2023年体外诊断产品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

体外诊断产品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、体外诊断产品行业政策环境3(一)、政策持续利好体外诊断产品行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下体外诊断产品行业定位5(五)、“十三五”期间体外诊断产品业绩显著5二、体外诊断产品业发展模式分析6(一)、体外诊断产品地域有明显差异6三、2023-2028年宏观政策背景下体外诊断产品业发展现状7(一)、2022年体外诊断产品业发展环境分析7(二)、国际形势对体外诊断产品业发展的影响分析8(三)、体外诊断产品业经济结构分析9四、体外诊断产品行业政策背景10(一)、政策将会持续利好体外诊断产品行业发展10(二)、 体外诊断产品行业政策体系日趋完善10(三)、体外诊断产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观经济背景下体外诊断产品行业的定位12五、2023-2028年体外诊断产品产业发展战略分析12(一)、树立体外诊断产品行业“战略突围”理念12(二)、确定体外诊断产品行业市场定位，产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15(三)、创新力求突破161、基于消费升级的技术创新模型162、创新促进体外诊断产品行业更高品质的发展173、尝试格式创新和品牌创新184、自主创新+品牌18(四)、制定宣传方案201、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器202、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征203、学会利用互联网营销20六、关于“十四五”体外诊断产品业发展战略规划的建议21(一)、体外诊断产品业“十四五”战略规划简介211、体外诊断产品业的社会化212、大规模的体外诊断产品业22(二)、“十四五”期间体外诊断产品业的市场应用方向22(三)、十四五”期间体外诊断产品业的发展重点23七、体外诊断产品产业发展前景24(一)、中国体外诊断产品行业市场规模前景预估24(二)、 体外诊断产品进入大面积推广应用阶段24(三)、中国体外诊断产品行业市场增长点25(四)、 体外诊断产品行业细分化产品将会最具优势25(五)、体外诊断产品产业与互联网相关产业融合发展机遇26(六)、体外诊断产品国际合作前景广阔、人才培养市场大27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力28(九)、体外诊断产品行业发展需突破创新瓶颈28八、体外诊断产品成功突围策略29(一)、寻找体外诊断产品行业准差异化消费者兴趣诉求点29(二)、体外诊断产品行业精准定位与无声消费教育29(三)、从体外诊断产品行业硬文广告传播到深度合作30(四)、公益营销竞争激烈30(五)、电子商务提升体外诊断产品行业广告效果30(六)、 体外诊断产品行业渠道以多种形式传播31(七)、强调市场细分，深耕体外诊断产品产业31九、体外诊断产品行业多元化趋势32(一)、宏观机制升级32(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免32(四)、社会化特征增强33(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放331、内生发展闭环,对外输出价值332、开放平台,共建生态34(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动体外诊断产品发展35(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠36(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势37(十四)、政策手段的奖惩力度加大37十、 体外诊断产品产业投资分析38(一)、中国体外诊断产品技术投资趋势分析38(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴38(三)、中国体外诊断产品行业投资风险39(四)、中国体外诊断产品行业投资收益39序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对体外诊断产品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对体外诊断产品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对体外诊断产品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对体外诊断产品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对体外诊断产品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对体外诊断产品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、体外诊断产品行业政策环境(一)、政策持续利好体外诊断产品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网体外诊断产品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为体外诊断产品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内体外诊断产品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与体外诊断产品紧密相关的政策文件,为体外诊断产品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于体外诊断产品管理的文件,在体外诊断产品行业发挥了重要影响；针对体外诊断产品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布体外诊断产品发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于体外诊断产品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对体外诊断产品领域的大力投入,国内体外诊断产品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开体外诊断产品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下体外诊断产品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间体外诊断产品业绩显著体外诊断产品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设体外诊断产品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥体外诊断产品的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是体外诊断产品的建设可带来的效应。立足体外诊断产品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使体外诊断产品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与体外诊断产品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、体外诊断产品业发展模式分析(一)、体外诊断产品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，体外诊断产品企业的区域分布也不同。传统体外诊断产品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年宏观政策背景下体外诊断产品业发展现状(一)、2022年体外诊断产品业发展环境分析体外诊断产品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，体外诊断产品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为体外诊断产品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，体外诊断产品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，体外诊断产品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对体外诊断产品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致体外诊断产品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，体外诊断产品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球体外诊断产品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来体外诊断产品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、体外诊断产品业经济结构分析一是体外诊断产品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，体外诊断产品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持体外诊断产品业。从产业结构来看，我国的体外诊断产品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对体外诊断产品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、体外诊断产品行业政策背景(一)、政策将会持续利好体外诊断产品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+体外诊断产品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信体外诊断产品行业的前景广阔。(二)、 体外诊断产品行业政策体系日趋完善近年来，国内体外诊断产品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与体外诊断产品密切相关的三项政策文件，为体外诊断产品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关体外诊断产品管理的文件，这些文件在体外诊断产品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对体外诊断产品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了体外诊断产品发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展体外诊断产品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、体外诊断产品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，体外诊断产品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在体外诊断产品领域的投资，国内体外诊断产品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的体外诊断产品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内体外诊断产品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下体外诊断产品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年体外诊断产品产业发展战略分析(一)、树立体外诊断产品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。体外诊断产品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外体外诊断产品行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破体外诊断产品产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定体外诊断产品行业市场定位，产品定位和品牌定位体外诊断产品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位体外诊断产品行业的市场定位是指竞争对手现有体外诊断产品产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如体外诊断产品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位体外诊断产品行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 体外诊断产品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：体外诊断产品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。体外诊断产品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，体外诊断产品行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是体外诊断产品行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在体外诊断产品行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，体外诊断产品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位体外诊断产品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。体外诊断产品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的体外诊断产品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。体外诊断产品品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是体外诊断产品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，体外诊断产品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，体外诊断产品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，体外诊断产品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的体外诊断产品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进体外诊断产品行业更高品质的发展体外诊断产品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统体外诊断产品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在体外诊断产品新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于体外诊断产品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。体外诊断产品行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但体外诊断产品品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类体外诊断产品，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的体外诊断产品的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前体外诊断产品市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，体外诊断产品市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界体外诊断产品知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的体外诊断产品品牌和树立良好的体外诊断产品品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动体外诊断产品行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使体外诊断产品品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是体外诊断产品行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现体外诊断产品品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销体外诊断产品在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播体外诊断产品品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、关于“十四五”体外诊断产品业发展战略规划的建议(一)、体外诊断产品业“十四五”战略规划简介根据体外诊断产品业发展“十四五”规划的部署，我国体外诊断产品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大体外诊断产品行业企业的知名度。随着体外诊断产品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，体外诊断产品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、体外诊断产品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了体外诊断产品业的社会化建设。目前，我国体外诊断产品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与体外诊断产品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破体外诊断产品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的体外诊断产品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了体外诊断产品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，体外诊断产品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的体外诊断产品业从体外诊断产品业的发展时期来看，体外诊断产品业的市场发展程度决定了体外诊断产品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，体外诊断产品业管理的社会化是其规模化的保障。随着体外诊断产品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，体外诊断产品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间体外诊断产品业的市场应用方向“十四五”期间，我国体外诊断产品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国体外诊断产品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国体外诊断产品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的体外诊断产品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国体外诊断产品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内体外诊断产品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的体外诊断产品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内体外诊断产品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国体外诊断产品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领体外诊断产品行业的市场。(三)、十四五”期间体外诊断产品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前体外诊断产品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内体外诊断产品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内体外诊断产品企业要发展壮大，这就要求体外诊断产品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、体外诊断产品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 体外诊断产品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，体外诊断产品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国体外诊断产品行业市场规模前景预估体外诊断产品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于体外诊断产品的应用需求也将越来越大。(二)、 体外诊断产品进入大面积推广应用阶段体外诊断产品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的体外诊断产品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，体外诊断产品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国体外诊断产品行业市场增长点据不完全统计，体外诊断产品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的体外诊断产品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 体外诊断产品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，体外诊断产品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是体外诊断产品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。体外诊断产品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、体外诊断产品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对体外诊断产品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。体外诊断产品相关电商也会随之迅速发展。行业创建体外诊断产品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对体外诊断产品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现体外诊断产品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持体外诊断产品行业与互联网等产业融合发展,丰富体外诊断产品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 体外诊断产品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是体外诊断产品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使体外诊断产品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以体外诊断产品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动体外诊断产品产业的发展,而之前, 体外诊断产品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对体外诊断产品失去信心。而支持体外诊断产品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动体外诊断产品产业的发展起到显著作用,将使体外诊断产品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的体外诊断产品产业盈利模式和发展模式。(六)、体外诊断产品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进体外诊断产品相关专业体外诊断产品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽体外诊断产品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高体外诊断产品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的体外诊断产品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是体外诊断产品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制体外诊断产品产业发展的重要原因,如何解决体外诊断产品专业人才的难题,不仅需要完善高校的体外诊断产品专业人才的体外诊断产品培养体系,建立适应市场需求的体外诊断产品专业科目,给体外诊断产品专业人才正确的培养导向,还需要建立体外诊断产品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的体外诊断产品专业人才的体外诊断产品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的体外诊断产品产业人才培养课程和实践体系,目前中国体外诊断产品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业体外诊断产品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的体外诊断产品技术人才培养,是快速建立我国体外诊断产品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前体外诊断产品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。体外诊断产品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国体外诊断产品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体体外诊断产品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了体外诊断产品整体业务的50%以上。体外诊断产品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要体外诊断产品企业自发形成创新氛围,推动体外诊断产品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、体外诊断产品行业发展需突破创新瓶颈体外诊断产品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对体外诊断产品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，体外诊断产品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、体外诊断产品成功突围策略(一)、寻找体外诊断产品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、体外诊断产品行业精准定位与无声消费教育体外诊断产品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声