2023年B2B电子商务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

B2B电子商务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录序言3一、B2B电子商务行业发展状况及市场分析3(一)、中国B2B电子商务市场行业驱动因素分析3(二)、B2B电子商务行业结构分析4(三)、B2B电子商务行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素64、技术因素7(四)、B2B电子商务行业市场规模分析7(五)、B2B电子商务行业特征分析7(六)、 B2B电子商务行业相关政策体系不健全8二、2023-2028年宏观政策背景下B2B电子商务业发展现状9(一)、2022年B2B电子商务业发展环境分析9(二)、国际形势对B2B电子商务业发展的影响分析10(三)、B2B电子商务业经济结构分析11三、B2B电子商务行业政策背景12(一)、政策将会持续利好B2B电子商务行业发展12(二)、 B2B电子商务行业政策体系日趋完善12(三)、B2B电子商务行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下B2B电子商务行业的定位14四、B2B电子商务行业政策环境14(一)、政策持续利好B2B电子商务行业发展14(二)、行业政策体系日趋完善15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升15(四)、宏观环境下B2B电子商务行业定位16(五)、“十三五”期间B2B电子商务业绩显著16五、B2B电子商务产业未来发展前景17(一)、我国B2B电子商务行业市场规模前景预测17(二)、B2B电子商务进入大规模推广应用阶17(三)、中国B2B电子商务行业的市场增长点18(四)、细分B2B电子商务产品将具有最大优势18(五)、B2B电子商务行业与互联网等行业融合发展机遇19(六)、B2B电子商务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔20(七)、B2B电子商务行业发展需要突破创新瓶颈21六、B2B电子商务行业竞争分析21(一)、B2B电子商务行业国内外对比分析22(二)、中国B2B电子商务行业品牌竞争格局分析23(三)、中国B2B电子商务行业竞争强度分析231、中国B2B电子商务行业现有企业竞争情况232、中国B2B电子商务行业上游议价能力分析243、中国B2B电子商务行业下游议价能力分析244、中国B2B电子商务行业新进入者威胁分析245、中国B2B电子商务行业替代品威胁分析24(四)、初创公司大独角兽领衔24(五)、上市公司双雄深耕多年25(六)、B2B电子商务巨头综合优势明显26七、B2B电子商务行业存在的问题分析26(一)、基础工作薄弱26(二)、地方认识不足,激励作用有限26(三)、产业结构调整进展缓慢27(四)、技术相对落后27(五)、隐私安全问题27(六)、与用户的互动需不断增强28(七)、管理效率低29(八)、盈利点单一29(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性30(十)、法律风险30(十一)、供给不足,产业化程度较低30(十二)、人才问题31(十三)、产品质量问题31八、B2B电子商务业突破瓶颈的挑战分析31(一)、B2B电子商务业发展特点分析31(二)、B2B电子商务业的市场渠道挑战32(三)、B2B电子商务业5-10年创新发展的挑战点331、B2B电子商务业纵向延伸分析332、B2B电子商务业运营周期的挑战分析33九、未来B2B电子商务企业发展的战略保障措施34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构34(二)、加强人才培养和引进351、制定总体人才引进计划352、渠道人才引进363、内部员工竞聘36(三)、加速信息化建设步伐36十、 B2B电子商务产业投资分析37(一)、中国B2B电子商务技术投资趋势分析37(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴38(三)、中国B2B电子商务行业投资风险38(四)、中国B2B电子商务行业投资收益39十一、“疫情”对B2B电子商务业可持续发展目标的影响及对策40(一)、国内有关政府机构对B2B电子商务业的建议40(二)、关于B2B电子商务产业上下游产业合作的建议41(三)、突破B2B电子商务企业疫情的策略41序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对B2B电子商务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对B2B电子商务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对B2B电子商务行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对B2B电子商务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对B2B电子商务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对B2B电子商务行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、B2B电子商务行业发展状况及市场分析(一)、中国B2B电子商务市场行业驱动因素分析B2B电子商务行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。B2B电子商务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： B2B电子商务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： B2B电子商务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利B2B电子商务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得B2B电子商务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、B2B电子商务行业结构分析B2B电子商务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整B2B电子商务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、B2B电子商务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的B2B电子商务行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年B2B电子商务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年B2B电子商务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出B2B电子商务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是B2B电子商务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对B2B电子商务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、B2B电子商务行业需求持续火热,资本利好B2B电子商务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国B2B电子商务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为B2B电子商务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为B2B电子商务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统B2B电子商务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与B2B电子商务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为B2B电子商务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将B2B电子商务行业与高新技术对接，普及了B2B电子商务行业科技体验。二、B2B电子商务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、B2B电子商务行业市场规模分析2019年,中国B2B电子商务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, B2B电子商务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国B2B电子商务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、B2B电子商务行业特征分析通过对比B2B电子商务行业属性和核心服务模式,可将中国B2B电子商务行业分为四类。分别为创新型B2B电子商务、创投型B2B电子商务、媒体型B2B电子商务、产业型B2B电子商务和服务型B2B电子商务。此外,由于B2B电子商务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, B2B电子商务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类B2B电子商务行业中,因产业型B2B电子商务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为B2B电子商务行业探索的核心方向之一。(六)、 B2B电子商务行业相关政策体系不健全国内B2B电子商务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以B2B电子商务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。B2B电子商务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。B2B电子商务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于B2B电子商务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏B2B电子商务相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年宏观政策背景下B2B电子商务业发展现状(一)、2022年B2B电子商务业发展环境分析B2B电子商务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，B2B电子商务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为B2B电子商务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，B2B电子商务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，B2B电子商务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对B2B电子商务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致B2B电子商务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，B2B电子商务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球B2B电子商务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来B2B电子商务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、B2B电子商务业经济结构分析一是B2B电子商务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，B2B电子商务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持B2B电子商务业。从产业结构来看，我国的B2B电子商务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对B2B电子商务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、B2B电子商务行业政策背景(一)、政策将会持续利好B2B电子商务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+B2B电子商务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信B2B电子商务行业的前景广阔。(二)、 B2B电子商务行业政策体系日趋完善近年来，国内B2B电子商务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与B2B电子商务密切相关的三项政策文件，为B2B电子商务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关B2B电子商务管理的文件，这些文件在B2B电子商务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对B2B电子商务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了B2B电子商务发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展B2B电子商务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、B2B电子商务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，B2B电子商务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在B2B电子商务领域的投资，国内B2B电子商务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的B2B电子商务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内B2B电子商务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下B2B电子商务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、B2B电子商务行业政策环境(一)、政策持续利好B2B电子商务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网B2B电子商务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为B2B电子商务行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内B2B电子商务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与B2B电子商务紧密相关的政策文件,为B2B电子商务发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于B2B电子商务管理的文件,在B2B电子商务行业发挥了重要影响；针对B2B电子商务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布B2B电子商务发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于B2B电子商务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对B2B电子商务领域的大力投入,国内B2B电子商务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开B2B电子商务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下B2B电子商务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间B2B电子商务业绩显著B2B电子商务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设B2B电子商务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥B2B电子商务的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是B2B电子商务的建设可带来的效应。立足B2B电子商务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使B2B电子商务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与B2B电子商务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、B2B电子商务产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。B2B电子商务技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，B2B电子商务的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国B2B电子商务行业市场规模前景预测B2B电子商务技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对B2B电子商务的应用需求也会增加。(二)、B2B电子商务进入大规模推广应用阶中国B2B电子商务技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的B2B电子商务已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用B2B电子商务的时代已经到来。(三)、中国B2B电子商务行业的市场增长点据不完全统计，B2B电子商务行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个B2B电子商务市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的B2B电子商务行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分B2B电子商务产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括B2B电子商务管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与B2B电子商务相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、B2B电子商务行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对B2B电子商务的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 B2B电子商务电子商务将迅速发展。业界建立了B2B电子商务质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测B2B电子商务质量和重要安全指标，实现B2B电子商务监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持B2B电子商务产业与互联网等产业的融合与发展，丰富B2B电子商务产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，B2B电子商务产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是B2B电子商务行业与相关产业整合发展的案例，是B2B电子商务产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生B2B电子商务行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进B2B电子商务产业的发展。以前，B2B电子商务利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持B2B电子商务行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进B2B电子商务行业的发展中发挥巨大作用，并使B2B电子商务行业得以找到新的利润点。建立新的B2B电子商务产业发展盈利模式和发展模式。(六)、B2B电子商务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进B2B电子商务相关专业B2B电子商务体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大B2B电子商务专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区B2B电子商务从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的B2B电子商务团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是B2B电子商务行业发展的基础。目前，人才已成为制约B2B电子商务行业发展的重要因素。如何解决B2B电子商务专业人士的问题，不仅需要改进高校的B2B电子商务。建立专业人才的B2B电子商务体系，建立满足市场需求的B2B电子商务专业，正确定位B2B电子商务专业人才，还需要建立B2B电子商务专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的B2B电子商务专业人才的B2B电子商务体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际B2B电子商务产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的B2B电子商务技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的B2B电子商务人才培训体系合作，并初步打算引进国外B2B电子商务技术人才培训是快速建立中国B2B电子商务人才培训体系的重要途径。(七)、B2B电子商务行业发展需要突破创新瓶颈B2B电子商务的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对B2B电子商务的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，B2B电子商务需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、B2B电子商务行业竞争分析目前，我国B2B电子商务领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对B2B电子商务相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的B2B电子商务产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、B2B电子商务行业国内外对比分析国内外B2B电子商务的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外B2B电子商务有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业B2B电子商务的探索方向和落地形式不同。 国外B2B电子商务注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内B2B电子商务倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国B2B电子商务行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，B2B电子商务行业品牌的知名度不同。 根据B2B电子商务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将B2B电子商务技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据B2B电子商务技术的供给维度分析，B2B电子商务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，B2B电子商务产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国B2B电子商务经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，B2B电子商务行业已经进入了品牌竞争的时代。 B2B电子商务市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌B2B电子商务企业的必由之路。(三)、中国B2B电子商务行业竞争强度分析1、中国B2B电子商务行业现有企业竞争情况目前, B2B电子商务行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国B2B电子商务行业上游议价能力分析B2B电子商务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, B2B电子商务行业对上游议价能力较强。3、中国B2B电子商务行业下游议价能力分析B2B电子商务行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、B2B电子商务、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, B2B电子商务行业对下游议价能力较强。4、中国B2B电子商务行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国B2B电子商务行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内B2B电子商务创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多B2B电子商务领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着B2B电子商务技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为B2B电子商务领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有B2B电子商务领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从B2B电子商务整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的B2B电子商务技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为B2B电子商务领域第二大厂商,B2B电子商务技术打造了从精细化应用方案,大大提升B2B电子商务产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于B2B电子商务的智能化产品,包括前后端的B2B电子商务结构化、立体化和市场化产品,更是在B2B电子商务领域拥有全产业链布局。(六)、B2B电子商务巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军B2B电子商务市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在B2B电子商务技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、B2B电子商务行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱B2B电子商务相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, B2B电子商务管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对B2B电子商务的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与B2B电子商务的关系, B2B电子商务工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于B2B电子商务的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对B2B电子商务主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的B2B电子商务行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内B2B电子商务行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如B2B电子商务设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解B2B电子商务产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,B2B电子商务行业个层面技术将会不断成熟,攻击B2B电子商务产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴B2B电子商务行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着B2B电子商务行业技术的大量投产使用, B2B电子商务数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展B2B电子商务行业服务领域和内容,促进B2B电子商务行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。B2B电子商务行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的B2B电子商务行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了B2B电子商务行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。B2B电子商务行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的B2B电子商务行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。B2B电子商务行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到B2B电子商务本质上是行业宏观服务汇聚,围绕B2B电子商务行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的B2B电子商务行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与B2B电子商务行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致B2B电子商务行业的建设难以持