2023年PVDF行业市场突围建议及需求分析报告.docx

PVDF行业市场突围建议及需求分析报告目录序言3一、PVDF行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、PVDF行业当下面临的机会和挑战3(二)、PVDF行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合PVDF行业的技术服务4(四)、迅速转变PVDF企业的增长动力5二、PVDF业数据预测与分析5(一)、PVDF业时间序列预测与分析5(二)、 PVDF业时间曲线预测模型分析7(三)、PVDF行业差分方程预测模型分析7(四)、未来5-10年PVDF业预测结论8三、PVDF产业未来发展前景8(一)、我国PVDF行业市场规模前景预测8(二)、PVDF进入大规模推广应用阶9(三)、中国PVDF行业的市场增长点9(四)、细分PVDF产品将具有最大优势10(五)、PVDF行业与互联网等行业融合发展机遇10(六)、PVDF人才培养市场广阔，国际合作前景广阔11(七)、PVDF行业发展需要突破创新瓶颈12四、PVDF企业战略选择12(一)、PVDF行业SWOT分析13(二)、PVDF企业战略确定14(三)、PVDF行业PEST分析141、政策因素142、经济因素143、社会因素154、技术因素15五、PVDF行业政策环境16(一)、政策持续利好PVDF行业发展16(二)、行业政策体系日趋完善16(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升17(四)、宏观环境下PVDF行业定位17(五)、“十三五”期间PVDF业绩显著18六、关于“十四五”PVDF业发展战略规划的建议18(一)、PVDF业“十四五”战略规划简介181、PVDF业的社会化192、大规模的PVDF业19(二)、“十四五”期间PVDF业的市场应用方向20(三)、十四五”期间PVDF业的发展重点20七、PVDF企业战略实施要点21(一)、打造自主品牌21(二)、重塑企业价值链211、规范研发设计流程212、优化生产制造22(三)、重视市场营销22(四)、整合线上线下平台24(五)、宏观环境下PVDF行业的定位24(六)、PVDF行业发展趋势25八、PVDF业突破瓶颈的挑战分析26(一)、PVDF业发展特点分析26(二)、PVDF业的市场渠道挑战26(三)、PVDF业5-10年创新发展的挑战点271、PVDF业纵向延伸分析272、PVDF业运营周期的挑战分析27九、PVDF行业未来发展机会28(一)、在PVDF行业中通过产品差异化获得商机28(二)、借助PVDF行业市场差异赢得商机28(三)、借助PVDF行业服务差异化抓住商机29(四)、借助PVDF行业客户差异化把握商机29(五)、借助PVDF行业渠道差异来寻求商机29十、未来PVDF企业发展的战略保障措施30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构30(二)、加强人才培养和引进311、制定总体人才引进计划312、渠道人才引进323、内部员工竞聘32(三)、加速信息化建设步伐32序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PVDF行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PVDF行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PVDF行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PVDF行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PVDF行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PVDF行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、PVDF行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PVDF行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PVDF企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PVDF行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PVDF行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PVDF市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PVDF行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PVDF行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PVDF行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PVDF行业经营理念快速转变的意义一个成功的PVDF业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PVDF行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PVDF行业的技术服务转变经营理念是走PVDF业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PVDF行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PVDF企业的增长动力PVDF企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PVDF企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PVDF企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PVDF行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PVDF企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、PVDF业数据预测与分析(一)、PVDF业时间序列预测与分析根据PVDF业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了PVDF业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从PVDF行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内PVDF业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取PVDF行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的PVDF行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据PVDF业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国PVDF业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 PVDF业时间曲线预测模型分析在PVDF业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年PVDF业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、PVDF行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年PVDF业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的PVDF业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国PVDF业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国PVDF行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出PVDF行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年PVDF业预测结论在以上三种预测PVDF业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国PVDF业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来PVDF行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对PVDF业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对PVDF业未来走势的预测仅供参考。三、PVDF产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PVDF技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PVDF的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国PVDF行业市场规模前景预测PVDF技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PVDF的应用需求也会增加。(二)、PVDF进入大规模推广应用阶中国PVDF技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的PVDF已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PVDF的时代已经到来。(三)、中国PVDF行业的市场增长点据不完全统计，PVDF行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个PVDF市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PVDF行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分PVDF产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PVDF管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PVDF相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PVDF行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对PVDF的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 PVDF电子商务将迅速发展。业界建立了PVDF质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PVDF质量和重要安全指标，实现PVDF监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持PVDF产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PVDF产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，PVDF产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是PVDF行业与相关产业整合发展的案例，是PVDF产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PVDF行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PVDF产业的发展。以前，PVDF利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PVDF行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PVDF行业的发展中发挥巨大作用，并使PVDF行业得以找到新的利润点。建立新的PVDF产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PVDF人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进PVDF相关专业PVDF体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PVDF专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PVDF从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PVDF团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是PVDF行业发展的基础。目前，人才已成为制约PVDF行业发展的重要因素。如何解决PVDF专业人士的问题，不仅需要改进高校的PVDF。建立专业人才的PVDF体系，建立满足市场需求的PVDF专业，正确定位PVDF专业人才，还需要建立PVDF专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PVDF专业人才的PVDF体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PVDF产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PVDF技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PVDF人才培训体系合作，并初步打算引进国外PVDF技术人才培训是快速建立中国PVDF人才培训体系的重要途径。(七)、PVDF行业发展需要突破创新瓶颈PVDF的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PVDF的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PVDF需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、PVDF企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、PVDF行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、PVDF企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、PVDF行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的PVDF产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，PVDF产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，PVDF行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，PVDF产业将有助于提高人民生活质量。2020年是PVDF行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对PVDF产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)PVDF行业需求持续火热，PVDF领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国PVDF产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为PVDF行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为PVDF行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统PVDF行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与PVDF相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为PVDF行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、PVDF、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现PVDF的普及 行业技术经验。(2)PVDF行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、PVDF行业政策环境(一)、政策持续利好PVDF行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网PVDF、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PVDF行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PVDF产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PVDF紧密相关的政策文件,为PVDF发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PVDF管理的文件,在PVDF行业发挥了重要影响；针对PVDF业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布PVDF发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于PVDF发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PVDF领域的大力投入,国内PVDF技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PVDF专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PVDF行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PVDF业绩显著PVDF因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PVDF,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PVDF的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PVDF的建设可带来的效应。立足PVDF建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PVDF的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PVDF发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、关于“十四五”PVDF业发展战略规划的建议(一)、PVDF业“十四五”战略规划简介根据PVDF业发展“十四五”规划的部署，我国PVDF业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大PVDF行业企业的知名度。随着PVDF业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，PVDF业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、PVDF业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了PVDF业的社会化建设。目前，我国PVDF业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与PVDF行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破PVDF业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的PVDF业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了PVDF业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，PVDF业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的PVDF业从PVDF业的发展时期来看，PVDF业的市场发展程度决定了PVDF业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，PVDF业管理的社会化是其规模化的保障。随着PVDF业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，PVDF业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间PVDF业的市场应用方向“十四五”期间，我国PVDF业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国PVDF行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国PVDF行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的PVDF行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国PVDF业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内PVDF行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的PVDF企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内PVDF企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国PVDF行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领PVDF行业的市场。(三)、十四五”期间PVDF业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前PVDF市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内PVDF行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内PVDF企业要发展壮大，这就要求PVDF企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、PVDF企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以PVDF市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认PVDF产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和PVDF的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注PVDF产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司PVDF上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用PVDF所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事PVDF具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原PVDF生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消PVDF半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系PVDF公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内PVDF市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内PVDF市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，PVDF相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是PVDF的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的PVDF市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和PVDF行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下PVDF行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、PVDF行业发展趋势未来，PVDF建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以PVDF建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使PVDF的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与PVDF发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、PVDF业突破瓶颈的挑战分析(一)、PVDF业发展特点分析中国的PVDF业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。PVDF行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量PVDF企业的推广，市场也在扩大。当前PVDF业的特点：PVDF业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与PVDF行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、PVDF业的市场渠道挑战PVDF业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于PVDF行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，PVDF业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了PVDF行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。PVDF行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、PVDF业5-10年创新发展的挑战点1、PVDF业纵向延伸分析PVDF业的垂直延伸业务一般位于PVDF业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，PVDF业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注PVDF行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了PVDF行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、PVDF业运营周期的挑战分析PVDF行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量PVDF行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。PVDF业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年PVDF业需要关注的问题。九、PVDF行业未来发展机会(一)、在PVDF行业中通过产品差异化获得商机PVDF行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PVDF企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PVDF产品差异可以进一步细分为：(1) PVDF行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) PVDF行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) PVDF行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PVDF行业市场差异赢得商机PVDF行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PVDF行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PVDF行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PVDF行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PVDF的行业市场。(五)、借助PVDF行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PVDF行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作