2023年助剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

助剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、助剂行业政策背景4(一)、政策将会持续利好助剂行业发展4(二)、 助剂行业政策体系日趋完善4(三)、助剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下助剂行业的定位5二、2023-2028年助剂企业市场突破具体策略6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高助剂产品在行业内的竞争力6(二)、使用助剂行业市场渗透策略，不断开发新客户6(三)、实施助剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源6(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系7(五)、实施线上线下融合，深化助剂行业国内外市场拓展7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略7三、2023-2028年助剂业市场运行趋势及存在问题分析8(一)、2023-2028年助剂业市场运行动态分析8(二)、现阶段助剂业存在的问题9(三)、现阶段助剂业存在的问题9(四)、规范助剂业的发展11四、助剂企业战略选择11(一)、助剂行业SWOT分析11(二)、助剂企业战略确定12(三)、助剂行业PEST分析131、政策因素132、经济因素133、社会因素144、技术因素14五、助剂产业未来发展前景14(一)、我国助剂行业市场规模前景预测15(二)、助剂进入大规模推广应用阶15(三)、中国助剂行业的市场增长点15(四)、细分助剂产品将具有最大优势16(五)、助剂行业与互联网等行业融合发展机遇16(六)、助剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔17(七)、助剂行业发展需要突破创新瓶颈18六、关于“十四五”助剂业发展战略规划的建议19(一)、助剂业“十四五”战略规划简介191、助剂业的社会化192、大规模的助剂业20(二)、“十四五”期间助剂业的市场应用方向20(三)、十四五”期间助剂业的发展重点21七、助剂行业竞争分析21(一)、助剂行业国内外对比分析21(二)、中国助剂行业品牌竞争格局分析22(三)、中国助剂行业竞争强度分析231、中国助剂行业现有企业的竞争232、中国助剂行业上游议价能力分析233、中国助剂行业下游议价能力分析234、中国助剂行业新进入者威胁分析245、中国助剂行业替代品威胁分析24八、助剂行业多元化趋势24(一)、宏观机制升级24(二)、服务模式多元化24(三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强25(五)、信息化实施力度加大25(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态26(七)、呈现集群化分布26(八)、各信息化厂商推动助剂发展27(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大29九、“疫情”对助剂业可持续发展目标的影响及对策30(一)、国内有关政府机构对助剂业的建议30(二)、关于助剂产业上下游产业合作的建议31(三)、突破助剂企业疫情的策略31十、助剂行业企业差异化突破战略32(一)、助剂行业产品差异化获取“商机”32(二)、助剂行业市场分化赢得“商机”32(三)、以助剂行业服务差异化“抓住”商机33(四)、用助剂行业客户差异化“抓住”商机33(五)、以助剂行业渠道差异化“争取”商机33概述近年来，助剂行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了助剂的应用场景。一方面，进一步提升助剂产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，助剂技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了助剂应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，助剂行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到助剂公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年助剂行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉助剂行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、助剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好助剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+助剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信助剂行业的前景广阔。(二)、 助剂行业政策体系日趋完善近年来，国内助剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与助剂密切相关的三项政策文件，为助剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关助剂管理的文件，这些文件在助剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对助剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了助剂发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展助剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、助剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，助剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在助剂领域的投资，国内助剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的助剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内助剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下助剂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年助剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高助剂产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高助剂行业产品的竞争力，尽量缩小与助剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用助剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的助剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施助剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注助剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从助剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将助剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化助剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议助剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。助剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让助剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于助剂行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年助剂业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年助剂业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期助剂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定助剂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制助剂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制助剂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了助剂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对助剂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段助剂业存在的问题目前，我国助剂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，助剂业的利润率约为3%。资源整合将是未来助剂业发展的主要特征。国内助剂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国助剂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为助剂业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段助剂业存在的问题近年来，虽然国内助剂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但助剂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，助剂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然助剂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对助剂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。助剂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，助剂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使助剂业的发展主要依靠相关企业。由于国内助剂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，助剂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动助剂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的助剂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要助剂行业提供更高质量的产品。然而，现有的助剂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范助剂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，助剂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了助剂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究助剂业的标准化和发展。(四)、规范助剂业的发展针对我国助剂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个助剂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定助剂业市场形成强大动力。四、助剂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、助剂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、助剂企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、助剂行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的助剂产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，助剂产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，助剂行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，助剂产业将有助于提高人民生活质量。2020年是助剂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对助剂产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)助剂行业需求持续火热，助剂领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国助剂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为助剂行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为助剂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统助剂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与助剂相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为助剂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、助剂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现助剂的普及 行业技术经验。(2)助剂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、助剂产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。助剂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，助剂的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国助剂行业市场规模前景预测助剂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对助剂的应用需求也会增加。(二)、助剂进入大规模推广应用阶中国助剂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的助剂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用助剂的时代已经到来。(三)、中国助剂行业的市场增长点据不完全统计，助剂行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个助剂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的助剂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分助剂产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括助剂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与助剂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、助剂行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对助剂的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 助剂电子商务将迅速发展。业界建立了助剂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测助剂质量和重要安全指标，实现助剂监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持助剂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富助剂产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，助剂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是助剂行业与相关产业整合发展的案例，是助剂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生助剂行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进助剂产业的发展。以前，助剂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持助剂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进助剂行业的发展中发挥巨大作用，并使助剂行业得以找到新的利润点。建立新的助剂产业发展盈利模式和发展模式。(六)、助剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进助剂相关专业助剂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大助剂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区助剂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的助剂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是助剂行业发展的基础。目前，人才已成为制约助剂行业发展的重要因素。如何解决助剂专业人士的问题，不仅需要改进高校的助剂。建立专业人才的助剂体系，建立满足市场需求的助剂专业，正确定位助剂专业人才，还需要建立助剂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的助剂专业人才的助剂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际助剂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的助剂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的助剂人才培训体系合作，并初步打算引进国外助剂技术人才培训是快速建立中国助剂人才培训体系的重要途径。(七)、助剂行业发展需要突破创新瓶颈助剂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对助剂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，助剂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”助剂业发展战略规划的建议(一)、助剂业“十四五”战略规划简介根据助剂业发展“十四五”规划的部署，我国助剂业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大助剂行业企业的知名度。随着助剂业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，助剂业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、助剂业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了助剂业的社会化建设。目前，我国助剂业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与助剂行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破助剂业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的助剂业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了助剂业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，助剂业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的助剂业从助剂业的发展时期来看，助剂业的市场发展程度决定了助剂业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，助剂业管理的社会化是其规模化的保障。随着助剂业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，助剂业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间助剂业的市场应用方向“十四五”期间，我国助剂业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国助剂行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国助剂行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的助剂行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国助剂业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内助剂行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的助剂企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内助剂企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国助剂行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领助剂行业的市场。(三)、十四五”期间助剂业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前助剂市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内助剂行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内助剂企业要发展壮大，这就要求助剂企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、助剂行业竞争分析目前，我国助剂领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大助剂相关产业布局，针对不同应用场景推出了助剂系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、助剂行业国内外对比分析助剂的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于助剂这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外助剂行业的探索方向和落地形式是不同的。国外助剂更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内助剂紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国助剂行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，助剂行业的品牌知名度是不同的。根据助剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将助剂技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据助剂技术的供给维度分析，助剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，助剂行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国助剂正面临转型升级的重要时期。 助剂行业进入品牌竞争时代。 助剂市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌助剂企业的必经之路。(三)、中国助剂行业竞争强度分析1、中国助剂行业现有企业的竞争目前，助剂行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国助剂行业上游议价能力分析助剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，助剂行业在上游具有很强的议价能力。3、中国助剂行业下游议价能力分析助剂行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、助剂、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，助剂行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国助剂行业新进入者威胁分析新进入者在为助剂行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的助剂市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，助剂行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国助剂行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、助剂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重助剂事业,转为侧向助剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的助剂服务模式相对比较单一。在城市,助剂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的助剂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的助剂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的助剂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强助剂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是助剂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当助剂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 助剂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态助剂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类助剂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的助剂项目。伴随着各地助剂项目建设风生水起,中国助剂建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国助剂建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级助剂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国助剂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展助剂项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧助剂项目建设。未来一段时间,中国中西部地区助剂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的助剂水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的助剂产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部助剂打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动助剂发展各级厂商推动下的助剂建设商业模式,整体的特点就是助剂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当助剂的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速助剂产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠助剂行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对助剂行业提出的要求也越来越高。未来, 助剂行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 助剂产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国助剂经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 助剂行业俨然已经进入了品牌竞争时代。助剂市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌助剂企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变助剂的经营模式。引入竞争机制,提高助剂从业人员的专业素养与服务品质,以此提高助剂产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网助剂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的助剂网络化大势所向, 助剂互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势助剂行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家助剂等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进助剂方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国助剂行业的总体要求和各企业助剂产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对助剂企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。助剂革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。助剂产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴助剂生态。九、“疫情”对助剂业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对助剂业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对助剂业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的助剂行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。助剂行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于助剂企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，助剂行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于助剂产业上下游产业合作的建议一是加强助剂行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破助剂行业的价值链瓶颈。通过国际组织、助剂商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域