2023年彩妆化妆品行业市场突围建议及需求分析报告.doc

彩妆化妆品行业市场突围建议及需求分析报告目录前言4一、2023-2028年彩妆化妆品行业企业市场突围战略分析4(一)、在彩妆化妆品行业树立“战略突破”理念4(二)、确定彩妆化妆品行业市场定位、产品定位和品牌定位51、市场定位52、产品定位53、品牌定位7(三)、创新寻求突破81、基于消费升级的科技创新模式82、创新推动彩妆化妆品行业更高质量发展93、尝试业态创新和品牌创新94、自主创新+品牌10(四)、制定宣传计划111、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色123、策略三：学会使用网络营销12二、2023-2028年彩妆化妆品业市场运行趋势及存在问题分析13(一)、2023-2028年彩妆化妆品业市场运行动态分析13(二)、现阶段彩妆化妆品业存在的问题13(三)、现阶段彩妆化妆品业存在的问题14(四)、规范彩妆化妆品业的发展15三、2023-2028年宏观政策背景下彩妆化妆品业发展现状16(一)、2022年彩妆化妆品业发展环境分析16(二)、国际形势对彩妆化妆品业发展的影响分析17(三)、彩妆化妆品业经济结构分析18四、彩妆化妆品行业发展状况及市场分析19(一)、中国彩妆化妆品市场行业驱动因素分析19(二)、彩妆化妆品行业结构分析20(三)、彩妆化妆品行业各因素（PEST）分析211、政策因素212、经济因素213、社会因素224、技术因素22(四)、彩妆化妆品行业市场规模分析23(五)、彩妆化妆品行业特征分析23(六)、 彩妆化妆品行业相关政策体系不健全24五、2023-2028年彩妆化妆品产业发展战略分析25(一)、树立彩妆化妆品行业“战略突围”理念25(二)、确定彩妆化妆品行业市场定位，产品定位和品牌定位251、市场定位252、产品定位263、品牌定位27(三)、创新力求突破281、基于消费升级的技术创新模型282、创新促进彩妆化妆品行业更高品质的发展293、尝试格式创新和品牌创新304、自主创新+品牌31(四)、制定宣传方案321、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器322、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征333、学会利用互联网营销33六、彩妆化妆品行业企业转型思考（2023-2028）34(一)、彩妆化妆品业的内生延伸选择与定位34(二)、彩妆化妆品跨行业转型延伸35(三)、彩妆化妆品企业资本计划分析35(四)、彩妆化妆品业的融资问题35(五)、加强彩妆化妆品行业人才引进，优化人才结构36七、彩妆化妆品企业战略保障措施36(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构36(二)、加强人才培养与引进371、制定人才整体引进方案372、渠道人才引进383、内部员工竞聘38(三)、加速信息化建设步伐38八、彩妆化妆品行业多元化趋势39(一)、宏观机制升级39(二)、服务模式多元化39(三)、新的价格战将不可避免40(四)、社会化特征增强40(五)、信息化实施力度加大40(六)、生态化建设进一步开放411、内生发展闭环,对外输出价值412、开放平台,共建生态41(七)、呈现集群化分布41(八)、各信息化厂商推动彩妆化妆品发展42(九)、政府采购政策加码42(十)、个性化定制受宠43(十一)、品牌不断强化43(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“43(十三)、一体式服务为发展趋势44(十四)、政策手段的奖惩力度加大44九、彩妆化妆品行业企业差异化突破战略45(一)、彩妆化妆品行业产品差异化获取“商机”45(二)、彩妆化妆品行业市场分化赢得“商机”46(三)、以彩妆化妆品行业服务差异化“抓住”商机46(四)、用彩妆化妆品行业客户差异化“抓住”商机46(五)、以彩妆化妆品行业渠道差异化“争取”商机47十、彩妆化妆品成功突围策略47(一)、寻找彩妆化妆品行业准差异化消费者兴趣诉求点47(二)、彩妆化妆品行业精准定位与无声消费教育47(三)、从彩妆化妆品行业硬文广告传播到深度合作48(四)、公益营销竞争激烈48(五)、电子商务提升彩妆化妆品行业广告效果49(六)、 彩妆化妆品行业渠道以多种形式传播49(七)、强调市场细分，深耕彩妆化妆品产业49前言中国的彩妆化妆品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，彩妆化妆品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出彩妆化妆品行业真正有价值的信息，并结合当前彩妆化妆品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年彩妆化妆品行业企业市场突围战略分析(一)、在彩妆化妆品行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 彩妆化妆品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对彩妆化妆品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破彩妆化妆品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定彩妆化妆品行业市场定位、产品定位和品牌定位彩妆化妆品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位彩妆化妆品行业市场定位是指竞争对手现有彩妆化妆品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位彩妆化妆品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 彩妆化妆品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：彩妆化妆品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。彩妆化妆品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是彩妆化妆品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是彩妆化妆品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 彩妆化妆品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上彩妆化妆品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，彩妆化妆品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位彩妆化妆品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。彩妆化妆品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的彩妆化妆品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。彩妆化妆品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 彩妆化妆品行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。彩妆化妆品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动彩妆化妆品行业更高质量发展彩妆化妆品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国彩妆化妆品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与彩妆化妆品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，彩妆化妆品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小彩妆化妆品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小彩妆化妆品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国彩妆化妆品行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于彩妆化妆品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国彩妆化妆品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励彩妆化妆品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升彩妆化妆品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。彩妆化妆品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国彩妆化妆品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国彩妆化妆品发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动彩妆化妆品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是彩妆化妆品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、2023-2028年彩妆化妆品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年彩妆化妆品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期彩妆化妆品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定彩妆化妆品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制彩妆化妆品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制彩妆化妆品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了彩妆化妆品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对彩妆化妆品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段彩妆化妆品业存在的问题目前，我国彩妆化妆品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，彩妆化妆品业的利润率约为3%。资源整合将是未来彩妆化妆品业发展的主要特征。国内彩妆化妆品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国彩妆化妆品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为彩妆化妆品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段彩妆化妆品业存在的问题近年来，虽然国内彩妆化妆品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但彩妆化妆品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，彩妆化妆品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然彩妆化妆品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对彩妆化妆品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。彩妆化妆品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，彩妆化妆品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使彩妆化妆品业的发展主要依靠相关企业。由于国内彩妆化妆品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，彩妆化妆品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动彩妆化妆品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的彩妆化妆品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要彩妆化妆品行业提供更高质量的产品。然而，现有的彩妆化妆品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范彩妆化妆品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，彩妆化妆品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了彩妆化妆品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究彩妆化妆品业的标准化和发展。(四)、规范彩妆化妆品业的发展针对我国彩妆化妆品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个彩妆化妆品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定彩妆化妆品业市场形成强大动力。三、2023-2028年宏观政策背景下彩妆化妆品业发展现状(一)、2022年彩妆化妆品业发展环境分析彩妆化妆品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，彩妆化妆品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为彩妆化妆品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，彩妆化妆品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，彩妆化妆品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对彩妆化妆品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致彩妆化妆品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，彩妆化妆品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球彩妆化妆品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来彩妆化妆品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、彩妆化妆品业经济结构分析一是彩妆化妆品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，彩妆化妆品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持彩妆化妆品业。从产业结构来看，我国的彩妆化妆品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对彩妆化妆品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、彩妆化妆品行业发展状况及市场分析(一)、中国彩妆化妆品市场行业驱动因素分析彩妆化妆品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。彩妆化妆品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 彩妆化妆品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 彩妆化妆品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利彩妆化妆品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得彩妆化妆品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、彩妆化妆品行业结构分析彩妆化妆品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整彩妆化妆品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、彩妆化妆品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的彩妆化妆品行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年彩妆化妆品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年彩妆化妆品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出彩妆化妆品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是彩妆化妆品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对彩妆化妆品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、彩妆化妆品行业需求持续火热,资本利好彩妆化妆品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国彩妆化妆品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为彩妆化妆品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为彩妆化妆品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统彩妆化妆品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与彩妆化妆品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为彩妆化妆品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将彩妆化妆品行业与高新技术对接，普及了彩妆化妆品行业科技体验。二、彩妆化妆品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、彩妆化妆品行业市场规模分析2019年,中国彩妆化妆品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 彩妆化妆品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国彩妆化妆品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、彩妆化妆品行业特征分析通过对比彩妆化妆品行业属性和核心服务模式,可将中国彩妆化妆品行业分为四类。分别为创新型彩妆化妆品、创投型彩妆化妆品、媒体型彩妆化妆品、产业型彩妆化妆品和服务型彩妆化妆品。此外,由于彩妆化妆品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 彩妆化妆品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类彩妆化妆品行业中,因产业型彩妆化妆品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为彩妆化妆品行业探索的核心方向之一。(六)、 彩妆化妆品行业相关政策体系不健全国内彩妆化妆品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以彩妆化妆品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。彩妆化妆品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。彩妆化妆品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于彩妆化妆品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏彩妆化妆品相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年彩妆化妆品产业发展战略分析(一)、树立彩妆化妆品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。彩妆化妆品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外彩妆化妆品行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破彩妆化妆品产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定彩妆化妆品行业市场定位，产品定位和品牌定位彩妆化妆品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位彩妆化妆品行业的市场定位是指竞争对手现有彩妆化妆品产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如彩妆化妆品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位彩妆化妆品行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 彩妆化妆品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：彩妆化妆品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。彩妆化妆品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，彩妆化妆品行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是彩妆化妆品行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在彩妆化妆品行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，彩妆化妆品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位彩妆化妆品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。彩妆化妆品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的彩妆化妆品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。彩妆化妆品品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是彩妆化妆品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，彩妆化妆品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，彩妆化妆品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，彩妆化妆品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的彩妆化妆品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进彩妆化妆品行业更高品质的发展彩妆化妆品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统彩妆化妆品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在彩妆化妆品新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于彩妆化妆品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“