的是发展不锈钢/普碳钢爆炸复合——轧制技术，推动不锈钢复合板替代不锈钢薄板；从中长期的发展目的看，深化推动不锈钢复合材料替代不锈钢在生产生活中的应用，尽也许实现不锈钢复合材料在各领域替代不锈钢；从长期的发展目的看，推动其他金属材料之间的互相复合，满足人民对不同金属复合材料的需要。
2、 公司研究与开发的策略。公司产品开发准备采用分层次推动的策略，分为基础性技术研究和应用性新产品研究。基础性技术研究采用和南京理工大学合作的方式进行，公司可以采用资助南京理工大学的研究人员开展基础研究的形式或协议购买的技术的方式获得最新技术。应用性新产品研究由公司组织技术人员在南京理工大学的研究人员指导下开展，侧重于既定技术下的新产品的开发和产品的生产工艺的改善。
3、 公司产品研究与开发的组织与运营。公司此后准备和南京理工大学合作共同建立《高能率实验室》，为南京理工大学提供实验基地，双方合作进行爆破技术的开发研究。内部设立生产技术部负责和南京理工大学合作，开展技术研究和产品开发。
二、生产与储运
㈠、公司生产能力规划
公司生产能力应当分为两部分，一部分为自己的不锈钢复合板坯料生产，一部分为对外委托加工的不锈钢复合板轧制。中国的轧钢厂很多，生产能力也很大，但是公司一旦选定一家轧钢厂，一般不能随便更换轧钢厂，否则在成本、产品质量控制方面都受影响。因此，公司生产能力的规划必须要涉及不锈钢复合板的轧制能力。
公司不锈钢爆炸复合板坯料的生产能力初步设计为年产5万吨，以后随着市场需求的增长和公司对稳定坯料供应需求的增长，可以逐步扩大产量。公司的核心技术在于爆炸复合技术，因此，连续扩大坯料的生产能力是公司发展的基本策略。
不锈钢复合板轧制的生产能力的扩大受制于合作伙伴剩余生产能力的大小，为保证公司生产的正常运营，我们要和合作伙伴签订较长时间的协议，买断合作伙伴的一段时间的生产能力。另一方面，要及时和合作伙伴沟通，协助合作伙伴做好生产排产计划，避免产品不能准时加工。当公司的不锈钢复合板需求量足够大，坯料也可以满足供应的情况下，可以考虑参股控制下游的轧钢厂，以稳定生产。
㈡、生产工艺流程
1、一般的不锈钢爆炸—轧制复合板生产工艺流程
不锈钢爆炸—轧制复合板生产工艺流程是金属材料爆炸复合生产流程和传统普碳钢热轧和冷轧生产流程的结合，一般工艺流程如下：

表面解决
爆炸复合
复合板探伤
退火
校平
二次探伤
切边
抛光
包装
加热
热轧
校直
退火
冷轧
退火
检查
冷轧复合板
检查
热轧复合板
爆炸—轧制复合板生产流程

一般采用如上图爆炸－轧制复合板生产流程的公司理论上可以产出三种产品，免轧复合板、冷轧复合板和热轧复合板，但是由于爆炸复合的产能限制，不能满足后续热轧和冷轧生产的坯料供应，导致通过热轧和冷轧的复合板成本升高，但相应的价格不高，冷轧和热轧生产变得不经济。因此，目前市场上只有免轧复合板一种产品。
2、计划的不锈钢爆炸—轧制复合板生产工艺流程
我们计划的产品生产工艺流程从总体结构上和传统的工艺流程基本一致，但是我们增长了储运环节，同时把冷轧和热轧工艺外包，中国有大量的冷轧和热轧厂，我们重新建设很不合算，并且投资风险也很大。从产品选择上，由于去掉了免轧复合板，专注于热轧复合板和冷轧复合板，因此，生产免轧复合板的一部分生产设备投资也可以节约。具体工艺流程如下图：

表面解决
爆炸复合
复合板探伤
切边
坯料储存
热轧
冷轧
薄板储存
坯料外购
外包业务

爆炸-轧制复合板生产工艺流程

新的工艺流程的优点在于保存了核心生产能力，公司直接投资爆炸复合的生产设备，生产不锈钢复合坯料，同时为了满足热轧和冷轧生产线需要的数量庞大的不锈钢复合坯料，采用对外采购的方式填补自身生产能力的局限性。设立坯料储存环节，可以从不同生产厂家集聚足够的坯料供应热轧和冷轧厂的生产，保证热轧厂和冷轧厂生产的稳定性和连续性，实现大规模生产不锈钢复合板薄板的目的。另一方面，外包了没有竞争优势的热轧和冷轧业务，可以有效减少成本和投资风险。
3、限制生产能力的关键因素及应对措施
在整个生产流程中限制生产规模扩大的关键环节是爆炸复合的生产能力，即有没有足够的原料供后续的轧钢厂轧制。尽管有外购坯料作补充，但是以自身生产能力为基础是保证在将来的竞争中制胜的关键。由于稳定的坯料供应是新的营销模式成功的基础。我们采用以下措施保证爆炸复合的生产能力按计划实现。
第一 选择一个比较宽阔的爆炸复合的生产场地，可以根据生产的需要及时扩大生产能力。爆炸复合生产能力扩大的限制因素就是爆炸现场面积，规定在以爆炸中心为圆心，以不小于500m距离为半径的区域内没有任何建筑物，半径越大生产能力越大。因此场地的选择是提高生产能力的关键因素之一，公司在天津静海县选择了一个爆炸场地，基本可以满足公司年产5万吨不锈钢复合板坯料的需要。
第二 在外购坯料不能满足生产的需要的情况下，可以选择新的场地建造不锈钢复合坯料生产厂。不锈钢复合坯料生产厂设备和厂房比较简朴，建设周期短，资金充足的情况下不久会形成生产能力。
第三 我们还可以选择建设全封闭的爆炸堡，实行封闭式大规模生产。爆炸堡对场地的规定相对小，生产能力也不受天气变化的影响，是不锈钢复合板坯料生产的最佳方式，但是建设成本比较高。
保证生产正常运营的另一个关键因素就是和轧钢厂的合作。公司的不锈钢复合板坯料的储存场地、产品储存场地以及公司所在地的选择都和合作轧钢厂密切相关，合作轧钢厂的选择不妥或频繁更换会影响公司的成本，导致不必要的支出。我们将考虑采用以下措施来应对这一问题。
第一　慎重选择合作伙伴。从发展战略上看，我们不准备也不必要进入轧钢领域，但是轧钢厂是我们发展战略实现的必不可少的一个环节，因此在公司成立之时就要对准备合作的轧钢厂进行全面的考察，保证实现长期合作的目的。
第二　建立战略联盟。合作双方建立战略联盟的前提条件是双方的业务有互补性并且没有竞争性。公司的主导产品是不锈钢复合板，是不锈钢薄板的替代品。公司的合作伙伴选择的是普碳钢轧钢厂，从短期看，和普碳钢轧钢厂的产品普碳钢薄板没有竞争性，但从长期看，有也许产生竞争关系。由于随着市场上不锈钢复合板生产者增长，产品供应增多，就会导致不锈钢复合板价格下降。但不锈钢复合板价格和普碳钢薄板价格接近到一定限度，竞争就会产生。保持和改善与轧钢厂的战略联盟关系，使公司经常要考虑的问题。
第三　出让股权建立利益共享机制。公司初创时期资金比较紧张，可以考虑出让一部分股权给轧钢厂，轧钢厂用未来的不锈钢复合板的委托加工费购买公司的股权，双方建立一种以股权为纽带的利益共享的合作关系。对于公司来说，即稳定了下游的生产加工厂家，同时也可以节约公司的钞票流出。
第四　参股控制轧钢厂。当公司顺利发展壮大，市场占有率逐步提高，钞票稳定流入并且有剩余的情况下，为稳定生产，可以考虑参股轧钢厂，取得轧钢厂的经营控制权或者可以影响轧钢厂的经营管理的权利。
㈢、品质控制和质量改善
公司要在南京理工大学的研究人员的指导下，制定公司各种产品的加工操作规范和产品质量检查标准，配备了国际上通用的超声波探伤仪，对竣工的不锈钢复合板坯料进行逐个检查，检查产品结合的连续性，保证下一道轧制工序的原料的质量符合标准。为保证产品质量检查的可靠性，公司还要建立功能检测实验室，对产品进行抽检，进行破唤性检查，检查产品结合的强度是否满足规定，保证产品质量的可靠。
轧制产品的质量检查由合作伙伴负责，公司负责抽检，并且把客户的意见及时反馈给合作伙伴，督促合作伙伴提高加工质量水平。
㈣、项目所需的固定资产及关键设备

㈤、基础设施：重要对水、电供应、通讯、道路等配套设施的情况
公司所处地位与天津静海县科技开发园区，园区内（介绍，得出水电供应充足，通讯、道路等配套设施好的结论）
㈥、原材料供应情况
公司生产所需的重要原材料及辅料是16mm不锈钢板、150mm普碳钢钢坯、炸药、雷管、导爆索。公司对不锈钢板的需求量小，年需求量局限性1万吨，和中国不锈钢市场上每年200万吨的庞大的供应量相比，简直微局限性道，对市场的供需平衡不会产生影响。普碳钢的年需求量为8万吨，也不会对市场长生影响。炸药、雷管、导爆索一般都是在本地民爆公司采购，由民爆公司直接送货到生产场地，公司年需求量为4000吨，本地民爆公司可以满足供应。因此，公司生产不锈钢复合板坯料的原材料供应不存在问题。
㈦、仓储及运送情况
公司的仓库分为自设仓库和租赁仓库，自设仓库慑于公司生产现场，用于堆放原材料和爆炸复合后等待运送的不锈钢复合板坯料。为了便于生产，一般要直接租赁轧钢厂的仓库，用于堆放不锈钢复合板坯料和轧制后的产成品。公司厂内运送使用自备车辆，往轧钢厂送坯料委托第三方物流运送，公司在轧钢厂租赁的仓库设专人负责接受和发送货品。当客户不能到现场提货时，公司可以代理办理发货手续，方便客户，提高客户的满意度。
三、安全环保
㈠、本项目产生的重要安全和环境保护问题
第一、爆炸空气冲击波对建筑设施、人员或其他应保护对象的危害
第二、爆炸地震波对周边建筑设施的破坏
第三、冲击波噪音对环境的污染限度
第四、炸药的运送保管，炸药、雷管、导爆索是公司生产必需的原材料，但是不妥使用会危及人的生命和财产，国家对炸药等危险品管理有严格的法规，必须严格遵守，防止事故的发生。
㈡、本公司将聘请国防科工委民爆中心对公司的安全生产环境进行设计和评估，重要采用以下措施
第一、爆炸点用砂袋、土袋或石块构筑防波墙，减小冲击波的强度；
第二、在村庄前用降噪性能较好的材料架设防冲屏，吸纳噪声，减小噪声的污染。
第三、在爆炸点设立防震沟,以减少地震波的影响。
第四、在工件下面放置细纱，在爆炸时形成缓冲，缓解对地面的冲击压力。
第五、公司将制定根据国家的有关法律法规的规定，制定相关的危险品管理制度，在公司内部贯彻执行。炸药库的保管和防护外包保安公司，本公司的人只在工作日开始领用炸药，工作结束后剩余炸药、雷管都及时交回炸药库，严防丢失。

四、实行阶段
讨论后拟定
第七章 财务计划（五年期）
一、财务总体情况介绍

二、预计收入

三、资产负债情况：

四、钞票流量：

五、资金需求

六 、投资方式（涉及股权折算、投资回报计算）

第八章 投资风险及解决办法
1、 目前业务的重要风险来自何方？（国家政治经济环境、购买者、竞争者、供应商、公司运营、替代品）
2、 每种风险评述及解决办法

第九章 附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设立

二、市场背景

三、管理层人员简历

四、董事会

五、行业关系

六、竞争对手的文献资料

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物：

十、市场营销

十一、专门术语

第十章 相关图表
一、行业市场分析表

二、购买者类型分析表

三、产品性能分析表

四、产品概况

五、财务分析表