2023年其他高技术医疗器械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

其他高技术医疗器械行业报告/庞文报告

其他高技术医疗器械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、其他高技术医疗器械行业政策环境 3
(一)、政策持续利好其他高技术医疗器械行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下其他高技术医疗器械行业定位 5
(五)、“十三五”期间其他高技术医疗器械业绩显著 5
二、其他高技术医疗器械业数据预测与分析 6
(一)、其他高技术医疗器械业时间序列预测与分析 6
(二)、 其他高技术医疗器械业时间曲线预测模型分析 7
(三)、其他高技术医疗器械行业差分方程预测模型分析 8
(四)、未来5-10年其他高技术医疗器械业预测结论 8
三、其他高技术医疗器械行业（2023-2028）发展趋势预测 9
(一)、其他高技术医疗器械行业当下面临的机会和挑战 9
(二)、其他高技术医疗器械行业经营理念快速转变的意义 10
(三)、整合其他高技术医疗器械行业的技术服务 10
(四)、迅速转变其他高技术医疗器械企业的增长动力 11
四、其他高技术医疗器械企业战略目标 11
五、其他高技术医疗器械行业财务状况分析 12
(一)、其他高技术医疗器械行业近三年财务数据及指标分析 12
(二)、现金流对其他高技术医疗器械业的影响 14
六、其他高技术医疗器械行业企业转型思考（2023-2028） 14
(一)、其他高技术医疗器械业的内生延伸——选择与定位 15
(二)、其他高技术医疗器械跨行业转型延伸 15
(三)、其他高技术医疗器械企业资本计划分析 16
(四)、其他高技术医疗器械业的融资问题 16
(五)、加强其他高技术医疗器械行业人才引进，优化人才结构 16
七、其他高技术医疗器械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17
(一)、其他高技术医疗器械企业盈利模式运作的关键 17
1、”专业化能力“对其他高技术医疗器械行业的重要性 17
(二)、怎样培养其他高技术医疗器械行业的业务能力 18
八、其他高技术医疗器械行业多元化趋势 19
(一)、宏观机制升级 19
(二)、服务模式多元化 19
(三)、新的价格战将不可避免 20
(四)、社会化特征增强 20
(五)、信息化实施力度加大 20
(六)、生态化建设进一步开放 21
1、内生发展闭环,对外输出价值 21
2、开放平台,共建生态 21
(七)、呈现集群化分布 21
(八)、各信息化厂商推动其他高技术医疗器械发展 22
(九)、政府采购政策加码 23
(十)、个性化定制受宠 23
(十一)、品牌不断强化 23
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 24
(十三)、一体式服务为发展趋势 24
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 24
九、关于未来5-10年其他高技术医疗器械业发展机遇与挑战的建议 25
(一)、2023-2028年其他高技术医疗器械业发展趋势展望 25
(二)、2023-2028年其他高技术医疗器械业宏观政策指导的机遇 26
(三)、2023-2028年其他高技术医疗器械业产业结构调整的机遇 26
(四)、2023-2028年其他高技术医疗器械业面临的挑战与对策 27
十、其他高技术医疗器械成功突围策略 27
(一)、寻找其他高技术医疗器械行业准差异化消费者兴趣诉求点 27
(二)、其他高技术医疗器械行业精准定位与无声消费教育 28
(三)、从其他高技术医疗器械行业硬文广告传播到深度合作 28
(四)、公益营销竞争激烈 29
(五)、电子商务提升其他高技术医疗器械行业广告效果 29
(六)、 其他高技术医疗器械行业渠道以多种形式传播 29
(七)、强调市场细分，深耕其他高技术医疗器械产业 30

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对其他高技术医疗器械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对其他高技术医疗器械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对其他高技术医疗器械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对其他高技术医疗器械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对其他高技术医疗器械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对其他高技术医疗器械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、其他高技术医疗器械行业政策环境
(一)、政策持续利好其他高技术医疗器械行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋其他高技术医疗器械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为其他高技术医疗器械行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内其他高技术医疗器械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与其他高技术医疗器械紧密相关的政策文件,为其他高技术医疗器械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于其他高技术医疗器械管理的文件,在其他高技术医疗器械行业发挥了重要影响；针对其他高技术医疗器械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《其他高技术医疗器械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于其他高技术医疗器械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对其他高技术医疗器械领域的大力投入,国内其他高技术医疗器械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开其他高技术医疗器械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下其他高技术医疗器械行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间其他高技术医疗器械业绩显著
其他高技术医疗器械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设其他高技术医疗器械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥其他高技术医疗器械的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是其他高技术医疗器械的建设可带来的效应。立足其他高技术医疗器械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使其他高技术医疗器械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与其他高技术医疗器械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、其他高技术医疗器械业数据预测与分析
(一)、其他高技术医疗器械业时间序列预测与分析
根据其他高技术医疗器械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了其他高技术医疗器械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从其他高技术医疗器械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内其他高技术医疗器械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取其他高技术医疗器械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的其他高技术医疗器械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据其他高技术医疗器械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国其他高技术医疗器械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 其他高技术医疗器械业时间曲线预测模型分析
在其他高技术医疗器械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年其他高技术医疗器械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、其他高技术医疗器械行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年其他高技术医疗器械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的其他高技术医疗器械业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国其他高技术医疗器械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国其他高技术医疗器械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出其他高技术医疗器械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年其他高技术医疗器械业预测结论
在以上三种预测其他高技术医疗器械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国其他高技术医疗器械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来其他高技术医疗器械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对其他高技术医疗器械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对其他高技术医疗器械业未来走势的预测仅供参考。
三、其他高技术医疗器械行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、其他高技术医疗器械行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内其他高技术医疗器械企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在其他高技术医疗器械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得其他高技术医疗器械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内其他高技术医疗器械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，其他高技术医疗器械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
其他高技术医疗器械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由其他高技术医疗器械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、其他高技术医疗器械行业经营理念快速转变的意义
一个成功的其他高技术医疗器械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在其他高技术医疗器械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合其他高技术医疗器械行业的技术服务
转变经营理念是走其他高技术医疗器械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接其他高技术医疗器械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变其他高技术医疗器械企业的增长动力
其他高技术医疗器械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是其他高技术医疗器械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。其他高技术医疗器械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着其他高技术医疗器械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型其他高技术医疗器械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、其他高技术医疗器械企业战略目标
其他高技术医疗器械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有其他高技术医疗器械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设其他高技术医疗器械直销店、店铺。
五、其他高技术医疗器械行业财务状况分析
(一)、其他高技术医疗器械行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年其他高技术医疗器械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，其他高技术医疗器械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底其他高技术医疗器械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
其他高技术医疗器械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
其他高技术医疗器械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与其他高技术医疗器械业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因其他高技术医疗器械投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对其他高技术医疗器械业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医其他高技术医疗器械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着其他高技术医疗器械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对其他高技术医疗器械行业的发展和生存产生重大影响。
六、其他高技术医疗器械行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对其他高技术医疗器械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出其他高技术医疗器械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现其他高技术医疗器械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、其他高技术医疗器械业的内生延伸——选择与定位
目前，其他高技术医疗器械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于其他高技术医疗器械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
其他高技术医疗器械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•其他高技术医疗器械行业细分市场全覆盖
•其他高技术医疗器械业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、其他高技术医疗器械跨行业转型延伸
如今，其他高技术医疗器械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是其他高技术医疗器械企业转型发展的可行方向之一。同时，其他高技术医疗器械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、其他高技术医疗器械企业资本计划分析
近年来，其他高技术医疗器械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中其他高技术医疗器械企业战略目标的重要手段。对于大多数其他高技术医疗器械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与其他高技术医疗器械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，其他高技术医疗器械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、其他高技术医疗器械业的融资问题
新时期，其他高技术医疗器械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，其他高技术医疗器械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
其他高技术医疗器械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强其他高技术医疗器械行业人才引进，优化人才结构
目前，其他高技术医疗器械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的其他高技术医疗器械人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强其他高技术医疗器械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向其他高技术医疗器械行业的上游延伸。
七、其他高技术医疗器械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、其他高技术医疗器械企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对其他高技术医疗器械行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，其他高技术医疗器械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；其他高技术医疗器械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多其他高技术医疗器械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代其他高技术医疗器械行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养其他高技术医疗器械行业的业务能力
突出其他高技术医疗器械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。其他高技术医疗器械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养其他高技术医疗器械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过其他高技术医疗器械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、其他高技术医疗器械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为其他高技术医疗器械业发展的核心业务，以降低风险。
其他高技术医疗器械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
其他高技术医疗器械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，其他高技术医疗器械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，其他高技术医疗器械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。其他高技术医疗器械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、其他高技术医疗器械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重其他高技术医疗器械事业,转为侧向其他高技术医疗器械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的其他高技术医疗器械服务模式相对比较单一。在城市,其他高技术医疗器械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的其他高技术医疗器械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的其他高技术医疗器械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的其他高技术医疗器械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
其他高技术医疗器械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是其他高技术医疗器械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当其他高技术医疗器械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 其他高技术医疗器械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
其他高技术医疗器械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类其他高技术医疗器械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的其他高技术医疗器械项目。
伴随着各地其他高技术医疗器械项目建设风生水起,中国其他高技术医疗器械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国其他高技术医疗器械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级其他高技术医疗器械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国其他高技术医疗器械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展其他高技术医疗器械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧其他高技术医疗器械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区其他高技术医疗器械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的其他高技术医疗器械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的其他高技术医疗器械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部其他高技术医疗器械打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动其他高技术医疗器械发展
各级厂商推动下的其他高技术医疗器械建设商业模式,整体的特点就是其他高技术医疗器械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当其他高技术医疗器械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速其他高技术医疗器械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
其他高技术医疗器械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对其他高技术医疗器械行业提出的要求也越来越高。未来, 其他高技术医疗器械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 其他高技术医疗器械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国其他高技术医疗器械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 其他高技术医疗器械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。其他高技术医疗器械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌其他高技术医疗器械企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变其他高技术医疗器械的经营模式。引入竞争机制,提高其他高技术医疗器械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高其他高技术医疗器械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋其他高技术医疗器械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的其他高技术医疗器械网络化大势所向, 其他高技术医疗器械＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
其他高技术医疗器械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家其他高技术医疗器械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进其他高技术医疗器械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国其他高技术医疗器械行业的总体要求和各企业其他高技术医疗器械产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对其他高技术医疗器械企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。其他高技术医疗器械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。其他高技术医疗器械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴其他高技术医疗器械生态。
九、关于未来5-10年其他高技术医疗器械业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年其他高技术医疗器械业发展趋势展望
“十四五”期间，我国其他高技术医疗器械业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为其他高技术医疗器械业的新发展趋势，其他高技术医疗器械业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进其他高技术医疗器械业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年其他高技术医疗器械业宏观政策指导的机遇
一是建立健全其他高技术医疗器械业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家其他高技术医疗器械业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究其他高技术医疗器械业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的其他高技术医疗器械业。
(三)、2023-2028年其他高技术医疗器械业产业结构调整的机遇
二是大力推动其他高技术医疗器械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统其他高技术医疗器械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。其他高技术医疗器械业的产业结构亟待优化升级。大力推动其他高技术医疗器械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在其他高技术医疗器械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化其他高技术医疗器械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动其他高技术医疗器械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年其他高技术医疗器械业面临的挑战与对策
二是大力推动其他高技术医疗器械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统其他高技术医疗器械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。其他高技术医疗器械业的产业结构亟待优化升级。大力推动其他高技术医疗器械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在其他高技术医疗器械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化其他高技术医疗器械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动其他高技术医疗器械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、其他高技术医疗器械成功突围策略
(一)、寻找其他高技术医疗器械行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、其他高技术医疗器械行业精准定位与无声消费教育
其他高技术医疗器械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从其他高技术医疗器械行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前其他高技术医疗器械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下