2023年3M胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

3M胶行业报告/庞文报告3M胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录前言3一、3M胶业数据预测与分析3(一)、3M胶业时间序列预测与分析3(二)、 3M胶业时间曲线预测模型分析4(三)、3M胶行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年3M胶业预测结论5二、3M胶行业政策环境6(一)、政策持续利好3M胶行业发展6(二)、行业政策体系日趋完善6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下3M胶行业定位7(五)、“十三五”期间3M胶业绩显著8三、2023-2028年3M胶业市场运行趋势及存在问题分析9(一)、2023-2028年3M胶业市场运行动态分析9(二)、现阶段3M胶业存在的问题9(三)、现阶段3M胶业存在的问题10(四)、规范3M胶业的发展12四、3M胶产业未来发展前景12(一)、我国3M胶行业市场规模前景预测12(二)、3M胶进入大规模推广应用阶12(三)、中国3M胶行业的市场增长点13(四)、细分3M胶产品将具有最大优势13(五)、3M胶行业与互联网等行业融合发展机遇14(六)、3M胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔15(七)、3M胶行业发展需要突破创新瓶颈15五、3M胶企业战略选择16(一)、3M胶行业SWOT分析16(二)、3M胶企业战略确定17(三)、3M胶行业PEST分析171、政策因素172、经济因素183、社会因素194、技术因素19六、3M胶行业企业转型思考（2023-2028）19(一)、3M胶业的内生延伸选择与定位19(二)、3M胶跨行业转型延伸20(三)、3M胶企业资本计划分析20(四)、3M胶业的融资问题21(五)、加强3M胶行业人才引进，优化人才结构21七、3M胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析22(一)、3M胶企业盈利模式运作的关键221、”专业化能力“对3M胶行业的重要性22(二)、怎样培养3M胶行业的业务能力22八、关于未来5-10年3M胶业发展机遇与挑战的建议24(一)、2023-2028年3M胶业发展趋势展望24(二)、2023-2028年3M胶业宏观政策指导的机遇24(三)、2023-2028年3M胶业产业结构调整的机遇24(四)、2023-2028年3M胶业面临的挑战与对策25九、3M胶行业企业差异化突破战略26(一)、3M胶行业产品差异化获取“商机”26(二)、3M胶行业市场分化赢得“商机”26(三)、以3M胶行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用3M胶行业客户差异化“抓住”商机27(五)、以3M胶行业渠道差异化“争取”商机27十、“疫情”对3M胶业可持续发展目标的影响及对策28(一)、国内有关政府机构对3M胶业的建议28(二)、关于3M胶产业上下游产业合作的建议29(三)、突破3M胶企业疫情的策略29十一、3M胶行业未来发展机会30(一)、在3M胶行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助3M胶行业市场差异赢得商机31(三)、借助3M胶行业服务差异化抓住商机31(四)、借助3M胶行业客户差异化把握商机31(五)、借助3M胶行业渠道差异来寻求商机32前言3M胶行业的研究是该业务的基石。通过对3M胶行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解3M胶行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索3M胶业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、3M胶业数据预测与分析(一)、3M胶业时间序列预测与分析根据3M胶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了3M胶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从3M胶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内3M胶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取3M胶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的3M胶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据3M胶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国3M胶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 3M胶业时间曲线预测模型分析在3M胶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年3M胶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、3M胶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年3M胶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的3M胶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国3M胶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国3M胶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出3M胶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年3M胶业预测结论在以上三种预测3M胶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国3M胶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来3M胶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对3M胶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对3M胶业未来走势的预测仅供参考。二、3M胶行业政策环境(一)、政策持续利好3M胶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网3M胶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为3M胶行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内3M胶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与3M胶紧密相关的政策文件,为3M胶发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于3M胶管理的文件,在3M胶行业发挥了重要影响；针对3M胶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布3M胶发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于3M胶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对3M胶领域的大力投入,国内3M胶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开3M胶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下3M胶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间3M胶业绩显著3M胶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设3M胶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥3M胶的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是3M胶的建设可带来的效应。立足3M胶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使3M胶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与3M胶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年3M胶业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年3M胶业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期3M胶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定3M胶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制3M胶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制3M胶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了3M胶业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对3M胶业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段3M胶业存在的问题目前，我国3M胶行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，3M胶业的利润率约为3%。资源整合将是未来3M胶业发展的主要特征。国内3M胶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国3M胶行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为3M胶业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段3M胶业存在的问题近年来，虽然国内3M胶行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但3M胶行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，3M胶行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然3M胶业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对3M胶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。3M胶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，3M胶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使3M胶业的发展主要依靠相关企业。由于国内3M胶业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，3M胶业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动3M胶业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的3M胶行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要3M胶行业提供更高质量的产品。然而，现有的3M胶业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范3M胶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，3M胶业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了3M胶行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究3M胶业的标准化和发展。(四)、规范3M胶业的发展针对我国3M胶业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个3M胶业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定3M胶业市场形成强大动力。四、3M胶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。3M胶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，3M胶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国3M胶行业市场规模前景预测3M胶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对3M胶的应用需求也会增加。(二)、3M胶进入大规模推广应用阶中国3M胶技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的3M胶已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用3M胶的时代已经到来。(三)、中国3M胶行业的市场增长点据不完全统计，3M胶行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个3M胶市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的3M胶行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分3M胶产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括3M胶管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与3M胶相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、3M胶行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对3M胶的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 3M胶电子商务将迅速发展。业界建立了3M胶质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测3M胶质量和重要安全指标，实现3M胶监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持3M胶产业与互联网等产业的融合与发展，丰富3M胶产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，3M胶产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是3M胶行业与相关产业整合发展的案例，是3M胶产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生3M胶行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进3M胶产业的发展。以前，3M胶利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持3M胶行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进3M胶行业的发展中发挥巨大作用，并使3M胶行业得以找到新的利润点。建立新的3M胶产业发展盈利模式和发展模式。(六)、3M胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进3M胶相关专业3M胶体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大3M胶专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区3M胶从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的3M胶团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是3M胶行业发展的基础。目前，人才已成为制约3M胶行业发展的重要因素。如何解决3M胶专业人士的问题，不仅需要改进高校的3M胶。建立专业人才的3M胶体系，建立满足市场需求的3M胶专业，正确定位3M胶专业人才，还需要建立3M胶专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的3M胶专业人才的3M胶体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际3M胶产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的3M胶技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的3M胶人才培训体系合作，并初步打算引进国外3M胶技术人才培训是快速建立中国3M胶人才培训体系的重要途径。(七)、3M胶行业发展需要突破创新瓶颈3M胶的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对3M胶的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，3M胶需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、3M胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、3M胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、3M胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、3M胶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的3M胶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，3M胶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，3M胶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，3M胶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是3M胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对3M胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)3M胶行业需求持续火热，3M胶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国3M胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为3M胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为3M胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统3M胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与3M胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为3M胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、3M胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现3M胶的普及 行业技术经验。(2)3M胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、3M胶行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对3M胶业内外部环境的分析和SWOT分析，得出3M胶业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现3M胶业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、3M胶业的内生延伸选择与定位目前，3M胶业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于3M胶行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。3M胶企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：3M胶行业细分市场全覆盖3M胶业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、3M胶跨行业转型延伸如今，3M胶+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是3M胶企业转型发展的可行方向之一。同时，3M胶企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、3M胶企业资本计划分析近年来，3M胶行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中3M胶企业战略目标的重要手段。对于大多数3M胶企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与3M胶行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，3M胶企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、3M胶业的融资问题新时期，3M胶业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，3M胶企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。3M胶业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强3M胶行业人才引进，优化人才结构目前，3M胶行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的3M胶人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强3M胶行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向3M胶行业的上游延伸。七、3M胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、3M胶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对3M胶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，3M胶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；3M胶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多3M胶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代3M胶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养3M胶行业的业务能力突出3M胶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。3M胶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养3M胶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过3M胶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、3M胶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为3M胶业发展的核心业务，以降低风险。3M胶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：3M胶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，3M胶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，3M胶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。3M胶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、关于未来5-10年3M胶业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年3M胶业发展趋势展望“十四五”期间，我国3M胶业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为3M胶业的新发展趋势，3M胶业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进3M胶业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年3M胶业宏观政策指导的机遇一是建立健全3M胶业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家3M胶业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究3M胶业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的3M胶业。(三)、2023-2028年3M胶业产业结构调整的机遇二是大力推动3M胶业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统3M胶业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。3M胶业的产业结构亟待优化升级。大力推动3M胶业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在3M胶行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化3M胶业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动3M胶业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年3M胶业面临的挑战与对策二是大力推动3M胶业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统3M胶业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。3M胶业的产业结构亟待优化升级。大力推动3M胶业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在3M胶行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化3M胶业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动3M胶业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、3M胶行业企业差异化突破战略(一)、3M胶行业产品差异化获取“商机”3M胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于3M胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 3M胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 3M胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 3M胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、3M胶行业市场分化赢得“商机”3M胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以3M胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在3M胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用3M胶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护3M胶行业市场的一侧。(五)、以3M胶行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别3M胶行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对3M胶业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对3M胶业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对3M胶业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的3M胶行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。3M胶行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于3M胶企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，3M胶行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于3M胶产业上下游产业合作的建议一是加强3M胶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破3M胶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、3M胶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的3M胶行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破3M胶企业疫情的策略一是加强3M胶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破3M胶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、3M胶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的3M胶行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、3M胶行业未来发展机会(一)、在3M胶行业中通过产品差异化获得商机3M胶行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不