2023年智能工厂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

智能工厂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、2023-2028年智能工厂企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能工厂产品在行业内的竞争力3(二)、使用智能工厂行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施智能工厂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化智能工厂行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、2023-2028年智能工厂业市场运行趋势及存在问题分析6(一)、2023-2028年智能工厂业市场运行动态分析6(二)、现阶段智能工厂业存在的问题6(三)、现阶段智能工厂业存在的问题7(四)、规范智能工厂业的发展8三、智能工厂行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、智能工厂行业当下面临的机会和挑战9(二)、智能工厂行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合智能工厂行业的技术服务10(四)、迅速转变智能工厂企业的增长动力10四、智能工厂企业战略选择11(一)、智能工厂行业SWOT分析11(二)、智能工厂企业战略确定12(三)、智能工厂行业PEST分析121、政策因素122、经济因素133、社会因素144、技术因素14五、智能工厂产业未来发展前景14(一)、我国智能工厂行业市场规模前景预测14(二)、智能工厂进入大规模推广应用阶15(三)、中国智能工厂行业的市场增长点15(四)、细分智能工厂产品将具有最大优势16(五)、智能工厂行业与互联网等行业融合发展机遇16(六)、智能工厂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔17(七)、智能工厂行业发展需要突破创新瓶颈18六、关于“十四五”智能工厂业发展战略规划的建议19(一)、智能工厂业“十四五”战略规划简介191、智能工厂业的社会化192、大规模的智能工厂业20(二)、“十四五”期间智能工厂业的市场应用方向20(三)、十四五”期间智能工厂业的发展重点21七、2023-2028年智能工厂业竞争格局展望21(一)、智能工厂业经济周期分析21(二)、智能工厂业的增长与波动分析22(三)、智能工厂业市场成熟度分析22八、 智能工厂产业投资分析23(一)、中国智能工厂技术投资趋势分析23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴24(三)、中国智能工厂行业投资风险24(四)、中国智能工厂行业投资收益25九、未来智能工厂企业发展的战略保障措施25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构26(二)、加强人才培养和引进261、制定总体人才引进计划272、渠道人才引进273、内部员工竞聘27(三)、加速信息化建设步伐28十、智能工厂业突破瓶颈的挑战分析28(一)、智能工厂业发展特点分析28(二)、智能工厂业的市场渠道挑战29(三)、智能工厂业5-10年创新发展的挑战点301、智能工厂业纵向延伸分析302、智能工厂业运营周期的挑战分析30绪论本文主要分析了智能工厂行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉智能工厂行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对智能工厂行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测智能工厂行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年智能工厂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能工厂产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智能工厂行业产品的竞争力，尽量缩小与智能工厂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智能工厂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智能工厂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智能工厂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智能工厂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智能工厂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智能工厂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智能工厂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智能工厂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智能工厂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智能工厂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于智能工厂行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年智能工厂业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年智能工厂业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期智能工厂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定智能工厂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制智能工厂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制智能工厂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了智能工厂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对智能工厂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段智能工厂业存在的问题目前，我国智能工厂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，智能工厂业的利润率约为3%。资源整合将是未来智能工厂业发展的主要特征。国内智能工厂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国智能工厂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为智能工厂业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段智能工厂业存在的问题近年来，虽然国内智能工厂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但智能工厂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，智能工厂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然智能工厂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对智能工厂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。智能工厂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，智能工厂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使智能工厂业的发展主要依靠相关企业。由于国内智能工厂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，智能工厂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动智能工厂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的智能工厂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要智能工厂行业提供更高质量的产品。然而，现有的智能工厂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范智能工厂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，智能工厂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了智能工厂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究智能工厂业的标准化和发展。(四)、规范智能工厂业的发展针对我国智能工厂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个智能工厂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定智能工厂业市场形成强大动力。三、智能工厂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、智能工厂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智能工厂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在智能工厂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智能工厂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智能工厂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智能工厂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。智能工厂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智能工厂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、智能工厂行业经营理念快速转变的意义一个成功的智能工厂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在智能工厂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智能工厂行业的技术服务转变经营理念是走智能工厂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智能工厂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智能工厂企业的增长动力智能工厂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智能工厂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智能工厂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智能工厂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智能工厂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、智能工厂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、智能工厂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、智能工厂企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、智能工厂行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的智能工厂产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，智能工厂产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，智能工厂行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，智能工厂产业将有助于提高人民生活质量。2020年是智能工厂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对智能工厂产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)智能工厂行业需求持续火热，智能工厂领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国智能工厂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为智能工厂行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为智能工厂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统智能工厂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与智能工厂相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为智能工厂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、智能工厂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现智能工厂的普及 行业技术经验。(2)智能工厂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、智能工厂产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。智能工厂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能工厂的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国智能工厂行业市场规模前景预测智能工厂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对智能工厂的应用需求也会增加。(二)、智能工厂进入大规模推广应用阶中国智能工厂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的智能工厂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用智能工厂的时代已经到来。(三)、中国智能工厂行业的市场增长点据不完全统计，智能工厂行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个智能工厂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的智能工厂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分智能工厂产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括智能工厂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与智能工厂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、智能工厂行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对智能工厂的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 智能工厂电子商务将迅速发展。业界建立了智能工厂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测智能工厂质量和重要安全指标，实现智能工厂监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持智能工厂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富智能工厂产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，智能工厂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是智能工厂行业与相关产业整合发展的案例，是智能工厂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生智能工厂行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进智能工厂产业的发展。以前，智能工厂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持智能工厂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进智能工厂行业的发展中发挥巨大作用，并使智能工厂行业得以找到新的利润点。建立新的智能工厂产业发展盈利模式和发展模式。(六)、智能工厂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进智能工厂相关专业智能工厂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大智能工厂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区智能工厂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的智能工厂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是智能工厂行业发展的基础。目前，人才已成为制约智能工厂行业发展的重要因素。如何解决智能工厂专业人士的问题，不仅需要改进高校的智能工厂。建立专业人才的智能工厂体系，建立满足市场需求的智能工厂专业，正确定位智能工厂专业人才，还需要建立智能工厂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的智能工厂专业人才的智能工厂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际智能工厂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的智能工厂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的智能工厂人才培训体系合作，并初步打算引进国外智能工厂技术人才培训是快速建立中国智能工厂人才培训体系的重要途径。(七)、智能工厂行业发展需要突破创新瓶颈智能工厂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对智能工厂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，智能工厂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”智能工厂业发展战略规划的建议(一)、智能工厂业“十四五”战略规划简介根据智能工厂业发展“十四五”规划的部署，我国智能工厂业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大智能工厂行业企业的知名度。随着智能工厂业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，智能工厂业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、智能工厂业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了智能工厂业的社会化建设。目前，我国智能工厂业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与智能工厂行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破智能工厂业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的智能工厂业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了智能工厂业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，智能工厂业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的智能工厂业从智能工厂业的发展时期来看，智能工厂业的市场发展程度决定了智能工厂业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，智能工厂业管理的社会化是其规模化的保障。随着智能工厂业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，智能工厂业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间智能工厂业的市场应用方向“十四五”期间，我国智能工厂业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国智能工厂行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国智能工厂行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的智能工厂行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国智能工厂业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内智能工厂行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的智能工厂企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内智能工厂企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国智能工厂行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领智能工厂行业的市场。(三)、十四五”期间智能工厂业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前智能工厂市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内智能工厂行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内智能工厂企业要发展壮大，这就要求智能工厂企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、2023-2028年智能工厂业竞争格局展望(一)、智能工厂业经济周期分析智能工厂市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，智能工厂业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从智能工厂业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从智能工厂业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；智能工厂行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、智能工厂业的增长与波动分析目前，传统智能工厂企业的生存状态相对缓慢。国内智能工厂行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统智能工厂行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际智能工厂业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统智能工厂企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统智能工厂企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统智能工厂行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、智能工厂业市场成熟度分析目前，智能工厂业市场已进入快速发展阶段。智能工厂业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的智能工厂行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的智能工厂产业集群已初步形成，年均增长17%。智能工厂业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国智能工厂行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的智能工厂行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：智能工厂业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，智能工厂业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、 智能工厂产业投资分析(一)、中国智能工厂技术投资趋势分析根据近年来我国智能工厂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年智能工厂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国智能工厂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入智能工厂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随智能工厂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国智能工厂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国智能工厂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕智能工厂独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建智能工厂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动智能工厂爆炸式发展。(三)、中国智能工厂行业投资风险(1)服务更新速度慢智能工厂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高智能工厂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足智能工厂信息化需求。(4)咨询与管理不够智能工厂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国智能工厂行业投资收益从智能工厂的投资收益来看,目前国内的智能工厂开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在智能工厂建设与经营管理相结合的经营模式、智能工厂建设与经营管理相分离的经营模式。智能工厂除产品本身之外,管理和服务才是智能工厂项目最大的偏利点。在智能工厂管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 智能工厂服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 智能工厂服务也包含了定制化服务等。综合分析智能工厂行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据智能工厂行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的智能工厂产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来智能工厂企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能工厂的应用将成为未来的新趋势。对于智能工厂公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口智能工厂业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的智能工厂国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进智能工厂公司制定了与智能工厂行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划智能工厂公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免智能工厂人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，智能工厂专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响智能工厂公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘智能工厂人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。智能工厂公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行智能工厂专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立智能工厂人才引进机制的同时，智能工厂人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司智能工厂培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好智能工厂专业人才的培养，培养具有较高智能工厂专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，智能工厂公司应积极开展智能工厂信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、智能工厂业突破瓶颈的挑战分析(一)、智能工厂业发展特点分析中国的智能工厂业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。智能工厂行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量智能工厂企业的推广，市场也在扩大。当前智能工厂业的特点：智能工厂业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与智能工厂行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、智能工厂业的市场渠道挑战智能工厂业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于智能工厂行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，智能工厂业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了智能工厂行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。智能工厂行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、智能工厂业5-10年创新发展的挑战点1、智能工厂业纵向延伸分析智能工厂业的垂直延伸业务一般位于智能工厂业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，智能工厂业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注智能工厂行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工