酒业销售工作总结.doc

酒业销售工作总结(精选多篇)第一篇：酒业销售员工酒业销售员工工作总结在繁忙工作中不知不觉迎来了新一年，回忆20xx年工作历程，作为泥房子酒业一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展热气，企业人之拼搏精神。我于20xx年9月底来到泥房子酒业（大连）有限企业，开始从事市场销售工作，通过这几种月时间，通过领导协助和自己努力我已经融入了这个集体，在这几种月时间里我学到了诸多，在企业让我真真体会到了什么是正规化，模式化大企业。下面我把自己来企业几种月工作状况作如下总结。礼品木盒订购在企业领导确定礼盒款式后，走访山东曹县数家木业企业，通过再三筛选最终确定曹县通顺木艺有限企业，为我企业礼品木盒生产供应商，确定和签订，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑局限性地方，均在领导协助和个人努力下改正，保证木盒在保证质量前提下入库。糖酒会实地考察通过本次展会厂家政策重要(更多内容请访问)由如下几种方面构成：1.产品在渠道各环节价格方略和利润分派，经销商月度返利及管理措施。2.根据市场竞争状况，月度促销支持分销措施。3.厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及对应市场开发费用，但经销商必须按厂家规定销售产品和使用。4.厂家业务人员处在市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。5.分等级经销商年度奖励政策，让经销商对年终收益心里有数厂家对经销商管理和支持：1.在经销商独家经营区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同步严格控制市场串货。2.提供统一宣传方略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。3.根据不一样区域销售状况，予以市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。4.培训终端促销人员业务人员有关产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。通过糖酒会考察，理解到老式国内一代厂家从人员配置.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量发放使用。和此前参与过展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在后来市场销售计划、招商政策确定，起了很大作用，也为企业参与20xx年春交会奠定了基础。确定销售计划、招商政策、经销商选择适合企业客户不是看表面上大小，在具有了基本条件后，关键是看其对我方品牌真正态度，即与否理解并认同我们企业整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其与否将重要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效招商政策才是发展主线。根据进口关税和实际基础制定销售价格制定销售人员工作模式和管理1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好客户关系，并理解经销商工作流程，防止总企业执行力下降2、每周每月及时向企业提供有关销售量和促销反馈实行提议（上报对象：对应销售上级财务经理人事经理），辅助财务部门记录销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己言行，维护企业形象，到达更好销售目，4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，告知财务运行或物流部积极配合，及时理解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不停货5、根据企业制定销售计划，引导客户做好品牌推广，增进产品在终端市场配放，促销活动效果和数据（书面形式）及时回馈总企业，给出合理性提议，做好促销品走向记录6、负责执行企业协议各项条款，出现问题及时反馈总企业，清点问题产品，上报（书面形式）形成问题产品原因，理解经销商红酒寄存环境温度湿度给出专业性提议，防止问题产品出现所负责区域应做到1、固定资产明细，物料使用基赠品库存2、市场开发与终端建设境况，各终端客户详细资料3、年度销售计划和正在执行促销方案4、市场费用明细，经销商加以注明5、经销商详细资料，经销商协议副本，经销商现实状况及协议中问题6、各市场工作人员等工作状况，终端客户销售指标7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政策市场物料制定和采购根据过去工作经验，合理制定市场销售过程中所需要市场物料，为突出产品宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好突出企业葡萄酒文化和专业。日子毫无声息流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子匆匆。近3个月以来，在企业领导以及同事们支持和协助下，我较快地适应了工作。回忆这段时间工作，我在思想上、学习上、工作上都获得了很大进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己局限性之处。此后，自己要不停改善，加强学习，关怀时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不停提高自己，使自己在竞争环境里有更大自主权。虚心向他人学习和请教，坚持老诚实实、勤勤恳恳做事原则，实实在在干，自觉地、不折不扣地完毕本职工作。以上就是我近段时间总结，其中有诸多还需要改善。“发展是永无止境，旧终点就是新起点”。新一年里祝企业财源广进！更上一层楼！祝同事们心想事成！万事如意！宋波20xx-12-15/p第二篇：陕西恒丰酒业企业召开销售工作总结表扬会议陕西恒丰酒业企业销售工作总结会议会议发言稿同志们：今天，我们陕西恒丰酒业企业召开销售工作表扬会议，我认为是十分必要，这对于西凤酒华山论剑品牌工作深入开展，具有十分重要指导意义。对于刚刚张部长，以及李主任发言，我认为，讲非常好，非常深刻。但愿在座同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达企业领导发言精神，并认真贯彻、真抓实干，推进华山论剑系列酒品销售工作顺利开展，努力开创企业销售工作新局面。对于酒品销售工作，我提几点补充意见：一对于华山论剑系列品牌销售工作，我们要从思想上提高认识，充足领会这个品牌推广销售重要性和必要性。目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广大销售人员以及各地经销商努力目前已经开创了很大局面，获得了很大成绩，这是有目共睹。不过，还是要从深度和广度上愈加推进华山论剑酒品销售工作。我看，最重要一点是：提高认识！各部门要充足领会企业文化工作重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强有关华山论剑品牌销售工作宣传力度，形成上下“齐抓共管”局面，只有这样，销售工作才能更上层楼。二对于酒品宣传工作，要加强贯彻，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一种很不好现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文献。当然，开大会是必要，上传下达也是必须。不过，光是讲空话、打官腔，是远远不够。对销售及宣传工作，要真抓实干，加强贯彻。各级经销商要把销售、宣传工作，列入平常议事日程，要详细布署，认真执行。各级领导要为销售宣传工作，发明必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推进华山论剑销售工作开展。要抓出实效，抓出成绩。三要加强协调工作历史证明：钢铁同样团结，是我企业消除一切困难有力武器。有关销售工作也同样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进销售工作开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种无为消极作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率减少，重则影响企业及西凤酒品牌，坚决铲除这种消极作风。四要在实践中探索西凤酒华山论剑酒品销售与市场经济有机结合新路子。五参与本次会议同志，要有自豪感和责任感。同志们，对于销售工作，企业领导是非常重视；各部门及经销商也投入大量人力、物力、财力来推进华山论剑品牌宣传及销售工作。同志们，你们承担西凤酒华山论剑品牌销售推广工作，是肩负了企业对你们殷切但愿，但愿你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自岗位上为陕西恒丰酒业企业发展壮大，为西凤酒品牌提高添砖加瓦！以上五点，供各位同志参照。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创我企业华山论剑系列酒品销售推广工作新局面。谢谢各位。第三篇：酒业企业销售个人工作自我总结进入酒业企业以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细工作，严格按照企业有关指示和文献精神做好自己本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期工作做一下总结：工作上，本人重要市场工作是县。进入市场后来，先是对地区市场状况作了一种详细理解和调查，针对详细状况做了详细分析，把招商宣传资料发到当地某些资金实力比较雄厚店面，例如各个品牌经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和某些当地比较有实力商家，以及对当地某些机关工作人员，其中市场共得资料1xx份，发出资料138份故意向客户4家，通过交流好额联络选出一家比较适合代理我们产品经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料1xx份，发出资料xx份故意向客户2家目前正在联络和沟通中。在这里工作这段时间里让我学到了诸多，接下来我将从三个方面向大家简介一下我感悟到某些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了诸多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可防止，不过我觉得导致这些问题和困难不能处理重要原因还是态度问题，态度决定一切。常常有人会这样说——假如当时我怎样怎样，那么目前我肯定会，人们常常只停留在这样说上，而不真正付诸行动，怎么会有好成果?白酒竞争日趋剧烈，不停会有新挑战摆在你面前，你以一种什么样态度去看待它，你就会得到一种什么样成果。因此怨天尤人是没故意义，积极地工作才是我们最应当做。二、明确目首先，任何企业均有企业发展目，每一种员工也均有自己个人发展目，在这个问题上，我认为作为企业一名员工就应将个人目与企业目统一起来。每个人都会有压力，不过在实现企业发展目同步，也是在实现自己个人目。另一方面就是我刚刚提到实现目要有对态度与措施，并将目切实分解贯彻。只有可分解、能实现目，才是可行目。三、学习有关学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性，用经济措施去学习，用学习来发明经济。在工作中也是同样，我们需要不停地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比事业心和上进心，有着远大理想和理想，由于我们年轻，因此我们有资本，有信念，有毅力去开创一种属于自己地方。第四篇：xx酒业销售支持笔试题销售助理笔试试卷姓名：年龄：性别：应聘职位：试卷阐明：1、本套试题供应销售部门人员使用，请查对应聘岗位。2、考试时间为xx分钟，请掌握时间。3、试题无原则答案，请根据自身理解进行解答，请勿抄袭。问答题1.怎样对客户进行搜集？2.怎样对竞争对手信息进行搜集？3.曾经参与过哪些推广活动？4.在招商会中怎样有效搜集有关信息？怎样对所搜集来信息进行分析和归纳？5.怎样与各地办事处进行有效沟通？6.在之前单位平常工作中重要工作职责是什么？7.与否常常跟销售人员跑市场？从中理解到哪些有效信息？8.重要是通过跑市场，发现市场空白点和市场潜力，同步竞争对手竞争优势和劣势。9.有无独立筹划过某些市场活动?实行效果怎样？10.有无给过区域市场某些促销方案？能否举例阐明？11.与否做过数据分析？这些数据来源于哪里？12.假如地方上要在商超举行进口红酒促销活动，你认为你应当协调哪些方面工作？13.平常工作中和各地办事处联络时，重要是沟通哪些方面问题？14.后勤服务中，上传下达是一项关键工作，谈一谈你对这方面工作理解。第五篇：七十二沽酒业市场部酒店业务工作总结七十二沽酒业市场部酒店业务阶段性工作总结20xx年8月自8月份接手酒店业务以来，截止到20xx年8月25日，为了后来深入打开酒店市场，本市场部组员提成两组，分别对市内七个区片七十二沽酒品铺货状况及市场详情进行调查并进行了有效地市场维护，同步，我们还发现了诸多亟待处理问题，现对我部门近段时间工作做如下汇总，供领导参阅，审查。a组组员：郭玉成，罗燕（负责南开区、红桥区、北辰区）b组组员：姚玢，杨芳，郭智杰（负责河西区、河东区、河北区、东丽区）我们设置市场调查内容详细如下：1、查看酒店内铺货状况2、酒店意向级别3、竞品信息查探4、广宣品发放状况5、客户意见反馈6、同行业竞品促销状况7、店型信息8、前负责人9、未开发酒店记录对以上信息记录如下：一、铺货状况：通过对之前铺货每家酒店进行走访，我们总结，市场上重要销售我酒品重要为沽尚春38度、华喜为主，少部分店铺进了沽泉香和津门一号。竞品信息：重要竞品有龙江家园、老泥窖、青酒、百年皖酒、挂月王、黑土地、津酒等，比例如下：竞品酒记录通过对竞品信息和客户反馈分析，我们努力找到竞品酒优势，以取其精髓去其糟粕，找到我们酒品营销方向，经记录分析，市面上好卖酒品可分为如下几类：二、广宣品发放状况：在走访所有酒店中，只有一家东丽区饭店还挂有我们七十二沽酒业提供椅套。基本上我们广宣品发放属于空白，店家使用广宣品都来自于竞争对手，其中，龙江家园居多，包括毛巾、打火机、瓶起、牙签盒、烟灰缸、围裙等，并且样式新奇。（我们搜集了某些竞争对手广宣品供领导参照）此外，通过调查，我们得知，大部分店家反应急缺打火机。三、酒店意向级别：通过记录，截止到20xx年8月25日上午，我们ab两组组员共走访有效酒店数共422家，其中，南开区101家，红桥区68家，北辰区85家，河西区xx家，东丽35家，河东xx家，河北33家。为以便后来回访和酒店维护，我们将这些酒店分为3个意向级别：a类店表达重点维护店，此类店临时保持着良好进货或销售状态；b类店指是那些在店型、客源、意向上均有很大优势，还学要我们深入加大维护力度寻求长期有效合作，此类店具有很大潜力；c类店重要包括之前铺货时没有太多考虑酒品定位而选择小店，或是由于长时间没有进行维护，对我们酒已经产生强烈反感饭店，亦或是已经易主或倒闭店家或其他状况。详细记录状况如下表：通过图表，我们可以总结出，b类店将是我们重要客户，占回访店数3/5左右；a类店我们也不能掉以轻心，总结c类店失败教训，常常维护ab类店，以免出现c类店状况。四、客户信息反馈：ab两组采用逐家走访，记录方式，实际访问数量为截止到20xx年8月25日上午共411家，收到有效反馈量为377份。总来看，客户普遍反应我们七十二沽酒无人问津，主线卖不动，根据客户反馈信息，我们记录出有如下几大原因导致我们酒品滞销，详见下表：针对以上反馈原因，我们应当逐条予以分析并找出处理方略： “价格高”：我们酒品走是高端路线，那么，我们酒要有放矢地定位客户群，小店或低端店我们应当直接毕掉，维护好固定几家大地高档酒店，以保证酒销售。此外，在我们酒还没有得到市场承认之前，难免客户会觉得价格定位高，卖不出去，这时，我们应当做是不降价，保持高端定位，但要加大力度，等销量上去后，再回归正轨。这也同步回应了客户反应“力度小”问题。另首先，我们可以选择出了走高端市场基础上，放眼中低端，从而占有更大市场份额。针对“著名度低”，在资金容许状况下，发放某些必要地广宣品，做一定促销和宣传活动是很有必要。但要适量，过多促销会影响我们高端定位。 “季节性”原因是不可防止，夏季是白酒市场淡季，针对这一现象，雪原、西江贡开始推出冰酒，弥补夏季市场空白。诸多熟顾客都反应。我们酒口感和质感都不错，就是“包装太差”，古语有“人靠衣装”，这提醒我们“不能输在起跑线上”，并且我们市场上买很好沽上春和华喜用地铁盒很轻易生锈，没有质感。因此我们与否可以考虑在包装上做点完善，在质量好基础上锦上添花。此外，商家虽然对我们酒提出诸多宝贵意见，但并不是没有一点肯定，诸多商家认为我们占有当地酒优势，质量有保障，并且口感很好，这些都是我们走出低迷法宝。除了以上反馈之外，在我酒厂推出买5赠3活动后，我部门继续走访店家，客户普遍反应力度是上来了，鉴于之前销售状况，还是对参与活动还是心有余悸，诸多店家对酒水没有信心，不但愿大量存货，诸多提出乐意赊货。但总来讲，该举措还是让诸多酒店都动了心，待我们加大宣传，多次走访后应当很有进货也许。并且，根据企业“5赠3赠1”政策，我部门还推出主打“沽尚春38度”，买五赠四（买5箱沽尚春赠4箱沽尚春），反响良好。五、未开发店记录：七大区中，具不完全记录共既有有135家未开发店，这些点重要特点是店型较大，客流量较高，海鲜店居多（海鲜店里白酒买很好）。由于既有尚有诸多c类店，我们酒形象在市场上严重受损，这些店只有在我们酒真正被市场承认后，才能再次推酒进去。因此，我们在维护既有店基础上，将本着以维护既有店为主，开发新店为辅原则，争取扩大七十二沽酒市场覆盖率和销售量，进而提高七十二沽酒品形象，直到被市场承认。六、同类竞品促销状况：1、老泥窖反盒盖，赠丝袜；还将直接将现金放入酒盒当中，制作噱头2、青酒买四箱赠果粒橙、大可乐、大雪碧3、庄稼院在酒盒中设置刮奖活动，赠品有特色且中奖率1xx%4、尚有一不著名酒家买五箱酒赠微波炉或电磁炉5、我们见到促销力度最大是买3赠5，还赠xx0元油卡（经客户反馈）6、以顾客集齐盒内卡片形式推进酒销售七、处理对策及：根据市场调查成果和客户大量反馈信息，我们可以明显发现，七十二沽酒还没有得到市场和客户肯定，我们目前任务是让客户懂得我们，承认我们，其关键在于提高市场拥有率，提高销量和著名度，从而使酒店对我们酒有信心，乐意卖我们酒。提高著名度直接方式在于维护好酒店，因此，我们为即将构成“促销队”制定了“三沟通”原则和大力宣传“方略”。所谓“三沟通”就是要与老板沟通，与服务员沟通，与顾客沟通，通过沟通，加深与酒店关系，与客户成为朋友，让他们信任我们。大力宣传方略重要包括：首先，在酒店中摆贴“爆炸贴”，吸引顾客注意；另首先，大力发放广宣品，增长酒店与我销售人员之间客情，同步起到侧面宣传推进作用。在某些卖不动酒店里，我们派临促人员驻扎进去协助酒店买酒，有必要状况下搞某些店内促销活动，如在酒店准备抽奖箱，顾客买酒即或抽奖机会等。我们部门将在10月底走出目前销售低迷状态，拓宽市场，实现与竞品回归到同一起跑线，为我们七十二沽酒营造一种良性循环健康市场环境。