珍稀花卉苗木生态基地建设项目可行性报告.pdf

山西绿野花卉苗木生态港有限公司 三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目 可行性研究报告第一章总论一、项目概述1、项目名称三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目2、建设性质新建3、项目建设单位 山西绿野花卉苗木生态港有限公司（拟成立）法人代表：韩国珍（拟任）4、建设地点、规模、期限及建设内容在长治市郊区小庄村西二环路东侧，建设三万平方米珍稀花卉苗木生态基地，计划在20102012年3年内完成。拟建设内容主要包括:建25亩优质、珍稀树种花卉培育试验基地新建大型自动环境控制玻璃温室四座配套建自压式喷灌工程4处住宅、办公设施建筑面积1万平方米供水、供电、供暖、通讯等配套设施购置配套生产设备、运输车辆种子、幼苗投资其他。5、项目申报单位 长治市郊区小庄村村委会法人代表孔书庭6、投资规模及资金构成项目计划投资3000万元，其中固定资产投资1500万元，流 动资金投资1000万元，其他费用500万元。7、资金筹措项目总投资3000万元，其中申请国家和省财政农业发展资金 1000万元，地方财政配套500万元，企业自筹1500万元。8、主要技术经济指标本项目建成投产后每年可为社会生产500万株绿化苗木和 1000万株（盆）花卉、盆景。项目第二年（含建设期）生产负 荷为60%,从第三年起（含建设期）生产负荷为100%。预计达产 后新增年销售收入为1500万元。销售税金和附加为50万元，新 增利润总额为750万元，年缴纳所得税280万元，税后利润为 420万元。项目生产期年投资利润率为20%,年投资利税率50%。所得税后投资回收期（含建设期）为4年，所得税前投资回收期 2年。9、项目辐射及带动范围项目建成后，应用先进技术和设施设备进行珍稀花卉苗木的 繁育、培植，建立大型珍稀花卉苗木基地，培育中高档花卉、观 赏苗木，美化城市环境，促进社会进步，为长治市日益发展的旅 游业提供坚实的物质基础。本项目建成后，每年需要大量的农民 工进行翻土、除草、打药、施肥、起苗等，可以解决500人就业 和带动当地劳务经济的发展，可以带动当地运输业的发展。同时 在调整农业产业结构、转变农业生产方式、提供农村劳动力就业 机会，增加当地群众收入、促进社会经济可持续发展方面将发挥 积极作用。二、可行性研究报告编制依据1、全国农业和农村经济发展第十一个五年计划；2、财政部农业综合开发办农业综合开发产业化项目可研报告 编制提纲;3、国家发改委、建设部建设项目经济集体方法与参数（第三 版）；4、长治市经济社会发展“十一五”规划；5、长治市郊区经济社会发展“十一五”规划；6、计资1983116号国家计委关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法；7、关于工程项目建设标准编制工作暂行的方法（90建标第 519 号）8、投资项目可行性研究指南（国家计委）9、项目单位提供的其它基础资料。三、项目研究范围受项目承办单位委托，山西*咨询有限公司组织有关专 业技术人员在项目承办单位的积极配合下，对本项目进行了全 面、深入的可行性研究，具体研究范围如下：1、对项目建设背景、必要性、意义进行分析论证。2、项目建设条件；3、项目建设单位基本情况4、市场分析5、项目建设方案6、生产技术方案确定7、财务评价8、环境影响评价、分析9、产业化经营评价、分析10、项目组织与管理11、可行性研究结论与建议四、可行性研究报告编制原则1、坚持科学规划，合理布局的原则充分考虑花卉市场和农业观赏资源的特点，在设计开发上，注意合理利用边缘效应、循环再生、趋利避害、因地制宜、效益 协调等生态农业基本原理，力求花卉林木观赏资源整体协调和 谐，持续利用，实现良性循环。在布局上做到因地制宜、和谐统 一，做好五个结合：与长治市总体规划相结合，与郊区总体建设 相结合，与小庄村新农村建设相结合，与城市农业资源综合开发 相结合，与长治旅游景点连线网络相结合，从而达到城乡建设、景观、生态、产业运作的和谐统一。整体技术方案设计体现，技 术先进、绿色环保、合理适用。整体技术方案设计体现，技术先 进、绿色环保、合理适用。2、发展农业服务业，多业并举相结合的原则发展农业服务业，充分结合农业结构调整，引导农村富余劳 动力向旅游业、饮食服务业、文化休闲业等第三产业转移，为发 展观赏农业助劲添力；在农业深度开发上下功夫，加大科技领域 成果转化应用和综合配套力度，形成基地内试验、辐射周边、示 范带动、规模发展格局。3、坚持多元开发，点面相结合的原则对人文资源、自然资源、民俗文化和农、林、水、生态等农 业资源进行全方位开发，激活存量资源，实现资源重组，并以此 为依托进行点面多层次开发。点：通过基础设施、配套设施建设 和功能建设，通过开发特色农业、观赏移植、棚室生产、道路绿 化、生态治理、度假旅游、休闲锻炼等，把观光景点连接起来。面：在开发点的同时，引导周边农民发展规模化，有特色的高科 技种植、养殖业，大力提高农产品质量和效益，大幅度提高农民 收入。4、坚持多学科探索，产学研相结合的原则在开发中，坚持多学科探索，产学研相结合。产，就是围绕农业 生产这个基础，依托现代农业科技，突出绿色、有机、无污染，向科技和农业深度开发要效益。学，就是用现代农业技术装备农 民，加大科学技术和实用技术的培训力度。全面提高劳动者的科 技意识和素质。研，就是想法设法开展花卉林木新品种的研究、培育、开发、试验和推广。严格执行国家和地方有关节能环保、劳动安全、职业卫生消防和抗震等规定，标准和规范。5、坚持政府主导，多元投资开发的原则在政府加大对高科技生态农业观赏园扶持力度的同时，放活 经营机制，鼓励社会各界力量参与观赏园示范基地建设。加大招 商引资力度，注重“一资带二资”，即通过政府财政资金投入，引导工商资本、民间资本参与观赏基地的开发。6、坚持全方位服务，游购娱养相结合的原则突出农业观赏旅游特色，顺应现代人们休闲旅游需求，超前 创意，精心推出具有观赏性、参与性、奇特性的景观项目，适时 组织多样的节、会、展等旅游活动。围绕已有的特色花卉等农产 品开辟“基地超市”，并研究开发具有浓郁乡情乡味的“农字号”产品，满足人们自助采摘、临池垂钓、就地尝鲜、旅游购物、体 验风情、野外拓展等多方面需求，形成以旅促购，寓乐于游的农 业观赏体系，在休闲观赏度假中养生养老促进农业与旅游、休闲 与健康的有机统一和完善结合。五、综合评价和论证结论1、综合评价三万平方米珍稀花卉苗木生态基地建设项目是在对基地现 有状况、培植能力与市场环境研究分析的基础上，综合考察分析 市场需求情况后提出的。通过对技术、市场、效益三方面的论证表明该项目建设的必 要性和迫切性，而且当前就是建设的有利时机。郊区小庄村周边 的自然环境、水域水质优良，周边无污染企业，且交通、通讯条 件便利。按照农业部对基地建设环境要求，该区域具有两个明显 优势：一是具有珍稀花卉苗木培育的技术及水源水域优势：一是 具有发展现代农业的自然环境优势，是基地建设的最佳之地。2、可行性研究结论本项目技术和实施方案经过充分研究论证，具备了规模实施 的条件。作为郊区有代表性观光花卉苗木繁育基地，集聚了传统 的种养植、栽培的特点，集合了公共休闲、旅游等服务业的理念,打造既有区域优势，又有品牌有势的现代立体绿色花卉产业产 业，有效促进郊区农业结构调整，在社会效益、经济效益和生态 效益上都将产生良好的作用。项目选址在郊区小庄村东区域，具有交通优势，产业基础优 势，空间优势等多重优势，符合农业产业化发展要求。可行性研究结论认为，项目具有明确的定位，也具有巨大的 需求基础，具备经济性，具有良好的经济效益和社会效益。第二章项目建设背景及必要性一、项目建设背景山西绿野花卉苗木生态港有限公司按照适应市场、因地制 宜、突出特色，发挥优势的原则，利用土地资源优势和具有发展 农业生态产业的绝对优势，制定当地农业生产结构调整的规划，依托花卉产业的发展，大力推进观光、休闲、娱乐环境建设，推 动农业产业化和第三产业快速发展，优化农村人居环境，改善生 态、生产、生活环境，塑造郊区绿色农业。促进集体经济，增加 当地农民收入，解决村民就业问题，三万平方米珍稀花卉苗木生 态基地建设项目，可创造良好的经济效益。发展生态农业，实现农业可持续发展，不仅符合中国农业发 展的实际情况，也符合世界农业发展的基本方向。自20世纪60 年代末以来，许多国家先后提出了有机农业、生物农业、自然农 业、持续农业等概念，并把它作为一种新的农业发展模式付诸实 施。由于这些模式都是以生态学原理为指导，以生态、自然资源 保护与农业协调发展为主要内容，所以统称为生态农业。进入 90年代以来，一些国家又将实现农业可持续发展作为一项基本 发展战略,并制定了具体的行动计划。从20世纪80年代初开始,中国生态农业建设从初期的生态农业户、生态农业村发展到生态 农业县、到目前已经形成了一个完整的体系。近几年中国又将实 现农业可持续发展作为国民经济发展的一条必须长期坚持的基 本方针，并制定了中国21世纪议程农业行动计划。中国农业 和农村经济发展进入新阶段，对农业和农村经济结构进行战略性 调整将是今后一段时间内的主要任务。发展生态农业、合理利用 和保护农业资源，有利于促进农业增长方式的转变。发展生态农 业，确保食品卫生安全，有利于提高广大人民群众的生活质量。发展生态农业、改善农产品品质，有利于提高中国农产品的国际 市场竞争能力。发展生态农业，对于调整农业和农村经济结构，建设社会主义新农村，改善农业生产条件，保护生态环境，实现 农业生态良性循环和农村经济可持续发展，都具有十分重要的意 义。特别是以丰富的土地资源为基础，以优质的水资源为特点，形成具有本地特色的集文化、休闲、种养植于一体的绿色农业生 态休闲区，有效保护生态环境，促进农业经济良性发展，至关重 要。花卉栽培是一项古老而新兴的产业，在中国就有三千多年的 历史。据文献记载，商周时期的甲骨文上就有栽培花卉的记载，在唐朝花卉栽培已有相当高的水平，而在明清时期达到高峰，花 卉栽培水平更上一层楼。在几千年的栽培与应用中，各地、各时 期都积淀了丰厚的花卉文化。花卉产业作为农村产业结构调整的新兴绿色产业，是经济效 益较高的农业综合开发多种经营项目，也是农民致富的重要途 径。它集经济、社会、生态效益于一体。在由国务院批准公布的 当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目标中，花卉良 种繁育及储藏被列为重点鼓励和扶持发展的“朝阳产业”。二、项目建设的必要性和意义建设项目，对充分利用郊区小庄村自然资源，发挥农业的比 较优势，发展农村经济，解决农民就业，对保护生态环境，发挥 综合效益，促进农业的良性发展有着重要的作用。1、独特的地理位置，优越的自然条件小庄村位于长治市的西南部，地处北纬35。5037。08，,东经113 0F113 40东倚太行山，与河北、河南两省为 邻，西屏太岳山，与临汾市接壤，南部与晋城市毗邻，北部与晋 中市交界。气候属于暖温带半湿润大陆性气候，冬无严寒，夏无 酷暑，四季分明。年平均气温为8.6至H度；年日照时数为2418 至2616小时，无霜期为151至184天；年平均降水量为550至 650毫米；是山西省降水最多的地方。这里四季分明，三季有花,气候宜人更宜花。因此，可以说在小庄村从事花卉栽培有着得天 独厚的自然环境和优越的区域位置。2、发展农村经济，解决农业就业生态花卉基地建设，既可以带动农民增收致富，又可以改变 传统农业的发展模式，农村经济的发展模式；同时又可以通过珍 稀花卉苗木培植，观赏休闲，导入现代服务业发展理念，推动农 业产业结构的调整，促进现代服务的发展。项目实施后，可增加 农业综合开发的途径，既能发挥农业特有的生态景观功能，又能 促进和解决部分劳动就业，带动农业增收、农民增收，从而进一 步促进郊区经济的快速发展。3、有效发挥耕地的利用效率，切实保护生态环境花卉基地建设可使农村自然园林面积的增加，形成天然“氧 吧”，增加负氧离子，改善了城市居住区的生态环境，美化城市 形象，使城市逐步向绿化、美化方向发展，将产生积极的影响。由于园林绿化产业投入少，社会效益和环境效益大，是城市绿色 工程建设的重要组成部分。花卉基地建设提高了土地利用的附加 值，符合节约用地的要求。基地花卉林木的合理种植，可调节周 边温度、湿度、净化空气、改善生态，促进可持续发展。4、能发挥综合效益，促进产业农业发展花卉基地建设，能将存量优势转化为经济优势。随着经济的 飞速发展，物质水平的提高，花卉对生活环境的改善的作用越来 越明显，人们对花卉需求的思维和消费观念发生了很大的变化，已从简单的生活追求跳跃到更深层次的丰富多样的、审美情趣的 多元化回归。从理念上讲，将农业带入了一个全新的发展模式；从观念上讲，将城市观赏休闲、景区休闲，引进了农村，对新农 村建设势必产生影响；从单一农业发展成为立体农业综合农业，由平面向立体的延伸，有利于产业农业的可持续发展。第三章项目建设条件一、项目概况1、地理位置及自然资源小庄村地处长治市郊区西南。郊区又地处山西省东南部，太 行山南段西麓，上党盆地东缘，东、西、北三面环绕长治市区。现辖5镇1乡，1个旅游开发区，2个街道办事处，122个行政 村，国土面积285平方公里，耕地面积16.34万亩，总人口 29 万，其中农村人口 15.5万。郊区区位优越，交通发达。太（原）一长（治）、长（治）一邯（郸）、长（治）一晋（城）三条高速公路，208、309国道 及榆（次）一黄（碾）公路纵横交错，太（原）一焦（作），长（治）一邯（郸）两条铁路在此交汇，长北、长治两个火车站和 长治飞机场座落境内，航班可直飞北京、上海、广州、成都、西 安等地。加之区内遍布城乡的区、乡公路，形成了公路、铁路、航空立体交通网络。而小庄村又地处郊区的西南部，毗邻长治市 最大的湿地保护区，居于长太高速西侧，西环路东侧，地理位置 优越。郊区属温带大陆性季风气候，四季分明，年平均气温9.5 摄氏度，年平均降水量600毫米，无霜期达到182天，适合多种 农作物生长。水资源优于周边县区，不仅有较为丰富的地下水，还有可利用的三条河流和华北第二大水库漳泽水库，是山西境内 的相对富水区，为发展城郊型特色农业提供了良好条件。2、社会经济状况郊区2008年，全区地区生产总值完成105.72亿元，同比增 长10.6%;工业总产值完成291.07亿元，同比增长28.89%;工 业增加值完成76亿元，同比增长12.62%;财政总收入完成22.14 亿元，同比增长10.26%;一般预算收入完成3.21亿元，同比增 长32.54%;社会消费品零售总额实现17.22亿元，同比增长 19.76%;农民人均纯收入达到6386元,同比增长11.5人总投资4000余万元，共植树65万株，完成通道绿化60公 里，建设园林村43个，工矿企业绿化44个，完善农田林网3万 亩，绿化面积4000余亩，成活率达到了 95%以上，林木覆盖率 提高了 2个百分点，达到了 12.4%。2008年，全区大气环境质量 二级以上天数达到279天，比上年增加了 92天。郊区是长治市区的绿色屏障和“天然氧吧”。西有49.5平方 公里的长治湿地，波光激潮、水草丰茂，栖息着野鸭、黑鹳、须 浮鸥、灰鹤、苍鹭、天鹅等几十种水鸟。全区森林覆盖率19%,绿化覆盖率34%,既是适合人类居住的好地方，也是人们生态 旅游的好去处。3、历史与文化积淀郊区是具有悠久历史文化的神奇宝地。区境西部的壁头村新 石器文化遗址，距小庄村不足五公里。隋末唐初农民起义英雄单 雄信的故居，秦琼卖马、侠义豪情故事的潞州二贤庄，距小庄村 不足二公里。建于明代的梁家庄观音堂，殿内布满100余樽悬塑 佛像，雍容典雅，色彩绚丽，栩栩如生，显示了当时高超的彩绘技 艺和深厚的文化底蕴，是目前我国仅存的两处明代彩塑之一。距 小庄村不足五公里。北部的潞商申家二十四院，是现有稀少的完 整反映明末清初潞商原生态活动的古村落，距小庄村十公里。郊 区的故县、中村曾是八路军总部、中共中央北方局所在地。刘伯 承、邓小平在黄碾、故县等地运筹帷幄，指挥了著名的上党战役,这些悠久的历史文化，成为珍稀花卉生态港建设，开发特色人文 旅游的宝贵资源。二、项目实施有利条件1、周边工业经济强势推进。2006年，新建了霍家沟16万吨PVC（三期）、瑞宝H型钢、漳 山2 x 600兆瓦发电机组，长信150万吨钢铁新线（一期）、长治 40万吨高线、长宁高线（二期）、马庄润德镁合金（一期）、小常 洗煤厂等一大批传统优势项目。煤化工、材料工业、制药业、旅 游业、物流配送、农业产业化等一批极具潜力的新型产业不断壮 大规模，现代医药、农业产业化、旅游观光休闲、物流配送等四 大新型产业基地正逐步成为郊区经济发展新的主导优势。长信、长宁、霍家、瑞宝、漳泽等五大工业园区成为推动项目建设的重 要载体，有力地促进了经济快速发展。民营经济发展势头强劲，实现营业收入123亿元，提供税金6.66亿元。规模以上工业增 加值46.08亿元。2、农业经济迅速提升。长治市郊区素有“二分山地七分川，一分河流盐碱滩”之 称，土壤适于多种农作物生长，加之光、热、水资源丰富，水利 工程设施齐全，具备综合发展农、林、牧、副、渔业和多种经营 的优越条件，1998年全区粮食总产量6.7万吨，蔬菜总产量25 万吨，乡镇企业营业收入达到25亿元人民币，农林牧渔业总产 值3.64亿元，其中农业总产值1.7亿元，林业总产值544万元,牧业总产值L 73亿元，渔业总产值203万元，农业服务业总产 值1015万元。农业龙头企业达到20余家，带动农户1.6万余户，培育各类农业专业合作经济组织38个，逐步形成了“市场+龙头+基地+农户”的链条式发展模式，促进了农业结构调整，加快了 农业增效、农民增收步伐。3、政府主导助推经济升级。改革开放以来，郊区在发展城郊特色经济方面进行了大胆探 索，特别是近年来，从实际出发，明确提出了“发展民营经济，打造三晋强区”，在全市“五年发展争第一”的奋斗目标，并积 极通过改制、挂靠、引进等手段，在工业、农业、三产等领域全 方位实施民营化运作，有力地促进了产业结构优化升级，使经济 建设得到快速发展。2006年全区生产总值78.89亿元；财政总 收入18.02亿元，位居全市第一；一般预算收入2.01亿元；工 业增加值56.68亿元；规模以上工业企业销售收入199.05亿元;粮食总产量5.9万吨；社会消费品零售总额10.77亿元；固定资 产投资19.16亿元，全区经济逐步走上了跨越式发展的快车道。4、服务长治主城区定位准确主城区长治市正在进行“五城联创”，大搞城市美化运动，包括各类道路绿化、广场绿化、公园绿化、植物园建立、各种类 型的小游园建设及居住区室外环境绿化等。郊区也制定了“十一 五”充分利用漳泽湖湿地资源，发展建设一批集园艺生产、旅游 观光、休闲娱乐为一体的新型农业园区的规划。提出围绕服务城 市建设现代农业，大力发展设施农业、现代养殖业和园艺业，推 进产业化经营和农产品加工转化增值。作为一项阳光、绿色、生 态的朝阳产业，立足服务长治市主城区的珍稀花卉、苗木需求，市场容量巨大，在郊区小庄村建设三万平方米珍稀花卉苗木生态 基地项目，定位是准确的。再加上长治市尚无正规的花卉栽培基 地，市场销售的花卉都是从外地运输过来的，从而增高了产品成 本。5、发展基础更加坚实。郊区提出2010年，全区水浇地面积达到13.12万亩，节水园 区达到1.43万亩，水利设施配套率达到90%以上，河道整治24.9 公里。“十一五”期末，全区林草覆盖率达到60%,新增和改 造经济林3万亩，四旁树总株数植树达到54.5万株，农田林网 化面积达到16万亩，河道绿化、道路绿化达到250公里，园林 村镇达到80个。公路等级化达到253公里，通车里程达到340 公里，公交线路以村为单位覆盖率达到80%,农村安全饮用水入 户率达到95%。大郊区格局基本形成，国营企业与民营企业融为一体，全区 284.77平方公里国土面积，集中了各种所有制成份的企业738 个，每平方公里达到2.6个，每平方公里可提供生产值2100万 元，单位面积贡献率高于全省财政收入前两强，再加上我区得天 独厚的资源优势，为我区企业做大、做强提供了良好的发展条件。三、主要障碍因素及解决方案1、主要障碍因素项目区内广大农户，思想观念保守，科技文化掌握很少，素质比较低，对珍稀花卉苗木知识，知之甚少，对发展珍稀花卉 苗木的前景认识不足。目前须尽快解决土地、及项目前期立项审批工作。2、解决方案尽快进行珍稀花卉苗木知识培训，特别是要组成相关的项 目前期工作组，进行知识普及，优化项目实施环境。尽快争取发展改革委支持，进行项目立项、审批等工作。落实资金，多方面融资，满足项目建设要求。要最大限度 的争取国家财政部门的支持，落实项目资金。第四章 建设单位基本情况一、建设单位概况山西绿野花卉苗木生态港有限公司是隶属于北野集团公司 的民营性质的有限责任公司，公司严格按照现代企业制度的要求 设立，有完善的法人治理结构，组织机构简练，经营管理体系完 备，人力资源储备机制健全，收入分配制度为年薪制和期权、期 股相结合。公司成立以来，在各级政府的大力支持下，通过经营 模式创新、经营机制创新，不断开发和延伸产业链，在经营上取 得了较好的效果。目前，该公司现有员工总数98人，其中管理人员5人，专 业技术人员15人，销售人员10人，生产人员68人。其中大学 本科6人，大学专科6人，中专10人。企业法人基本情况：韩国珍，男，大学本科毕业，对外贸易 专业，经济师职称。该同志既有很强的开拓创新意识，又有较强 的企业经营组织能力和领导能力，不仅科技意识强，而且善于抓 市场。在项目产品的开发上，紧贴市场，有独到的眼光，善于动 员各方面的力量参与项目的开发与实施，并且与当地政府建立了 良好的合作关系，为项目的顺利实施奠定了基础。项目营销专家：王忠清，男，大学本科，经济管理专业，咨 询师，资深营销策划人。以20年丰富的实战管理经验，以敏锐、创新、务实、高效的特点，深厚的理论功底，善于将各种系统营 销理念与中国本土企业有机融和，为企业产品拓展市场累积了雄 厚的实战经验和思想基础。项目负责人：孔书庭，男，大学专科，郊区小庄村党支部副 书记。他以科技求发展，积极发展生态农业，无私地帮助和带领 广大农户致富，发挥了共产党员的先锋模范作用，起到了先富带 后富的作用，是农村青年星火带头人。二、技术能力公司依托中国农业大学、中国林科院、山西农大、山西省林 科院等科研院所建立了长期的合作关系，为珍稀花卉苗木产业的 做大做强，奠定了坚实的技术保障基础。目前，公司正在通过积极努力，致力于各种花卉、苗木的研 发、培育，并拥有多项专有技术专利。三、财务状况该公司是本年度新成立的，具有相当经济实力的珍稀花卉苗 木产业发展企业。北野集团在此之前的各种经营开发创新中，积 累了雄厚的发展资本金；财务经济状况运行良好；集团公司注册 资本金100万元。目前，公司资产总额2000万元，负债总额100 万元，资产负债率为5%第五章 市场分析与销售方案一、花卉市场分析1、花卉市场现状花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的发展,世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。花卉是一种文化性很强的消费品，是具有一定观赏价值和特 定文化含义并能够满足人们精神生活需要的特殊商品。花卉既不 是日常生活必须品，人们离开它照样能生活；又不属文化艺术品，只有对些感兴趣的人士才产生需求。但是，随着经济发展、社会 进行，人们对花卉的消费需求也将不断增长。近年来，我国花卉市场出现将向以下趋势发展：（1）花卉市 场呈现出由沿海向内地、由大城市向中小城市（镇）不断发展的 态势。换句话说，在原有花卉市场（主要为100万人以上的特大 城市）规模不断扩大的同时，还将产生更多的新市场（主要是中 小城市高层）。（2）以集团消费为主向家庭消费为主转变，这已在 沿海一些城市表现出来。（3）花卉节假日消费的比重逐步降低，平时消费的比重逐步上升，最终成为日常生活中的经常性消费项 目。（4）花卉市场需求和供给越来越丰富多采，形成多元化、多 层次化的市场格局，但大众消费市场仍然将是主体市场。（5）由上述趋势决定，花卉市场的剧烈波动趋于平缓或有节律的起 伏。通网络不断健全和完善，终将形成大市场、大流通、大生产 一体化格局。影响花卉消费的因素在我国主要有居民收入、消费意识、社 会集团购买力和社交礼仪需要等。在一定价格条件下，花卉需求 量与居民收入和消费意识呈正相关关系。之所以包括集团购买力 这一因素，是因为我国现实生活中和今后一定时期内的花卉市场 发展中，集团消费都占有相当大的市场份额，且集团的消费水平 相对较高。社交礼仪需要是消费意识具体化的一个方面，是目前 影响我国不同等级城市消费水平差异的一个主要原因。目前我国百万人口以上的特大城市仅占城市数据的5.6%、城市人口的37%,全国总人口的5.6%,但其花卉消费量却占全国 消费总量的大部分（约为70%左右）。大城市人均鲜花消费量是 中小城市的数倍，就城市居民收入水平和家庭消费意识上看，二 者并无多少差距，为数不少的新兴中小城市居民收入水平甚至超 过一些大城市，但这些中小城市的人均消费水平还是比大城市要 低得多。其主要原因在于社交礼仪需求及社会团体示范效应的不 同。显然，大城市居民比中小城市居民的社交圈子要大，社交礼 仪活动更频繁、消费示范效应也更大。从中也可看出，占我国城 市人口 60%以上的中小城市及广大城镇大多还需要鲜切花消费的 空白区，同时也是能在很短时间迅速开拓出来的潜在市场。现在 问题是，生产和供给不足，运输受限，且在大城市需求尚不能完 全满足的情况下就更有困难。否则，我国目前花卉市场有效需求 量将比实际消费量估计大50%以上，即在目前花卉价格条件下的 有效需求量应在10亿枝以上，而不是现在以产定销、以运定销 状况下的7亿枝。从市场发育阶段看，花卉市场的发展一般要经过早期、成长 期和成熟期三个阶段。西、北欧花卉高消费国家大致在第二次世 界大战以前属早期阶段，二战以后至80年代末期属成长期，从 90年代开始，相继进入成熟期。我国目前花卉市场从总体上看 处在早期阶段，表现为市场规模小、消费人数少、消费水平极低、发展潜力极大。上海、广州等地则处在由早期向成长期过渡阶段,相应表现为市场供求两旺、消费水平较高，发展很快。长治市花卉苗木市场是从90年代末期迅速发展起来的，西 郊有大型的紫坊花卉市场、向春花木有限公司，东郊有关村林木 花卉市场，南郊有城区月红苗木花卉专业种植合作社、富桥苗木 花卉培植有限公司，广场有园林花卉市场。另外还有一些小的花 卉市场和零散的流动经营者。主要品种有：千手观音（叶小）、麒麟、红龙骨、滴水观音（叶小）、彩色麒麟、路路通、金虎（进口 国产）、仙客来、霸 王树、榕树盆景、温竹、白令竹、兰花、开运竹、绿宝、龙骨、红磬、茉莉、虎皮磷甲（净化空气）、幸福树、红星、红掌、招 财树、金钱树（高等观叶树）、君子兰、紫罗兰、四季发财、绿 萝、红豆杉、长青藤金边。各花卉市场内的经营者，来自于不同的地域，其中以本地居 多。大多经营观叶、常绿植物、水仙、多浆多肉植物、沙生植物、微型盆栽植物、榕树盆景和四季常青植物和观花植物为主。但是 远远满足不了市场的需求。随着季节的变迁，各花卉市场的经营品种有着周期性的变 化。春节后至5月经营者大多从南方调运铁树、绿萝、散尾葵、发财树、橡皮树、南洋杉、竹芋等观叶植物和少量的八仙花、一 品红、蝴蝶兰、红掌等观花植物。少数经营者也为预订者提供龙 柏、大叶女贞、银杏、水杉、小苗雪松、黄杨等园林绿化苗木。6月至9月是花木销售的淡季，经营者以观叶植物为主，观花植 物很少，多浆、多肉植物和沙生植物的销售相对较好。10月份 以后，花木价格逐渐回升。随着元旦、春节的来临，各供应商纷 纷做广告宣传自己的主打产品，经销商也开始着手准备年宵花。长治市各花卉市场配套资材很丰富。工具类大到喷雾器、剪 草机、遮光网，小到手枝剪、盆栽除草小铲、手锯、小型喷壶等 一应俱全；不同产地的花肥、植物营养液、盆栽花卉基质，规格 款式多样的营养钵、不同材质形状的花盆花器，应有尽有。在配 套资材种类上形成了品种多样、你有我无、灵活多变的局面。长治花卉市场在繁荣发展的同时，还存在一些问题：一是长 治花卉市场主要靠出售外地花卉和进口花卉，很少有长治的特色 花卉和苗木。二是大多数经营者缺乏相应的专业知识，不能对购 买者在养护管理方面做出专业的指导。三是一些经营者从南方运 来的花木没有经过缓苗期和适应期，直接卖给消费者，大多以地 栽苗（园林绿化苗木除外）充当盆栽苗，价格上虽然优惠，但这 些花木很难正常生长，消费者的利益受到损害。四是大众化品种 太多，珍稀特植物太少，兜兰、石斛兰、卡特兰、食虫植物一一 猪笼草、捕蝇草不多见。五是北方原本没有的病虫害，在运输 过程中，因防疫措施不得力而进入我市以及北方地区。六是冬季 装卸、包装不注重保暖，由于南北地区气候截然不同，到货后植 物往往已经受冻，购买者将其搬进有暖气的房间，植物很容易死 亡。2、珍稀花卉市场前景分析国内花卉消费市场的预测。目前国内外都不可能做到精确预 测未来花卉消费需求量（原因主要在于花卉属需求弹性大的非生 活必需品，影响花卉消费的经济收入，消费意识以及生产等因素 都很难量化），国际上权威机构和有关专家大都是通过趋势分析 作大概的预测。例如被普遍认为的世界花卉消费额2010年将达 到3,000亿美元的预测，就是在2003年2,000亿美元的基础上,按10%的增长速度计算出来的。同样基于前面对花卉市场现状和 发展趋势的分析，我国花卉消费额在2004年50亿元基础上，平 均每年以12%左右的增长速度发展，到2010年时将达到100亿 元左右，其中鲜切花48亿元、盆花50亿元、观叶植物16亿元、盆景6亿元。长治花卉营销特点：花店所销花卉,除干花外,都以外来花为 主，极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及 公路运输。鲜切花的价格相对比较稳定，销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。盆花价格有很大随意性，同一盆花，同种株型，不同 花店售价相差十分悬殊。一般盆花销售在夏秋两季，以生活型和 室内观叶型为主，冬春两季,特别是春节前后多以正在开花的为 主。如君子兰和水仙等。当前,我国花卉种类繁多。究竟发展哪些品种市场前景较好 呢?有关专家分析认为，花卉市场发展有以下几种趋势：花形互变 即改变传统花形,大花变小花,小花变大花,给人 耳目一新的感觉，使人兴趣备增。如用木瓜嫁接的海棠花,直径比 普通品种的海棠花大一倍多;袖珍盆栽碗莲的直径只有池栽碗莲 的一半。一花多色 即花卉由一种颜色或两种颜色变为多种颜色。如 荷花本来只有白色和粉红色两种颜色，而现在却有红色、桃色、紫红、浅黄、橙色等多种颜色;普通品种的槐花为白色，现在的香 花槐新品种则有了黄色和红色等多种颜色。造型盆景 如灵芝盆景、食用仙人掌盆景、银杏盆景、石榴 盆景、枣树盆景、桃树盆景、苹果树盆景等多种造型的盆景花卉。地栽变盆栽 此类花卉有微型盆栽月季、盆栽石榴、盆栽桃 花等花卉品种，还有盆栽荷花（碗莲、睡莲）等池栽变盆栽的品种。花期异常可分为3种情况:一是一年两次或多次开花;二 是将正常花期一次性延长；三是花期错季，即通过先进的科学技 术将花期提前或延后。3、项目产品的市场竞争优势早在1994年4月，我国就加入了国际植物新品种保护联盟,1997年，我国又颁布了中华人民共和国植物新品种保护条例。目前，已有35个木本观赏植物和8个花卉品种通过申请被纳入 新品种保护范畴。国外公司也已陆续将一些畅销品种在中国申请 保护。2009年以后，加强植物新品种保护将更加受到关注，因 为众多花卉生产企业开始真正意识到，这是中国花卉业与国际接 轨的关键因素之一。珍稀花卉产业对新品种引进研发、先进栽培技术的导入和现 代化生产管理经验的吸收会进一步加强。与此同时，利用外资也 将保持增长态势，新一轮外资引进正在形成。在“引进来”的同 时，我国花卉产业“走出去”的时机与条件已基本成熟。花卉出 口产品的范围将逐步扩大，规模化持续供货能力不断提高，社会 支撑体系正在建立并会进一步完善。对我国花卉企业来说，经济全球化，新品种、新技术的不断 引进，让越来越多的企业开始意识到，中国加入世贸组织后，最 终决定企业品牌命运的不是价格,不是产品，也不是跨国经营者,而是企业自身。花卉企业必须将企业参与竞争的水平提升到国际 水平，建立并提升企业的核心竞争力。而品牌竞争力是企业竞争 力在市场上商品化的表现。因而，从专业化、规模化、讲信誉、重服务、强化管理入手，提升花卉企业的核心竞争力。由于上述因素的形成，以及经济增长、消费水平的提高，用 于珍稀花卉苗木的消费也在逐年提高。今后花卉的日常消费量将 逐渐扩大，以日常的花卉消费来带动全年的花卉消费成为发展趋 势。作为新的消费时尚，珍稀花卉苗木消费必然会得到更大提 高，也必将产生无可比拟的竞争力。二、珍稀花卉苗木生产及销售花卉产品竞争力是花卉业发展的最终体现。花卉竞争力的强 弱，取决于花卉生产结构，花卉市场体系建设，花卉质量安全卫 生水平，花卉科技含量，政府对花卉的扶持力度以及花卉业经营 管理体制等相关因素。在花卉苗木产品生产上：一要推进战略结构调整，提高花卉发展水平。调整花卉结构 的过程，就是提高花卉竞争力的过程。一是全面提高花卉生产质 量，加快引进，选育和推广优良品种，强化栽培技术和管理，增 强花卉产品的可观性和品位；二是优化区域布局，合理调整和优 化区域结构，发展区域性特色的珍稀花卉产业。二要实施龙头带动战略，促进花卉业经营体制创新。花卉业 的市场及价格竞争，很大程度表现为经营体制的竞争，不断提高 花卉业的综合实力，推进花卉现代化的进程。一是做大做强生产 型的龙头企业。二是充分发挥大企业，在市场竞争中形成的销售 网络、队伍、装备、信息等资源，培育和发展经销性流通型的企 业。三是建设规模型龙头市场。围绕郊区花卉业，组建不同层次 的销售市场，新建与扩建相结合，批发与零售相配套，着眼规模 型，扩大覆盖面，增强带动力的各类型、多层次、多形式的流通 体系，促进花卉流通业的发展。三要通过标准化的生产方式组织花卉生产，提高产品质量水 平。加强农产品质量标准体系建设，是改善农产品质量，提高农 产品竞争力的关键措施，也是使花卉业走向精细化、规程化、工 业化、科技型、内涵型的现代化必走之路。一是对农业生产产前,产中，产后全过程，通过制定标准和实施标准，促进先进科技和 经验迅速推广，确保产品的质量安全，促进产品的流通，规范产 品的市场秩序，以达到提高产品竞争力的目的，二是制定和完善 花卉质量标准的制订。三是实施成套标准生产技术，按照统一的,规范的技术规程，进行专业化生产。四是在每一个生产环节都按 照规定的标准控制，确保产品质量，创建知名品牌。五是实行全 程质量安全监控，健全病虫害防治体系和产品质量安全监督检测 体系。四要进行珍稀花卉苗木品种改良与更新，引进，培育优良品 种，努力建设高标准的优势产品和良种繁育体系，按照生产规模 化，产品标准化的要求，提高良种的集约化水平。结合花卉基地 建设，进行技术的组装与集成，以加快花卉产品科技创新步伐，降低生产成本，提高竞争力。在销售方式上：实行产销一体化。花卉产业涉及领域广泛，需要健全严密的 体制体系保驾护航。大产业体系应包括科研、生产、销售及服务 4个亚体系。其中，科研体系应包括研发、鉴定、推广等支体系，生产体系应包括规划、繁育、监管等支体系，销售体系应包括机 构、联络、流通、监控等支体系，服务体系应包括供材、培训、法律、政策、金融、信息等支体系。吸收荷兰农业合作社和日本 农业协作组合的管理体制经验。扩大出口。全球一体化，给我国花卉产业带来巨大的机会和 发展空间。主要表现在:我国花卉业的产品质量不断提高,有的 品种已达到较高水平，逐渐引起亚洲地区某些花卉需求国的青睐,这将使我国花卉出口贸易额大幅增加。由于一些发达国家花卉 生产成本高，他们正在寻求与生产成本低的国家合作经营，而我 国、我市的花卉品种丰富，气候、土壤等自然条件优厚，劳动力低 廉，这些都有利于吸引发达国家与我国、我市合作。利用自由 宽松的花卉贸易环境，发挥优势，通过多种途径