2023年罐头食品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

罐头食品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、罐头食品行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、罐头食品行业当下面临的机会和挑战3(二)、罐头食品行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合罐头食品行业的技术服务5(四)、迅速转变罐头食品企业的增长动力5二、罐头食品业发展模式分析6(一)、罐头食品地域有明显差异6三、罐头食品行业政策环境6(一)、政策持续利好罐头食品行业发展6(二)、行业政策体系日趋完善7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下罐头食品行业定位8(五)、“十三五”期间罐头食品业绩显著8四、2023-2028年罐头食品企业市场突破具体策略9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高罐头食品产品在行业内的竞争力9(二)、使用罐头食品行业市场渗透策略，不断开发新客户9(三)、实施罐头食品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系10(五)、实施线上线下融合，深化罐头食品行业国内外市场拓展10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11五、罐头食品企业战略目标11六、罐头食品行业竞争分析12(一)、罐头食品行业国内外对比分析12(二)、中国罐头食品行业品牌竞争格局分析13(三)、中国罐头食品行业竞争强度分析141、中国罐头食品行业现有企业的竞争142、中国罐头食品行业上游议价能力分析143、中国罐头食品行业下游议价能力分析144、中国罐头食品行业新进入者威胁分析145、中国罐头食品行业替代品威胁分析15七、罐头食品行业企业转型思考（2023-2028）15(一)、罐头食品业的内生延伸选择与定位15(二)、罐头食品跨行业转型延伸16(三)、罐头食品企业资本计划分析16(四)、罐头食品业的融资问题16(五)、加强罐头食品行业人才引进，优化人才结构17八、罐头食品业突破瓶颈的挑战分析17(一)、罐头食品业发展特点分析17(二)、罐头食品业的市场渠道挑战18(三)、罐头食品业5-10年创新发展的挑战点181、罐头食品业纵向延伸分析182、罐头食品业运营周期的挑战分析19九、“疫情”对罐头食品业可持续发展目标的影响及对策19(一)、国内有关政府机构对罐头食品业的建议20(二)、关于罐头食品产业上下游产业合作的建议20(三)、突破罐头食品企业疫情的策略21序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对罐头食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对罐头食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对罐头食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对罐头食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对罐头食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对罐头食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、罐头食品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、罐头食品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内罐头食品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在罐头食品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得罐头食品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内罐头食品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，罐头食品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。罐头食品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由罐头食品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、罐头食品行业经营理念快速转变的意义一个成功的罐头食品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在罐头食品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合罐头食品行业的技术服务转变经营理念是走罐头食品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接罐头食品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变罐头食品企业的增长动力罐头食品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是罐头食品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。罐头食品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着罐头食品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型罐头食品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、罐头食品业发展模式分析(一)、罐头食品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，罐头食品企业的区域分布也不同。传统罐头食品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、罐头食品行业政策环境(一)、政策持续利好罐头食品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网罐头食品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为罐头食品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内罐头食品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与罐头食品紧密相关的政策文件,为罐头食品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于罐头食品管理的文件,在罐头食品行业发挥了重要影响；针对罐头食品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布罐头食品发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于罐头食品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对罐头食品领域的大力投入,国内罐头食品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开罐头食品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下罐头食品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间罐头食品业绩显著罐头食品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设罐头食品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥罐头食品的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是罐头食品的建设可带来的效应。立足罐头食品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使罐头食品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与罐头食品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年罐头食品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高罐头食品产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高罐头食品行业产品的竞争力，尽量缩小与罐头食品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用罐头食品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的罐头食品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施罐头食品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注罐头食品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从罐头食品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将罐头食品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化罐头食品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议罐头食品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。罐头食品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让罐头食品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于罐头食品行业公司确定公司的竞争地位。五、罐头食品企业战略目标罐头食品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有罐头食品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设罐头食品直销店、店铺。六、罐头食品行业竞争分析目前，我国罐头食品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大罐头食品相关产业布局，针对不同应用场景推出了罐头食品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、罐头食品行业国内外对比分析罐头食品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于罐头食品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外罐头食品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外罐头食品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内罐头食品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国罐头食品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，罐头食品行业的品牌知名度是不同的。根据罐头食品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将罐头食品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据罐头食品技术的供给维度分析，罐头食品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，罐头食品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国罐头食品正面临转型升级的重要时期。 罐头食品行业进入品牌竞争时代。 罐头食品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌罐头食品企业的必经之路。(三)、中国罐头食品行业竞争强度分析1、中国罐头食品行业现有企业的竞争目前，罐头食品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国罐头食品行业上游议价能力分析罐头食品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，罐头食品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国罐头食品行业下游议价能力分析罐头食品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、罐头食品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，罐头食品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国罐头食品行业新进入者威胁分析新进入者在为罐头食品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的罐头食品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，罐头食品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国罐头食品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、罐头食品行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对罐头食品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出罐头食品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现罐头食品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、罐头食品业的内生延伸选择与定位目前，罐头食品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于罐头食品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。罐头食品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：罐头食品行业细分市场全覆盖罐头食品业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、罐头食品跨行业转型延伸如今，罐头食品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是罐头食品企业转型发展的可行方向之一。同时，罐头食品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、罐头食品企业资本计划分析近年来，罐头食品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中罐头食品企业战略目标的重要手段。对于大多数罐头食品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与罐头食品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，罐头食品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、罐头食品业的融资问题新时期，罐头食品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，罐头食品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。罐头食品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强罐头食品行业人才引进，优化人才结构目前，罐头食品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的罐头食品人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强罐头食品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向罐头食品行业的上游延伸。八、罐头食品业突破瓶颈的挑战分析(一)、罐头食品业发展特点分析中国的罐头食品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。罐头食品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量罐头食品企业的推广，市场也在扩大。当前罐头食品业的特点：罐头食品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与罐头食品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、罐头食品业的市场渠道挑战罐头食品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于罐头食品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，罐头食品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了罐头食品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。罐头食品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、罐头食品业5-10年创新发展的挑战点1、罐头食品业纵向延伸分析罐头食品业的垂直延伸业务一般位于罐头食品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，罐头食品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注罐头食品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了罐头食品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、罐头食品业运营周期的挑战分析罐头食品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量罐头食品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。罐头食品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年罐头食品业需要关注的问题。九、“疫情”对罐头食品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对罐头食品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对罐头食品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的罐头食品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。罐头食品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于罐头食品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，罐头食品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于罐头食品产业上下游产业合作的建议一是加强罐头食品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破罐头食品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、罐头食品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的罐头食品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破罐头食品企业疫情的策略一是加强罐头食品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破罐头食品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、罐头食品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的罐头食品行业供应链流通，提高抗风险能力。