2023年高阻尼材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

高阻尼材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、高阻尼材料企业战略目标3二、高阻尼材料行业（2023-2028）发展趋势预测4(一)、高阻尼材料行业当下面临的机会和挑战4(二)、高阻尼材料行业经营理念快速转变的意义5(三)、整合高阻尼材料行业的技术服务5(四)、迅速转变高阻尼材料企业的增长动力5三、高阻尼材料业发展模式分析6(一)、高阻尼材料地域有明显差异6四、高阻尼材料行业政策背景7(一)、政策将会持续利好高阻尼材料行业发展7(二)、 高阻尼材料行业政策体系日趋完善7(三)、高阻尼材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观经济背景下高阻尼材料行业的定位9五、高阻尼材料企业战略选择9(一)、高阻尼材料行业SWOT分析9(二)、高阻尼材料企业战略确定10(三)、高阻尼材料行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12六、高阻尼材料行业竞争分析12(一)、高阻尼材料行业国内外对比分析13(二)、中国高阻尼材料行业品牌竞争格局分析14(三)、中国高阻尼材料行业竞争强度分析151、中国高阻尼材料行业现有企业竞争情况152、中国高阻尼材料行业上游议价能力分析153、中国高阻尼材料行业下游议价能力分析154、中国高阻尼材料行业新进入者威胁分析155、中国高阻尼材料行业替代品威胁分析16(四)、初创公司大独角兽领衔16(五)、上市公司双雄深耕多年17(六)、高阻尼材料巨头综合优势明显17七、高阻尼材料企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20八、高阻尼材料行业风险控制解析21(一)、高阻尼材料行业系统风险分析21(二)、高阻尼材料业第二产业的经营风险21九、高阻尼材料业突破瓶颈的挑战分析22(一)、高阻尼材料业发展特点分析22(二)、高阻尼材料业的市场渠道挑战22(三)、高阻尼材料业5-10年创新发展的挑战点231、高阻尼材料业纵向延伸分析232、高阻尼材料业运营周期的挑战分析23十、高阻尼材料行业企业差异化突破战略24(一)、高阻尼材料行业产品差异化获取“商机”24(二)、高阻尼材料行业市场分化赢得“商机”25(三)、以高阻尼材料行业服务差异化“抓住”商机25(四)、用高阻尼材料行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以高阻尼材料行业渠道差异化“争取”商机26申明中国的高阻尼材料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，高阻尼材料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出高阻尼材料行业真正有价值的信息，并结合当前高阻尼材料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、高阻尼材料企业战略目标高阻尼材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有高阻尼材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设高阻尼材料直销店、店铺。二、高阻尼材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、高阻尼材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内高阻尼材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在高阻尼材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得高阻尼材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内高阻尼材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，高阻尼材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。高阻尼材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由高阻尼材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、高阻尼材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的高阻尼材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在高阻尼材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合高阻尼材料行业的技术服务转变经营理念是走高阻尼材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接高阻尼材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变高阻尼材料企业的增长动力高阻尼材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是高阻尼材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。高阻尼材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着高阻尼材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型高阻尼材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、高阻尼材料业发展模式分析(一)、高阻尼材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高阻尼材料企业的区域分布也不同。传统高阻尼材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、高阻尼材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好高阻尼材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+高阻尼材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信高阻尼材料行业的前景广阔。(二)、 高阻尼材料行业政策体系日趋完善近年来，国内高阻尼材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与高阻尼材料密切相关的三项政策文件，为高阻尼材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关高阻尼材料管理的文件，这些文件在高阻尼材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对高阻尼材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了高阻尼材料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展高阻尼材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、高阻尼材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，高阻尼材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在高阻尼材料领域的投资，国内高阻尼材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的高阻尼材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内高阻尼材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下高阻尼材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、高阻尼材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、高阻尼材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、高阻尼材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、高阻尼材料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的高阻尼材料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，高阻尼材料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，高阻尼材料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，高阻尼材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是高阻尼材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对高阻尼材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)高阻尼材料行业需求持续火热，高阻尼材料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国高阻尼材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为高阻尼材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为高阻尼材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统高阻尼材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与高阻尼材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为高阻尼材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、高阻尼材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现高阻尼材料的普及 行业技术经验。(2)高阻尼材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、高阻尼材料行业竞争分析目前，我国高阻尼材料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对高阻尼材料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的高阻尼材料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、高阻尼材料行业国内外对比分析国内外高阻尼材料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外高阻尼材料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业高阻尼材料的探索方向和落地形式不同。 国外高阻尼材料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内高阻尼材料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国高阻尼材料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，高阻尼材料行业品牌的知名度不同。 根据高阻尼材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将高阻尼材料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据高阻尼材料技术的供给维度分析，高阻尼材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，高阻尼材料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国高阻尼材料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，高阻尼材料行业已经进入了品牌竞争的时代。 高阻尼材料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌高阻尼材料企业的必由之路。(三)、中国高阻尼材料行业竞争强度分析1、中国高阻尼材料行业现有企业竞争情况目前, 高阻尼材料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国高阻尼材料行业上游议价能力分析高阻尼材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 高阻尼材料行业对上游议价能力较强。3、中国高阻尼材料行业下游议价能力分析高阻尼材料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、高阻尼材料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 高阻尼材料行业对下游议价能力较强。4、中国高阻尼材料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国高阻尼材料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内高阻尼材料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多高阻尼材料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着高阻尼材料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为高阻尼材料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有高阻尼材料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从高阻尼材料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的高阻尼材料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为高阻尼材料领域第二大厂商,高阻尼材料技术打造了从精细化应用方案,大大提升高阻尼材料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于高阻尼材料的智能化产品,包括前后端的高阻尼材料结构化、立体化和市场化产品,更是在高阻尼材料领域拥有全产业链布局。(六)、高阻尼材料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军高阻尼材料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在高阻尼材料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、高阻尼材料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高阻尼材料的应用将成为未来的新趋势。针对高阻尼材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免高阻尼材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对高阻尼材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，高阻尼材料公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、高阻尼材料行业风险控制解析(一)、高阻尼材料行业系统风险分析随着国内高阻尼材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、高阻尼材料业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与高阻尼材料业务的协同效应。九、高阻尼材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、高阻尼材料业发展特点分析中国的高阻尼材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。高阻尼材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量高阻尼材料企业的推广，市场也在扩大。当前高阻尼材料业的特点：高阻尼材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与高阻尼材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、高阻尼材料业的市场渠道挑战高阻尼材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于高阻尼材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，高阻尼材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了高阻尼材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。高阻尼材料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、高阻尼材料业5-10年创新发展的挑战点1、高阻尼材料业纵向延伸分析高阻尼材料业的垂直延伸业务一般位于高阻尼材料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，高阻尼材料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注高阻尼材料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了高阻尼材料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、高阻尼材料业运营周期的挑战分析高阻尼材料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量高阻尼材料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。高阻尼材料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年高阻尼材料业需要关注的问题。十、高阻尼材料行业企业差异化突破战略(一)、高阻尼材料行业产品差异化获取“商机”高阻尼材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于高阻尼材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 高阻尼材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 高阻尼材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 高阻尼材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、高阻尼材料行业市场分化赢得“商机”高阻尼材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以高阻尼材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在高阻尼材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用高阻尼材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护高阻尼材料行业市场的一侧。(五)、以高阻尼材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别高阻尼材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。