2023年低压电器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

低压电器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、低压电器行业政策环境3(一)、政策持续利好低压电器行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下低压电器行业定位5(五)、“十三五”期间低压电器业绩显著5二、低压电器产业未来发展前景6(一)、我国低压电器行业市场规模前景预测6(二)、低压电器进入大规模推广应用阶6(三)、中国低压电器行业的市场增长点7(四)、细分低压电器产品将具有最大优势7(五)、低压电器行业与互联网等行业融合发展机遇8(六)、低压电器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔9(七)、低压电器行业发展需要突破创新瓶颈10三、低压电器业发展模式分析10(一)、低压电器地域有明显差异10四、低压电器行业财务状况分析11(一)、低压电器行业近三年财务数据及指标分析11(二)、现金流对低压电器业的影响14五、2023-2028年宏观政策背景下低压电器业发展现状14(一)、2022年低压电器业发展环境分析14(二)、国际形势对低压电器业发展的影响分析15(三)、低压电器业经济结构分析16六、低压电器企业战略实施要点17(一)、打造自主品牌17(二)、重塑企业价值链181、规范研发设计流程182、优化生产制造18(三)、重视市场营销19(四)、整合线上线下平台21(五)、宏观环境下低压电器行业的定位21(六)、低压电器行业发展趋势21七、低压电器行业存在的问题分析22(一)、基础工作薄弱22(二)、地方认识不足,激励作用有限22(三)、产业结构调整进展缓慢23(四)、技术相对落后23(五)、隐私安全问题23(六)、与用户的互动需不断增强24(七)、管理效率低24(八)、盈利点单一25(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性26(十)、法律风险26(十一)、供给不足,产业化程度较低26(十二)、人才问题26(十三)、产品质量问题27八、未来低压电器企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐30九、低压电器业突破瓶颈的挑战分析30(一)、低压电器业发展特点分析30(二)、低压电器业的市场渠道挑战31(三)、低压电器业5-10年创新发展的挑战点311、低压电器业纵向延伸分析312、低压电器业运营周期的挑战分析32十、低压电器行业多元化趋势32(一)、宏观机制升级32(二)、服务模式多元化33(三)、新的价格战将不可避免33(四)、社会化特征增强33(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放341、内生发展闭环,对外输出价值342、开放平台,共建生态34(七)、呈现集群化分布35(八)、各信息化厂商推动低压电器发展35(九)、政府采购政策加码36(十)、个性化定制受宠36(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“37(十三)、一体式服务为发展趋势37(十四)、政策手段的奖惩力度加大37十一、 低压电器产业投资分析38(一)、中国低压电器技术投资趋势分析38(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴39(三)、中国低压电器行业投资风险39(四)、中国低压电器行业投资收益40前言中国的低压电器业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，低压电器业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出低压电器行业真正有价值的信息，并结合当前低压电器行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、低压电器行业政策环境(一)、政策持续利好低压电器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网低压电器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为低压电器行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内低压电器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与低压电器紧密相关的政策文件,为低压电器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于低压电器管理的文件,在低压电器行业发挥了重要影响；针对低压电器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布低压电器发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于低压电器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对低压电器领域的大力投入,国内低压电器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开低压电器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下低压电器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间低压电器业绩显著低压电器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设低压电器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥低压电器的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是低压电器的建设可带来的效应。立足低压电器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使低压电器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与低压电器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、低压电器产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。低压电器技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，低压电器的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国低压电器行业市场规模前景预测低压电器技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对低压电器的应用需求也会增加。(二)、低压电器进入大规模推广应用阶中国低压电器技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的低压电器已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用低压电器的时代已经到来。(三)、中国低压电器行业的市场增长点据不完全统计，低压电器行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个低压电器市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的低压电器行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分低压电器产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括低压电器管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与低压电器相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、低压电器行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对低压电器的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 低压电器电子商务将迅速发展。业界建立了低压电器质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测低压电器质量和重要安全指标，实现低压电器监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持低压电器产业与互联网等产业的融合与发展，丰富低压电器产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，低压电器产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是低压电器行业与相关产业整合发展的案例，是低压电器产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生低压电器行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进低压电器产业的发展。以前，低压电器利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持低压电器行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进低压电器行业的发展中发挥巨大作用，并使低压电器行业得以找到新的利润点。建立新的低压电器产业发展盈利模式和发展模式。(六)、低压电器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进低压电器相关专业低压电器体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大低压电器专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区低压电器从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的低压电器团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是低压电器行业发展的基础。目前，人才已成为制约低压电器行业发展的重要因素。如何解决低压电器专业人士的问题，不仅需要改进高校的低压电器。建立专业人才的低压电器体系，建立满足市场需求的低压电器专业，正确定位低压电器专业人才，还需要建立低压电器专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的低压电器专业人才的低压电器体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际低压电器产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的低压电器技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的低压电器人才培训体系合作，并初步打算引进国外低压电器技术人才培训是快速建立中国低压电器人才培训体系的重要途径。(七)、低压电器行业发展需要突破创新瓶颈低压电器的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对低压电器的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，低压电器需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、低压电器业发展模式分析(一)、低压电器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，低压电器企业的区域分布也不同。传统低压电器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、低压电器行业财务状况分析(一)、低压电器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年低压电器行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，低压电器公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底低压电器行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18低压电器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28低压电器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与低压电器业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因低压电器投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对低压电器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医低压电器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着低压电器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对低压电器行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年宏观政策背景下低压电器业发展现状(一)、2022年低压电器业发展环境分析低压电器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，低压电器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为低压电器行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，低压电器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，低压电器业需求结构持续改善。(二)、国际形势对低压电器业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致低压电器业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，低压电器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球低压电器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来低压电器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、低压电器业经济结构分析一是低压电器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，低压电器行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持低压电器业。从产业结构来看，我国的低压电器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对低压电器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、低压电器企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以低压电器市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认低压电器产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和低压电器的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注低压电器产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司低压电器上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用低压电器所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事低压电器具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原低压电器生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消低压电器半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系低压电器公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内低压电器市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内低压电器市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，低压电器相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是低压电器的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的低压电器市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和低压电器行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下低压电器行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、低压电器行业发展趋势未来，低压电器建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以低压电器建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使低压电器的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与低压电器发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、低压电器行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱低压电器相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 低压电器管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对低压电器的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与低压电器的关系, 低压电器工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于低压电器的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对低压电器主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的低压电器行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内低压电器行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如低压电器设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解低压电器产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,低压电器行业个层面技术将会不断成熟,攻击低压电器产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴低压电器行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着低压电器行业技术的大量投产使用, 低压电器数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展低压电器行业服务领域和内容,促进低压电器行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。低压电器行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的低压电器行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了低压电器行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。低压电器行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的低压电器行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。低压电器行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到低压电器本质上是行业宏观服务汇聚,围绕低压电器行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的低压电器行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与低压电器行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致低压电器行业的建设难以持续。(十)、法律风险低压电器行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使低压电器行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国低压电器实现信息化过程中,既懂IT、又懂低压电器以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便低压电器有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是低压电器行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 低压电器行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、未来低压电器企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，低压电器的应用将成为未来的新趋势。对于低压电器公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口低压电器业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的低压电器国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进低压电器公司制定了与低压电器行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划低压电器公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免低压电器人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，低压电器专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响低压电器公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘低压电器人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。低压电器公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行低压电器专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立低压电器人才引进机制的同时，低压电器人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司低压电器培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好低压电器专业人才的培养，培养具有较高低压电器专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，低压电器公司应积极开展低压电器信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、低压电器业突破瓶颈的挑战分析(一)、低压电器业发展特点分析中国的低压电器业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。低压电器行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量低压电器企业的推广，市场也在扩大。当前低压电器业的特点：低压电器业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与低压电器行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、低压电器业的市场渠道挑战低压电器业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于低压电器行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，低压电器业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了低压电器行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。低压电器行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、低压电器业5-10年创新发展的挑战点1、低压电器业纵向延伸分析低压电器业的垂直延伸业务一般位于低压电器业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，低压电器业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注低压电器行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了低压电器行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、低压电器业运营周期的挑战分析低压电器行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量低压电器行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。低压电器业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年低压电器业需要关注的问题。十、低压电器行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重低压电器事业,转为侧向低压电器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的低压电器服务模式相对比