2023年氨水行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

氨水行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录绪论3一、氨水企业战略选择3(一)、氨水行业SWOT分析3(二)、氨水企业战略确定4(三)、氨水行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、2023-2028年宏观政策背景下氨水业发展现状7(一)、2022年氨水业发展环境分析7(二)、国际形势对氨水业发展的影响分析8(三)、氨水业经济结构分析9三、氨水行业政策背景10(一)、政策将会持续利好氨水行业发展10(二)、 氨水行业政策体系日趋完善10(三)、氨水行业一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观经济背景下氨水行业的定位11四、2023-2028年氨水企业市场突破具体策略12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氨水产品在行业内的竞争力12(二)、使用氨水行业市场渗透策略，不断开发新客户12(三)、实施氨水行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系13(五)、实施线上线下融合，深化氨水行业国内外市场拓展13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略14五、氨水业数据预测与分析14(一)、氨水业时间序列预测与分析14(二)、 氨水业时间曲线预测模型分析15(三)、氨水行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年氨水业预测结论17六、氨水行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析17(一)、氨水企业盈利模式运作的关键171、”专业化能力“对氨水行业的重要性17(二)、怎样培养氨水行业的业务能力18七、氨水行业竞争分析19(一)、氨水行业国内外对比分析19(二)、中国氨水行业品牌竞争格局分析20(三)、中国氨水行业竞争强度分析211、中国氨水行业现有企业的竞争212、中国氨水行业上游议价能力分析213、中国氨水行业下游议价能力分析214、中国氨水行业新进入者威胁分析225、中国氨水行业替代品威胁分析22八、氨水行业未来发展机会22(一)、在氨水行业中通过产品差异化获得商机22(二)、借助氨水行业市场差异赢得商机23(三)、借助氨水行业服务差异化抓住商机23(四)、借助氨水行业客户差异化把握商机24(五)、借助氨水行业渠道差异来寻求商机24九、氨水行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动氨水发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大30十、氨水行业风险控制解析30(一)、氨水行业系统风险分析30(二)、氨水业第二产业的经营风险31十一、氨水成功突围策略31(一)、寻找氨水行业准差异化消费者兴趣诉求点31(二)、氨水行业精准定位与无声消费教育31(三)、从氨水行业硬文广告传播到深度合作32(四)、公益营销竞争激烈32(五)、电子商务提升氨水行业广告效果32(六)、 氨水行业渠道以多种形式传播33(七)、强调市场细分，深耕氨水产业33绪论本文主要分析了氨水行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉氨水行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对氨水行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测氨水行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、氨水企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、氨水行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、氨水企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、氨水行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的氨水产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，氨水产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，氨水行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，氨水产业将有助于提高人民生活质量。2020年是氨水行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对氨水产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)氨水行业需求持续火热，氨水领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国氨水产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为氨水行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为氨水行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统氨水行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与氨水相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为氨水行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、氨水、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现氨水的普及 行业技术经验。(2)氨水行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年宏观政策背景下氨水业发展现状(一)、2022年氨水业发展环境分析氨水业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，氨水业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为氨水行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，氨水业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，氨水业需求结构持续改善。(二)、国际形势对氨水业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致氨水业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，氨水业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球氨水业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来氨水业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、氨水业经济结构分析一是氨水业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，氨水行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持氨水业。从产业结构来看，我国的氨水业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对氨水业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、氨水行业政策背景(一)、政策将会持续利好氨水行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+氨水，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信氨水行业的前景广阔。(二)、 氨水行业政策体系日趋完善近年来，国内氨水产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与氨水密切相关的三项政策文件，为氨水的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关氨水管理的文件，这些文件在氨水行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对氨水业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了氨水发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展氨水的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、氨水行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，氨水主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在氨水领域的投资，国内氨水技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的氨水公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内氨水市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下氨水行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年氨水企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氨水产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高氨水行业产品的竞争力，尽量缩小与氨水行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用氨水行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的氨水行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施氨水行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注氨水行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从氨水行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将氨水行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化氨水行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议氨水行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。氨水公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让氨水企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于氨水行业公司确定公司的竞争地位。五、氨水业数据预测与分析(一)、氨水业时间序列预测与分析根据氨水业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了氨水业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从氨水行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内氨水业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取氨水行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的氨水行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据氨水业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国氨水业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 氨水业时间曲线预测模型分析在氨水业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年氨水业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、氨水行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年氨水业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的氨水业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国氨水业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国氨水行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出氨水行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年氨水业预测结论在以上三种预测氨水业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国氨水业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来氨水行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对氨水业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对氨水业未来走势的预测仅供参考。六、氨水行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、氨水企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对氨水行业的重要性IBM全球CEO调查显示，氨水企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；氨水企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多氨水企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代氨水行业企业的商业模式。(二)、怎样培养氨水行业的业务能力突出氨水行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。氨水行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养氨水行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过氨水行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、氨水产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为氨水业发展的核心业务，以降低风险。氨水企业内部专业化大致可以分为三个阶段：氨水业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，氨水企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，氨水行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。氨水行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、氨水行业竞争分析目前，我国氨水领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大氨水相关产业布局，针对不同应用场景推出了氨水系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、氨水行业国内外对比分析氨水的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于氨水这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外氨水行业的探索方向和落地形式是不同的。国外氨水更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内氨水紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国氨水行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，氨水行业的品牌知名度是不同的。根据氨水技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将氨水技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据氨水技术的供给维度分析，氨水技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，氨水行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国氨水正面临转型升级的重要时期。 氨水行业进入品牌竞争时代。 氨水市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌氨水企业的必经之路。(三)、中国氨水行业竞争强度分析1、中国氨水行业现有企业的竞争目前，氨水行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国氨水行业上游议价能力分析氨水行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，氨水行业在上游具有很强的议价能力。3、中国氨水行业下游议价能力分析氨水行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、氨水、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，氨水行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国氨水行业新进入者威胁分析新进入者在为氨水行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的氨水市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，氨水行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国氨水行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、氨水行业未来发展机会(一)、在氨水行业中通过产品差异化获得商机氨水行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。氨水企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的氨水产品差异可以进一步细分为：(1) 氨水行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 氨水行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 氨水行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助氨水行业市场差异赢得商机氨水行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助氨水行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在氨水行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助氨水行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护氨水的行业市场。(五)、借助氨水行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识氨水行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终氨水客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、氨水行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重氨水事业,转为侧向氨水产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的氨水服务模式相对比较单一。在城市,氨水公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的氨水服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的氨水产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的氨水领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强氨水当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是氨水行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当氨水行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 氨水更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态氨水行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类氨水项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的氨水项目。伴随着各地氨水项目建设风生水起,中国氨水建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国氨水建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级氨水项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国氨水项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展氨水项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧氨水项目建设。未来一段时间,中国中西部地区氨水项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的氨水水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的氨水产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部氨水打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动氨水发展各级厂商推动下的氨水建设商业模式,整体的特点就是氨水的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当氨水的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速氨水产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠氨水行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对氨水行业提出的要求也越来越高。未来, 氨水行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 氨水产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国氨水经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 氨水行业俨然已经进入了品牌竞争时代。氨水市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌氨水企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变氨水的经营模式。引入竞争机制,提高氨水从业人员的专业素养与服务品质,以此提高氨水产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网氨水的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的氨水网络化大势所向, 氨水互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势氨水行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家氨水等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进氨水方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国氨水行业的总体要求和各企业氨水产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对氨水企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。氨水革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。氨水产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴氨水生态。十、氨水行业风险控制解析(一)、氨水行业系统风险分析随着国内氨水行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、氨水业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与氨水业务的协同效应。十一、氨水成功突围策略(一)、寻找氨水行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、氨水行业精准定位与无声消费教育氨水行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从氨水行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前氨水行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对氨水行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升氨水行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站