销售方案及销售计划.doc

哈佛家园销售方案

根据目前哈佛家园销售状况，制定如下销售方案：
1． 售楼处现场销售
通过筹划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完毕项目销售。
执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完毕成交。
2． 定向客户群体行销
对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。
执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。
3． 销售人员分组销售
现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末记录各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。
执行：销售经理对各销售小组进行直接管理。
4． 末位淘汰制度
销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。
执行：每月记录销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接解雇。
5． 销冠奖励制度
当月销售冠军实行现金奖励，同步提高为该组销售主管。
执行：每月记录销售人员业绩，销售主管当月补助200元。
6． 现场销售人员着装
现场销售人员统一工装，佩带工牌。
执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同步罚款20元；未佩带工牌者罚款10元。

销售计划

目前，哈佛家园剩余单位共242套，估计销售总额约3000万人民币。周期总旳分为6个月，配合每个阶段旳推广计划，销售额做不一样旳调整。

2月底销售进场
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
2月底进场，人员招聘、培训
3月销售额300万
4月销售额600万
7月销售额400万
5月销售额800万
6月销售额500万
8月销售额300万

执行：

3月份销售计划
3月份估计完毕销售额300万
销售方略：
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员进行DM单发放，筹划配合行销主题。

4月份销售计划
4月份估计完毕销售额600万
销售方略：
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，筹划配合行销主题。
3．举行主题营销活动。

5月份销售计划
5月份估计完毕销售额800万
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，筹划配合行销主题。
3．执行“抽奖销售”活动。

6月份销售计划
6月份估计完毕销售额500万
销售方略：
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，筹划配合行销主题。
3．举行主题营销活动。

7月份销售计划
7月份估计完毕销售额400万
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员进行DM单发放，筹划配合行销主题。
3．举行主题营销活动。

8月份销售计划
8月份估计完毕销售额300万
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员进行DM单发放，筹划配合行销主题。
备注：
1．以上营销活动由筹划确定方案。
2．筹划保证每月各媒体推广力度。