2023年玻璃器皿行业市场突围建议及需求分析报告.docx

玻璃器皿行业市场突围建议及需求分析报告目录序言3一、玻璃器皿业数据预测与分析3(一)、玻璃器皿业时间序列预测与分析3(二)、 玻璃器皿业时间曲线预测模型分析4(三)、玻璃器皿行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年玻璃器皿业预测结论5二、2023-2028年玻璃器皿产业发展战略分析6(一)、树立玻璃器皿行业“战略突围”理念6(二)、确定玻璃器皿行业市场定位，产品定位和品牌定位61、市场定位72、产品定位73、品牌定位9(三)、创新力求突破91、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进玻璃器皿行业更高品质的发展103、尝试格式创新和品牌创新114、自主创新+品牌12(四)、制定宣传方案131、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器132、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销14三、玻璃器皿行业发展状况及市场分析15(一)、中国玻璃器皿市场行业驱动因素分析15(二)、玻璃器皿行业结构分析15(三)、玻璃器皿行业各因素（PEST）分析161、政策因素162、经济因素173、社会因素184、技术因素18(四)、玻璃器皿行业市场规模分析18(五)、玻璃器皿行业特征分析19(六)、 玻璃器皿行业相关政策体系不健全19四、2023-2028年玻璃器皿企业市场突破具体策略20(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃器皿产品在行业内的竞争力20(二)、使用玻璃器皿行业市场渗透策略，不断开发新客户20(三)、实施玻璃器皿行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源21(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系21(五)、实施线上线下融合，深化玻璃器皿行业国内外市场拓展21(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略22五、玻璃器皿企业战略选择22(一)、玻璃器皿行业SWOT分析22(二)、玻璃器皿企业战略确定23(三)、玻璃器皿行业PEST分析241、政策因素242、经济因素243、社会因素254、技术因素25六、玻璃器皿业的外部环境及发展趋势分析26(一)、国际政治经济发展对玻璃器皿业的影响26(二)、国内政治经济发展对玻璃器皿业的影响26(三)、国内突出经济问题对玻璃器皿业的影响26七、玻璃器皿行业竞争分析27(一)、玻璃器皿行业国内外对比分析27(二)、中国玻璃器皿行业品牌竞争格局分析28(三)、中国玻璃器皿行业竞争强度分析291、中国玻璃器皿行业现有企业的竞争292、中国玻璃器皿行业上游议价能力分析293、中国玻璃器皿行业下游议价能力分析294、中国玻璃器皿行业新进入者威胁分析305、中国玻璃器皿行业替代品威胁分析30八、玻璃器皿业突破瓶颈的挑战分析30(一)、玻璃器皿业发展特点分析30(二)、玻璃器皿业的市场渠道挑战31(三)、玻璃器皿业5-10年创新发展的挑战点311、玻璃器皿业纵向延伸分析312、玻璃器皿业运营周期的挑战分析32九、“疫情”对玻璃器皿业可持续发展目标的影响及对策32(一)、国内有关政府机构对玻璃器皿业的建议32(二)、关于玻璃器皿产业上下游产业合作的建议33(三)、突破玻璃器皿企业疫情的策略33十、玻璃器皿成功突围策略34(一)、寻找玻璃器皿行业准差异化消费者兴趣诉求点34(二)、玻璃器皿行业精准定位与无声消费教育34(三)、从玻璃器皿行业硬文广告传播到深度合作35(四)、公益营销竞争激烈35(五)、电子商务提升玻璃器皿行业广告效果35(六)、 玻璃器皿行业渠道以多种形式传播36(七)、强调市场细分，深耕玻璃器皿产业36序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玻璃器皿行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玻璃器皿行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玻璃器皿行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玻璃器皿行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玻璃器皿行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玻璃器皿行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、玻璃器皿业数据预测与分析(一)、玻璃器皿业时间序列预测与分析根据玻璃器皿业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了玻璃器皿业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从玻璃器皿行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内玻璃器皿业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取玻璃器皿行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的玻璃器皿行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据玻璃器皿业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国玻璃器皿业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 玻璃器皿业时间曲线预测模型分析在玻璃器皿业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年玻璃器皿业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、玻璃器皿行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年玻璃器皿业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的玻璃器皿业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国玻璃器皿业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国玻璃器皿行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出玻璃器皿行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年玻璃器皿业预测结论在以上三种预测玻璃器皿业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国玻璃器皿业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来玻璃器皿行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对玻璃器皿业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对玻璃器皿业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年玻璃器皿产业发展战略分析(一)、树立玻璃器皿行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。玻璃器皿行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外玻璃器皿行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破玻璃器皿产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定玻璃器皿行业市场定位，产品定位和品牌定位玻璃器皿行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位玻璃器皿行业的市场定位是指竞争对手现有玻璃器皿产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如玻璃器皿市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位玻璃器皿行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 玻璃器皿行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：玻璃器皿行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。玻璃器皿行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，玻璃器皿行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是玻璃器皿行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在玻璃器皿行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，玻璃器皿行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位玻璃器皿行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。玻璃器皿行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的玻璃器皿行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。玻璃器皿品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是玻璃器皿品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，玻璃器皿行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，玻璃器皿创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，玻璃器皿技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的玻璃器皿技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进玻璃器皿行业更高品质的发展玻璃器皿行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统玻璃器皿的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在玻璃器皿新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于玻璃器皿行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。玻璃器皿行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但玻璃器皿品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类玻璃器皿，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的玻璃器皿的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前玻璃器皿市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，玻璃器皿市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界玻璃器皿知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的玻璃器皿品牌和树立良好的玻璃器皿品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动玻璃器皿行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使玻璃器皿品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是玻璃器皿行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现玻璃器皿品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销玻璃器皿在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播玻璃器皿品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、玻璃器皿行业发展状况及市场分析(一)、中国玻璃器皿市场行业驱动因素分析玻璃器皿行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玻璃器皿行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 玻璃器皿产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 玻璃器皿技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利玻璃器皿产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得玻璃器皿行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、玻璃器皿行业结构分析玻璃器皿行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整玻璃器皿产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、玻璃器皿行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的玻璃器皿行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年玻璃器皿行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年玻璃器皿行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出玻璃器皿行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是玻璃器皿行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对玻璃器皿行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、玻璃器皿行业需求持续火热,资本利好玻璃器皿领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国玻璃器皿行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为玻璃器皿行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为玻璃器皿行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统玻璃器皿行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与玻璃器皿行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玻璃器皿行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将玻璃器皿行业与高新技术对接，普及了玻璃器皿行业科技体验。二、玻璃器皿行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、玻璃器皿行业市场规模分析2019年,中国玻璃器皿市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 玻璃器皿市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国玻璃器皿市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、玻璃器皿行业特征分析通过对比玻璃器皿行业属性和核心服务模式,可将中国玻璃器皿行业分为四类。分别为创新型玻璃器皿、创投型玻璃器皿、媒体型玻璃器皿、产业型玻璃器皿和服务型玻璃器皿。此外,由于玻璃器皿行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 玻璃器皿服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类玻璃器皿行业中,因产业型玻璃器皿多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玻璃器皿行业探索的核心方向之一。(六)、 玻璃器皿行业相关政策体系不健全国内玻璃器皿的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玻璃器皿行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。玻璃器皿行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。玻璃器皿行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玻璃器皿的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玻璃器皿相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年玻璃器皿企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃器皿产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玻璃器皿行业产品的竞争力，尽量缩小与玻璃器皿行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用玻璃器皿行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的玻璃器皿行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施玻璃器皿行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注玻璃器皿行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从玻璃器皿行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玻璃器皿行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化玻璃器皿行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玻璃器皿行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玻璃器皿公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玻璃器皿企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于玻璃器皿行业公司确定公司的竞争地位。五、玻璃器皿企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、玻璃器皿行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、玻璃器皿企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、玻璃器皿行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的玻璃器皿产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，玻璃器皿产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，玻璃器皿行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，玻璃器皿产业将有助于提高人民生活质量。2020年是玻璃器皿行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对玻璃器皿产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)玻璃器皿行业需求持续火热，玻璃器皿领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国玻璃器皿产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为玻璃器皿行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为玻璃器皿行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统玻璃器皿行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玻璃器皿相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为玻璃器皿行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玻璃器皿、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现玻璃器皿的普及 行业技术经验。(2)玻璃器皿行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、玻璃器皿业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对玻璃器皿业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，玻璃器皿业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对玻璃器皿业的影响目前，与玻璃器皿业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.玻璃器皿行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于玻璃器皿业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对玻璃器皿业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，玻璃器皿行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对玻璃器皿业产生积极影响的根本保证。七、玻璃器皿行业竞争分析目前，我国玻璃器皿领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大玻璃器皿相关产业布局，针对不同应用场景推出了玻璃器皿系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、玻璃器皿行业国内外对比分析玻璃器皿的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于玻璃器皿这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外玻璃器皿行业的探索方向和落地形式是不同的。国外玻璃器皿更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内玻璃器皿紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国玻璃器皿行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，玻璃器皿行业的品牌知名度是不同的。根据玻璃器皿技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将玻璃器皿技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据玻璃器皿技术的供给维度分析，玻璃器皿技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，玻璃器皿行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国玻璃器皿正面临转型升级的重要时期。 玻璃器皿行业进入品牌竞争时代。 玻璃器皿市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌玻璃器皿企业的必经之路。(三)、中国玻璃器皿行业竞争强度分析1、中国玻璃器皿行业现有企业的竞争目前，玻璃器皿行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国玻璃器皿行业上游议价能力分析玻璃器皿行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，玻璃器皿行业在上游具有很强的议价能力。3、中国玻璃器皿行业下游议价能力分析玻璃器皿行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、玻璃器皿、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，玻璃器皿行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国玻璃器皿行业新进入者威胁分析新进入者在为玻璃器皿行业带来新产能和新资源的同时，也希望