2023年保鲜设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

保鲜设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录绪论3一、保鲜设备企业战略选择3(一)、保鲜设备行业SWOT分析3(二)、保鲜设备企业战略确定4(三)、保鲜设备行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、2023-2028年宏观政策背景下保鲜设备业发展现状7(一)、2022年保鲜设备业发展环境分析7(二)、国际形势对保鲜设备业发展的影响分析8(三)、保鲜设备业经济结构分析9三、保鲜设备行业发展状况及市场分析10(一)、中国保鲜设备市场行业驱动因素分析10(二)、保鲜设备行业结构分析11(三)、保鲜设备行业各因素（PEST）分析121、政策因素122、经济因素123、社会因素134、技术因素13(四)、保鲜设备行业市场规模分析14(五)、保鲜设备行业特征分析14(六)、 保鲜设备行业相关政策体系不健全15四、保鲜设备产业未来发展前景15(一)、我国保鲜设备行业市场规模前景预测16(二)、保鲜设备进入大规模推广应用阶16(三)、中国保鲜设备行业的市场增长点16(四)、细分保鲜设备产品将具有最大优势17(五)、保鲜设备行业与互联网等行业融合发展机遇17(六)、保鲜设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔18(七)、保鲜设备行业发展需要突破创新瓶颈19五、保鲜设备行业政策背景20(一)、政策将会持续利好保鲜设备行业发展20(二)、 保鲜设备行业政策体系日趋完善20(三)、保鲜设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升21(四)、宏观经济背景下保鲜设备行业的定位21六、保鲜设备行业企业转型思考（2023-2028）22(一)、保鲜设备业的内生延伸选择与定位22(二)、保鲜设备跨行业转型延伸23(三)、保鲜设备企业资本计划分析23(四)、保鲜设备业的融资问题23(五)、加强保鲜设备行业人才引进，优化人才结构24七、关于“十四五”保鲜设备业发展战略规划的建议24(一)、保鲜设备业“十四五”战略规划简介241、保鲜设备业的社会化242、大规模的保鲜设备业25(二)、“十四五”期间保鲜设备业的市场应用方向25(三)、十四五”期间保鲜设备业的发展重点26八、“疫情”对保鲜设备业可持续发展目标的影响及对策27(一)、国内有关政府机构对保鲜设备业的建议27(二)、关于保鲜设备产业上下游产业合作的建议28(三)、突破保鲜设备企业疫情的策略28九、保鲜设备行业企业差异化突破战略29(一)、保鲜设备行业产品差异化获取“商机”29(二)、保鲜设备行业市场分化赢得“商机”29(三)、以保鲜设备行业服务差异化“抓住”商机30(四)、用保鲜设备行业客户差异化“抓住”商机30(五)、以保鲜设备行业渠道差异化“争取”商机30十、关于未来5-10年保鲜设备业发展机遇与挑战的建议31(一)、2023-2028年保鲜设备业发展趋势展望31(二)、2023-2028年保鲜设备业宏观政策指导的机遇31(三)、2023-2028年保鲜设备业产业结构调整的机遇32(四)、2023-2028年保鲜设备业面临的挑战与对策32十一、保鲜设备行业多元化趋势33(一)、宏观机制升级33(二)、服务模式多元化33(三)、新的价格战将不可避免34(四)、社会化特征增强34(五)、信息化实施力度加大34(六)、生态化建设进一步开放351、内生发展闭环,对外输出价值352、开放平台,共建生态35(七)、呈现集群化分布35(八)、各信息化厂商推动保鲜设备发展36(九)、政府采购政策加码37(十)、个性化定制受宠37(十一)、品牌不断强化37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“38(十三)、一体式服务为发展趋势38(十四)、政策手段的奖惩力度加大38绪论本文主要分析了保鲜设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉保鲜设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对保鲜设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测保鲜设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、保鲜设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、保鲜设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、保鲜设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、保鲜设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的保鲜设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保鲜设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，保鲜设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保鲜设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是保鲜设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保鲜设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)保鲜设备行业需求持续火热，保鲜设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保鲜设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为保鲜设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保鲜设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统保鲜设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保鲜设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为保鲜设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、保鲜设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保鲜设备的普及 行业技术经验。(2)保鲜设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年宏观政策背景下保鲜设备业发展现状(一)、2022年保鲜设备业发展环境分析保鲜设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，保鲜设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为保鲜设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，保鲜设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，保鲜设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对保鲜设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致保鲜设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，保鲜设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球保鲜设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来保鲜设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、保鲜设备业经济结构分析一是保鲜设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，保鲜设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持保鲜设备业。从产业结构来看，我国的保鲜设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对保鲜设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、保鲜设备行业发展状况及市场分析(一)、中国保鲜设备市场行业驱动因素分析保鲜设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。保鲜设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 保鲜设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 保鲜设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利保鲜设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得保鲜设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、保鲜设备行业结构分析保鲜设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整保鲜设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、保鲜设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的保鲜设备行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年保鲜设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年保鲜设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出保鲜设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是保鲜设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对保鲜设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、保鲜设备行业需求持续火热,资本利好保鲜设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国保鲜设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为保鲜设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为保鲜设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统保鲜设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与保鲜设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为保鲜设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将保鲜设备行业与高新技术对接，普及了保鲜设备行业科技体验。二、保鲜设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、保鲜设备行业市场规模分析2019年,中国保鲜设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 保鲜设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国保鲜设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、保鲜设备行业特征分析通过对比保鲜设备行业属性和核心服务模式,可将中国保鲜设备行业分为四类。分别为创新型保鲜设备、创投型保鲜设备、媒体型保鲜设备、产业型保鲜设备和服务型保鲜设备。此外,由于保鲜设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 保鲜设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类保鲜设备行业中,因产业型保鲜设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为保鲜设备行业探索的核心方向之一。(六)、 保鲜设备行业相关政策体系不健全国内保鲜设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以保鲜设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。保鲜设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。保鲜设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于保鲜设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏保鲜设备相应行业发展的内生动力。四、保鲜设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保鲜设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保鲜设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国保鲜设备行业市场规模前景预测保鲜设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保鲜设备的应用需求也会增加。(二)、保鲜设备进入大规模推广应用阶中国保鲜设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的保鲜设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保鲜设备的时代已经到来。(三)、中国保鲜设备行业的市场增长点据不完全统计，保鲜设备行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个保鲜设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保鲜设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分保鲜设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保鲜设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保鲜设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、保鲜设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对保鲜设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保鲜设备电子商务将迅速发展。业界建立了保鲜设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保鲜设备质量和重要安全指标，实现保鲜设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持保鲜设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保鲜设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，保鲜设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保鲜设备行业与相关产业整合发展的案例，是保鲜设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保鲜设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保鲜设备产业的发展。以前，保鲜设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保鲜设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保鲜设备行业的发展中发挥巨大作用，并使保鲜设备行业得以找到新的利润点。建立新的保鲜设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、保鲜设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进保鲜设备相关专业保鲜设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保鲜设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保鲜设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保鲜设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是保鲜设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约保鲜设备行业发展的重要因素。如何解决保鲜设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的保鲜设备。建立专业人才的保鲜设备体系，建立满足市场需求的保鲜设备专业，正确定位保鲜设备专业人才，还需要建立保鲜设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保鲜设备专业人才的保鲜设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保鲜设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保鲜设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保鲜设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外保鲜设备技术人才培训是快速建立中国保鲜设备人才培训体系的重要途径。(七)、保鲜设备行业发展需要突破创新瓶颈保鲜设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保鲜设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保鲜设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、保鲜设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好保鲜设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+保鲜设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信保鲜设备行业的前景广阔。(二)、 保鲜设备行业政策体系日趋完善近年来，国内保鲜设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与保鲜设备密切相关的三项政策文件，为保鲜设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关保鲜设备管理的文件，这些文件在保鲜设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对保鲜设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了保鲜设备发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展保鲜设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、保鲜设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，保鲜设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在保鲜设备领域的投资，国内保鲜设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的保鲜设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内保鲜设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下保鲜设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、保鲜设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对保鲜设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出保鲜设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现保鲜设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、保鲜设备业的内生延伸选择与定位目前，保鲜设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于保鲜设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。保鲜设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：保鲜设备行业细分市场全覆盖保鲜设备业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、保鲜设备跨行业转型延伸如今，保鲜设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是保鲜设备企业转型发展的可行方向之一。同时，保鲜设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、保鲜设备企业资本计划分析近年来，保鲜设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中保鲜设备企业战略目标的重要手段。对于大多数保鲜设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与保鲜设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，保鲜设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、保鲜设备业的融资问题新时期，保鲜设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，保鲜设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。保鲜设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强保鲜设备行业人才引进，优化人才结构目前，保鲜设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的保鲜设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强保鲜设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向保鲜设备行业的上游延伸。七、关于“十四五”保鲜设备业发展战略规划的建议(一)、保鲜设备业“十四五”战略规划简介根据保鲜设备业发展“十四五”规划的部署，我国保鲜设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大保鲜设备行业企业的知名度。随着保鲜设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，保鲜设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、保鲜设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了保鲜设备业的社会化建设。目前，我国保鲜设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与保鲜设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破保鲜设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的保鲜设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了保鲜设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，保鲜设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的保鲜设备业从保鲜设备业的发展时期来看，保鲜设备业的市场发展程度决定了保鲜设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，保鲜设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着保鲜设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，保鲜设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间保鲜设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国保鲜设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国保鲜设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国保鲜设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的保鲜设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国保鲜设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内保鲜设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的保鲜设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内保鲜设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国保鲜设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领保鲜设备行业的市场。(三)、十四五”期间保鲜设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前保鲜设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内保鲜设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内保鲜设备企业要发展壮大，这就要求保鲜设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、“疫情”对保鲜设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对保鲜设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对保鲜设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的保鲜设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。保鲜设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于保鲜设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，保鲜设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于保鲜设备产业上下游产业合作的建议一是加强保鲜设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破保鲜设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、保鲜设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的保鲜设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破保鲜设备企业疫情的策略一是加强保鲜设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破保鲜设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、保鲜设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的保鲜设备行业供应链流通，提高抗风险能力。九、保鲜设备行业企业差异化突破战略(一)、保鲜设备行业产品差异化获取“商机”保鲜设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于保鲜设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 保鲜设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 保鲜设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 保鲜设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、保鲜设备行业市场分化赢得“商机”保鲜设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以保鲜设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在保鲜设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用保鲜设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护保鲜设备行业市场的一侧。(五)、以保鲜设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别保鲜设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、关于未来5-10年保鲜设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年保鲜设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国保鲜设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增