2023年编程教学行业市场突围建议及需求分析报告.docx

编程教学行业市场突围建议及需求分析报告目录前言3一、编程教学业发展模式分析3(一)、编程教学地域有明显差异3二、编程教学行业财务状况分析4(一)、编程教学行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对编程教学业的影响7三、2023-2028年编程教学业市场运行趋势及存在问题分析7(一)、2023-2028年编程教学业市场运行动态分析7(二)、现阶段编程教学业存在的问题8(三)、现阶段编程教学业存在的问题8(四)、规范编程教学业的发展10四、2023-2028年编程教学产业发展战略分析10(一)、树立编程教学行业“战略突围”理念10(二)、确定编程教学行业市场定位，产品定位和品牌定位111、市场定位112、产品定位123、品牌定位13(三)、创新力求突破141、基于消费升级的技术创新模型142、创新促进编程教学行业更高品质的发展153、尝试格式创新和品牌创新164、自主创新+品牌16(四)、制定宣传方案181、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器182、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征183、学会利用互联网营销19五、编程教学企业战略目标19六、编程教学行业企业转型思考（2023-2028）19(一)、编程教学业的内生延伸选择与定位20(二)、编程教学跨行业转型延伸20(三)、编程教学企业资本计划分析21(四)、编程教学业的融资问题21(五)、加强编程教学行业人才引进，优化人才结构21七、编程教学行业竞争分析22(一)、编程教学行业国内外对比分析22(二)、中国编程教学行业品牌竞争格局分析23(三)、中国编程教学行业竞争强度分析241、中国编程教学行业现有企业的竞争242、中国编程教学行业上游议价能力分析243、中国编程教学行业下游议价能力分析244、中国编程教学行业新进入者威胁分析245、中国编程教学行业替代品威胁分析25八、编程教学行业企业差异化突破战略25(一)、编程教学行业产品差异化获取“商机”25(二)、编程教学行业市场分化赢得“商机”26(三)、以编程教学行业服务差异化“抓住”商机26(四)、用编程教学行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以编程教学行业渠道差异化“争取”商机27九、未来编程教学企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐30十、编程教学业突破瓶颈的挑战分析30(一)、编程教学业发展特点分析30(二)、编程教学业的市场渠道挑战31(三)、编程教学业5-10年创新发展的挑战点311、编程教学业纵向延伸分析312、编程教学业运营周期的挑战分析32前言编程教学行业的研究是该业务的基石。通过对编程教学行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解编程教学行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索编程教学业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、编程教学业发展模式分析(一)、编程教学地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，编程教学企业的区域分布也不同。传统编程教学企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、编程教学行业财务状况分析(一)、编程教学行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年编程教学行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，编程教学公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底编程教学行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18编程教学企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28编程教学业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与编程教学业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因编程教学投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对编程教学业的影响从现金流的角度，我们可以分析医编程教学行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着编程教学行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对编程教学行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年编程教学业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年编程教学业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期编程教学行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定编程教学业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制编程教学业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制编程教学行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了编程教学业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对编程教学业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段编程教学业存在的问题目前，我国编程教学行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，编程教学业的利润率约为3%。资源整合将是未来编程教学业发展的主要特征。国内编程教学行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国编程教学行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为编程教学业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段编程教学业存在的问题近年来，虽然国内编程教学行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但编程教学行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，编程教学行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然编程教学业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对编程教学业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。编程教学业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，编程教学业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使编程教学业的发展主要依靠相关企业。由于国内编程教学业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，编程教学业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动编程教学业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的编程教学行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要编程教学行业提供更高质量的产品。然而，现有的编程教学业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范编程教学业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，编程教学业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了编程教学行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究编程教学业的标准化和发展。(四)、规范编程教学业的发展针对我国编程教学业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个编程教学业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定编程教学业市场形成强大动力。四、2023-2028年编程教学产业发展战略分析(一)、树立编程教学行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。编程教学行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外编程教学行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破编程教学产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定编程教学行业市场定位，产品定位和品牌定位编程教学行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位编程教学行业的市场定位是指竞争对手现有编程教学产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如编程教学市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位编程教学行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 编程教学行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：编程教学行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。编程教学行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，编程教学行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是编程教学行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在编程教学行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，编程教学行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位编程教学行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。编程教学行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的编程教学行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。编程教学品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是编程教学品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，编程教学行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，编程教学创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，编程教学技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的编程教学技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进编程教学行业更高品质的发展编程教学行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统编程教学的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在编程教学新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于编程教学行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。编程教学行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但编程教学品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类编程教学，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的编程教学的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前编程教学市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，编程教学市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界编程教学知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的编程教学品牌和树立良好的编程教学品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动编程教学行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使编程教学品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是编程教学行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现编程教学品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销编程教学在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播编程教学品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、编程教学企业战略目标编程教学公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有编程教学品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设编程教学直销店、店铺。六、编程教学行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对编程教学业内外部环境的分析和SWOT分析，得出编程教学业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现编程教学业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、编程教学业的内生延伸选择与定位目前，编程教学业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于编程教学行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。编程教学企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：编程教学行业细分市场全覆盖编程教学业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、编程教学跨行业转型延伸如今，编程教学+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是编程教学企业转型发展的可行方向之一。同时，编程教学企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、编程教学企业资本计划分析近年来，编程教学行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中编程教学企业战略目标的重要手段。对于大多数编程教学企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与编程教学行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，编程教学企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、编程教学业的融资问题新时期，编程教学业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，编程教学企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。编程教学业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强编程教学行业人才引进，优化人才结构目前，编程教学行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的编程教学人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强编程教学行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向编程教学行业的上游延伸。七、编程教学行业竞争分析目前，我国编程教学领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大编程教学相关产业布局，针对不同应用场景推出了编程教学系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、编程教学行业国内外对比分析编程教学的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于编程教学这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外编程教学行业的探索方向和落地形式是不同的。国外编程教学更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内编程教学紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国编程教学行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，编程教学行业的品牌知名度是不同的。根据编程教学技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将编程教学技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据编程教学技术的供给维度分析，编程教学技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，编程教学行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国编程教学正面临转型升级的重要时期。 编程教学行业进入品牌竞争时代。 编程教学市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌编程教学企业的必经之路。(三)、中国编程教学行业竞争强度分析1、中国编程教学行业现有企业的竞争目前，编程教学行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国编程教学行业上游议价能力分析编程教学行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，编程教学行业在上游具有很强的议价能力。3、中国编程教学行业下游议价能力分析编程教学行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、编程教学、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，编程教学行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国编程教学行业新进入者威胁分析新进入者在为编程教学行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的编程教学市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，编程教学行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国编程教学行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、编程教学行业企业差异化突破战略(一)、编程教学行业产品差异化获取“商机”编程教学行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于编程教学行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 编程教学行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 编程教学行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 编程教学行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、编程教学行业市场分化赢得“商机”编程教学行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以编程教学行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在编程教学行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用编程教学行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护编程教学行业市场的一侧。(五)、以编程教学行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别编程教学行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来编程教学企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，编程教学的应用将成为未来的新趋势。对于编程教学公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口编程教学业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的编程教学国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进编程教学公司制定了与编程教学行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划编程教学公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免编程教学人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，编程教学专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响编程教学公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘编程教学人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。编程教学公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行编程教学专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立编程教学人才引进机制的同时，编程教学人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司编程教学培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好编程教学专业人才的培养，培养具有较高编程教学专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，编程教学公司应积极开展编程教学信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、编程教学业突破瓶颈的挑战分析(一)、编程教学业发展特点分析中国的编程教学业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。编程教学行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量编程教学企业的推广，市场也在扩大。当前编程教学业的特点：编程教学业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与编程教学行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、编程教学业的市场渠道挑战编程教学业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于编程教学行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，编程教学业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了编程教学行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。编程教学行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、编程教学业5-10年创新发展的挑战点1、编程教学业纵向延伸分析编程教学业的垂直延伸业务一般位于编程教学业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，编程教学业已经并正在从致力于规模扩张向调整产