2023年保温杯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

保温杯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、保温杯行业政策环境3(一)、政策持续利好保温杯行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下保温杯行业定位5(五)、“十三五”期间保温杯业绩显著5二、2023-2028年宏观政策背景下保温杯业发展现状6(一)、2022年保温杯业发展环境分析6(二)、国际形势对保温杯业发展的影响分析7(三)、保温杯业经济结构分析8三、保温杯业数据预测与分析9(一)、保温杯业时间序列预测与分析9(二)、 保温杯业时间曲线预测模型分析10(三)、保温杯行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年保温杯业预测结论11四、保温杯企业战略选择12(一)、保温杯行业SWOT分析12(二)、保温杯企业战略确定13(三)、保温杯行业PEST分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素154、技术因素15五、保温杯业发展模式分析15(一)、保温杯地域有明显差异15六、保温杯企业战略实施要点16(一)、打造自主品牌16(二)、重塑企业价值链161、规范研发设计流程162、优化生产制造17(三)、重视市场营销17(四)、整合线上线下平台19(五)、宏观环境下保温杯行业的定位20(六)、保温杯行业发展趋势20七、保温杯企业战略保障措施21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构21(二)、加强人才培养与引进221、制定人才整体引进方案222、渠道人才引进233、内部员工竞聘23(三)、加速信息化建设步伐23八、保温杯行业未来发展机会24(一)、在保温杯行业中通过产品差异化获得商机24(二)、借助保温杯行业市场差异赢得商机25(三)、借助保温杯行业服务差异化抓住商机25(四)、借助保温杯行业客户差异化把握商机26(五)、借助保温杯行业渠道差异来寻求商机26九、保温杯行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化27(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大28(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布29(八)、各信息化厂商推动保温杯发展30(九)、政府采购政策加码30(十)、个性化定制受宠30(十一)、品牌不断强化31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“31(十三)、一体式服务为发展趋势31(十四)、政策手段的奖惩力度加大32绪论本文主要分析了保温杯行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉保温杯行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对保温杯行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测保温杯行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、保温杯行业政策环境(一)、政策持续利好保温杯行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网保温杯、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为保温杯行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内保温杯产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与保温杯紧密相关的政策文件,为保温杯发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于保温杯管理的文件,在保温杯行业发挥了重要影响；针对保温杯业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布保温杯发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于保温杯发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对保温杯领域的大力投入,国内保温杯技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开保温杯专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下保温杯行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间保温杯业绩显著保温杯因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设保温杯,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥保温杯的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是保温杯的建设可带来的效应。立足保温杯建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使保温杯的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与保温杯发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年宏观政策背景下保温杯业发展现状(一)、2022年保温杯业发展环境分析保温杯业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，保温杯业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为保温杯行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，保温杯业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，保温杯业需求结构持续改善。(二)、国际形势对保温杯业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致保温杯业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，保温杯业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球保温杯业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来保温杯业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、保温杯业经济结构分析一是保温杯业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，保温杯行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持保温杯业。从产业结构来看，我国的保温杯业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对保温杯业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、保温杯业数据预测与分析(一)、保温杯业时间序列预测与分析根据保温杯业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了保温杯业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从保温杯行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内保温杯业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取保温杯行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的保温杯行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据保温杯业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国保温杯业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 保温杯业时间曲线预测模型分析在保温杯业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年保温杯业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、保温杯行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年保温杯业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的保温杯业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国保温杯业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国保温杯行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出保温杯行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年保温杯业预测结论在以上三种预测保温杯业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国保温杯业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来保温杯行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对保温杯业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对保温杯业未来走势的预测仅供参考。四、保温杯企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、保温杯行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、保温杯企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、保温杯行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的保温杯产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保温杯产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，保温杯行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保温杯产业将有助于提高人民生活质量。2020年是保温杯行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保温杯产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)保温杯行业需求持续火热，保温杯领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保温杯产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为保温杯行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保温杯行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统保温杯行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保温杯相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为保温杯行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、保温杯、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保温杯的普及 行业技术经验。(2)保温杯行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、保温杯业发展模式分析(一)、保温杯地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，保温杯企业的区域分布也不同。传统保温杯企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、保温杯企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以保温杯市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认保温杯产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和保温杯的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注保温杯产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司保温杯上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用保温杯所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事保温杯具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原保温杯生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消保温杯半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系保温杯公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内保温杯市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内保温杯市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，保温杯相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是保温杯的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的保温杯市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和保温杯行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下保温杯行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、保温杯行业发展趋势未来，保温杯建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以保温杯建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使保温杯的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与保温杯发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、保温杯企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保温杯的应用将成为未来的新趋势。针对保温杯企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免保温杯人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对保温杯相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，保温杯公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、保温杯行业未来发展机会(一)、在保温杯行业中通过产品差异化获得商机保温杯行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。保温杯企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的保温杯产品差异可以进一步细分为：(1) 保温杯行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 保温杯行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 保温杯行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助保温杯行业市场差异赢得商机保温杯行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助保温杯行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在保温杯行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助保温杯行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护保温杯的行业市场。(五)、借助保温杯行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识保温杯行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终保温杯客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、保温杯行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重保温杯事业,转为侧向保温杯产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的保温杯服务模式相对比较单一。在城市,保温杯公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的保温杯服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的保温杯产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的保温杯领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强保温杯当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是保温杯行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当保温杯行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 保温杯更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态保温杯行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类保温杯项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的保温杯项目。伴随着各地保温杯项目建设风生水起,中国保温杯建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国保温杯建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级保温杯项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国保温杯项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展保温杯项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧保温杯项目建设。未来一段时间,中国中西部地区保温杯项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的保温杯水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的保温杯产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部保温杯打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动保温杯发展各级厂商推动下的保温杯建设商业模式,整体的特点就是保温杯的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当保温杯的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速保温杯产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠保温杯行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对保温杯行业提出的要求也越来越高。未来, 保温杯行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 保温杯产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国保温杯经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 保温杯行业俨然已经进入了品牌竞争时代。保温杯市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌保温杯企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变保温杯的经营模式。引入竞争机制,提高保温杯从业人员的专业素养与服务品质,以此提高保温杯产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网保温杯的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的保温杯网络化大势所向, 保温杯互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势保温杯行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家保温杯等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进保温杯方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国保温杯行业的总体要求和各企业保温杯产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对保温杯企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。保温杯革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。保温杯产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴保温杯生态。