深圳隆塬商业项目全程代理合同22页.docx

商业项目委托代理合同书

委 托 方： （以下简称甲方）
地 址：
电 话：

受 托 方： 深圳市隆塬营销策划有限公司 （以下简称乙方）
地 址：深圳市福田区深南大道6008号特区报业大厦西座41-42层
电 话： 0755—8955 3333

二○一三年一五年 七 月

商业项目委托代理合同书

委 托 人： （以下简称甲方）
地 址：
电 话： 传 真：

受 托 人：深圳市隆塬营销策划有限公司 （以下简称乙方）
地 址：深圳市福田区深南大道6008号特区报业大厦西座41-42层
电 话：0755-8955 33333 传 真：0755-8253 8835

依据《中华人民共和国合同法》和有关法律、法规，甲、乙双方本着平等、自愿的原则，在协商一致的基础上，甲、乙双方就 项目(暂定名)商业的全程营销策划、独家招商总代理、独家销售总代理等合作事宜，达成如下协议，以资甲、乙双方共同遵守。
第一部分：甲乙双方及项目情况
1、甲方：系指 公司，甲方为 项目的合法发展商，具有组织项目开发及销售、经营的全权。甲方确认将在 省 开发的 项目(暂定名)委托给乙方进行全程商业策划、规划、独家招商代理及销售代理。
2、乙方：系指深圳市隆塬营销策划有限公司，乙方确认接受甲方委托从事 项目全程策划、独家招商代理及销售工作。
3、本项目情况：
1）项目地址：
2）项目地块宗地号： ，项目四至范围 。
3）项目占地面积约㎡，规划总建筑面积约为: ㎡（备注：最终面积以政府批准方案为准）。
4）项目包含商业、办公、公寓用途物业。项目暂定名为项目，在项目名称发生变更后，不改变本合同对本项目的实质描述。

第二部分：委托期限
甲方委托乙方作为本项目商业的全程策划、独家招商代理及独家销售代理单位，本项目委托期限由签定合同当天起至项目正式开业止。在本委托期限到期前30天,甲乙双方协商是否继续合作事宜，合同另行签订。
第三部分：委托工作内容（详见综合服务计划书）
第四部分：收费标准及支付方式
1、市场调研、策划定位服务费（工作内容详见综合服务计划书表一、表二）
1.1本项目市场调研、策划定位等内容的服务费合计为人民币陆拾万元整（￥600000200000元整）。
1.2 支付方式为：（1）在签订本合同后两个月五个工作日内,甲方向乙方支付首笔调研、策划服务费即人民币壹叁拾万元整（￥100000300000元）。
（2）乙方须在收到甲方首笔调研策划服务费后，七三日内派遣项目团队到乙方驻地进行调研，于20个工作日内向乙方提交《项目市场调研报告》，并以会议形式与甲方共同审议上述报告及建议，甲方认可后，七个工作日内向乙方支付第二笔调研策划服务费，即人民币壹拾伍万元整（￥1050000元）。
（3）乙方在收到第二笔调研策划服务费后20天内向甲方提交、《项目商业策划定位报告书》及建立内部工作团队架构及协助评选专业分包的书面建议，并以会议形式与甲方共同审议上述报告及建议，甲方认可后，七个工作日内向乙方支付第三笔调研策划服务费，即人民币壹拾伍万元整（￥150000元）。

2、销售代理费用
2.1销售代理佣金：乙方按照实际销售金额（销售总额指购买合同总价格）的 2.5 %收取销售代理佣金；
2.2底均价：甲乙双方确认本项目的销售底均价在本项目产品定位及业态规划、产品规划全部完成后，于项目正式对外招商销售前一周内经双方协商另行约定签署备忘录，本备忘录将作为本合同之附件成立。
2.3销售政策：由于本项目为商业用房，在实际的销售过程中，部分物业计划采用返租、带租约出售等各种销售政策配合销售，甲乙双方在本项目的最终结算底均价的认定，应按照本合同前述约定之底均价除去各项销售政策折扣因素之后的实际底均价作为最后结算底均价，并以此价格作为佣金及其他相关费用的结算依据予以核算。
2.4如有特殊客户，经甲方要求必须低于约定价格销售的，该部分仍计入乙方业绩，乙方的佣金提取按实际销售价格计算，但该销售物业不计入溢价核算之列。
2.5销售代理佣金支付按照实际销售业绩进行单套结算；
2.6.2结算条件：
A、按揭购铺客户正式签订购铺合同、缴足所购铺首期款项；
B、一次性付款客户签订购铺合同、缴足商铺全额款项。
2.7自开盘日起，于每自然月底，乙方根据当月销售业绩，按照约定的比例进行佣金及溢价奖励费用的结算，并于当月提交予甲方，经甲方审核无误后于次月五号前将结算佣金及费用全额支付予乙方。
2.8 销售团队成员的工资由甲方代发，在佣金结算完毕时由乙方一次性退还给甲方（不计利息）。团队成员的日常食宿、电话费用、市调交通费由甲方承担。
3、溢价分成：
3.1溢价分成：甲乙双方共同签字确认的销售单价作为基价。在实际销售过程中，本项目的实际销售价高于基价之间的差额称之为溢价，此部分的溢价甲、乙双方按照 7 ： 3 的比例予以分成。
3.2 溢价分成支付方式：溢价分成部分于发生的次月与销售代理佣金同期结算及支付。

2、驻场月度服务费
在乙方前期策划结束后，招商、销售正式进场前，若甲方需要乙方策划团队驻场，则甲方须向乙方支付月度服务费，具体情况
1）、付款方式：乙方每月收取人民币拾万元整（￥100,000元）服务费，驻场策划服务费按月等额收取：
2）、付款时间：驻场前七个工作日内，甲方支付首笔服务费贰拾万元整（一次性支付两个月），作为前期商业驻场策划执行服务工作启动费用；其余服务费按月支付。
3）合同签订后第3个月至开盘前一个月，甲方每月向乙方支付服务费拾万元。开盘前暂停支付最后一个月的服务费。
4）乙方每阶段规划执行服务内容根据甲方的工作需要安排以会议、书面建议、阶段性报告等方式完成相关工作。
3、招商代理费（工作内容详见综合服务计划书表六）
3.1商业招商代理佣金的标准为：乙方收取成功招商合同（经甲方认可的招商合同并按照合同履行的，方为成功招商合同）面积的首年非优惠期--普通商户贰个半月租金，主力店（百货、电影院、超市等）商户叁个月租金，作为商业招商代理佣金；商户与甲方不是或者不完全是租赁关系的，此部分按本项目同类物业租金水平支付乙方招商代理佣金。
3.2甲方自营的百货主力店及自营的其它商品店铺乙方不收取招商费用。
3.3 甲方自营的商品店铺总面积不得超过300平方米。
3.4付款时间：
合同签订后，甲乙双方根据综合服务计划书的内容及甲方要求共同制定招商目标、招商政策、招商进度及月度招商计划等，甲方在次月5日结算上一月实现招商代理费，并于结算日后5日内付清当期应付乙方之招商代理费款项。乙方收取代理费同时，向甲方出具正规咨询费发票。
甲乙双方就招商成功合同面积进行书面确认；甲方如无书面确认，则乙方可根据甲乙双方约定书面送达甲方，送达后甲方未在10个工作日内提出书面异议，则视为甲方认可乙方书面送达的内容。乙方则依据书面确认书向甲方提交招商代理费结算函，甲方在收到结算日后5 工作日内付清当期应付乙方之款项。
3.5乙方在招商过程中，负责与商户进行《租赁意向书》或《租赁合同》的商讨工作，由甲方与商户签署《租赁意向书》或《租赁合同》并经甲方认可后加盖甲方公章；商户租赁费用的收取采用缴纳约定金额的保证金及一次性预缴约定时间段租金的方式办理，经甲方同意，也可以采用其他合作模式进行，由甲方派专人负责收取商户缴纳款项。如果乙方截止双方约定招商进度的最后期限时未能完成 80% 的招商率，或者没有按照甲乙双方制定的招商目标、招商计划完成主力店招商，甲方有权解除乙方招商代理资格。
3.6维护招商责任：招商成功合同商户在其进场后第一年内因故（甲方的责任除外）退出，致使其商铺或经营面积出现空置，乙方有责任在10个工作日内为该空置商铺或经营面积进行补充维护招商，直至该商 铺或经营面积自后补商户租赁合同履约累计达到满一年。
3.7 招商团队成员的工资由甲方代发，在佣金结算完毕时由乙方一次性退还给甲方（不计利息）。团队成员的日常食宿、电话费用、市调交通费由甲方承担。
本条款不受本合同委托期限限制，即如果本条款描述的情况发生在本合同委托期限之后，乙方仍然负有为该空置商铺或经营面积继续招商的责任。
第五部分：甲方权责
1、甲方有权根据市场情况合理调整租售价格，协助乙方制订整体策划、招商和销售策略，积极配合乙方的策划、招商和销售工作。
2、向乙方提供本项目招商、销售的有关合法文件租赁许可证和预售许可证等一切在法律要求下之有效文件，以及承担本物业由于招商和销售合法性的全部责任。
3、按甲方确定的装修标准保质、保量、准时将该物业交付业主使用，否则由甲方负责承担由于质量问题或延期交付使用而出现的责任，在招商过程中由甲方原因造成的索赔或损失以及由此而引起的经济和法律责任由甲方自行负责。
4、在签定本合同后，甲方有权派出专门的工作小组全程参与乙方围绕本项目开展的工作。
5、甲方负责与商户或客户签订《招商租赁合同》、《管理公约》、《业主公约》以及《定购协议》和《商品房买卖合同》（以上合同、公约文本由乙方负责起草，由甲方审核确定）。甲方负责收取商户缴纳的保证金、租金等租赁费用或客户购买物业款项，并负责办理招商经营商户进场及销售商业物业交付的相关手续。
6、甲方负责提供不低于200平方米的营销大厅作销售、招商使用，承担招商处和销售处建设、装修及招商和销售广告费、展销费、水电费、电话费、现场包装、模型、展板、招商销售资料印刷等物业建设及营销推广的一切费用。保证宣传、推广的资金按双方商定之推广方案及时投入。
7、提供本项目准确的装修材料、交楼、交铺条件说明、入伙日期、开业时间（以上材料须甲方盖章确认）、以及房地产买卖合同样本，有关本项目任何资料变更，甲方须以书面形式通知乙方（但已发布的资料且有影响商户利益的不得变更）。
8、甲方拥有本项目所有策划、规划设计、招商、运营管理等方案的最终审定权，有权根据实际情况需要要求乙方进行修改。
9、合同开始履行后，甲方在乙方未违约的情况下不得单方面终止合同，否则将赔款乙方的经济损失及预期收益。合同已约定的其它终止合同条款除外。
10、如需异地招商销售甲方应承担异地招商销售宣传推广的费用。
11、甲方提供乙方派驻人员住宿、招商、销售、办公设备及所需车辆等；
第六部分: 乙方权责及专业服务范围
1、乙方应于本合同签署生效之日，甲方支付第一笔款后三日内组建项目专案组（另行提交人员名单），甲方对项目专案组成员不满意的，乙方须对项目成员进行改进或更换。于十日内到达甲方指定办公场所展开项目前期工作，并在10个工作日内提交项目专案组工作人员日常管理办法（项目组人员架构、工作职责、考勤管理、规章制度等）。
2、乙方应在合同签订后为项目规划设计、销售和招商资料、销售和招商处建设装修、现场包装、广告宣传、新闻炒作等提供策划报告，并按双方约定的目标、步骤、计划等完成其他服务内容。
3、根据市场及项目情况，在确保项目正常利润指标的前提下，甲乙双方共同制定价格策略及招商销售步骤。乙方应按照双方所确定的方案进行招商和销售，不得擅自改变计划，任意更改招商目标品牌或加减价招商销售，不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。
4、每周一次向甲方汇报各项服务内容的进度及总体情况汇报，并根据招商销售进度及市场动态，及时提出相应的招商调整实施方案，供甲方决策时参考。
5、乙方负责管理销控表，组织好项目的招商和销售工作，根据各阶段实际需要调配资源，保证每日有足够的人员及主管在现场从事招商和销售工作。乙方工作人员应详细记录广告效果及招商和销售情况，并每周向甲方提交招商和销售进度表，供双方根据销售实际情况及时调整招商和销售策略。
6、乙方对招商的代理责任在客户与甲方签订租赁（扣点）合同、缴付约定租赁款、保证金时即告完成。若因甲方原因导致客户不能交付约定款项或退定的责任由甲方承担。
7、乙方需按甲方确定的招商和销售条件（目标品牌、单位位置、租金价格、付款方式及本合同条款等）进行招商和销售。非经甲方之授权，不得擅自给客户任何形式之优惠。若遇特殊情况应告知书面告知甲方经甲方签署同意后方可执行。
8、乙方在营销推广过程中可利用自身的优势积极展开本项目的策划、招商和销售工作，应尽可能为甲方实现利润最大化，并尽可能降低推广成本。
9、乙方必须保守所接触或了解到的甲方的商业秘密，不得泄露，并自觉维护甲方其他方面权益。
10、乙方全程负责与甲方委托的设计院对接工作。
11、乙方所有的策划方案、招商方案、销售方案、广告计划均需甲方认可后方可执行。
12、乙方承担乙方人员的工资、保险、差旅等相关费用以及各项责任。
第七部分：违约责任
1、甲方按约定支付乙方各项费用，甲方无故拖欠乙方费用按费用总额千分之五每日支付滞纳金给乙方，拖欠费用超过三十天，乙方有权停止项目相关工作，并有权终止合同。
2、甲方违反本合同的独家委托约定，甲方委托第三方或者无故拒绝乙方进行策划招商和销售代理工作的，或者乙方违反本合同约定转委托第三方的，违约方应向守约方支付人民币（大写）伍拾万元作为违约金。
3、乙方未能按照合同约定完成工作的，经甲方给予合理期限（不少于15天,）整改后仍未改善的，甲方有权不予支付相应的费用，且甲方有权解除合同，因此给甲方造成损失的，乙方应当按照甲方的实际损失承担赔偿责任。
第八部分：其它约定
1、本合同为甲乙双方最终意思确定，经双方授权代表签字，并加盖双方公章后生效。
2、本合同附双方的营业执照正本复印件。
3、与本合同相关之附件与本合同具有同样法律效力，甲乙双方必须严格执行。
4、在合作期间，甲乙双方之间所有的方案及申请确认、批复、工作联系均采用书面化形式，若任何一方对于对方所提交的任一书面计划及申请在十天内不予书面签字回复，则视为对于本计划或申请的意思默认，提交方有权根据自身所提交的计划及申请进行实质性的推进实施，确认方应予以充分配合履行。
5、本合同履行期间所有的往来文件（不含违背本合同约定的文件）经甲乙双方项目负责人签字后方可作为公司的最终确认；但涉及代理期限、费用及佣金、溢价分成、支付方式和违约责任等部分的变动需经双方签订补充协议且签章后方可生效。
6、本合同签订后，如发生争议，双方可进行友好协商；协商不能解决的，可向甲方所在地法院提请诉讼。诉讼期间，除与诉讼有关的部分外，双方应继续履行合同中规定的各自义务。
7、本合同未尽事宜双方协商解决，签订补充协议，补充协议为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
8、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

甲方： 乙方：深圳市隆塬营销策划有限公司

法定代表人或授权委托人： 法定代表人或授权委托人：

日期： 年 月 日

合同附件： 《 项目综合服务计划书》

前期策划服务阶段

第一部分 项目可行性市场调研报告
一、宏观市场调研
1.0城市基本资料
1.1城市概述
1.2城市区位交通
1.3城市人口及行政区划
1.4城市资源
2.0城市空间规划
2.1城市定位
2.2城市规划
2.3交通规划
2.4城市商业规划
3.0城市经济环境
3.1城市经济分析
3.2城市产业结构分析
3.3城市社会消费品零售分析
3.4城镇居民收入及消费分析
4.0房地产相关政策
4.1国家房地产政策
4.2地方房地产政策
总结
二、中观及微观市场调研
1.0中观市场调研
1.1商圈调研
1.2购物专项调研
1.3休闲娱乐专项调研
1.4餐饮类专项调研
1.5写字楼专项调研
1.6专业市场调研
结论
2.0微观市场调研
2.1消费者调研
2.2经营者调研
2.3投资者调研
2.4专业人士访谈
2.5典型商业实体调研
2.6结论
市场调研总结

第二部分 项目发展战略及定位
一、《项目发展战略及定位报告》
1.0项目分析
1.1项目基本参数
1.2项目四至
1.3项目周边交通人流调研
1.4项目价值分析
1.5项目SWOT分析
2.0项目发展战略
2.1项目开发思路（含开发步骤）
2.2项目开发战略（含分期建议）
2.3项目财务收益分析
3.0项目定位
3.1目标市场定位
3.2主题定位
3.3目标客群定位
3.4功能定位及配比
3.5档次定位
3.6规模定位
3.7经营业态定位
3.8经营方式定位
项目定位总结

二、《项目物业发展建议报告》
1.0项目规划布局建议
1.1经济技术指标分析
1.2产品类型建议（各类产品规模、定位、客群）
1.3功能布局建议
1.4交通组织建议
1.4.1人流动线建议（平面交通、垂直交通）
1.4.2车流动线组织
1.5启动区选择
1.6分区启动建议
2.0建筑平面及建筑形象
2.1商铺布局及产品规划建议
2.2建筑风格建议
2.3景观建议
2.4形象包装建议
2.5项目展示建议
3.0项目配套及附加值建议
3.1配套内容建议
3.2商管物管建议
总结

第三部分 项目营销执行及招商策划报告
1.推广策略建议

在前期进行商场策划和设计检讨服务的同时，我司将会协助处理有关前期所需的市场推广工作，并针对推广计划中的目标客户进行联络、接触，积累大型潜在租户，并为发展商提供及时的市场反馈信息。我司可持续提供市场推广策略的意见、建议及指引，包括下列工作：
n 为贵项目订定明确的推广目标及总体策略，并贯彻于项目推广之不同阶段，执行项目之营销推广。主要包括针对前期客户定位确立营销目标，并决定适当的营销组合；
n 制定阶段推广策略、方案及推广主题；
n 制定媒体推广策略方案、制定不同媒体的发布时间组合建议、不同媒体的发布频率建议、不同媒体的具体时段及具体版面与篇幅建议、广告诉求对象及诉求主题的扩展建议及广告推广费用预算；
n 检讨店铺的装修设施及交场标准；
n 推广期间市场变化趋势及其对本案项目影响。

另外，有关推广所需的材料及其准备工作（本项工作需与广告公司合作），我司将会提供全面的意见，以协助贵司筹备下列工作：
n 就贵司筹备及制订合适的市场推广册、传单及其它宣传资料提出意见
n 就贵司统筹传媒广告宣传之计划提出意见
n 租务处及宣传横幅度——就环境格调、位置及设计提供建议
n 就图板设计提供意见
n 协助筹备商场的效果图、位置图及平面图等
n 招商说明资料（楼书）制作

2．销售策略建议

2.1项目总体推广策略建议
- 产品核心卖点整合
- 结合市场供需状况，提供产品差异化建议
- 锁定目标客户，细分有效需求特征
- 确定项目总体推广思路

2.2拟定市场推广时间表
- 项目资料的准备
- 推广工具的设计制作
- 项目内部认购期配合
- 正式公开发售时间
- 媒体广告选择及确认等

2.3结合项目的具体特点，制定合理的销售价格提供贵司有关销售的多方面建议
- 分析各楼层销售价格
- 拟定灵活的付款方式
- 提供优惠措施/促销建议
- 拟定商铺交付标准
- 准备认购书等

2.4确定推广手法和推广工具
- 提出适合并促进本物业市场销售的相关推广及宣传差异化建议
- 提供贵司有关各种推广工具的建议

2.5媒体组合及预算
- 按不同阶段之推广目标，制定及调整媒体推广策略
- 媒体广告发布计划
- 广告效果监控
- 推广预算控制

2.6项目包装
- 现场售楼中心地点、面积、配备
- 示范单位的户型选择、设置位置、内部装修
- 地盘外围形象、户外宣传、指示系统
- 宣传资料准备（售楼书、单张、价目表、模型等）
- 报章平面广告及电视广告的销售配合
- 外销场地及路演等活动场地

3.招商策略建议

3.1制定招商条件策略（租金定位）
根据前期市场调研结果，与贵司人员共同议订开始招商时之租金或联营等合作方式之条件。
3.2制定推广策略
根据市场调研所得之结果议定的招商条件，制定一套针对各类商家的灵活机动的招商策略，全力争取具号召力有实力之商家的进驻。
3.3商户组合策略
根据工程及市场情况，分阶段向不同种类商户发放招商讯息，使招商工作有序进行。
3.4各区招商客户定位（主力商户、卫星商户等）
3.5各期推出时机、面积、区域
3.6招商形式

3.7 项目经济效益分析
1） 成本费用分析
2） 营业利润分析
3） 经济效益分析

3.8 建筑规划设计检讨服务
我司将透过商业策划及推广工作上的丰富经验，对现有商业项目及待开发项目的规划及平面进行初步的检讨分析及调整意见。
根据第一阶段的研究结果，制定整体商业策略及构想。我司按发展规划及用途组合（商贸城及其配套）进一步修订内部设计及商品组合建议，务求尽善尽美，精益求精。
我司将为各个专业市场制定实用的业态方案，并把建议的主题或商品组合结合在内。我司将对以下各方面提供建议：
n 研究商业项目之临街店面、曝光度、出入点、上下及每层平面流动提供意见；
n 根据主力零售商的基本要求对项目设计作出建议；
n 人流动线，楼层间隔及走廊的宽度提出建议，以达致理想的客流量；
n 餐饮、娱乐设施和其他特别用途设备的位置（如考虑充分使用本项目地点较差的地方）；
n 服务性设施的位置与通道；
n 租户组合建议，包括主要承租户，食肆及娱乐场所等；
n 参考消费者和经营者意见，对建筑、装修配套、景观方面作出建议；
作为贵项目的顾问，将在整个设计阶段由开始以至完成与贵建筑师合作。我司将定期就平面图则及商品组合用途（专业市场及配套设施）等方面为发展商和建筑师们提供设计建议。随着设计工作的进展并在认为有必要的情况下，我司将为各个楼层制定实用的设计方案以便将策划的主题结合在内。

营销执行阶段

第一阶段：营销介入阶段
本阶段所需时间
约1个月
本阶段目标
案场达到接待客户条件
阶段
营销介入阶段
工作内容
业务线
《首次沟通》；《工作计划表》；《营销案场流程标准化建议》；《组织架构建议》；《项目整体营销总纲》；《销售案场相关建议》
培训线
《招聘管理建议》；《团队健康度评测表》；《隆塬销售培训系列》
阶段成果
业务线
1、 明确顾问工作方式方法
2、 案场布置建议
3、 案场管理系统化
培训线
1、案场培训专业化
备注
双方确定合作关系及入场时间后约一个月内完成此阶段工作

第二阶段：销售筹备期
本阶段所需时间
约1个月
本阶段目标
认筹量占推盘量200%
阶段
销售筹备期
工作内容
业务线
《项目整体营销执行报告》；《客户来电来访登记表》；《客户资料总表》；《客户意向调查表》；《销售日报/周报》；《项目销售说辞》；《认筹方案》
培训线
《阶段培训计划》；《阶段培训课程表》；《项目销售说辞培训》
阶段成果
业务线
1、 细化营销总纲，形成阶段营销执行报告、阶段营销推广方案
2、 客户反馈实时分析，并跟进阶段效果，调整相应策略
3、 《认筹方案》
培训线
1、销售员达到上岗接待客户必须技能技巧
备注
相关工程节点及开盘所需法律文件需做相应配合

第三阶段：认筹开盘期
本阶段所需时间
约2个月
本阶段目标
整体销售率50%
阶段
认筹开盘期
工作内容
业务线
《销售政策》；《诚意认购书》等法律文件；《开盘方案》；《阶段活动方案》；《价格策略及价格表》；《开盘前客户分析》；《阶段推广方案》
培训线
《认购流程培训》；《认购合同条文培训》；《活动/开盘执行培训》
阶段成果
业务线
1、 完成开盘前各类准备工作。
2、 确定开盘价格表
3、 确定开盘方案
培训线
1、 熟悉认购流程及相关合同条文
2、 熟悉活动/开盘执行
备注
本阶段将跟进客户积累实际情况，进行相应阶段工作所需时长调整

第四阶段：持续销售期
本阶段所需时间
约6个月
本阶段目标
整体销售率90%
阶段
持续销售期
工作内容
业务线
《顾问月度工作计划》；《顾问月度工作总结》；《阶段推广计划及阶段推广/营销效果分析》；《阶段活动总结》；《月度市场调研报告》
培训线
《阶段性项目卖点培训》；《销售技巧及技能培训》；
阶段成果
业务线
1、 评估阶段营销效果，调整营销策略及计划
2、 促进项目可持续性快速销售
3、 实时了解市场动态
培训线
1、 项目销售卖点深化
2、 跟进案场反馈，有针对性提升销售员销售技能技巧，促进快速销售
备注
阶段性销售时长根据实际销售效果及市场变化而变化

第五阶段：项目营销结案
本阶段所需时间
约半个月
本阶段目标
整体销售率90%
阶段
项目营销结案
工作内容
业务线
《全案营销顾问结案总结》
阶段成果
业务线
1、营销顾问工作整体完成，成果总结
备注
按合同等有关规定，达到结案条件

招商执行部分

第一阶段：招商介入阶段
本阶段所需时间
约1个月
本阶段目标
案场达到接待商户条件
阶段
招商介入阶段
工作内容
业务线
《首次沟通》；《工作计划表》；《招商案场流程标准化建议》；《组织架构建议》；《市场调查》；《招商案场相关建议》
培训线
《招聘管理建议》《团队健康度评测表》《隆塬招商培训系列》
阶段成果
业务线
1、 明确顾问工作方式方法
2、 案场布置建议
3、 案场管理系统化
4、 招商总纲汇报
培训线
1、案场培训专业化
备注
双方确定合作关系及入场时间后约一个月内完成此阶段工作

第二阶段：招商筹备期
本阶段所需时间
约2个月
本阶段目标
招商相关准备完成
阶段
招商筹备期
工作内容
业务线
《招商策略报告》；《商家来电来访登记表》；《商家资料总表》；《商家意向调查表》；《招商日报/周报》；《项目招商说辞》；《商家摸底方案》；《招商推广方案》
培训线
《招商及技能及技巧培训》；《项目招商说辞培训》；《商务谈判培训》
阶段成果
业务线
1、 确定商业招商定位及业态定位
2、 阶段性招商执行报告、阶段招商推广方案
3、 跟进商家摸底效果及反馈，调整相应招商策略
4、 招商政策及商务谈判条件确定
培训线
1、 招商员达到上岗接待客户必须技能技巧
2、 熟练掌握商务谈判技巧
3、 熟悉不同商家的拓展计划、条件、要求
备注
相关工程节点及招商所需法律文件需做相应配合

第三阶段：招商持续实施期
本阶段所需时间
约8-12个月
本阶段目标
整体招商90%
阶段
招商持续实施期
工作内容
业务线
《招商业态落位及主力商家招商建议及评估》；《招商活动方案》；《阶段招商成果分析》；《阶段招商计划及策略》；《阶段招商推广计划及方案》；《阶段性市场动态调研》
培训线
《主力商家谈判技巧培训》；《市场动态培训》
阶段成果
业务线
1、 评估阶段性招商策略及推广效果
2、 评估阶段性招商商家落位效果
3、 跟进招商效果，调整招商方案
培训线
1、 提高商务谈判技巧，商家招商技巧
2、 熟悉株洲市场商家拓展状况
备注
相关工程节点及招商所需法律文件需做相应配合

第四阶段：项目招商结案
本阶段所需时间
约半个月
本阶段目标
整体招商90%
阶段
项目招商结案
工作内容
业务线
《全案招商顾问结案总结》
阶段成果
业务线
1、招商顾问工作整体完成，成果总结
备注
按合同等有关规定，达到结案条件

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