2023年PUR行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

PUR行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、PUR业发展模式分析 3
(一)、PUR地域有明显差异 3
二、PUR业数据预测与分析 4
(一)、PUR业时间序列预测与分析 4
(二)、 PUR业时间曲线预测模型分析 5
(三)、PUR行业差分方程预测模型分析 6
(四)、未来5-10年PUR业预测结论 6
三、PUR行业（2023-2028）发展趋势预测 7
(一)、PUR行业当下面临的机会和挑战 7
(二)、PUR行业经营理念快速转变的意义 8
(三)、整合PUR行业的技术服务 8
(四)、迅速转变PUR企业的增长动力 8
四、2023-2028年宏观政策背景下PUR业发展现状 9
(一)、2022年PUR业发展环境分析 9
(二)、国际形势对PUR业发展的影响分析 10
(三)、PUR业经济结构分析 11
五、PUR企业战略选择 12
(一)、PUR行业SWOT分析 12
(二)、PUR企业战略确定 13
(三)、PUR行业PEST分析 13
1、政策因素 13
2、经济因素 14
3、社会因素 15
4、技术因素 15
六、PUR企业战略保障措施 15
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15
(二)、加强人才培养与引进 16
1、制定人才整体引进方案 16
2、渠道人才引进 17
3、内部员工竞聘 17
(三)、加速信息化建设步伐 17
七、PUR企业战略实施要点 18
(一)、打造自主品牌 18
(二)、重塑企业价值链 19
1、规范研发设计流程 19
2、优化生产制造 19
(三)、重视市场营销 20
(四)、整合线上线下平台 21
(五)、宏观环境下PUR行业的定位 22
(六)、PUR行业发展趋势 22
八、 PUR产业投资分析 23
(一)、中国PUR技术投资趋势分析 23
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23
(三)、中国PUR行业投资风险 24
(四)、中国PUR行业投资收益 25
九、PUR行业企业差异化突破战略 25
(一)、PUR行业产品差异化获取“商机” 25
(二)、PUR行业市场分化赢得“商机” 26
(三)、以PUR行业服务差异化“抓住”商机 26
(四)、用PUR行业客户差异化“抓住”商机 27
(五)、以PUR行业渠道差异化“争取”商机 27
十、未来PUR企业发展的战略保障措施 28
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28
(二)、加强人才培养和引进 29
1、制定总体人才引进计划 29
2、渠道人才引进 30
3、内部员工竞聘 30
(三)、加速信息化建设步伐 30
十一、关于未来5-10年PUR业发展机遇与挑战的建议 31
(一)、2023-2028年PUR业发展趋势展望 31
(二)、2023-2028年PUR业宏观政策指导的机遇 31
(三)、2023-2028年PUR业产业结构调整的机遇 32
(四)、2023-2028年PUR业面临的挑战与对策 32

申明
中国的PUR业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PUR业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PUR行业真正有价值的信息，并结合当前PUR行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、PUR业发展模式分析
(一)、PUR地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PUR企业的区域分布也不同。传统PUR企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

二、PUR业数据预测与分析
(一)、PUR业时间序列预测与分析
根据PUR业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了PUR业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从PUR行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内PUR业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取PUR行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的PUR行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据PUR业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国PUR业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 PUR业时间曲线预测模型分析
在PUR业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年PUR业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、PUR行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年PUR业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的PUR业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国PUR业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国PUR行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出PUR行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年PUR业预测结论
在以上三种预测PUR业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国PUR业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来PUR行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对PUR业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对PUR业未来走势的预测仅供参考。
三、PUR行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、PUR行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PUR企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在PUR行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PUR行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PUR市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PUR行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
PUR行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PUR行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、PUR行业经营理念快速转变的意义
一个成功的PUR业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在PUR行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合PUR行业的技术服务
转变经营理念是走PUR业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PUR行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变PUR企业的增长动力
PUR企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PUR企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PUR企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PUR行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PUR企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、2023-2028年宏观政策背景下PUR业发展现状
(一)、2022年PUR业发展环境分析
PUR业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PUR业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PUR行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PUR业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PUR业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对PUR业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PUR业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PUR业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PUR业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PUR业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、PUR业经济结构分析
一是PUR业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PUR行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持PUR业。从产业结构来看，我国的PUR业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PUR业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、PUR企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、PUR行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、PUR企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、PUR行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的PUR产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，PUR产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，PUR行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，PUR产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是PUR行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对PUR产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)PUR行业需求持续火热，PUR领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国PUR产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为PUR行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为PUR行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统PUR行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与PUR相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为PUR行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、PUR、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现PUR的普及» 行业技术经验。。
(2)PUR行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
六、PUR企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PUR的应用将成为未来的新趋势。针对PUR企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免PUR人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对PUR相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，PUR公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、PUR企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以PUR市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认PUR产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和PUR的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注PUR产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司PUR上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用PUR所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事PUR具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原PUR生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消PUR半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
PUR公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内PUR市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内PUR市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，PUR相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是PUR的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的PUR市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和PUR行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下PUR行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、PUR行业发展趋势
未来，PUR建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以PUR建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使PUR的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与PUR发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、 PUR产业投资分析
(一)、中国PUR技术投资趋势分析
根据近年来我国PUR技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PUR技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PUR技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PUR领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PUR技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国PUR行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国PUR技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕PUR独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建PUR产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动PUR爆炸式发展。
(三)、中国PUR行业投资风险

(1)服务更新速度慢
PUR服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
PUR服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足PUR信息化需求。
(4)咨询与管理不够
PUR行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国PUR行业投资收益
从PUR的投资收益来看,目前国内的PUR开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在PUR建设与经营管理相结合的经营模式、PUR建设与经营管理相分离的经营模式。
PUR除产品本身之外,管理和服务才是PUR项目最大的偏利点。在PUR管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, PUR服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, PUR服务也包含了定制化服务等。
综合分析PUR行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据PUR行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的PUR产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
九、PUR行业企业差异化突破战略
(一)、PUR行业产品差异化获取“商机”
PUR行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PUR行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) PUR行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) PUR行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) PUR行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、PUR行业市场分化赢得“商机”
PUR行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以PUR行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在PUR行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用PUR行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PUR行业市场的一侧。
(五)、以PUR行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PUR行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
十、未来PUR企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PUR的应用将成为未来的新趋势。对于PUR公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口PUR业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的PUR国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
PUR公司制定了与PUR行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
PUR公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免PUR人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，PUR专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响PUR公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘PUR人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。PUR公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行PUR专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立PUR人才引进机制的同时，PUR人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司PUR培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好PUR专业人才的培养，培养具有较高PUR专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，PUR公司应积极开展PUR信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
十一、关于未来5-10年PUR业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年PUR业发展趋势展望
“十四五”期间，我国PUR业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为PUR业的新发展趋势，PUR业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进PUR业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年PUR业宏观政策指导的机遇
一是建立健全PUR业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家PUR业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究PUR业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的PUR业。
(三)、2023-2028年PUR业产业结构调整的机遇
二是大力推动PUR业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统PUR业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。PUR业的产业结构亟待优化升级。大力推动PUR业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在PUR行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化PUR业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动PUR业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年PUR业面临的挑战与对策
二是大力推动PUR业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统PUR业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。PUR业的产业结构亟待优化升级。大力推动PUR业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在PUR行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化PUR业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动PUR业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。